淺談企業(yè)市場營銷的策略-在線瀏覽
2025-07-17 05:03本頁面
【正文】 ......... 14 淺談企業(yè)市場營銷的策略 1 第一章 緒論 （一）問題背景 據(jù) 中國 人民銀行 2021 年 10 月份全國金融統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國企業(yè)存款 已達(dá) 40240 億元，較去年同期增長 %。這從一個側(cè)面反映出，隨著經(jīng)濟(jì)的增長，企業(yè)的現(xiàn)金資產(chǎn)不斷上升，且增長速度超過經(jīng)濟(jì)增長率。因此，對于企業(yè)集團(tuán)來說，通過各種手段進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營，是十分重要的。這就突出說明了市場營銷對于當(dāng)代企業(yè)的重要性所在。營銷戰(zhàn)略對企業(yè)利潤實(shí)現(xiàn)有著最重大影響，抓企業(yè)經(jīng)營就必須抓好企業(yè)營銷戰(zhàn)略。 企業(yè)營銷是一門指導(dǎo)企業(yè)參與市場競爭并取得良好效益的科學(xué) ，具有科學(xué)完整的體系和豐富的內(nèi)涵，只有全面把握其內(nèi)容和互相聯(lián)系，才能保證企業(yè)的營銷的順利進(jìn)行，當(dāng)然建立一個好的營銷機(jī)制，不單純是一句話，一個理論能夠解決的問題，市場經(jīng)濟(jì)是錯綜復(fù)雜而又千變?nèi)f化的，沒有一個固定的模式，尤其是當(dāng)前大多數(shù)的企業(yè)基本上脫離計(jì)劃經(jīng)濟(jì) 的體制，而且相當(dāng)大數(shù)量的產(chǎn)品處在中低檔次上，而供求買賣關(guān)系上已經(jīng)變化，所以企業(yè)面臨著諸多因素的壓力，需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略措施。選 擇戰(zhàn)略的話要從大的方向選擇，從市場和消費(fèi)者的方向去考慮，因?yàn)橹挥邢M(fèi)者滿意了，才能為企業(yè)帶來利潤，營銷的目的是追求企業(yè)利潤最大化，但是企業(yè)的任務(wù)是追求消費(fèi)者的最大滿意度，這才會達(dá)到雙贏的狀態(tài)。 （三）理論內(nèi)容 （ 1）什么是企業(yè)營銷戰(zhàn)略 企業(yè)營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代 市場營銷 觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃 。 （ 2）從企業(yè)自我確定的角度出發(fā)，這種“集中 +整合”的策略主要體現(xiàn) 在，競爭策略、訴求定位、目標(biāo)消費(fèi)者的三項(xiàng)集中。而在此，所謂整合，就是以清晰的競爭策略、訴求定位和目標(biāo)消費(fèi)者，去統(tǒng)一企業(yè)所有的營銷活動，獲取競爭優(yōu)勢。 （ 3）從企業(yè)利用媒體 的角度出發(fā)，“集中 +整合”的營銷策略主要體現(xiàn) 在，傳播策略、媒體選擇、目標(biāo)受眾的三項(xiàng)集中。大家都意識到，在“廣告噪音”越來越響、廣告聲音難以聽見的投放環(huán)境下，傳播策略的創(chuàng)意，有時淺談企業(yè)市場營銷的策略 3 來得比廣告片的創(chuàng)意更有效得多。有時，這樣的媒體可能不是一類一家，而是要整合跨媒體的 眾多傳播渠道，才能放大傳播策略的有效性。 傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下誕生的國有企業(yè)，甚至包括一些知名的民營企業(yè)，大都沒有明確的經(jīng)營目標(biāo)和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，常常為了追求眼前的利潤，只重視商品一時的暢銷，不注重維護(hù)、創(chuàng)造企業(yè)的經(jīng)營特色，在生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)施和技術(shù)開發(fā)上不愿進(jìn)行大的投資，浮躁和急功近利的特征明顯。不論是“通用”這樣的老牌勁旅 ，還是像“微軟”這樣的新貴，它們都從長遠(yuǎn)的角度來制定企業(yè)的各種經(jīng)營策略，特別舍得在研發(fā)和技術(shù)上投資，從而一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打把企業(yè)做大做強(qiáng)。 市場經(jīng)濟(jì)和市場營銷要求企業(yè)必須充分重視市場分析，重視環(huán)境因素對企業(yè)生存和發(fā)展的影響，重視消費(fèi)者、競爭者、業(yè)務(wù)相關(guān)組織的分析，重視外部營銷策略、戰(zhàn)略的研究、制定和實(shí)施。沒有好的內(nèi)部管理，沒有高素質(zhì)的人才，沒有堅(jiān)實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)工作，就沒有企業(yè)的真正實(shí)力，企業(yè)外部環(huán)境的威脅就無法避免， 企業(yè)就無法進(jìn)入、占領(lǐng)和鞏固市場。這種“三落后”的內(nèi)部管理到頭來又影響外部營銷，使外部營銷失去了保證。 (三 ) 企業(yè)營銷現(xiàn)在存在問題分析 企業(yè)的市場營銷 活動是企業(yè)經(jīng)營活動的中心環(huán)節(jié)，是企業(yè)應(yīng)對外部環(huán)境變化，確保企業(yè)生存與發(fā)展的重要保證。 淺談企業(yè)市場營銷的策略 5 市場營銷觀念落后 市場營銷觀念在營銷實(shí)踐中經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個發(fā)展階段。 缺乏科學(xué)的營銷計(jì)劃和營銷戰(zhàn)略 許多中小企業(yè)從不制定企業(yè)營銷戰(zhàn) 略，那行賺錢干那行，追求的是短期銷售目標(biāo)，而不是長期的營銷目標(biāo)。 技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新能力普遍較低 產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)根據(jù)用戶需求，從產(chǎn)品整體概念出發(fā)，還要順應(yīng)國際大趨勢，朝著環(huán)?；⒍嗄芑?、多樣化、微型化、簡便化、美化、舒適化、新奇化等方向發(fā)展，但是中小企業(yè)在這方面存在較大的差距。 營銷方法和手段基本上以模仿為主，不切實(shí)際 一 些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)，技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平層次， 它們?yōu)榱藸帄Z有限的市場，不惜競相壓價(jià)，挑起價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)競銷是我國多數(shù)企業(yè)主要的營銷手段，所產(chǎn)生的必然結(jié)果是企業(yè)不愿意而且也沒有財(cái)力保證進(jìn)行營銷創(chuàng)新。 營銷道德缺失 市場經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)是信用經(jīng)濟(jì)，是建立在以誠信為核心的道德基礎(chǔ)上的，部分企業(yè)見利忘 義，置商業(yè)倫理道德于不顧，不擇手段地追求利潤，致使企業(yè)營淺談企業(yè)市場營銷的策略 6 銷活動中出現(xiàn)了種種損害消費(fèi)者、合作者和競爭者利益以及危害環(huán)境和社會的不道德行為。 創(chuàng)新是企業(yè)不竭的動力，面對日益激烈的市場競爭，面對日新月異的技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)品創(chuàng)新已成為企業(yè)能否在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)大潮中破浪前進(jìn)，能否在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)。要做到這一點(diǎn)，必須要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識。在知識經(jīng)濟(jì)時代，經(jīng)濟(jì)增長的主要推動力越來越多地轉(zhuǎn)向了現(xiàn)代科學(xué)知識的創(chuàng)新，尤其是新知識、新技術(shù)的創(chuàng)新。開拓創(chuàng)新的市場，要不斷進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，建立創(chuàng)新體系，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，把創(chuàng)新融匯于整個營銷過程，作為企業(yè)營銷經(jīng)營者的職責(zé)。 注重品牌效應(yīng)，推進(jìn)品牌戰(zhàn)略。隨著人們生活水平的提高，品牌意
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