【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，省公司統(tǒng)一選擇了部分特色品種，各市分別選擇18種當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，統(tǒng)一制定了省內(nèi)、省外的寄遞和分銷(xiāo)價(jià)格，提供“同城免費(fèi)配送，特惠快遞全國(guó)”服務(wù)，受到農(nóng)戶(hù)、地方政府和消費(fèi)者的歡迎。（4）做好農(nóng)村旺季收儲(chǔ)。在農(nóng)產(chǎn)品收獲季節(jié)，借助農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城取得的良好效果，提供上門(mén)收儲(chǔ)服務(wù)。山東濟(jì)寧金鄉(xiāng)局抓住大蒜交易旺季，著力改善網(wǎng)點(diǎn)軟硬件環(huán)境，做好綠卡發(fā)放和商易通布放，宣傳綠卡“兩免一低，全國(guó)聯(lián)網(wǎng)”的優(yōu)勢(shì)。（5）提供方便貸款服務(wù)。要發(fā)揮郵儲(chǔ)小額信用貸款在放款快、額度低和上門(mén)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)往年存款較大的農(nóng)戶(hù)，可在次年優(yōu)先提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)急需的農(nóng)戶(hù)聯(lián)保貸款，逐步引導(dǎo)農(nóng)民形成“存款到郵局、貸款找郵局”的習(xí)慣，進(jìn)一步培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)，從而又為郵政農(nóng)資分銷(xiāo)提供良好條件。（三）打造文化服務(wù)平臺(tái)基于農(nóng)村文化生活相對(duì)貧乏的現(xiàn)狀，聯(lián)合相關(guān)政府部門(mén)，開(kāi)展文化普及活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)政府樹(shù)形象，農(nóng)民得實(shí)惠，郵政有收益。文化服務(wù)平臺(tái)主要包括五個(gè)方面的內(nèi)容：要繼續(xù)發(fā)揮郵政優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“黨報(bào)黨刊下鄉(xiāng)”、“農(nóng)業(yè)知識(shí)下鄉(xiāng)”、“政府信息下鄉(xiāng)”等形式，為黨和政府做好農(nóng)村地區(qū)的政策宣貫服務(wù)。同時(shí)，可以發(fā)揮郵政報(bào)刊發(fā)行優(yōu)勢(shì)，通過(guò)自辦相關(guān)“服務(wù)三農(nóng)”報(bào)刊，實(shí)現(xiàn)多重收益。要利用郵政深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的郵路，聯(lián)合相關(guān)合作伙伴，做好中小學(xué)教材和教輔圖書(shū)的配送服務(wù)。3.“農(nóng)家書(shū)屋”建設(shè)服利用現(xiàn)有的“三農(nóng)服務(wù)站”，配合政府做好“農(nóng)家書(shū)屋”建設(shè)。爭(zhēng)取政府部門(mén)支持和相應(yīng)的財(cái)政補(bǔ)貼，與相關(guān)電影院合作，開(kāi)展“電影下鄉(xiāng)”工作，聯(lián)合相關(guān)農(nóng)資、日用品、酒水、家電、手機(jī)等廠(chǎng)商，統(tǒng)一制作全省或全市通用的廣告貼片電影，開(kāi)展“村民免費(fèi)看電影”活動(dòng)，以財(cái)政補(bǔ)貼和電影中插播企業(yè)廣告的方式，彌補(bǔ)電影拷貝和放映成本（并有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利），在豐富農(nóng)村日常文化生活和文化普及的過(guò)程中，凝聚村民，支撐農(nóng)資和相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。爭(zhēng)取政府部門(mén)支持和相應(yīng)的財(cái)政補(bǔ)貼，與相關(guān)影碟公司合作，以較低價(jià)格買(mǎi)斷最新的影碟版權(quán)，壓制帶有相關(guān)農(nóng)資、日用品、酒水、家電、手機(jī)等廠(chǎng)商廣告的DVD影碟，在“三農(nóng)服務(wù)站”放映，同時(shí)還可以較低價(jià)格在農(nóng)村銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收益和廣告收益。（四）便民服務(wù)平臺(tái)依托郵政農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)資服務(wù)平臺(tái)基礎(chǔ)上，不斷疊加輕型業(yè)務(wù)和高效業(yè)務(wù)，提升便民服務(wù)水平，提高郵政企業(yè)效益。、電話(huà)費(fèi)聯(lián)合供電部門(mén)和通信公司，開(kāi)展代收農(nóng)電費(fèi)和電話(huà)費(fèi)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)便民基礎(chǔ)上的郵政儲(chǔ)蓄收益。聯(lián)合政府部門(mén)，開(kāi)辦適合于農(nóng)村的各類(lèi)證件的郵寄到戶(hù)服務(wù)，如：身份證、衛(wèi)生證、婚育證、健康證等。抓住農(nóng)村醫(yī)療改革的時(shí)機(jī)，利用郵政縣鄉(xiāng)郵路的富余運(yùn)力，聯(lián)合衛(wèi)生部門(mén)，開(kāi)辦對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院和農(nóng)村衛(wèi)生院的藥品配送服務(wù)。、車(chē)票、彩票服務(wù)聯(lián)合通信運(yùn)營(yíng)商，開(kāi)展手機(jī)卡和充值卡銷(xiāo)售；利用“三農(nóng)服務(wù)站”的網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)辦旺季車(chē)票的代訂、代送或車(chē)站取票服務(wù)；聯(lián)合福彩、體彩等彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集或“三農(nóng)服務(wù)站”，做好彩票銷(xiāo)售工作。一是聯(lián)合人壽保險(xiǎn)公司，針對(duì)農(nóng)村富裕戶(hù)，開(kāi)展養(yǎng)老險(xiǎn)、人壽險(xiǎn)的推薦工作，并引導(dǎo)客戶(hù)到營(yíng)業(yè)窗口辦理保險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)；二是聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，開(kāi)辦財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、母豬繁育險(xiǎn)等適合農(nóng)村的險(xiǎn)種。結(jié)合國(guó)家郵政局和農(nóng)業(yè)部聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于大力發(fā)展農(nóng)村通郵服務(wù)促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的意見(jiàn)》精神，將村郵站建設(shè)和規(guī)范的“三農(nóng)服務(wù)站”建設(shè)合二為一，協(xié)同村委會(huì)共同推進(jìn)農(nóng)村地區(qū)的投遞末梢建設(shè)，滿(mǎn)足普遍服務(wù)需求。通過(guò)整合村郵站和“三農(nóng)服務(wù)站”，投遞員將郵件、報(bào)刊送到“三農(nóng)服務(wù)站”，“三農(nóng)服務(wù)站”按協(xié)議計(jì)酬，負(fù)責(zé)將郵件和報(bào)刊直投到戶(hù)，建立投遞員——“三農(nóng)服務(wù)站”——農(nóng)民用戶(hù)的投遞模式。同時(shí)將規(guī)范的“三農(nóng)服務(wù)站”作為郵政在農(nóng)村的代辦點(diǎn)，辦理信件、包裹收寄、報(bào)刊訂閱等業(yè)務(wù)，在不降低普遍服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，節(jié)省有限的鄉(xiāng)郵投遞資源，并向重點(diǎn)客戶(hù)的商業(yè)化服務(wù)傾斜。北京和江西等局在爭(zhēng)取政府補(bǔ)貼，建設(shè)“村郵站”的基礎(chǔ)上，適當(dāng)搭載農(nóng)資銷(xiāo)售服務(wù)，也實(shí)現(xiàn)了同樣的效果。結(jié)合中央推出新型農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)的時(shí)機(jī)，緊密配合政府工作，積極爭(zhēng)取社保部門(mén)和財(cái)政部門(mén)支持，開(kāi)設(shè)便民賬戶(hù)，開(kāi)發(fā)對(duì)接軟件，開(kāi)展新型農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)代收工作，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久儲(chǔ)蓄收益，收集準(zhǔn)確客戶(hù)信息，為其他營(yíng)銷(xiāo)工作創(chuàng)造條件。（五）信息收集發(fā)布平臺(tái)，為各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)提供基礎(chǔ)信息。一是依托“三農(nóng)服務(wù)站”，組建農(nóng)村郵政數(shù)據(jù)庫(kù)信息員隊(duì)伍，按照“屬性完整、數(shù)據(jù)精準(zhǔn)、寧缺毋濫”的總體要求，針對(duì)農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)、“六大戶(hù)”、在校學(xué)生和婚嫁信息等，做好農(nóng)村數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)工作，以信息員上門(mén)收集為主要采集方式，以窗口采集為輔助采集方式。二是建立客戶(hù)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)維護(hù)機(jī)制，由信息員定期對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，確保數(shù)據(jù)隨時(shí)處于精準(zhǔn)狀態(tài)。三是采取“產(chǎn)品+客戶(hù)+數(shù)據(jù)包”方式，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)大客戶(hù)向業(yè)務(wù)大客戶(hù)的轉(zhuǎn)化、項(xiàng)目與數(shù)據(jù)的對(duì)接。通過(guò)上述數(shù)據(jù)收集，有力推動(dòng)郵政儲(chǔ)蓄、報(bào)刊、小額貸款、代理招工、酒水銷(xiāo)售和直郵信函業(yè)務(wù)的發(fā)展。，利用現(xiàn)有渠道，開(kāi)展信息增值服務(wù)。一是配合國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”、“農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)”、“旅游下鄉(xiāng)”等工作，以“三農(nóng)服務(wù)站”為廣告信息發(fā)布終端，擺放相關(guān)宣傳材料，播放相關(guān)廣告宣傳片，為相關(guān)廠(chǎng)商提供增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)增值收益。二是利用“三農(nóng)服務(wù)站”的電腦設(shè)備和電話(huà)、手機(jī)終端，聯(lián)合相關(guān)職業(yè)介紹所或勞務(wù)公司，發(fā)布招工信息，并對(duì)招工成功的“三農(nóng)服務(wù)站”進(jìn)行一定獎(jiǎng)勵(lì)，逐步打造“找工作 到郵政”的品牌。三是結(jié)合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品資源，發(fā)揮郵政數(shù)據(jù)庫(kù)商函的優(yōu)勢(shì)，協(xié)助做好農(nóng)產(chǎn)品深加工和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城工作。一方面，要結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)，利用郵政掌握的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，協(xié)助當(dāng)?shù)卣龊脤?duì)外招商工作，引進(jìn)相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化能力；另一方面，要利用郵政掌握的超市和批發(fā)商數(shù)據(jù)庫(kù)，為當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)開(kāi)發(fā)批量采購(gòu)客戶(hù)，做好特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城工作。（六）打造農(nóng)村會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)在具備上述平臺(tái)功能的基礎(chǔ)上，選擇部分具有較好經(jīng)濟(jì)實(shí)力、規(guī)模較大的農(nóng)村，利用“三農(nóng)服務(wù)站”，聯(lián)合相關(guān)農(nóng)資、日用品、酒水、家電、手機(jī)等廠(chǎng)商，開(kāi)展“沉到底”的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作。，聯(lián)合相關(guān)廠(chǎng)家，結(jié)合“電影下鄉(xiāng)”和播放最新影碟的時(shí)機(jī)，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的使用進(jìn)行播放和講解，并以“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)+有獎(jiǎng)?lì)A(yù)訂”方式，提前回收現(xiàn)金。山東煙臺(tái)萊州局通過(guò)召開(kāi)春季農(nóng)資訂貨會(huì)，預(yù)售貨款450萬(wàn)元。，開(kāi)展下鄉(xiāng)產(chǎn)品推介會(huì)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)下單的村民提供具有實(shí)用性的促銷(xiāo)品。，選擇適合農(nóng)村銷(xiāo)售的手機(jī)種類(lèi)（例如低價(jià)格、大屏幕、多喇叭），開(kāi)展最新手機(jī)巡展活動(dòng)，可以提供彩票等促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)交叉銷(xiāo)售?！叭r(nóng)服務(wù)站”，開(kāi)展郵政金融、保險(xiǎn)、報(bào)刊等自有產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。（七）六大平臺(tái)的建設(shè)步驟“農(nóng)資服務(wù)平臺(tái)”。這是整個(gè)郵政農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的前提和基礎(chǔ)?！叭蟀鍓K”，逐步推進(jìn)“金融+物流”和“金融+物流+信息”綜合服務(wù)。這是未來(lái)郵政在農(nóng)村的核心贏利點(diǎn)。，配合政府部門(mén)，逐步建設(shè)文化服務(wù)平臺(tái)和便民服務(wù)平臺(tái)，搭載輕量化產(chǎn)品，不斷形成增值收益。，為上述平臺(tái)提供有效支撐。四、支撐措施（一）營(yíng)銷(xiāo)體系支撐根據(jù)縣局人員相對(duì)緊張的現(xiàn)實(shí)情況，在做好縣域城市市場(chǎng)的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)、銷(xiāo)售隊(duì)伍和渠道管理以及營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目落實(shí)的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)部門(mén)主要負(fù)責(zé)農(nóng)村郵政市場(chǎng)開(kāi)拓組織、相關(guān)產(chǎn)品的組織、農(nóng)村普遍服務(wù)工作落實(shí)、與合作伙伴的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)調(diào)、農(nóng)村支局和“農(nóng)友之家”以及“三農(nóng)服務(wù)站”的日常管理等，重點(diǎn)是對(duì)“三農(nóng)服務(wù)站”和“農(nóng)友之家”的硬件建設(shè)、功能搭載、平臺(tái)作用發(fā)揮等方面進(jìn)行監(jiān)控管理。結(jié)合支局緊張的人力資源狀況，在大客戶(hù)中心（農(nóng)郵發(fā)展中心）之下，除了設(shè)立負(fù)責(zé)城區(qū)市場(chǎng)的專(zhuān)職銷(xiāo)售人員之外，還可以設(shè)立23個(gè)跨支局的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，配備有思路、有干勁、能吃苦