【正文】 世界家具市場上日益顯得重要。 關(guān)鍵詞 ： 家具企業(yè) ； 家具 ； 市場營銷 策略 STUDY OF MARKETING STRATEGY QM FURNITUR HUIZHOU BRANCH ABSTRACT China39。 畢業(yè)設(shè)計（論文） 題目 ： 家具公司市場營銷策略研究 家具公司市場營銷策略研究 摘要 目前中國家具行業(yè)正處于行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代，在當前經(jīng)濟形勢下認識局勢，掌控方向，對家具行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢以及企業(yè)的長遠發(fā)展都具有積極的指導(dǎo)作用。s furniture industry is currently in the industry changes, the era of great development, Understanding of the situation in the current economic situation, control the direction and have an active role in guiding the impact on the furniture industry and future development trend and the longterm development. This paper QM furniture in huizhou enterprise as the research object, in consulting a large number of market based on the theory of the marketing strategy for the pany39。從 20212021 年，中國家具產(chǎn)值均增長超過 10%，據(jù)中國家具行業(yè)協(xié)會預(yù)測，中國家具行業(yè)未來幾年以年均增長 10%的速度發(fā)展，到 2021 年，產(chǎn)值將達到 320 億美元。 研究 意義 本文以家具公司為研究的對象，結(jié)合國內(nèi)外相關(guān)營銷理論研究成果，析 家具發(fā)展存在的問題，提出有利于家具發(fā)展的營銷策略，以及對大中 型家具企業(yè)在制定營銷策略過程時提供一些借鑒和參考。 （ 2） （ 2021）胡景初、方海、彭亮在《世界現(xiàn)代家具發(fā)展史》中提出，從全球經(jīng)濟一體化的視角研究中國現(xiàn)代家具的發(fā)展戰(zhàn)略，析中國現(xiàn)代家具存在的劣勢，進而采取有效對策，中心定位和構(gòu)建當代中國的家具產(chǎn)業(yè)體系，力爭使中國家具行業(yè)變的更有實力。 （ 4） （ 2021）晏斌在《民用家具生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略研究》一文中指出，家具行業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟特征明顯，發(fā)展不均衡，主要布在華南、華東、華北和東北等地區(qū)，發(fā)掘市場空檔，為有實力的家具企業(yè)提供相關(guān)營銷策略建議，提供廣闊的發(fā)展空間。 （ 6） （ 2021） 梁曉敏在《 CPY 家具公司營銷策略研究》一文對家具行業(yè)的整 第 3 頁 共 27 頁 體營銷環(huán)境、營銷狀況進行描述與析，對 CPY 家具公司的優(yōu)勢，劣勢，機會與威脅進行析，根據(jù)產(chǎn)品特點進行市場定位：總結(jié)出 CPY 家具在營銷策略方面存在的問題，完善自身營銷策略，同時為業(yè)界同行提供經(jīng)驗借鑒。他強調(diào)企業(yè)在進行市場營銷活動時，必須尊重消費者的感受和體驗，讓消費者樂意地主動接受企業(yè)的營銷活動。杰恩 在《 市場營銷策劃與戰(zhàn)略（第六版） 》從課程教材以及案例析兩部析企業(yè)營銷策劃與戰(zhàn)略，教材部針對市場營銷戰(zhàn)略進行概述與析，既著重于研究也重于概念。企業(yè)中的營銷職能將不再局限于原來的營銷部門，而是用整個組織中的每一個員工來承擔?？钐卦凇?G 家具營銷策略研究》一文就意萊德公司目前在營銷策略方面 存在的問題進行深入析與研究，尋求一個科學系統(tǒng)的營銷策略，為大中 型家具企業(yè)打開營銷新局面，提高市場競爭 力，最終使企業(yè)走上快速成長的道路提供參考意見。 第二部主要是闡述 中國家具業(yè)的行業(yè)現(xiàn)狀，家具的簡介。 部內(nèi)容與你的目錄有出入 研究 方法 （ 1） 文獻研究法 通過 對 文獻研究， 了解市場營銷策略的概念，深入剖析家具公司的發(fā)展狀況，提出有關(guān)的問題， 所獲得資料來自于校閱覽室各期刊報紙、院圖書館、網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫 及指導(dǎo)老師提供的有關(guān)資料。經(jīng)歷多年穩(wěn)健發(fā)展，家具已成為中國最具設(shè)計感的現(xiàn)代家具品牌，期望通過設(shè)計開啟美好生活，滿足消費者對美好家園的孜孜追求 。 家具致力于將世界多元文化和中國傳 統(tǒng)文化相融合，把“設(shè)計”視為最核心的競爭力，并與國際接軌，聘請國際知名設(shè)計師為中國人設(shè)計家具。 第 6 頁 共 27 頁 家具一直踐行低碳環(huán)保的企業(yè)精神，是中國家具行業(yè)低碳實踐的領(lǐng)軍企業(yè)。家具擁有世界先進的板式家具生產(chǎn)線和實木家具生產(chǎn)線， 80%的設(shè)備均由德國、意大利等地進口，確保精湛的家具工藝水平。家具創(chuàng)新的渠道模式，為消費者打造了24 小時網(wǎng)購新體驗和創(chuàng)意十足的 E 彩空間?，F(xiàn)為中國家具協(xié)會副理事長單位，同時是國內(nèi)首家獲得“綠色選擇”稱號的家具企業(yè)，并先后獲得“中國名牌”（ 20212021）、“中國馳名商標”、“中國環(huán)境標志認證”、“ 2021 消費者最喜愛的綠色商標”等多項國家權(quán)威榮譽，同時也是政府優(yōu)先選購的環(huán)保家具品牌。 家具公司的品牌榮譽 （（（ 簡 略） 主要榮譽 : 第 7 頁 共 27 頁 由于家具以不斷創(chuàng)新的精神引領(lǐng)中國家具行業(yè)快速發(fā)展 ,以多元化的原創(chuàng)設(shè)計獨占鰲頭 ,締造著簡約，舒適的現(xiàn)代生活 .家具 ,在世界的舞臺上正演繹著繽紛的生活之美。 1998 年，98 中國廣州國際家具貿(mào)易博覽會－客廳家具銀獎。 2021 年 先后榮 獲 “新產(chǎn)品開發(fā)先進單位 ”、 “企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果先進單位 ”、 “外貿(mào)出口鼓勵 ”等稱號。 家具 QMBS193 沙發(fā)贏得中國廣州國際家具博覽會軟體系列設(shè)計一等獎。以國際化、多元化的生活觀念和家居用品，創(chuàng)造嶄新生活方式；以綠色生態(tài)家居環(huán)境，提供健康安全的家居用品；以領(lǐng)先環(huán)保理念和環(huán)保行動，忠實履行對消費、社會、自然的責任。集團 制造系統(tǒng)六個大型制造基地，擁有世界先進的板式家具生產(chǎn)線和實木家具生產(chǎn)線， 80%的設(shè)備均由德國、意大利等地進口。此后，一直堅持與世界知名的設(shè)計大師合作，并成立國際設(shè)計聯(lián)盟，引領(lǐng)中國家具設(shè)計走上自主創(chuàng)新之路。以精湛的彎曲木工藝聞名于世，產(chǎn)品遵循人體工程學原理，周到的關(guān)照到人體的每個部位的需求 。 我 國 家具行業(yè) 現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 我國 家具行業(yè) 現(xiàn)狀 縱觀 家具業(yè)的低位，從格局上來講是國民經(jīng)濟不可缺少的產(chǎn)業(yè)，從生活上來講，家具是人人需要、時時需要的重要生活必需品，因此家具也能算是永不會落幕的朝陽產(chǎn)業(yè)，再從歷史上看，家具歷史也是相當悠久的了 。 據(jù)不完全統(tǒng)計， 2021 年全社會消費零售總額比上一年增長了 %，家具產(chǎn) 第 11 頁 共 27 頁 業(yè)超過建筑、裝飾 材料、汽車增長，增速是 %。”不出短短幾月，最新行業(yè)統(tǒng)計出爐：中國家具業(yè)即將突破萬億的規(guī)模。 中國家具 行業(yè)的存在的問題 中國的家具行業(yè)經(jīng)歷 了迅速發(fā)展 的成長期，正向成熟期過度，這一階段必然是一個“沉舟側(cè)畔千帆過”的局面，將會使“幾家歡樂，幾家愁”，而在這一過程中家具行業(yè)出現(xiàn)了對產(chǎn)品開發(fā)的寢室與無奈、在品種上缺少兼容性和繼承性、產(chǎn)品維修與服務(wù)欠缺、二手 交易不健全，阻礙消費、對人力資源嚴峻形勢的認識不足、企業(yè)背景各異，難以整合以及從業(yè)者素質(zhì)低下限制發(fā)展等一系列問題。第四，低碳環(huán)保引領(lǐng)裝修時尚。第八，營銷力度加大成就大眾品牌。 另外相比其他企業(yè)，家具更加注重產(chǎn)品的設(shè)計。經(jīng)營審計師的道路就此開始。從這一點上體現(xiàn)了去沒深入的洞察力以及對未來市場需求的準確預(yù)測。許多消費者認為價格是質(zhì)量的指明燈，也希望通過它的高價位傳達其非同尋常的高品質(zhì)、此外這種高價位也是容易從同行業(yè)的競爭對手中脫穎而出，為其品牌差異化的戰(zhàn)略服務(wù)。從最開始，就不走其他品牌直接宣傳產(chǎn)品的道路，而是經(jīng)營設(shè)計師。 隨著家具行業(yè)的“同質(zhì)化”競爭的日益激烈，家具選擇設(shè)計獨特的專賣店，所有店面的主色調(diào)統(tǒng)一定為黑色，黑色不僅映襯了家具高貴典雅的高品質(zhì)形象，更使得專賣店顯得格外大氣和醒目，并充滿了藝術(shù)的魔力。家具又不失時機地在每家專賣店店面打出 口號，使得家具在眾多家具品牌當中更加鮮明和突出。 在這里通過 SWOT 析來探討家具公司發(fā)展的關(guān)鍵外部機會和威脅、內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，并別將內(nèi)部優(yōu)勢與外部機會相匹配（ SO 戰(zhàn)略）、內(nèi)部劣勢與外部機會相匹配（ WO 戰(zhàn)略）、內(nèi)部優(yōu)勢與外部威脅相匹配（ ST 戰(zhàn)略）、內(nèi)部劣勢與外部威脅相匹配（ WT 戰(zhàn)略），得出可行的備選戰(zhàn)略思路。 4. 行業(yè)人才少，合適人員流動性強。 5. 多年家居行業(yè)運營經(jīng)驗，市場把握度高，認知度高，實際操作能力強 。 4. 利用服務(wù)與配套產(chǎn)品線優(yōu)勢，大力拓展?jié)撛诳蛻?，并形成長期合作關(guān)系 。 4. 多方面尋求 專業(yè)人員合作與兼職，降低人力資源成本。 1. 深入調(diào)查和溝通，確定發(fā)展方向和計劃。 體制和其它體制使人員優(yōu)勢得到充發(fā)揮。 家具 波特五力模型 析 五力析模型 是 邁克爾 宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承 “為盡可能多的顧客提供他們能夠負擔，設(shè)計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品 ”的經(jīng)營宗旨。宜家的采購模式是全球化的采購模式，它在全球設(shè)立了 16 個采購貿(mào)易區(qū) 第 16 頁 共 27 頁 域，其中有 3 個在中國大陸，別為：華南區(qū)，華中區(qū)和華北區(qū)。 標題問題代表？？ （ 2） 宜家家居公司的營銷策略 ① 產(chǎn)品策略（ Product） 宜家產(chǎn)品市場定位準確 ，宜家 的經(jīng)營理念是 “提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品 ”。