第五章基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-文庫(kù)吧
2025-07-17 17:12 本頁(yè)面
【正文】 第二節(jié) 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理 陳忠衛(wèi) 主編 有效地提高市場(chǎng)占有率 從供應(yīng)商獲得好處 應(yīng)對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的威脅 形成進(jìn)入障礙 應(yīng)對(duì)替代品的威脅 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 戰(zhàn)略管理 陳忠衛(wèi) 主編 投資較大 容易忽視顧客需求的變化 企業(yè)容易忽視技術(shù)創(chuàng)新 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺點(diǎn) 戰(zhàn)略管理 陳忠衛(wèi) 主編 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件 先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備 嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開(kāi)支 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 較高的市場(chǎng)占有率 企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)可制造性，研究開(kāi)發(fā)側(cè)重于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程創(chuàng)新 采用“傳統(tǒng)”的管理風(fēng)格 戰(zhàn)略管理 陳忠衛(wèi) 主編 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 集中于生產(chǎn)活動(dòng)的成本而別無(wú)他顧 把采購(gòu)看作一種次要的輔助職能 忽視那些規(guī)模小的或間接的活動(dòng) 沒(méi)有認(rèn)清形成總成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的源泉 缺乏對(duì)成本關(guān)聯(lián)性的分析 損害產(chǎn)品差別化的形象 至本章目錄 戰(zhàn)略管理 陳忠衛(wèi) 主編 差別化戰(zhàn)略 是指企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特性，即具有與眾不同的特色，滿足顧客特殊的需求，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。這些特色可以體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)特性、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品形象、服務(wù)方式、促銷(xiāo)手段等方面。 第三節(jié) 差別化戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理 陳忠衛(wèi) 主編 差別化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 容易形成產(chǎn)品特色 降低顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度 增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的能力 降低產(chǎn)品的可替代程度 戰(zhàn)略管理 陳忠衛(wèi) 主編 差別化戰(zhàn)略的缺點(diǎn) 保持產(chǎn)品差別化，往往要以成本的提高為代價(jià) 買(mǎi)主對(duì)差別化所支付的額外費(fèi)用是有一定極限的 由于特色產(chǎn)品價(jià)格較高，很難擁有很大的銷(xiāo)售量 有些對(duì)象的差別化的余地不大 戰(zhàn)略管理 陳忠衛(wèi) 主編 形成差別化戰(zhàn)略的方法 產(chǎn)品內(nèi)在因素差別化法 這是指企業(yè)產(chǎn)品在性能、設(shè)計(jì)、質(zhì)量及附加功能等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別的獨(dú)特性。 產(chǎn)品外在因素差別化法 這是指企業(yè)充分利用產(chǎn)品的定價(jià)、商標(biāo)、包裝、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)手段等方法，使其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在營(yíng)銷(xiāo)組合方面形成差別化，從而創(chuàng)造良好的商品形象，開(kāi)拓獨(dú)特市場(chǎng)的方法。 戰(zhàn)略管理 陳忠衛(wèi) 主編 差別化的基本途徑 產(chǎn)品 服務(wù) 人事 形象 特征 性能 耐用性 可靠性 易修理性 式樣 設(shè)計(jì) 送貨 安裝 顧客培訓(xùn) 咨詢服務(wù) 修理 其他
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