【正文】 達給消費者和醫(yī)生，以確定本企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)品在市場上的位置。從而使產(chǎn)品有準確的市場定位，在同類產(chǎn)品中鶴立雞群，達到盈利的目的。對潛在產(chǎn)品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標市場。 最后，市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預定位。例如，假設某企業(yè)決定生產(chǎn)銷售優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品，那么這樣的定位就決定了：產(chǎn)品的質(zhì)量要高；價格要定得低；廣告宣傳的內(nèi)容要突出強調(diào)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉的特點，要讓目標顧客相信貨真價實，低價也能買到好產(chǎn)品。其次，市場定位決策是企業(yè)制定市場營銷組合策略的基礎。在現(xiàn)代社會中，許多市場都存在嚴重的供大于求的現(xiàn)象，眾多生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家爭奪有限的顧客，市場競爭異常激烈。簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象。從此以后，“定位”逐漸成為全球企業(yè)界經(jīng)常使用的一個詞。特勞特為專業(yè)刊物《廣告時代》撰寫了題為定位時代的系列文章。1972年，艾合理的藥品定位策略讓國內(nèi)企業(yè)之間及國內(nèi)外企業(yè)之間有實力平等競爭就顯得非常必要。準確的市場定位是為了突出產(chǎn)品的差異化特色，確立在市場上的位置。完整的把握它的思想精髓相當重要。從這些數(shù)據(jù)對比來看，中國醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)落后發(fā)達國家15至20年的言論也就不足為奇了。D投入極低，產(chǎn)品創(chuàng)新能力還處于低水平重復階段。即使是以仿制非專利藥品為主的印度制藥公司，研發(fā)投入的比例也達到年接近銷售收入的10%。如果沒有了價格優(yōu)勢，那中國藥品的市場占有率那幾乎就可以忽略了。而醫(yī)藥市場容量為我國近10倍的美國，醫(yī)藥分銷企業(yè)只有70家，但藥品銷售額占世界藥品市場份額的48%。（1）市場占有率2009年，北美、歐洲、日本三大藥品市場占世界60%以上的份額。市場是沒有國界的。而美國藥物研究與生產(chǎn)商協(xié)會（PhRMA）組織成員共有30家大型醫(yī)藥企業(yè)，在2008年的研發(fā)費用達到503億美元（%），%。2000年以來，美國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)費用持續(xù)增長。這些跨國公司在許多國家進行商業(yè)活動，其產(chǎn)品銷售行銷世界各地。在過去的幾十年中，美國醫(yī)藥行業(yè)在人口老齡化帶動的需求增長、生物制藥技術的興起、全球通用名藥廠商的激烈競爭下行業(yè)結構發(fā)生了巨大變化。2007年美國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總收入達3150億美元，遙遙領先于其他國家，位居世界第一。就是因為他們立足于顧客的需求，對產(chǎn)品合理的定位，還有他們新產(chǎn)品對市場的沖擊，讓消費者的天枰完全的傾斜于他們，使得國內(nèi)企業(yè)生存很艱難。他們在缺陷產(chǎn)品的改進和新產(chǎn)品的開發(fā)上大量投入，合理的市場定位使得自己能夠長久的在自己國家立足。里斯和杰克作為世界第七大藥品市場，中國醫(yī)藥企業(yè)該怎樣來面對未來的發(fā)展形勢，這值得我們?nèi)フJ真深入的思考和探究。根據(jù)可以識別的競爭優(yōu)勢，制定正確的戰(zhàn)略，進行市場定位，并將定位準確地傳達給顧客，這樣企業(yè)就能更好地滿足顧客需求，求得生存發(fā)展。面對輝瑞這樣的國外醫(yī)藥企業(yè)，國內(nèi)醫(yī)藥面臨著內(nèi)外部環(huán)境變化的巨大壓力,定位除了要樹立自己的特色，還要考慮競爭對手的影響，確定自己在競爭中的地位。但與發(fā)達國家相比還是有很大差距，每年發(fā)展新藥研發(fā)方面的只占到了銷售收入的4%左右，而且我國的醫(yī)藥總產(chǎn)值還相當?shù)?，全?00強企業(yè)里有20家制藥企業(yè)，中國企業(yè)約占25家，卻沒有一家是中國制藥企業(yè)，這與我國國內(nèi)與用藥需求遠不相稱。國際制藥業(yè)巨頭之所以能取得如此驕人的業(yè)績，關鍵在哪里？中國藥企難道只會就會“短、平、快”賺點錢了事？抑或正在默默地修生養(yǎng)性、韜光養(yǎng)晦？藥業(yè)已成為世界貿(mào)易增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一。“ 在研究開發(fā)領域，中國醫(yī)藥企業(yè)已落后于發(fā)達國家15至20年的水平，差距之明顯。通常我們所說的新藥，和國際上有很大的差別，是指“在中國首次上市的藥物”?！爸袊且粋€人口眾多，但制藥工業(yè)仍比較落后的國家。事實上前景的黯淡正以不可逆轉的結局警示著沒有核心競爭力的企業(yè)將會在市場中消失于無形。另一方面企業(yè)生產(chǎn)的醫(yī)療藥品缺陷較多，有很多藥品藥效達不到臨床醫(yī)用要求，成長極為緩慢，拿著些有“缺陷”的產(chǎn)品根本無法與國外知名的大企業(yè)展開競爭。s pharmaceutical industry, there are still many problems.Firstly, the development of domestic pharmaceutical market to analyze the situation and then pare the pharmaceutical market in China to identify the problems. After the adoption of market positioning and market positioning in the role of pharmaceutical marketing in the study and understanding of market positioning strategy in China the status of pharmaceutical analysis and optimization. On this basis, the pharmaceutical panies quickly expand the scale and network coverage at the same time, how the actual situation for their own, choose the right posit