市場營銷-藥品的市場定位策略研究-wenkub
2023-01-31 01:07:58 本頁面
【正文】 的形象又是如何？其知名度、美譽度在消費者心目中的形象是逐漸上升還是每況愈下？⑨競爭者的管理層的分析。我們將一個完整的藥品市場定位過程總結(jié)為以下幾個環(huán)節(jié)。市場細分后選擇目標市場，還必須了解競爭對手的情況。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后根據(jù)這兩方面進行分析，再選定本公司產(chǎn)品的特色和獨特形象。也就是說，企業(yè)的市場定位決定了企業(yè)必須設(shè)計和發(fā)展與之相適應的市場營銷組合。為了使自己生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定銷路，防止被他廠家的產(chǎn)品所替代，企業(yè)必須從各方面樹立起一定的市場形象，以期在顧客心目中形成一定的偏愛?！捌髽I(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢”這就是市場定位。里斯和杰克隨著大眾醫(yī)藥知識的普及和提高，藥品的品種和銷量逐年增長，我國藥品需求量的持續(xù)性增長使國內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)之間及國內(nèi)外藥品生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭越來越激烈?！岸ㄎ弧边@個概念無疑是現(xiàn)今營銷和傳播領(lǐng)域最富魅力的術(shù)語之一。我國制藥企業(yè)Ramp。并且現(xiàn)在價格競爭成為了中國大多數(shù)制藥企業(yè)主要的競爭手段。特別是最近兩年美、德等發(fā)達國家漸漸走出經(jīng)濟低谷，對發(fā)展中國家的商品，包括醫(yī)藥商品的需求也在逐漸增加。2008年，盡管美國遭受了金融危機的打擊，整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)費用仍然達到652億美元，%。目前，美國制藥業(yè)是一個高度全球化的行業(yè)，擁有輝瑞、葛蘭素史克、強生、默克等世界知名醫(yī)藥跨國公司。就拿美國醫(yī)藥市場來說：美國擁有世界上最龐大的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。特勞特在1972年所提出的市場“定位”這個詞來為自己的產(chǎn)品做一個合理的市場定位，并且發(fā)展的也很成熟。 在醫(yī)藥分布上，由于地區(qū)經(jīng)濟和收入的差距，目前中國醫(yī)藥市場的分布格局基本上是東部沿海地區(qū)和華北部分地區(qū)占到了我國醫(yī)藥消費的70%以上，而剩下的30%不到的才由西部周邊地區(qū)消費；還有80%左右的藥品由醫(yī)院銷售，藥店只占到了20%；與之相反的是外國發(fā)達國家的藥店藥品銷售在80%90%之間，醫(yī)院只有少數(shù)的一部分，已經(jīng)完成和基本完成醫(yī)藥分家。制藥老大輝瑞公司一家的銷售額超過了中國幾千家制藥企業(yè)的總和。整個中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，無論在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、企業(yè)規(guī)模和盈利能力等方面都還處在相對的弱勢，中國與世界先進水平之間存在十分懸殊的差距。一邊是巨大的市場潛力，另一邊是日益激烈的國際競爭，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)卻深陷97%以上化學藥品為無自主知識產(chǎn)權(quán)仿制藥的泥淖，僅有的幾例自主創(chuàng)新藥品更是處在生死邊緣?！俺烧邽橥酰瑪≌呖?，我們太多的醫(yī)藥企業(yè)以往一直滿足于在模仿、跟隨中，享用巨頭們留下的殘羹冷飯，自以為解決溫飽，就能高枕無憂。s pharmaceutical industry has been booming, good health is fundamental of all human activities, which doomed the pharmaceutical industry has never fading sunrise industry in the world. But in a good development trend, we must recognize that China39。但在良好的發(fā)展趨勢下，我們也要看到我國醫(yī)藥行業(yè)仍然存在很多問題。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本學位論文的研究成果不包含他人享有著作權(quán)的內(nèi)容。對本論文所涉及的研究工作做出貢獻的其他個人和集體，均已在文中以明確的方式標明。本文首先對國內(nèi)外醫(yī)藥市場發(fā)展現(xiàn)狀進行比較，找出我國醫(yī)藥市場中存在的問題；然后通過對市場定位策略及市場定位策略在藥品營銷中作用的研究，對我國藥品市場定位策略的現(xiàn)狀進行分析，并提出優(yōu)化方式。s pharmaceutical industry, there are still many problems.Firstly, the development of domestic pharmaceutical market to analyze the situation and then pare the pharmaceutical market in China to identify the problems. After the adoption of market positioning and market positioning in the role of pharmaceutical marketing in the study and understanding of market positioning strategy in China the status of pharmaceutical analysis and optimization. On this basis, the pharmaceutical panies quickly expand the scale and network coverage at the same time, how the actual situation for their own, choose the right positioning strategy for positioning their products to
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