[有關(guān)藥品市場(chǎng)營銷學(xué)的論文]藥品市場(chǎng)營銷學(xué)-wenkub.com
2025-02-06 23:14 本頁面
【正文】 5 調(diào)整藥品營銷思路,促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展 隨著醫(yī)療體制改革向縱深發(fā)展,新醫(yī)改方案的出臺(tái),必然對(duì)醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響[67]。 3 非處方藥與處方藥營銷模式不同 隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,醫(yī)藥行業(yè)的蓬勃發(fā)展、醫(yī)療衛(wèi)生體制的改革,以及人們自我藥療、自我保健趨勢(shì)的不斷呈現(xiàn),迅速發(fā)展的非處方藥市場(chǎng)為藥品企業(yè)提供了巨大的商機(jī),然而非處方藥的營銷模式與處方藥的營銷模式并不完全相同,簡單的移植處方藥的營銷模式,以市場(chǎng)為導(dǎo)向顯然是不夠的,因此,藥品企業(yè)除了汲取4p理論精華,即做好產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、成本、服務(wù)等基本營銷工作,還要吸納4c理論,即以消費(fèi)者為導(dǎo)向,堅(jiān)持一切服務(wù)消費(fèi)者,并將其貫徹到非處方藥研發(fā)、定價(jià)、銷售的整個(gè)過程,滿足消費(fèi)者需求同時(shí)為藥品企業(yè)帶來利潤[34]。 2 學(xué)術(shù)營銷,實(shí)現(xiàn)終端上量 學(xué)術(shù)營銷就是以處方藥產(chǎn)品特征與臨床價(jià)值為核心,提煉具有競(jìng)爭力的產(chǎn)品特點(diǎn),通過多渠道與目標(biāo)受眾(以醫(yī)生為主)溝通,實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的增值(提高處方質(zhì)量,優(yōu)化治療方案
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