【正文】 新能力。 缺乏市場營銷調(diào)研 企業(yè)的營銷決策和執(zhí)行活動需要大量有用信息的支持，然而大多中小企業(yè)至今沒有系統(tǒng)、深入和專業(yè)的市場調(diào)查分析工作，沒有專業(yè)的市場部門、人員和專項市場調(diào)查預(yù)算 。但是，外部營銷的成功必須有強(qiáng)有力的內(nèi)部條件為基礎(chǔ)和后盾。在此策略下，才會有意識有目標(biāo)地去實現(xiàn)媒體與目標(biāo)受眾的集中，將營銷費用集中投放到能完美實現(xiàn)傳播創(chuàng)意的優(yōu)質(zhì)媒體上。基于企業(yè)既定的 戰(zhàn)略目標(biāo) ，以及向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場機(jī)會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、 市場競爭 因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測、團(tuán)隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn) 略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。 （二）研究的目的和意義 企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境 ，為 求得長期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性的謀劃。 ..................... 8 加強(qiáng)營銷部門之間的相互合作。 在 市場競爭的全球化，企業(yè)必將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 本文檔由華濤教學(xué)資料室為您傾心整理，歡迎下載！ 工 商 管 理 學(xué) 士 論 文 〔 2021屆〕 學(xué) 號： 姓 名： 導(dǎo)師姓名： 北京北大資源研修學(xué)院 2021 年 4 月 淺談企業(yè)市場營銷的策略 淺談企業(yè)市場營銷的策略 II 謝 辭 本論文在行文過程中，承蒙郭康年老師悉心指導(dǎo)和幫助，他不惜花費自己時間對本論文提出許多意見和建議，既激發(fā)了我的靈感，又給了我持久不斷的鼓勵，謹(jǐn)此衷心感謝。制定正確的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，是研究和制定正確市場營銷決 策的出發(fā)點。 ............................... 7 對市場外部營銷環(huán)境進(jìn)行正確的定位 ........................... 8 建立反應(yīng)靈敏，運作高效的營銷機(jī)制 ........................... 8 企業(yè)的整體營銷活動要以顧客滿意為中心。這就突出說明了市場營銷對于當(dāng)代企業(yè)的重要性所在。 （三）理論內(nèi)容 （ 1）什么是企業(yè)營銷戰(zhàn)略 企業(yè)營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代 市場營銷 觀念下，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃 。大家都意識到，在“廣告噪音”越來越響、廣告聲音難以聽見的投放環(huán)境下，傳播策略的創(chuàng)意，有時淺談企業(yè)市場營銷的策略 3 來得比廣告片的創(chuàng)意更有效得多。 市場經(jīng)濟(jì)和市場營銷要求企業(yè)必須充分重視市場分析，重視環(huán)境因素對企業(yè)生存和發(fā)展的影響，重視消費者、競爭者、業(yè)務(wù)相關(guān)組織的分析，重視外部營銷策略、戰(zhàn)略的研究、制定和實施。 淺談企業(yè)市場營銷的策略 5 市場營銷觀念落后 市場營銷觀念在營銷實踐中經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個發(fā)展階段。 營銷道德缺失 市場經(jīng)濟(jì)的實質(zhì)是信用經(jīng)濟(jì)，是建立在以誠信為核心的道德基礎(chǔ)上的，部分企業(yè)見利忘 義，置商業(yè)倫理道德于不顧，不擇手段地追求利潤，致使企業(yè)營淺談企業(yè)市場營銷的策略 6 銷活動中出現(xiàn)了種種損害消費者、合作者和競爭者利益以及危害環(huán)境和社會的不道德行為。開拓創(chuàng)新的市場，要不斷進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，建立創(chuàng)新體系，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，把創(chuàng)新融匯于整個營銷過程，作為企業(yè)營銷經(jīng)營者的職責(zé)。推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，堅持質(zhì)量為本的理念。而顧客和市場的取得，很大程度上取決于企業(yè)的一切營銷活動能不能使顧客感到滿意。隨著市場機(jī)制的不斷健全，必須加大對營銷人員的培訓(xùn)力度，增強(qiáng)現(xiàn)代營銷意識，提高現(xiàn)代營銷能力。 (三 )一個中心、兩個基本點、三項原則、四個目標(biāo) 眾多企業(yè)銷售成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，可歸納出 一套向經(jīng)銷商銷售的策略模式，即：一個中心、兩個基本點、三項原則、四個目標(biāo)。銷售是以業(yè)績論英雄、以成敗論輸贏，勝者為王敗者寇的工作，銷售量是業(yè)務(wù)員的生命線。 這些主要體現(xiàn)在海爾供應(yīng)鏈 網(wǎng)絡(luò) 營銷上。新的物流體系將呆滯物資降低了 ％，倉庫面積減少了 50％，庫存資金減少 67％。而通過對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的充分利用，中小企業(yè)有望在提高效率、降低成本的同時，改善客戶滿意度，保持在競爭前沿。是企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)人在現(xiàn)代市場經(jīng)營觀念的指導(dǎo)下，為構(gòu)建和維持長久的競爭優(yōu)勢，通過對外部環(huán)境和內(nèi)部條件的全面估量和分析，從企業(yè)發(fā)展全局出發(fā)而作出的較長時期的總體性的謀劃和行動綱領(lǐng)。 淺談企業(yè)市場營銷的策略 14 參考文獻(xiàn) : 《市場營銷策劃》人民大學(xué)出版社 ,2021 , 《市場營銷學(xué)》 (第二版 ),上海 :復(fù)旦大學(xué)出版社 ,2021 , 《市場營銷學(xué)》 (第三版 ),北京 :高等教育出版社 ,2021 , 《市場營銷管理教程》 (修訂版 ),天津 :天津大學(xué)出版社 ,2021 ,謝立仁主編 ,市場營銷學(xué) [M].西安 :西安大學(xué)出版社 ,2021