福州別墅市場報告2009版(參考版)
2025-03-26 11:35本頁面
【正文】 25。疊拼：目前市場存量相對較少。聯(lián)排：市場存量大，去化率高，客源豐富,但目前客戶對于近郊區(qū)域選擇更優(yōu)于遠郊區(qū)域。雙拼：供應(yīng)量小，西頭產(chǎn)品去化較慢。 后期市場供應(yīng)除了目前少量項目待推體量，主要集中于福州遠郊區(qū)域。五、福州別墅狀況總結(jié)市場供求：福州近期別墅市場產(chǎn)品供求關(guān)系出現(xiàn)分化，純別墅類型受到消費市場青睞，復(fù)合型別墅社區(qū)及類別墅產(chǎn)品遭遇同價位高端公寓產(chǎn)品的激烈競爭。目前大多別墅項目都屬于有山有水的資源型板塊，但是在區(qū)域價值上結(jié)合項目獨特性的資源價值及自身的生活理念的演繹，將成為營銷推廣的制勝核心點。（3）觀望型客戶：組織營銷活動，帶動其積極性，引導(dǎo)其生活意識。少部分客戶已經(jīng)擁有別墅。事業(yè)觀集中于貿(mào)易、金融、證券、演藝明星、藝術(shù)等非傳統(tǒng)行業(yè)，有更多的時間和精力制造業(yè)、房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)、高新科技業(yè)、金融證券、外貿(mào)等行業(yè)公務(wù)員、貿(mào)易、金融、證券、醫(yī)生、教師等，行業(yè)多樣，均為事業(yè)穩(wěn)定，開始追求生活品味。置業(yè)作為休閑度假的場所，追求優(yōu)質(zhì)景觀資源，對地段的認可直接由周邊生態(tài)環(huán)境決定。（三）機遇客戶群：第三等級：周邊客戶 溫州等外地購房團、海外歸僑等 二、客戶購買需求劃分置業(yè)客戶群體分類已不能用簡單的自住投資來進行區(qū)分，他們的置業(yè)目的及需求可以按下列方式進行分類：資產(chǎn)持有型享受使用型交易獲利型三、客戶類型分析客戶分類中端城市住宅客戶中端近郊住宅客戶中端遠郊住宅客戶居住觀習(xí)慣了城市中心的生活，他們對地段、配套的價值認可超過了所有其他影響置業(yè)的因素他們追求寧靜的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的空氣，一種可進可退的人生感受。 對景觀、配套、樣板房、示范區(qū)等接受度比較高，屬于強烈引導(dǎo)型客戶。（4） 推盤時市場獨幢別墅價格僅150200萬間，但本案初期推盤價格已達250萬以上，受價格影響，前期銷售狀況不理想。 （2） 大部分獨立、聯(lián)排別墅樓距太窄，花園面積較小。（3） 小區(qū)綠化景觀面積大，且有水系環(huán)繞，環(huán)境好。項目優(yōu)勢：（1） 最大限度利用高爾夫球場資源,高檔消費所，人文素質(zhì)層次高。（3） 周邊配套有待完善。項目劣勢： （1） 地理位置不突出，位置偏遠。（2） 開發(fā)商實力強，追求品質(zhì)。領(lǐng)域 項目地址：荊溪荔園度假村旁 建筑形態(tài)：獨棟,聯(lián)排,雙拼建筑風(fēng)格：現(xiàn)代簡約風(fēng)格項目定位：國賓領(lǐng)地、江灣名墅、打造鉆石人生項目配套：2500平米會所（內(nèi)設(shè)餐廳、游泳池、多功能宴會廳等休閑配套）、1000平米幼兒園另外項目規(guī)劃40畝的沙洲島，引閩水打造10000余平方米的內(nèi)湖。（3）項目周邊配套尚不完善。項目劣勢：（1）不是真正意義上有天有地的別墅產(chǎn)品。（3），全天候地下停車場（人車分流，路面無車處理）。項目優(yōu)勢：（1） 米超大面寬，約為聯(lián)排別墅的2 倍，1500米江景視覺盛宴。 四、華潤（2） 聯(lián)排產(chǎn)品部分戶型客廳較小，不夠大氣。（4） 下沉式庭院，該項目的獨特之處（要到現(xiàn)場才能體會），吸引較多客戶購買的因素之一。（2） 戶型有小獨棟（類獨幢——系聯(lián)排產(chǎn)品改造而成），價格適中，迎合人口不多的家庭且欲想擁有獨幢別墅的客戶。原生墅項目配套：3000平米南加州商務(wù)會館，配置健身，茶藝，書吧等，室外spa水療景觀游泳池。橘郡項目地址：閩侯南嶼旗山附近建筑形態(tài)：類獨棟、聯(lián)排、公寓建筑風(fēng)格：南加州風(fēng)格項目定位：南加州（3） 周邊市政配套不夠完善。賦都前期所造)。（4） 田園有機生活體驗館：將其田園風(fēng)味融合進項目，通過有機生活館出售的有機蔬菜、田園水果、谷物等，結(jié)合木質(zhì)的裝修氛圍，清一色木頭桌椅，給人一派田園自然風(fēng)光，享受“采菊東籬下，悠然見南山”的韻味。（2） 會所氣派，星級服務(wù)的高品質(zhì)感，突顯公司實力及品牌效應(yīng)，可以讓人感受到未來生活的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。項目優(yōu)勢：（1） 推廣核心點： 品牌+景觀（園林+水景——打造一百多畝的全實景樣板區(qū)現(xiàn)房）及配套重資投入+國人文化生活理念。購物： 4個獨立商場、逾萬平米獨具風(fēng)情集中式商業(yè)街，以世界的眼光匹配業(yè)主圈層身份。二、融僑（4）萬科物業(yè)：精致管理。萬科提倡的就是一種“感受”，讓客戶不只停留在對房子本身的認識，更偏重于客戶對居住文化的理解。：烏山小學(xué)琴亭分校項目優(yōu)勢：
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