【正文】 關(guān)廣告宣傳片，為相關(guān)廠商提供增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)增值收益。北京和江西等局在爭(zhēng)取政府補(bǔ)貼，建設(shè)“村郵站”的基礎(chǔ)上，適當(dāng)搭載農(nóng)資銷售服務(wù)，也實(shí)現(xiàn)了同樣的效果。、電話費(fèi)聯(lián)合供電部門和通信公司，開(kāi)展代收農(nóng)電費(fèi)和電話費(fèi)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)便民基礎(chǔ)上的郵政儲(chǔ)蓄收益。（三）打造文化服務(wù)平臺(tái)基于農(nóng)村文化生活相對(duì)貧乏的現(xiàn)狀，聯(lián)合相關(guān)政府部門，開(kāi)展文化普及活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)政府樹(shù)形象，農(nóng)民得實(shí)惠，郵政有收益。（3）開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。（5）對(duì)三農(nóng)服務(wù)站一是向具有良好合作關(guān)系的“三農(nóng)服務(wù)站”提供優(yōu)惠利率的擔(dān)保貸款或抵押貸款，用于購(gòu)買郵政農(nóng)資；二是發(fā)揮“三農(nóng)服務(wù)站”的人脈優(yōu)勢(shì)，為小額（抵押）貸款提供信息來(lái)源；三是向有條件的“三農(nóng)服務(wù)站”提供農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)資金服務(wù)；四是利用“三農(nóng)服務(wù)站”，有償收集和發(fā)布市場(chǎng)供求信息。因此就需要聯(lián)合政府、農(nóng)資生產(chǎn)銷售企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)企業(yè)、家電手機(jī)廠商、三農(nóng)服務(wù)站和個(gè)體農(nóng)戶等六個(gè)利益相關(guān)方，在以農(nóng)資分銷為代表的郵政農(nóng)村物流服務(wù)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)揮郵政農(nóng)村金融優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“兩輪互動(dòng)”，共同打造“金融+物流”的綜合服務(wù)平臺(tái)。 三是遠(yuǎn)程診斷。一是依托郵政自身物流配送網(wǎng)絡(luò)和合作企業(yè)的實(shí)物運(yùn)輸能力，將農(nóng)資產(chǎn)品通過(guò)“縣—鄉(xiāng)鎮(zhèn)—三農(nóng)服務(wù)站”等環(huán)節(jié)，解決農(nóng)村物流配送“最后一公里”的問(wèn)題。具體的說(shuō)，要做好以下工作：，打造連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。合作者方面，合作寬度和深度均具潛力。部分地方性農(nóng)資公司經(jīng)過(guò)公司化改制之后，利用貨源優(yōu)勢(shì)、銷售組織經(jīng)驗(yàn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步做大，并開(kāi)始通過(guò)加盟連鎖的方式實(shí)現(xiàn)異地?cái)U(kuò)張。一是“農(nóng)家書屋”等農(nóng)村文化建設(shè)的合作者；二是招工、供求等農(nóng)村信息發(fā)布使用的合作者；三是農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城等農(nóng)村金融物流綜合服務(wù)的合作者；四是教材配送和醫(yī)藥配送等許可性項(xiàng)目的合作者；五是農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)項(xiàng)目的合作者。上述會(huì)議和文件為郵政拓展農(nóng)村市場(chǎng)提供了前所未有的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略環(huán)境。如何有效暢通農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的物流通道和資金有效回流支持農(nóng)村建設(shè)，始終是各級(jí)地方政府所重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)過(guò)程中，是自建銷售渠道，還是完全代理，或者兩者結(jié)合，都需要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，進(jìn)行深入研究。三者缺一不可。相關(guān)調(diào)查顯示，超過(guò)85％的農(nóng)民獲取信息的主要渠道是“鄰居和朋友”，超過(guò)60％農(nóng)民對(duì)目前所得到的信息覺(jué)得“一般”或“不滿意”。三是文化服務(wù)需求。 淺談郵政營(yíng)銷的發(fā)展理論 近年來(lái)，中國(guó)郵政發(fā)揮自身的網(wǎng)點(diǎn)、信息、資金和物流服務(wù)優(yōu)勢(shì)，扎實(shí)開(kāi)展“服務(wù)三農(nóng)”工作，取得較好成效，得到黨和國(guó)家的肯定以及農(nóng)民的認(rèn)可。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)合作組織的不斷建立，農(nóng)民對(duì)金融服務(wù)的需求，從以前單一的存款、匯兌發(fā)展到對(duì)貸款、金融產(chǎn)品等多元化的金融服務(wù)需求，但是由于中小企業(yè)和農(nóng)戶貸款金額少、需求頻繁且缺乏抵押擔(dān)保，現(xiàn)有的農(nóng)村金融服務(wù)還難以滿足需求，資金問(wèn)題成為制約農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的瓶頸之一。五是信息服務(wù)需求。同時(shí)，農(nóng)民個(gè)人上述需求的實(shí)現(xiàn)，還需要具備三個(gè)條件：一是要有讓農(nóng)民增收的渠道；二是企業(yè)要有真正重視農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)思想和開(kāi)拓意識(shí)，三是要開(kāi)發(fā)適合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品。三是渠道建設(shè)的需求。二是協(xié)助農(nóng)民增收的需求。同時(shí)，國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)交通運(yùn)輸部、發(fā)改委、財(cái)政部、農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部和工商總局6部門《關(guān)于推動(dòng)農(nóng)村郵政物流發(fā)展的意見(jiàn)》，更是為郵政農(nóng)村物流業(yè)務(wù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)保障。（三）合作者分析政府既是郵政農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的支持者，也同樣是最佳的合作者。江蘇紅太陽(yáng)控股蘇農(nóng)連鎖之后，在原有的化肥、農(nóng)藥生產(chǎn)基礎(chǔ)上，拓展農(nóng)資連鎖門店3600家，經(jīng)營(yíng)觸角延伸到全國(guó)28個(gè)省，2008年農(nóng)資銷售額突破80億元。郵政自身方面，郵政有優(yōu)勢(shì)，但部分劣勢(shì)足以影響發(fā)展，需要整合內(nèi)外部資源，有效提升服務(wù)能力，盡快搶占市場(chǎng)先機(jī)。因此，要在發(fā)揮中國(guó)郵政“連鎖經(jīng)營(yíng)+配送到戶+科技服務(wù)”運(yùn)作模式的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高規(guī)范運(yùn)作水平，不斷鞏固優(yōu)勢(shì)地位，同時(shí)也為郵政其他產(chǎn)品和服務(wù)的切入提供良好的基礎(chǔ)條件。，實(shí)行物流配送到戶。農(nóng)民生產(chǎn)中遇到問(wèn)題，可以直接到站上找專家，現(xiàn)場(chǎng)咨詢。如前所述，需要通過(guò)有效整合，把農(nóng)民的增收與通過(guò)郵政購(gòu)買農(nóng)資等的相關(guān)消費(fèi)緊密結(jié)合起來(lái)。（4）農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)企業(yè)一是向具有良好合作關(guān)系的農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)企業(yè)提供優(yōu)惠利率的擔(dān)保貸款或抵押貸款，用于進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)；二是利用農(nóng)資生產(chǎn)銷售企業(yè)與農(nóng)戶簽訂的農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)合同，為農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)企業(yè)提供市場(chǎng)供求信息；三是以前述合作為條件，約定開(kāi)設(shè)結(jié)算賬戶，或?yàn)槠涮峁吧桃淄ā钡确?wù)；四是為其提供財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)服務(wù)。對(duì)銷量較大的骨干三農(nóng)服務(wù)站，可以通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)商函、DM等形式為其提供農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)，吸引外地客商上門收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品。要發(fā)揮郵儲(chǔ)小額信用貸款在放款快、額度低和上門服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)往年存款較大的農(nóng)戶，可在次年優(yōu)先提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)急需的農(nóng)戶聯(lián)保貸款，逐步引導(dǎo)農(nóng)民形成“存款到郵局、貸款找郵局”的習(xí)慣，進(jìn)一步培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶，從而又為郵政農(nóng)資分銷提供良好條件。（四）便民服務(wù)平臺(tái)依托郵政農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)資服務(wù)平臺(tái)基礎(chǔ)上，不斷疊加輕型業(yè)務(wù)和高效業(yè)務(wù)，提升便民服務(wù)水平，提高郵政企業(yè)效益。同時(shí)將規(guī)范的“三農(nóng)服務(wù)站”作為郵政在農(nóng)村的代辦點(diǎn)，辦理信件、包裹收寄、報(bào)刊訂閱等業(yè)務(wù)，在不降低普遍服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，節(jié)省有限的鄉(xiāng)郵投遞資源，并向重點(diǎn)客戶的商業(yè)化服務(wù)傾斜。，利用現(xiàn)有渠道，開(kāi)展信息增值服務(wù)。，開(kāi)展下鄉(xiāng)產(chǎn)品推介會(huì)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)下單的村民提供具有實(shí)用性的促銷品。，為上述平臺(tái)提供有效支撐。在原有“三農(nóng)服務(wù)站”的基礎(chǔ)上，可以通過(guò)加載業(yè)務(wù)種類和豐富服務(wù)內(nèi)容，面向農(nóng)村居民提供生產(chǎn)、生活、教育、娛樂(lè)等一系列的服務(wù)，建設(shè)“農(nóng)友之家”，使之成為郵政業(yè)務(wù)發(fā)展陣地、文化服務(wù)陣地和品牌塑造陣地。，建立農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)落實(shí)機(jī)構(gòu)，按照省公司的統(tǒng)一安排，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，直接整理出適合農(nóng)村支局、“農(nóng)友之家”和“三農(nóng)服務(wù)站”的具體營(yíng)銷方案和組織模板。山東棗莊滕州局為當(dāng)?shù)剜]儲(chǔ)銀行定制了“人情化打動(dòng)商戶，高效率揚(yáng)名市場(chǎng)”的“財(cái)富達(dá)”推廣活動(dòng)，使用1萬(wàn)件數(shù)據(jù)庫(kù)商函，實(shí)現(xiàn)小額貸款200萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)理財(cái)金80萬(wàn)元，郵儲(chǔ)基金成功交易金額150萬(wàn)元。在終端建設(shè)方面，“農(nóng)友之家”和“村郵站”都是在原有農(nóng)資分銷或郵遞服務(wù)單一功能的基礎(chǔ)上，分別疊加了多種服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)了單一的產(chǎn)品銷售平臺(tái)向多功能服務(wù)平臺(tái)的轉(zhuǎn)變。統(tǒng)一門店門頭、門牌、張貼服務(wù)規(guī)范，對(duì)精品網(wǎng)點(diǎn)可根據(jù)收益情況統(tǒng)一配置貨架、計(jì)量器具，對(duì)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)可配置基本信息設(shè)備，便于開(kāi)展代收費(fèi)等業(yè)務(wù)。第一梯隊(duì)是指 “三農(nóng)服務(wù)站”終端建設(shè)和管理工作已經(jīng)較為完善的地區(qū)，要在擴(kuò)大分銷市場(chǎng)規(guī)模的同時(shí)，積極調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，不斷疊加各種輕量化的服務(wù)品種，提高增值收益；第二梯隊(duì)是指“三農(nóng)服務(wù)站”建設(shè)初具規(guī)模的地區(qū)，要盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)范運(yùn)營(yíng)，大力提高市場(chǎng)拓展能力，做大分銷業(yè)務(wù)規(guī)模；第三梯隊(duì)是指“三農(nóng)服務(wù)站”建設(shè)還處于初級(jí)階段的地區(qū)，要本著統(tǒng)一規(guī)范的原則，高起點(diǎn)做好建站工作，為開(kāi)展分銷業(yè)務(wù)夯實(shí)基礎(chǔ)。聯(lián)合當(dāng)?shù)乜h、鄉(xiāng)政府，開(kāi)展特色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證工作，突出地方土特產(chǎn)品的差異化；發(fā)揮郵政函件專業(yè)的設(shè)計(jì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，協(xié)助設(shè)計(jì)商標(biāo)和印制外包裝，為客戶提供實(shí)用、實(shí)惠和體面的特色農(nóng)產(chǎn)品。要發(fā)揮郵政數(shù)據(jù)庫(kù)商函的優(yōu)勢(shì)，協(xié)助做好農(nóng)產(chǎn)品深加工和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城工作。為此，集團(tuán)公司于近日下發(fā)了《關(guān)于抓住醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革機(jī)遇進(jìn)一步擴(kuò)大與醫(yī)藥行業(yè)合作的通知》，決定在全國(guó)郵政企業(yè)迅速啟動(dòng)“醫(yī)改”合作項(xiàng)目。新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，簡(jiǎn)稱“新農(nóng)?！?，采取個(gè)人繳費(fèi)、集體補(bǔ)助和政府補(bǔ)貼相結(jié)合的方式。新農(nóng)?；鸺{入社會(huì)保障基金財(cái)政專戶，實(shí)行收支兩條線管理，單獨(dú)記賬、核算，按有關(guān)規(guī)定實(shí)現(xiàn)保值增值。一是市場(chǎng)空間巨大，要給予高