市場營銷-藥品的市場定位策略研究-wenkub.com
2025-01-13 01:07 本頁面
【正文】 同時(shí)，本論文參考了大量文獻(xiàn)資料，在此對(duì)所有參考文獻(xiàn)的作者表示真誠的謝意。中國藥企何時(shí)進(jìn)軍全球市場，我們拭目以待！ 參考文獻(xiàn)[1] 季偉. 藥品定位著陸“服務(wù)區(qū)”[N]. 醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào), 20080512.[2] 倪旭康. 中國醫(yī)藥企業(yè)該如何發(fā)展. 中華品牌管理網(wǎng)，, 2010221.[3] 陳蛟. 我國醫(yī)藥市場態(tài)勢及國內(nèi)企業(yè)發(fā)展策略研究[D]. 南京: 南京理工大學(xué), 2006.[4] 金敏. 對(duì)OTC藥品市場定位量化分析的幾點(diǎn)思考[J]. 當(dāng)代經(jīng)濟(jì), 2005, (7): 5455.[5] 王儉保,張智若. 我國OTC市場的現(xiàn)狀分析[J]. 中國藥事, 2001, 15(2): 103105.[6] 藥品市場定位方法和策略. 中國醫(yī)藥招商網(wǎng), , 2010512. [7] 醫(yī)藥市場定位. 世紀(jì)醫(yī)藥招商網(wǎng), , 20100130.[8] 解析品牌定位戰(zhàn)略與定位策略. 海峽醫(yī)界網(wǎng), , 20090603.[9] 孫錦. 市場定位:從目標(biāo)市場出發(fā)—以寶馬公司在中國市場定位為例[D]. 北京: 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué), 2000.[10] 金琳. 定位理論國內(nèi)研究綜述[J]. 當(dāng)代經(jīng)濟(jì) , 2009, 156157.[11] 劉永薔. 有關(guān)市場定位價(jià)值的思考[J]. 科學(xué)大眾, 2008, 70.[12] 熊榮生. 目標(biāo)市場定位芻議[J]. 商場現(xiàn)代化, 2009, (571): 56.[13] Langzi. 市場定位的作用及詳解. 友商網(wǎng)，, 2010831. [14] 李思成, 溫德良, 馮燕麗. 我國醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢[J]. 中國藥房, 2003, (03): 7980.[15] 劉玉紅, 楊艷, 王鵬. 我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇[J]. 中華中醫(yī)學(xué)刊, 2007, (03): 5152.[16] 劉照元, 陳盛新, 顧文華. 從美國藥品市場分析, 對(duì)我國藥品市場的思考[J]. 藥學(xué)實(shí)踐雜志, 2007, (03): 121122.[17] 陳敬. 我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇[J]. 中國藥房, 2002, (01): 4546.[18] 李金昌, 王旭深. 中國醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢[J]. 第一軍醫(yī)大學(xué)分校學(xué)報(bào). 2005, (01): 8990.[19] 張杰, 張銳, 許陶. 經(jīng)濟(jì)全球化背景下的中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展策略[J]. 中國人民大學(xué)商學(xué)院, 2005, (04): 47. 致謝本論文四年的求學(xué)生涯在師長、親友的大力支持下，走得辛苦卻也收獲滿囊，在論文即將付梓之際，思緒萬千，心情久久不能平靜。從某種程度上講，新藥的研制開發(fā)是一個(gè)國家醫(yī)藥行業(yè)是否發(fā)達(dá)的重要標(biāo)志，那么優(yōu)勢品牌的塑造則是一家企業(yè)是否能立于不敗之地的里程碑。合理的市場定位必定能改變我國現(xiàn)在醫(yī)藥公司的發(fā)展現(xiàn)狀。營銷是向消費(fèi)者陳述某種理由，力求在消費(fèi)者心目中確立某個(gè)明確的概念，消費(fèi)者接受了這個(gè)概念，也就產(chǎn)生了購買的動(dòng)機(jī)。（4）藥品目標(biāo)市場定位目標(biāo)市場定位直接以產(chǎn)品的消費(fèi)群體為訴求對(duì)象，突出某藥品專為該類消費(fèi)群體服務(wù)，體現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)性，來獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同。藥品的創(chuàng)新不僅能保證固有市場的穩(wěn)固，新市場的開發(fā)前景也是一片光明。在傳統(tǒng)的醫(yī)藥產(chǎn)品約束下，企業(yè)雖都占有一定的市場份額，但是都難以鞏固，并難以保持相應(yīng)的競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新能力也很差。醫(yī)藥作為關(guān)系到我國國際名聲的一個(gè)行業(yè)，其發(fā)展的好壞以及發(fā)展的快慢直接影響到國民的健康保障和生活質(zhì)量。因此在發(fā)展制藥技術(shù)的大前提下樹立自己的品牌形象也是我們國內(nèi)企業(yè)立足于醫(yī)藥行業(yè)的里程碑，企業(yè)品牌的打造已是醫(yī)藥企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。與此同時(shí)我們所看到的是越來越多的小企業(yè)、小藥廠消亡殆盡，那些剩余的醫(yī)藥企業(yè)也在勉強(qiáng)維持著，因?yàn)橹扑幖夹g(shù)的落后，因?yàn)殚L期的壟斷經(jīng)營，再加上壟斷經(jīng)營時(shí)期只有買方市場的思想沖擊，很多醫(yī)藥企業(yè)沒有自己的創(chuàng)新產(chǎn)品和良好的產(chǎn)品定位，這樣的狀態(tài)嚴(yán)重阻礙了我國醫(yī)藥行業(yè)快速穩(wěn)定的發(fā)展。那么誰是定位的決定者呢？不是老板，不是策劃人，不是廣告文案，是目標(biāo)消費(fèi)者。關(guān)注消費(fèi)者，傾聽消費(fèi)者的心聲，是定位成功的首要原則。而“新康泰克”成功地定位宣傳為緩解流淚、流鼻涕、打噴嚏等三大感冒癥狀。（4）藥品的類別定位 藥品的類別定位是指根據(jù)藥品的性能、功效劃歸的類別，以突出自己鮮明的特征。購買藥品所追求的核心利益是健康，但同時(shí)也有附加利益，如服用方便等。藥品市場定位的宗旨是要尋求使消費(fèi)者和醫(yī)生認(rèn)同的特色，要想準(zhǔn)確，合適地定位，就要找到企業(yè)可以定位的方向，即樹立自身特色的角度。對(duì)于藥品，大部分醫(yī)生和患者最關(guān)注的首先是藥品的療效，而由于藥品的專業(yè)性較強(qiáng)，患者通常會(huì)從癥狀的緩解程度來判斷療效，醫(yī)生則更關(guān)注其藥理作用。想剖析對(duì)手的情況可以回答以下問題：①競爭是否激烈？是間接還是直接競爭？②直接競爭的主要對(duì)手是誰？間接競爭有哪些？③競爭者在本地市場占的份額是否很大？有何特權(quán)？④競爭者的財(cái)務(wù)能力有多大？競爭者的發(fā)展計(jì)劃如何？⑤競爭者的價(jià)格策略如何？⑥對(duì)手的市場銷售量如何？是呈上升趨勢、下降趨勢，還是長時(shí)間持平？其市場占有率如何？⑦對(duì)手市場的促銷手段如何？是否存在被對(duì)手遺忘了的、拋棄了的然而卻是非常重要的、非常行之有效的銷售形式與途徑？⑧競爭者的知名度如何？美譽(yù)度如何？在消費(fèi)者心中
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