市場營銷-藥品的市場定位策略研究(存儲版)
【正文】 最后再一次感謝所有在畢業(yè)設計中曾經(jīng)幫助過我的良師益友和同學，以及在設計中被我引用或參考論著的作者們，感謝您們在這個過程中所提供的無私的幫助和指導。在本論文的寫作過程中，我的指導教師劉永哲老師傾注了大量的心血，從選題到開題報告，從寫作提綱，到一遍又一遍地指出每稿中的具體問題，嚴格把關，循循善誘，經(jīng)由您悉心的點撥,再經(jīng)過思考后的領悟。今天，如此迅猛地發(fā)展背景下，我國的醫(yī)藥企業(yè)要走出中國走向世界，有效而富有推動力的公司管理必須致力于將普通的產(chǎn)品提升為品牌，有了自己的優(yōu)勢品牌，然后進行研制新藥，多多的創(chuàng)新。同時，把品牌直接與消費者結(jié)合起來，這樣藥品的市場定位才能有基準，也更加有利于增進消費者的信任感。因此，企業(yè)需及時調(diào)整策略、創(chuàng)新競爭優(yōu)勢，積極的看待我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，并且盡早投入力量進行新藥研發(fā)。有了消費者認可的品牌，才能使消費者在購買、使用產(chǎn)品的過程中心里有保障，從而喚起消費者內(nèi)心深處的認同和共鳴，最終獲得對品牌的喜愛、忠誠和信任。也就是說，藥品定位必須以消費者的需求空檔和心智感知點為準繩，切合消費者利益需求，來獲取消費者理解和信任，以此把自己的藥品成功營銷出去。 （6）競爭定位 藥品定位于與競爭者直接有關的屬性或利益，暗示自己與競爭者的不同，如“白加黑”強調(diào)的是“白天不瞌睡，晚上睡得香”這一與眾不同的特點?！岸」饍耗氋N”采用的就是利益定位，它除了宣傳其功能外，突出強調(diào)可以不打針，不吃藥，方便兒童使用，為患者帶來方便的利益。 （3）確定本企業(yè)藥品的特色。（1）了解競爭者現(xiàn)有的藥品在市場中的位置。從而使產(chǎn)品有準確的市場定位，在同類產(chǎn)品中鶴立雞群，達到盈利的目的。其次，市場定位決策是企業(yè)制定市場營銷組合策略的基礎。特勞特為專業(yè)刊物《廣告時代》撰寫了題為定位時代的系列文章。完整的把握它的思想精髓相當重要。如果沒有了價格優(yōu)勢，那中國藥品的市場占有率那幾乎就可以忽略了。而美國藥物研究與生產(chǎn)商協(xié)會（PhRMA）組織成員共有30家大型醫(yī)藥企業(yè)，在2008年的研發(fā)費用達到503億美元（%），%。2007年美國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總收入達3150億美元，遙遙領先于其他國家，位居世界第一。作為世界第七大藥品市場，中國醫(yī)藥企業(yè)該怎樣來面對未來的發(fā)展形勢，這值得我們?nèi)フJ真深入的思考和探究。國際制藥業(yè)巨頭之所以能取得如此驕人的業(yè)績，關鍵在哪里？中國藥企難道只會就會“短、平、快”賺點錢了事？抑或正在默默地修生養(yǎng)性、韜光養(yǎng)晦？藥業(yè)已成為世界貿(mào)易增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一。事實上前景的黯淡正以不可逆轉(zhuǎn)的結(jié)局警示著沒有核心競爭力的企業(yè)將會在市場中消失于無形。本文首先對國內(nèi)外醫(yī)藥市場發(fā)展現(xiàn)狀進行比較，找出我國醫(yī)藥市場中存在的問題；然后通過對市場定位策略及市場定位策略在藥品營銷中作用的研究，對我國藥品市場定位策略的現(xiàn)狀進行分析，并提出優(yōu)化方式。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本學位論文的研究成果不包含他人享有著作權(quán)的內(nèi)容。s pharmaceutical industry has been booming, good health is fundamental of all human activities, which doomed the pharmaceutical industry has never fading sunrise industry in the world. But in a good development trend, we must recognize that China39。一邊是巨大的市場潛力，另一邊是日益激烈的國際競爭，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)卻深陷97%以上化學藥品為無自主知識產(chǎn)權(quán)仿制藥的泥淖，僅有的幾例自主創(chuàng)新藥品更是處在生死邊緣。制藥老大輝瑞公司一家的銷售額超過了中國幾千家制藥企業(yè)的總和。特勞特在1972年所提出的市場“定位”這個詞來為自己的產(chǎn)品做一個合理的市場定位，并且發(fā)展的也很成熟。目前，美國制藥業(yè)是一個高度全球化的行業(yè)，擁有輝瑞、葛蘭素史克、強生、默克等世界知名醫(yī)藥跨國公司。特別是最近兩年美、德等發(fā)達國家漸漸走出經(jīng)濟低谷，對發(fā)展中國家的商品，包括醫(yī)藥商品的需求也在逐漸增加。我國制藥企業(yè)Ramp。隨著大眾醫(yī)藥知識的普及和提高，藥品的品種和銷量逐年增長，我國藥品需求量的持續(xù)性增長使國內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)之間及國內(nèi)外藥品生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭越來越激烈。“企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢”這就是市場定位。也就是說，企業(yè)的市場定位決定了企業(yè)必須設計和發(fā)展與之相適應的市場營銷組合。市場細分后選擇目標市場，還必須了解競爭對手的情況。想剖析對手的情況可以回答以下問題：①競爭是否激烈？是間接還是直接競爭？②直接競爭的主要對手是誰？間接競爭有哪些？③競爭者在本地市場占的份額是否很大？有何特權(quán)？④競爭者的財務能力有多大？競爭者的發(fā)展計劃如何？⑤競爭者的價格策略如何？⑥對手的市場銷售量如何？是呈上升趨勢、下降趨勢，還是長時間持平？其市場占有率如何？⑦對手市場的促銷手段如何？是否存在被對手遺忘了的、拋棄了的然而卻是非常重要的、非常行之有效的銷售形式與途徑？⑧競爭者的知名度如何？美譽度如何？在消費者心中的形象又是如何？其知名度、美譽度在消費者心目中的形象是逐漸上升還是每況愈下？⑨競爭者的管理層的分析。藥品市場定位的宗旨是要尋求使消費者和醫(yī)生認同的特
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