【正文】 于：有助于企業(yè)將自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品區(qū)分開來，有助于吸引更多的消費(fèi)者，有助于樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象。從而做出正確的決策，確保企業(yè)經(jīng)久不衰。 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，單憑一腔熱忱去干工作是不行的，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品逐步更新?lián)Q代，營銷人員的素質(zhì)提 高已迫在眉睫。但是不正確的戰(zhàn)略管理有時(shí)會(huì)適得其反。企業(yè)要左手抓業(yè)務(wù)員隊(duì) 伍建設(shè)，右手抓經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)，兩手都要抓，兩手都要硬。消費(fèi)者是市場的基礎(chǔ)，銷售活動(dòng)就是要讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品、信賴產(chǎn)品。對海爾來講，物流不僅可以使我們實(shí)現(xiàn)三個(gè)零的目標(biāo)，即零庫存、零距離和零營運(yùn)資本，更給了我們能夠在市場競爭取勝的核心競爭力。并且通過網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)創(chuàng)造品牌效應(yīng) 和產(chǎn)品宣傳所使用的費(fèi)用也大大的低于電視、報(bào)紙、雜志等主流媒體，而宣傳所面對的網(wǎng)絡(luò)人群的購買力也是不容小覷的。 淺談企業(yè)市場營銷的策略 13 結(jié)束語 企業(yè)營銷策略是對一個(gè)組織的未來發(fā)展方向制定決策和實(shí)施這些決策，包括戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略實(shí)施。這個(gè)過程對于企業(yè)來說是至關(guān)重要的，可以說在現(xiàn)代市場導(dǎo)向的競爭環(huán)境下市場營銷策略關(guān)系企業(yè)生死大局?；谒x擇的目標(biāo)市場，為更好的了解與適應(yīng)市場，企業(yè)必須制定有針對性的市場營銷組合策略，即產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間限制，快速尋找滿足品，并進(jìn)行充分比較，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。 ，且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。并且 SAP 公司為海爾集團(tuán)搭建的國際物流中心正式啟用，成為國內(nèi)首家達(dá)到世界領(lǐng)先水平的物流中心。 （ 3）控制最強(qiáng)。企業(yè)的產(chǎn)品是靠業(yè)務(wù)淺談企業(yè)市場營銷的策略 10 員和經(jīng)銷商銷售出去的。它主要研究企業(yè)作為整體的功能與責(zé)任、所面臨的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，重點(diǎn)討論企業(yè)經(jīng)營中所涉及的跨越如營銷、技術(shù)、組織、財(cái)務(wù)等職能領(lǐng)域的綜合性決策問題。當(dāng)今的消費(fèi)者注重情感消費(fèi)，需求趨于理性化、多層次化和多元化，注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品牌及使用功能能否給自己帶來活力，能否增強(qiáng)舒適感和美感。綜合市場建立先進(jìn)的電腦信息系統(tǒng)，把產(chǎn)品在市場上的情況，納入到信息處理中心，進(jìn)行專門研究，取其夫舍，各部門應(yīng)該怎么辦，做什么，經(jīng)理應(yīng)該怎么辦，做什么？一步接一步，一環(huán)扣一環(huán)，針對市場的信息，企業(yè)內(nèi)部逐一研究，企業(yè)內(nèi)部形成一條線，企業(yè)外部形 成一個(gè)環(huán)。 品牌就是商標(biāo)，是指一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，也可以組合運(yùn)用，其目的是借以識(shí)別不同的產(chǎn)品或服務(wù)。要解決這一問題，必須注意隨時(shí)調(diào)查市場，研究市場需求，了解用戶需求，及時(shí)與用戶溝通，聽取他們對產(chǎn)品 形式、功能、性能等方面的新要求，及時(shí)更新?lián)Q代，開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品。而部分企業(yè)雖有戰(zhàn)略規(guī)劃，但確定的目標(biāo)不符合企業(yè)實(shí)際，不具有可行性。但現(xiàn)實(shí)中，相當(dāng)一部分企業(yè)，特別重視外部營銷，把大量的人才、物力和有限的財(cái)力幾乎都投入到產(chǎn)品銷售上，而企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)工作差，設(shè)備老化、工藝落后，產(chǎn)品質(zhì)量差、成本居高不下；職工缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，職工素質(zhì)提高緩慢；企業(yè)基礎(chǔ)管理混亂，生產(chǎn)效率低、物耗大、效益低。 淺談企業(yè)市場營銷的策略 4 第二章 目前企業(yè)營銷存在的主要問題 (一 )企業(yè)沒有明確的經(jīng)營目標(biāo)和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃。中國的市場營銷也早已脫離了“叫賣”時(shí)代，營銷本身就是企業(yè)的一種戰(zhàn)略，只有競爭策略、訴求定位和目標(biāo)消費(fèi)者這三大元件得到了清晰而集中的確定，企業(yè)的營銷運(yùn)動(dòng)才有可能實(shí)現(xiàn)高效。營銷戰(zhàn)略服從和服務(wù)于企業(yè)經(jīng)營目的，在本質(zhì)上是保障企業(yè)獲得最大利潤的途徑和手段。而同時(shí)期我國 GDP 的增長為 %。 企業(yè)制定并有效實(shí)施營銷戰(zhàn)略，以集約化的方式來經(jīng)營企業(yè)，可以減少盲目性、隨意性，為企業(yè)節(jié)省大量不必要的開支，最重要的是能夠成功的塑造企業(yè)和品牌的形象。 強(qiáng)烈感謝我的論文指導(dǎo)老師 — 郭康年 老師， 他 對我進(jìn)行了無私的指導(dǎo)和幫助，不厭其煩的幫助進(jìn)行論文的修改和改進(jìn) ， 向 他 無可挑剔的敬業(yè)精神、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的治學(xué)態(tài)度、深厚的專業(yè)修養(yǎng)和平易近 人的待人方式表示深深的敬意！ 淺談企業(yè)市場營銷的策略 III 版權(quán)和參考資料的引用聲明 Copyright and Declaration of Original Authorship 本人特此聲明，此論文全為本人親自撰寫，并對所寫的內(nèi)容負(fù)責(zé)。論文的內(nèi)容并未有呈交本大學(xué)或其它大學(xué)作為獲取學(xué)位之用。 ......................... 4 (三 ) 企業(yè)營銷現(xiàn)在存在問題分析 .................................... 4 第三章 解決企業(yè)營銷策略問題的對策 ................................... 7 （一）營銷定位 ..................................................... 7 加強(qiáng)企業(yè)自身的創(chuàng)新能力。因此，對于企業(yè)集團(tuán)來說，通過各種手段進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營，是十分重要的。選 擇戰(zhàn)略的話要從大的方向選擇，從市場和消費(fèi)者的方向去考慮，因?yàn)橹挥邢M(fèi)者滿意了，才能為企業(yè)帶來利潤，營銷的目的是追求企業(yè)利潤最大化，但是企業(yè)的任務(wù)是追求消費(fèi)者