第五章基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-08-28 17:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 服務(wù) 能力 言行舉止 可信度 敏感度 可交流性 標(biāo)志 傳播媒體 環(huán)境 戰(zhàn)略管理 陳忠衛(wèi) 主編 差別化戰(zhàn)略的實(shí)施條件 顧客需求的差別化 。 具有較強(qiáng)的研究開發(fā)能力，研究人員有創(chuàng)造性眼光； 企業(yè)具有以產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先的聲望； 很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力； 研究開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品生產(chǎn)等部門之間具有良好的協(xié)調(diào)機(jī)制； 企業(yè)具備吸引高級(jí)研究人員、創(chuàng)造性人才的物質(zhì)條件。 戰(zhàn)略管理 陳忠衛(wèi) 主編 差別化戰(zhàn)略易犯的錯(cuò)誤 難以被顧客接受的獨(dú)特性 過分地追求差別化 差別化產(chǎn)品的溢價(jià)太高 不能正確認(rèn)識(shí)顧客需求 至本章目錄 戰(zhàn)略管理 陳忠衛(wèi) 主編 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 是指企業(yè)通過滿足特定消費(fèi)者群體的特殊需要，或者集中于某一有限的區(qū)域市場(chǎng)，從而建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略。 第四節(jié) 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)： 公司 80％的利潤(rùn)來源于 20％的顧客？？ 戰(zhàn)略管理 陳忠衛(wèi) 主編 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略與總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略的不同 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略與前兩個(gè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不同點(diǎn)主要體現(xiàn)在：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略都是面向全行業(yè)，在整個(gè)行業(yè)的范圍內(nèi)進(jìn)行設(shè)計(jì)。而重點(diǎn)集中戰(zhàn)略則是圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行密集性的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，要求能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更為有效的服務(wù)。 戰(zhàn)略管理 陳忠衛(wèi) 主編 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中，管理簡(jiǎn)單方便，可以集中使用企業(yè)的人、財(cái)、物等資源。 有條件深入鉆研以至于精通有關(guān)的專門技術(shù)。 熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)、用戶及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面的情況，因此，有可能提高企業(yè)的實(shí)力，爭(zhēng)得產(chǎn)品及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 由于生產(chǎn)高度專業(yè)化，可以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，降低成本，增加收益。 戰(zhàn)略管理 陳忠衛(wèi) 主編 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的實(shí)施條件 購買者群體之間在需求上存在著差異。 在企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)上，沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖采取重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量，成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)較高的吸引力。 本企業(yè)資源有限，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不足以與同行業(yè)廣泛市場(chǎng)的眾多企業(yè)相抗衡，無法追求更大的目標(biāo)市場(chǎng)。 戰(zhàn)略管理 陳忠衛(wèi) 主編 威脅重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的因素 以廣泛市場(chǎng)為目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很可能將該細(xì)分市場(chǎng)也納入其競(jìng)爭(zhēng)范圍，可能成為該細(xì)分市場(chǎng)的潛在進(jìn)入者，構(gòu)成對(duì)企業(yè)的威脅。 除了本企業(yè)采用重
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