工商管理論文-淺談網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷渠道拓展策略(編輯修改稿)
2024-10-13 10:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 根據(jù)企業(yè)的需要和內(nèi)部條件，最后才干制訂網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。 一般來說，需要對下列四個(gè)方面進(jìn)行調(diào)研，即產(chǎn)品特性、行業(yè)競爭狀況、財(cái)務(wù)狀況和人力資源。 產(chǎn)品特性：否需要在網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動(dòng)，很大水平上取決于行業(yè)的特點(diǎn)和產(chǎn)品的特性，網(wǎng)絡(luò)營銷是為順應(yīng)營銷手段的發(fā)展而不是為了趕時(shí)髦，如果一個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)決定了利用激進(jìn)方法更加有效，那么可以暫時(shí)不必考慮網(wǎng)絡(luò)營銷。如果網(wǎng)絡(luò)營銷不能在短期內(nèi)帶來切實(shí)的收益，還是應(yīng)該量力而行，根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)慎重決定。 行業(yè)競爭狀況：互聯(lián)網(wǎng)的 發(fā)展，為行業(yè)競爭狀況分析提供了方便，同行業(yè)的企業(yè)由于生產(chǎn)類似的產(chǎn)品或服務(wù)，往往被收錄在搜索引擎或分類目錄的相同類別，要了解競爭者或其他同行是否上網(wǎng)，只需到一些相關(guān)網(wǎng)站查詢一下，并對競爭者的網(wǎng)站進(jìn)行一番分析，對行業(yè)的競爭狀況就會(huì)有大致的解。 財(cái)務(wù)狀況：如果競爭者尤其實(shí)力比較接近的競爭者已經(jīng)開始了網(wǎng)絡(luò)營銷，甚至已經(jīng)取得了明顯收益，這時(shí)，企業(yè)有就需要認(rèn)真考慮自己的 網(wǎng)絡(luò)營銷 戰(zhàn)略了財(cái)務(wù)狀況，用于網(wǎng)絡(luò)營銷的支出不是消費(fèi)，而是一項(xiàng)投資，而且是臨時(shí) 投資，有時(shí)還需要不時(shí)地投入資金，網(wǎng)絡(luò)營銷不一定能取得立竿見影的效果。決策人員應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況制訂適合自身?xiàng)l件的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，如企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立、 WEB 網(wǎng)站建設(shè)方式、網(wǎng)絡(luò)營銷組織結(jié)構(gòu)、推廣力度等等。 人力資源：網(wǎng)絡(luò)營銷與激進(jìn)營銷相比，有其自身的特殊性，如互聯(lián)網(wǎng)自身的互動(dòng)性、信息發(fā)布的及時(shí)性以及網(wǎng)絡(luò)營銷的基本手段網(wǎng)站建設(shè)和推廣等，這就要求網(wǎng)絡(luò)營銷人員既有營銷方面的知識，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)，這種復(fù)合型人才目前比較短缺，企業(yè)是否擁有高水平的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，對網(wǎng)絡(luò)營銷的效果有直接影響。 三、 目前網(wǎng)絡(luò)營銷市 場的現(xiàn)狀 進(jìn)入 2020 年后，網(wǎng)絡(luò)營銷已不再是空洞的概念，而是進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的應(yīng)用和發(fā)展時(shí)期，表現(xiàn)出以下幾個(gè)方面的特征： （一） 網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場初步形成 盡管網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場至今仍不完善，但 2020 年以后，以 “企業(yè)上網(wǎng) ”為主要業(yè)務(wù)的一批專業(yè)服務(wù)商開始快速發(fā)展，一些公司已經(jīng)形成了在該領(lǐng)域中的優(yōu)勢地位，也標(biāo)志著國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)領(lǐng)域開始走向清晰化。 （二） 網(wǎng)站建設(shè)成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，網(wǎng)上銷售環(huán)境日趨完善 在這期間，企業(yè)網(wǎng)站數(shù)量快速增長，表明企業(yè)利用網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷工具的意識逐漸增強(qiáng)了，電子商務(wù)不再 是網(wǎng)絡(luò)公司和大企業(yè)的特權(quán)
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