【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 該案4期于2008年9月21日開(kāi)盤,主要銷售高層。高層建筑層高為2833層,為毛坯房，其中最高的為33層。房型主要有：8286㎡的2房、87㎡的2+1房、114127㎡的3房。均價(jià)為4400元/平方米，共推出2幢360套左右房源，均為1梯2戶，開(kāi)盤至今已售323套。且該案商鋪現(xiàn)已接受預(yù)約均價(jià)約計(jì)12000元/平方米左右，面積為2030平方米與200平方米 。該樓盤屬于典型低開(kāi)高走。：2006年9月：2600~3000元/平方米,均價(jià)2800元/平方米2006年10月：3200~3600元/平方米，均價(jià)3400元/平方米2007年4月：3800~4200元/平方米，均價(jià)4000元/平方米2008年4月：4300~4800元/平方米，均價(jià)4500元/平方米2008年9月：4200~5000元/平方米，均價(jià)4400元/平方米2008年10月：均價(jià)4300元/平方米：新城域4期的上市，推出了“6重連環(huán)驚喜，最高優(yōu)惠4萬(wàn)”的特惠活動(dòng)。具體優(yōu)惠政策如下：優(yōu)惠1：3000元會(huì)員專享優(yōu)惠。優(yōu)惠2：新城域4期的VIP客戶，最高優(yōu)惠額度達(dá)6000元。優(yōu)惠3：凡成功認(rèn)購(gòu)新城域4期的客戶，可享受房租補(bǔ)貼優(yōu)惠600元/月（半年）。優(yōu)惠4：凡于新城域4期開(kāi)盤當(dāng)日，成功認(rèn)購(gòu)的客戶均可享受5000元的優(yōu)惠。優(yōu)惠5：凡成功認(rèn)購(gòu)新城域的客戶，準(zhǔn)時(shí)簽訂正式購(gòu)房合同者可再享受5000元的特別優(yōu)惠。優(yōu)惠6：凡特定廠區(qū)（六豐機(jī)械、南亞集團(tuán)、富士康）的員工購(gòu)房，可獲得50元/平方米的廠區(qū)優(yōu)惠。以上優(yōu)惠活動(dòng)均為四期開(kāi)盤期間。項(xiàng)目二：案名世茂?蝶湖灣電話86178888地址長(zhǎng)江路312國(guó)道路口投資商amp。開(kāi)發(fā)商上海世貿(mào)集團(tuán)營(yíng)銷策劃 基本資料占地面積72萬(wàn)平方米公開(kāi)日期總建筑面積107萬(wàn)平方米交房日期及標(biāo)準(zhǔn)容積率總戶數(shù)約6000戶一期3000物業(yè)規(guī)劃別墅、高層工程進(jìn)度現(xiàn)房建筑樓高18~31F物業(yè)管理費(fèi)單層層高綠化率40%銷售資料類型價(jià)格區(qū)間均價(jià)區(qū)間高層5500~6500元/平方米毛坯6000元/精裝修6900元/平方米類型面積區(qū)間主力面積高層58~19090~140房型配比2/2/1：90~108平方米，約60%，以84平方米為主3/2/2：131~140平方米，約40%，以120為主單身公寓:58~68平方米銷售狀況該案一期2005年10月開(kāi)始銷售，共推出4幢高層,約1200套,目前銷售800套左右,二期08年5月開(kāi)始銷售,共推出2幢高層,約1000套,為單身公寓,目前銷售300套左右.06年價(jià)格:均價(jià)5600元/平方米,(毛坯)。6600元/平方米(精裝修)。07年價(jià)格:均價(jià)6000元/平方米(毛坯)。7000元/平方米(精裝修)。08年價(jià)格:6月對(duì)外報(bào)價(jià)均價(jià)6000元/平方米,但高層住宅只有少量毛坯房尾房。7月份2幢單身公寓公開(kāi),價(jià)格5000元起,均價(jià)5500元/平方米。9月新開(kāi)住宅(精裝修)對(duì)外報(bào)價(jià)6500元/,單價(jià)5700元/平方米起,精裝修住宅,送10萬(wàn)元的券,四房9折送契稅。疊加別墅95折送契稅的活動(dòng).客戶多為周邊公司員工,上海人,本地人.城南：“規(guī)劃就是優(yōu)勢(shì)”。地理位置是城南賴以發(fā)展的重要因素，特別是年初高鐵、城際鐵路站點(diǎn)、開(kāi)工時(shí)間敲定后，城南房產(chǎn)迎來(lái)了又一個(gè)新的“春天”。從08年整年度的成交數(shù)據(jù)上可見(jiàn)，上半年區(qū)域呈現(xiàn)上升的發(fā)展態(tài)勢(shì)。從7月份開(kāi)始，區(qū)域成交量呈現(xiàn)“W”型的曲折路線。城南年度總成交3268，套在五大板塊排名第三位。從熱賣樓盤的業(yè)態(tài)來(lái)看，中小戶型是城南區(qū)域最受歡迎的。當(dāng)所有的板塊在下半年全線飄綠后，只有城南呈現(xiàn)出曲折上升的狀態(tài)。城南片區(qū)比較小，樓盤數(shù)量不多，08年眾盤主打產(chǎn)品都以中小戶型和精裝修公寓主打，由于高鐵和城際鐵路的利好，在區(qū)域房源表現(xiàn)出較強(qiáng)的抗跌性。如新城域九月份推出的四期房源，面積在85—122米平，衡山城08年4月推出200套多精裝修小戶型公寓，面積52—75平米；世茂蝶湖灣7月份推出觀湖國(guó)際公寓2期，共300單套身公寓；匯杰雅苑二期4月開(kāi)盤，推出200多套房源，主推86平米的二房等等。另一方面，剛性需求的存在，讓城南為數(shù)不多的樓盤有了更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，上海、蘇州置業(yè)者正在日益增多，出口加工區(qū)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)園和大量工廠的員工成為城南購(gòu)房人群的中堅(jiān)力量。除了高鐵和城際鐵路帶來(lái)的契機(jī)外，不斷發(fā)展的商務(wù)圈、商業(yè)圈將為城南各樓盤帶來(lái)更多的發(fā)展動(dòng)力?？驮磳樱盒吕ド饺苏?0%，昆山本地人2次置業(yè)占20%,臺(tái)灣人占10%。城西：項(xiàng)目一：案名時(shí)代文化家園電話50856666地址前進(jìn)西路100號(hào)投資商amp。開(kāi)發(fā)商昆山時(shí)代房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷策劃新聚仁機(jī)構(gòu)基本資料占地面積17萬(wàn)平方米公開(kāi)日期2008年8月總建筑面積33萬(wàn)平方米交房日期及標(biāo)準(zhǔn)2009年12月容積率總戶數(shù)264戶物業(yè)規(guī)劃多層、小高層工程進(jìn)度二期部分封頂建筑樓高6層物業(yè)管理費(fèi)單層層高綠化率40%銷售資料類型價(jià)格區(qū)間均價(jià)區(qū)間小高層40005000元/平方米4400元/平方米類型面積區(qū)間主力面積小高層89143平方米89平米房型配比2房2廳1衛(wèi) 89平方米3房2廳2衛(wèi) 101138平方米4房2廳2衛(wèi) 143平方米歷史價(jià)格2007年9月20日 均價(jià)3300元/平方米2007年10月13日 均價(jià)3900元/平方米2008年3月5日 均價(jià)4700元/平方米2008年8月8日 均價(jià)4500元/平方米2008年11月11日 均價(jià)4400元/平方米銷售狀況該案以高綠化率，低容積率為樓盤設(shè)計(jì)理念，整體建筑風(fēng)格采用溫和的現(xiàn)代主義風(fēng)格，建筑色彩以柔和明快的暖色調(diào)為主，宣傳口號(hào)，環(huán)保，節(jié)能。該案位于新玉山鎮(zhèn)政府附近，目前生活配套有所缺乏，但新鎮(zhèn)政府搬遷后，配套應(yīng)該能夠得到改善。小區(qū)內(nèi)自建商業(yè)街，會(huì)所，幼兒園。前進(jìn)西路的貫通，市中心亭林公園和森林公園交通更加便利，歐尚等國(guó)際大型超市以一一進(jìn)入前進(jìn)西路，進(jìn)一步促進(jìn)了該地區(qū)樓盤的開(kāi)發(fā)及銷售。該案在昆山大學(xué)城和森林公園之間。針對(duì)大學(xué)城客戶群設(shè)計(jì)的房型，以小戶型為主，兩房在89平方米以內(nèi)，3房在10130平方米左右為主。2007年9月一期開(kāi)盤,均價(jià)3300元，10月開(kāi)始銷售的房源均價(jià)就調(diào)整到均價(jià)4000元左右，08年7月1日開(kāi)盤2期第1批，均價(jià)在4500元；08年3月3期開(kāi)盤均價(jià)4700元，開(kāi)盤當(dāng)天已經(jīng)全部售完。該案第2批準(zhǔn)銷售264套房源，已售出120套左右，目前加推了20套多層，主力89㎡，均價(jià)4300元/平方米。三期預(yù)計(jì)明年推出!城西：“味道自然清新”。隨著昆山城市生態(tài)森林公園興建，昆山西部將成為中高檔居住用地，在這里普通住宅和別墅幾乎是平分天下?？梢?jiàn)，城西“生態(tài)”賣點(diǎn)的價(jià)值是長(zhǎng)久的。作為最適宜居住的區(qū)域之一，城西在08年新開(kāi)盤數(shù)量最多，在新房源的推量上，別墅和普通公寓各領(lǐng)風(fēng)騷。在為住分布上，沿馬鞍山路附近的樓盤就占了60%以上。截止到11月城西總成交量達(dá)到4749套，位于五大區(qū)域第二名，比城南多了45%，占了五大區(qū)總量的27%，成績(jī)表現(xiàn)可觀。其中城西老盤仍是主打，新盤又扎堆推出，在成交量上兩大陣容均有不俗表現(xiàn)。 10月26日開(kāi)盤的藍(lán)波苑二期本月售出63套，并榮登銷售排行第三名。該案位于巴城古城路迎賓西路交叉口，是面積為88110平方米之間的多層。在市場(chǎng)淡季火熱銷售，一是因?yàn)樵摪竷r(jià)格非常低，每平方米只有2600元。二是該案屬于多層房源，這對(duì)于以別墅占據(jù)主導(dǎo)地位的巴城開(kāi)說(shuō)是非常稀缺的。吸引了大批本地人和附近工薪階層、上海人的關(guān)注。北岸春天在2006年就已經(jīng)推出銷售,剛開(kāi)盤是均價(jià)在1900元/平方米,在今年的7也份時(shí)下個(gè)是最貴的時(shí)候,均價(jià)也只在2900元/，本月銷售56套。該案4期08年6月份開(kāi)盤,由于在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上,均價(jià)只在2800元/平方米,主力戶型為94平方米的兩房,該案滿足了石牌地區(qū)對(duì)多層房源的需求. 從全年度的銷售數(shù)據(jù)上看，下半年雖然受到了整體環(huán)境的影響，9月份達(dá)到年度銷售的最低點(diǎn)262套（上半年均在650套左右），隨后10月、11月成交量有了小幅升溫，但還是低于年度平均水平。客源層：昆山本地人占50%,新昆山人占40%,異地置業(yè)占10%(包括港臺(tái)外籍人士) 城北：項(xiàng)目一：案名大德世家電話55120888地址青陽(yáng)北路與金浦路交匯處投資商amp。開(kāi)發(fā)商昆山市大德房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷策劃基本資料占地面積12萬(wàn)平方米公開(kāi)日期總建筑面積22萬(wàn)平方米交房日期及標(biāo)準(zhǔn)容積率總戶數(shù)約1500戶物業(yè)規(guī)劃多層、高層工程進(jìn)度5F建筑樓高6+1層、15層物業(yè)管理費(fèi)單層層高、綠化率42%銷售資料類型價(jià)格區(qū)間均價(jià)區(qū)間多層4200~4800元/平方米4600元/平方米類型面積區(qū)間主力面積多層84~13284房型配比2/2/1：84~88平方米，約60%，以84平方米為主3/2/2：115~126平方米，約40%，以120為主銷售狀況該案一期2008年5月開(kāi)始銷售，共推出23幢樓,566套,目前銷售300套左右.該案位于城北,周邊配套設(shè)施比較齊全,超市(易初愛(ài)蓮)小學(xué)(裕元小學(xué),幼兒園),5~6月份共銷售200套左右。 7,8月份銷售70套左右,11月銷售15套左右,明顯去化緩慢. 為促進(jìn)銷售,10月下旬開(kāi)展買2房送2臺(tái)空調(diào),買3房送3臺(tái)空調(diào)的活動(dòng)。空調(diào)款可已每臺(tái)2000元折合房款直接在房款里減去,目前沒(méi)有明顯效果.客戶多為周邊公司員工,本地人.城北：“居高臨下”。城北是昆山房產(chǎn)市場(chǎng)的先行者，起步比較早，相對(duì)于其他板塊,是最為成熟的居住區(qū),配套非常齊全,現(xiàn)房數(shù)量最多,年度成交量排在五大區(qū)首位,城北年度成交的變化非常大,上半年成交一路高漲,下半年突然變冷,市場(chǎng)需求萎縮,成交減少.該板塊年度總成交5100套,占五大區(qū)總量的29%,加之新推房源的增加,供應(yīng)量也相對(duì)提升,如大德世家,中原佳苑等等,商業(yè)項(xiàng)目如紅星美凱龍,達(dá)到了2124套,城北銷量直線下降,7月比6月減少了56%.,由于新房源數(shù)量有限,加之市場(chǎng)行情的不穩(wěn)定性,城北在10月份的黃金銷售期達(dá)到了年度最低點(diǎn)218套.客源層：新昆山人占80%,昆山本地人占20%沿滬產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目一： 案名華強(qiáng)陽(yáng)光都城花園電話57403399地址千燈鎮(zhèn)石浦豐收北路東側(cè)投資商amp。開(kāi)發(fā)商昆山華強(qiáng)房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷策劃基本資料占地面積公開(kāi)日期總建筑面積交房日期及標(biāo)準(zhǔn)交房標(biāo)準(zhǔn)為毛坯容積率總戶數(shù)1312戶物業(yè)規(guī)劃多層, 小高層.工程進(jìn)度多層目前到3樓小高層出地面建筑樓高17米(多層)物業(yè)管理費(fèi)(多層)(小高層)單層層高(多層)3米(高層)綠化率%小高層類型價(jià)格區(qū)間均價(jià)區(qū)間小高層多層32003700元/平方米29003200元/平米3500元/平方米3050元/平米類型面積區(qū)間主力面積小高層多層4662平方米88127平米46平方米88平米樓盤配套華強(qiáng)陽(yáng)光都城緊鄰上海青浦，地處昆山沿滬產(chǎn)業(yè)帶中心地段，東有上海郊環(huán)線A30，西靠蘇虹機(jī)場(chǎng)路，南臨蘇滬高速，北依滬寧高速、312國(guó)道。該項(xiàng)目坐擁石浦公園，周邊學(xué)校、醫(yī)院、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等配套齊全。節(jié)能設(shè)計(jì)，太陽(yáng)能熱水器與建筑一體化設(shè)計(jì)，屋面保溫、外墻保溫、中空玻璃,低能耗降低居住成本。房型配比多層88平米:66套 小高層:46平米:297套 96平米:185套 56平米:112套 127平米184套 62平米:403套銷售狀況該案08年7月20日開(kāi)盤,推出2幢小高層,8月銷售77套,9月銷售了23套,10月銷售了16套,11月17套.該案位于千燈鎮(zhèn),靠近上海青浦地區(qū),青浦地區(qū)房屋均價(jià)在5200元/平米左右,所以很多在千燈和青浦的外來(lái)務(wù)工人員選擇在房?jī)r(jià)相對(duì)較低的千燈購(gòu)房,但是08年9月金融危機(jī)的沖擊逐漸顯現(xiàn)出來(lái)時(shí),千燈房產(chǎn)也受到了沖擊,盡管該案在10月推出了一系列促銷活動(dòng):多層優(yōu)惠130元/平米,小高層優(yōu)惠250元/平米,該案目前在該地區(qū)中保持月銷量第一.該案客戶中本地占40%,青浦占60%.沿滬產(chǎn)業(yè)園：“上海人（韓國(guó)人）在千燈”。與上海比鄰及韓國(guó)園區(qū)的設(shè)立，讓許多上海人、韓國(guó)人工作在上海，居住在千燈。另外13萬(wàn)方的千燈新鎮(zhèn)中央公園的露面也讓這里的房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)了更多的吸引力。所以部分蘇州工業(yè)園區(qū)的人也越來(lái)越多地來(lái)到了這里。千燈年度總結(jié):2008年5月總成交86套, 陽(yáng)光都城36套花園右林泰極18套2008年6月總成交114套,其中陽(yáng)光都城花園60套右林泰極15套2008年7月總成交256套,其中陽(yáng)光都城花園85套,右林泰極22套,漢城國(guó)際未開(kāi)盤.2008年8月總成交93套,其中秦峰花園3期開(kāi)盤21套陽(yáng)光都城花園11套,右林泰極6套,漢城國(guó)際未開(kāi)盤.2008年9月總成交套,秦峰花園19套,青華名城16套,陽(yáng)光都城花園31套,右林泰極5套.2008年10月總成交66套,其中青華名城34套,陽(yáng)光都城花園16套,右林泰極4套.2008年11月總成交52套(不包括商業(yè)用房),其中陽(yáng)光都城花園17套, .千燈位于沿滬產(chǎn)業(yè)帶,韓資企業(yè)較多,故該地區(qū)有高檔樓盤右林泰極,目前均價(jià)在4200元/平米,該盤精裝修,小高層,目標(biāo)客戶群為上海人