【正文】 世界家具市場(chǎng)上日益顯得重要。 關(guān)鍵詞 ： 家具企業(yè) ； 家具 ； 市場(chǎng)營(yíng)銷 策略 STUDY OF MARKETING STRATEGY QM FURNITUR HUIZHOU BRANCH ABSTRACT China39。 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 題目 ： 家具公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 家具公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 摘要 目前中國(guó)家具行業(yè)正處于行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)，掌控方向，對(duì)家具行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢(shì)以及企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都具有積極的指導(dǎo)作用。s furniture industry is currently in the industry changes, the era of great development, Understanding of the situation in the current economic situation, control the direction and have an active role in guiding the impact on the furniture industry and future development trend and the longterm development. This paper QM furniture in huizhou enterprise as the research object, in consulting a large number of market based on the theory of the marketing strategy for the pany39。從 20212021 年，中國(guó)家具產(chǎn)值均增長(zhǎng)超過 10%，據(jù)中國(guó)家具行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，中國(guó)家具行業(yè)未來幾年以年均增長(zhǎng) 10%的速度發(fā)展，到 2021 年，產(chǎn)值將達(dá)到 320 億美元。 研究 意義 本文以家具公司為研究的對(duì)象，結(jié)合國(guó)內(nèi)外相關(guān)營(yíng)銷理論研究成果，析 家具發(fā)展存在的問題，提出有利于家具發(fā)展的營(yíng)銷策略，以及對(duì)大中 型家具企業(yè)在制定營(yíng)銷策略過程時(shí)提供一些借鑒和參考。 （ 2） （ 2021）胡景初、方海、彭亮在《世界現(xiàn)代家具發(fā)展史》中提出，從全球經(jīng)濟(jì)一體化的視角研究中國(guó)現(xiàn)代家具的發(fā)展戰(zhàn)略，析中國(guó)現(xiàn)代家具存在的劣勢(shì)，進(jìn)而采取有效對(duì)策，中心定位和構(gòu)建當(dāng)代中國(guó)的家具產(chǎn)業(yè)體系，力爭(zhēng)使中國(guó)家具行業(yè)變的更有實(shí)力。 （ 4） （ 2021）晏斌在《民用家具生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷策略研究》一文中指出，家具行業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征明顯，發(fā)展不均衡，主要布在華南、華東、華北和東北等地區(qū)，發(fā)掘市場(chǎng)空檔，為有實(shí)力的家具企業(yè)提供相關(guān)營(yíng)銷策略建議，提供廣闊的發(fā)展空間。 （ 6） （ 2021） 梁曉敏在《 CPY 家具公司營(yíng)銷策略研究》一文對(duì)家具行業(yè)的整 第 3 頁(yè) 共 27 頁(yè) 體營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷狀況進(jìn)行描述與析，對(duì) CPY 家具公司的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行析，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)定位：總結(jié)出 CPY 家具在營(yíng)銷策略方面存在的問題，完善自身營(yíng)銷策略，同時(shí)為業(yè)界同行提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。他強(qiáng)調(diào)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，必須尊重消費(fèi)者的感受和體驗(yàn)，讓消費(fèi)者樂意地主動(dòng)接受企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。杰恩 在《 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與戰(zhàn)略（第六版） 》從課程教材以及案例析兩部析企業(yè)營(yíng)銷策劃與戰(zhàn)略，教材部針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行概述與析，既著重于研究也重于概念。企業(yè)中的營(yíng)銷職能將不再局限于原來的營(yíng)銷部門，而是用整個(gè)組織中的每一個(gè)員工來承擔(dān)。卡令特在《 G 家具營(yíng)銷策略研究》一文就意萊德公司目前在營(yíng)銷策略方面 存在的問題進(jìn)行深入析與研究，尋求一個(gè)科學(xué)系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，為大中 型家具企業(yè)打開營(yíng)銷新局面，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 力，最終使企業(yè)走上快速成長(zhǎng)的道路提供參考意見。 第二部主要是闡述 中國(guó)家具業(yè)的行業(yè)現(xiàn)狀，家具的簡(jiǎn)介。 部?jī)?nèi)容與你的目錄有出入 研究 方法 （ 1） 文獻(xiàn)研究法 通過 對(duì) 文獻(xiàn)研究， 了解市場(chǎng)營(yíng)銷策略的概念，深入剖析家具公司的發(fā)展?fàn)顩r，提出有關(guān)的問題， 所獲得資料來自于校閱覽室各期刊報(bào)紙、院圖書館、網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù) 及指導(dǎo)老師提供的有關(guān)資料。經(jīng)歷多年穩(wěn)健發(fā)展，家具已成為中國(guó)最具設(shè)計(jì)感的現(xiàn)代家具品牌，期望通過設(shè)計(jì)開啟美好生活，滿足消費(fèi)者對(duì)美好家園的孜孜追求 。 家具致力于將世界多元文化和中國(guó)傳 統(tǒng)文化相融合，把“設(shè)計(jì)”視為最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，并與國(guó)際接軌，聘請(qǐng)國(guó)際知名設(shè)計(jì)師為中國(guó)人設(shè)計(jì)家具。 第 6 頁(yè) 共 27 頁(yè) 家具一直踐行低碳環(huán)保的企業(yè)精神，是中國(guó)家具行業(yè)低碳實(shí)踐的領(lǐng)軍企業(yè)。家具擁有世界先進(jìn)的板式家具生產(chǎn)線和實(shí)木家具生產(chǎn)線， 80%的設(shè)備均由德國(guó)、意大利等地進(jìn)口，確保精湛的家具工藝水平。家具創(chuàng)新的渠道模式，為消費(fèi)者打造了24 小時(shí)網(wǎng)購(gòu)新體驗(yàn)和創(chuàng)意十足的 E 彩空間?，F(xiàn)為中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位，同時(shí)是國(guó)內(nèi)首家獲得“綠色選擇”稱號(hào)的家具企業(yè)，并先后獲得“中國(guó)名牌”（ 20212021）、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證”、“ 2021 消費(fèi)者最喜愛的綠色商標(biāo)”等多項(xiàng)國(guó)家權(quán)威榮譽(yù)，同時(shí)也是政府優(yōu)先選購(gòu)的環(huán)保家具品牌。 家具公司的品牌榮譽(yù) （（（ 簡(jiǎn) 略） 主要榮譽(yù) : 第 7 頁(yè) 共 27 頁(yè) 由于家具以不斷創(chuàng)新的精神引領(lǐng)中國(guó)家具行業(yè)快速發(fā)展 ,以多元化的原創(chuàng)設(shè)計(jì)獨(dú)占鰲頭 ,締造著簡(jiǎn)約，舒適的現(xiàn)代生活 .家具 ,在世界的舞臺(tái)上正演繹著繽紛的生活之美。 1998 年，98 中國(guó)廣州國(guó)際家具貿(mào)易博覽會(huì)－客廳家具銀獎(jiǎng)。 2021 年 先后榮 獲 “新產(chǎn)品開發(fā)先進(jìn)單位 ”、 “企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果先進(jìn)單位 ”、 “外貿(mào)出口鼓勵(lì) ”等稱號(hào)。 家具 QMBS193 沙發(fā)贏得中國(guó)廣州國(guó)際家具博覽會(huì)軟體系列設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)。以國(guó)際化、多元化的生活觀念和家居用品，創(chuàng)造嶄新生活方式；以綠色生態(tài)家居環(huán)境，提供健康安全的家居用品；以領(lǐng)先環(huán)保理念和環(huán)保行動(dòng)，忠實(shí)履行對(duì)消費(fèi)、社會(huì)、自然的責(zé)任。集團(tuán) 制造系統(tǒng)六個(gè)大型制造基地，擁有世界先進(jìn)的板式家具生產(chǎn)線和實(shí)木家具生產(chǎn)線， 80%的設(shè)備均由德國(guó)、意大利等地進(jìn)口。此后，一直堅(jiān)持與世界知名的設(shè)計(jì)大師合作，并成立國(guó)際設(shè)計(jì)聯(lián)盟，引領(lǐng)中國(guó)家具設(shè)計(jì)走上自主創(chuàng)新之路。以精湛的彎曲木工藝聞名于世，產(chǎn)品遵循人體工程學(xué)原理，周到的關(guān)照到人體的每個(gè)部位的需求 。 我 國(guó) 家具行業(yè) 現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 我國(guó) 家具行業(yè) 現(xiàn)狀 縱觀 家具業(yè)的低位，從格局上來講是國(guó)民經(jīng)濟(jì)不可缺少的產(chǎn)業(yè)，從生活上來講，家具是人人需要、時(shí)時(shí)需要的重要生活必需品，因此家具也能算是永不會(huì)落幕的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，再?gòu)臍v史上看，家具歷史也是相當(dāng)悠久的了 。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 2021 年全社會(huì)消費(fèi)零售總額比上一年增長(zhǎng)了 %，家具產(chǎn) 第 11 頁(yè) 共 27 頁(yè) 業(yè)超過建筑、裝飾 材料、汽車增長(zhǎng)，增速是 %。”不出短短幾月，最新行業(yè)統(tǒng)計(jì)出爐：中國(guó)家具業(yè)即將突破萬億的規(guī)模。 中國(guó)家具 行業(yè)的存在的問題 中國(guó)的家具行業(yè)經(jīng)歷 了迅速發(fā)展 的成長(zhǎng)期，正向成熟期過度，這一階段必然是一個(gè)“沉舟側(cè)畔千帆過”的局面，將會(huì)使“幾家歡樂，幾家愁”，而在這一過程中家具行業(yè)出現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的寢室與無奈、在品種上缺少兼容性和繼承性、產(chǎn)品維修與服務(wù)欠缺、二手 交易不健全，阻礙消費(fèi)、對(duì)人力資源嚴(yán)峻形勢(shì)的認(rèn)識(shí)不足、企業(yè)背景各異，難以整合以及從業(yè)者素質(zhì)低下限制發(fā)展等一系列問題。第四，低碳環(huán)保引領(lǐng)裝修時(shí)尚。第八，營(yíng)銷力度加大成就大眾品牌。 另外相比其他企業(yè)，家具更加注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。經(jīng)營(yíng)審計(jì)師的道路就此開始。從這一點(diǎn)上體現(xiàn)了去沒深入的洞察力以及對(duì)未來市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。許多消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格是質(zhì)量的指明燈，也希望通過它的高價(jià)位傳達(dá)其非同尋常的高品質(zhì)、此外這種高價(jià)位也是容易從同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，為其品牌差異化的戰(zhàn)略服務(wù)。從最開始，就不走其他品牌直接宣傳產(chǎn)品的道路，而是經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)師。 隨著家具行業(yè)的“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，家具選擇設(shè)計(jì)獨(dú)特的專賣店，所有店面的主色調(diào)統(tǒng)一定為黑色，黑色不僅映襯了家具高貴典雅的高品質(zhì)形象，更使得專賣店顯得格外大氣和醒目，并充滿了藝術(shù)的魔力。家具又不失時(shí)機(jī)地在每家專賣店店面打出 口號(hào)，使得家具在眾多家具品牌當(dāng)中更加鮮明和突出。 在這里通過 SWOT 析來探討家具公司發(fā)展的關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)和威脅、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并別將內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相匹配（ SO 戰(zhàn)略）、內(nèi)部劣勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相匹配（ WO 戰(zhàn)略）、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部威脅相匹配（ ST 戰(zhàn)略）、內(nèi)部劣勢(shì)與外部威脅相匹配（ WT 戰(zhàn)略），得出可行的備選戰(zhàn)略思路。 4. 行業(yè)人才少，合適人員流動(dòng)性強(qiáng)。 5. 多年家居行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)把握度高，認(rèn)知度高，實(shí)際操作能力強(qiáng) 。 4. 利用服務(wù)與配套產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)，大力拓展?jié)撛诳蛻簦⑿纬砷L(zhǎng)期合作關(guān)系 。 4. 多方面尋求 專業(yè)人員合作與兼職，降低人力資源成本。 1. 深入調(diào)查和溝通，確定發(fā)展方向和計(jì)劃。 體制和其它體制使人員優(yōu)勢(shì)得到充發(fā)揮。 家具 波特五力模型 析 五力析模型 是 邁克爾 宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承 “為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān)，設(shè)計(jì)精良，功能齊全，價(jià)格低廉的家居用品 ”的經(jīng)營(yíng)宗旨。宜家的采購(gòu)模式是全球化的采購(gòu)模式，它在全球設(shè)立了 16 個(gè)采購(gòu)貿(mào)易區(qū) 第 16 頁(yè) 共 27 頁(yè) 域，其中有 3 個(gè)在中國(guó)大陸，別為：華南區(qū)，華中區(qū)和華北區(qū)。 標(biāo)題問題代表？？ （ 2） 宜家家居公司的營(yíng)銷策略 ① 產(chǎn)品策略（ Product） 宜家產(chǎn)品市場(chǎng)定位準(zhǔn)確 ，宜家 的經(jīng)營(yíng)理念是 “提供種類繁多、美觀實(shí)用、老百姓買得起的家居用品 ”。