【文章內(nèi)容簡介】 家，而是要整合跨媒體的 眾多傳播渠道，才能放大傳播策略的有效性。 淺談企業(yè)市場營銷的策略 4 第二章 目前企業(yè)營銷存在的主要問題 (一 )企業(yè)沒有明確的經(jīng)營目標和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃。 傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟下誕生的國有企業(yè)，甚至包括一些知名的民營企業(yè)，大都沒有明確的經(jīng)營目標和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，常常為了追求眼前的利潤，只重視商品一時的暢銷，不注重維護、創(chuàng)造企業(yè)的經(jīng)營特色，在生產(chǎn)經(jīng)營設施和技術開發(fā)上不愿進行大的投資，浮躁和急功近利的特征明顯。而世界的知名大型企業(yè)則有一個共同的特點就是高度重視經(jīng)營戰(zhàn)略。不論是“通用”這樣的老牌勁旅 ，還是像“微軟”這樣的新貴，它們都從長遠的角度來制定企業(yè)的各種經(jīng)營策略，特別舍得在研發(fā)和技術上投資，從而一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打把企業(yè)做大做強。 (二 )企業(yè)只重視外部營銷，而忽視內(nèi)部管理。 市場經(jīng)濟和市場營銷要求企業(yè)必須充分重視市場分析，重視環(huán)境因素對企業(yè)生存和發(fā)展的影響，重視消費者、競爭者、業(yè)務相關組織的分析，重視外部營銷策略、戰(zhàn)略的研究、制定和實施。但是，外部營銷的成功必須有強有力的內(nèi)部條件為基礎和后盾。沒有好的內(nèi)部管理，沒有高素質(zhì)的人才，沒有堅實企業(yè)基礎工作，就沒有企業(yè)的真正實力，企業(yè)外部環(huán)境的威脅就無法避免， 企業(yè)就無法進入、占領和鞏固市場。但現(xiàn)實中，相當一部分企業(yè)，特別重視外部營銷，把大量的人才、物力和有限的財力幾乎都投入到產(chǎn)品銷售上，而企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的基礎工作差，設備老化、工藝落后，產(chǎn)品質(zhì)量差、成本居高不下；職工缺乏系統(tǒng)培訓，職工素質(zhì)提高緩慢；企業(yè)基礎管理混亂，生產(chǎn)效率低、物耗大、效益低。這種“三落后”的內(nèi)部管理到頭來又影響外部營銷，使外部營銷失去了保證。這種“重外輕內(nèi)”的結果，企業(yè)所獲得的只是暫時的、局部的利益，缺乏持續(xù)發(fā)展的基礎，企業(yè)競爭乏力，企業(yè)內(nèi)外受困。 (三 ) 企業(yè)營銷現(xiàn)在存在問題分析 企業(yè)的市場營銷 活動是企業(yè)經(jīng)營活動的中心環(huán)節(jié)，是企業(yè)應對外部環(huán)境變化，確保企業(yè)生存與發(fā)展的重要保證。中小企業(yè)在市場營銷活動中存在諸多問題，主要表現(xiàn)在以下 八 個方面。 淺談企業(yè)市場營銷的策略 5 市場營銷觀念落后 市場營銷觀念在營銷實踐中經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個發(fā)展階段。 缺乏市場營銷調(diào)研 企業(yè)的營銷決策和執(zhí)行活動需要大量有用信息的支持，然而大多中小企業(yè)至今沒有系統(tǒng)、深入和專業(yè)的市場調(diào)查分析工作，沒有專業(yè)的市場部門、人員和專項市場調(diào)查預算 。 缺乏科學的營銷計劃和營銷戰(zhàn)略 許多中小企業(yè)從不制定企業(yè)營銷戰(zhàn) 略，那行賺錢干那行，追求的是短期銷售目標，而不是長期的營銷目標。而部分企業(yè)雖有戰(zhàn)略規(guī)劃，但確定的目標不符合企業(yè)實際，不具有可行性。 技術與產(chǎn)品創(chuàng)新能力普遍較低 產(chǎn)品創(chuàng)新應根據(jù)用戶需求，從產(chǎn)品整體概念出發(fā)，還要順應國際大趨勢，朝著環(huán)?；⒍嗄芑?、多樣化、微型化、簡便化、美化、舒適化、新奇化等方向發(fā)展，但是中小企業(yè)在這方面存在較大的差距。 營銷管理不健全 由于營銷管理處于不完善狀態(tài)，規(guī)范化的營銷管理流程沒有建立起來，使得營銷規(guī)劃、策略制定、客戶管理、信息管理、物流管理、區(qū)域管理、廣告管理等職能欠缺或是沒 有明確的責權劃分，也缺乏相應的制度，對營銷人員的管理方式單一，缺乏激勵和培訓。 營銷方法和手段基本上以模仿為主，不切實際 一 些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)，技術和質(zhì)量處于同一水平層次， 它們?yōu)榱藸帄Z有限的市場，不惜競相壓價，挑起價格戰(zhàn)，低價競銷是我國多數(shù)企業(yè)主要的營銷手段，所產(chǎn)生的必然結果是企業(yè)不愿意而且也沒有財力保證進行營銷創(chuàng)新。 營銷推廣專業(yè)化程度低 基本的推廣要求把握不到位，甚至不一致，降低了營銷推廣的效果。 營銷道德缺失 市場經(jīng)濟的實質(zhì)是信用經(jīng)濟，是建立在以誠信為核心的道德基礎上的，部分企業(yè)見利忘 義，置商業(yè)倫理道德于不顧，不擇手段地追求利潤，致使企業(yè)營淺談企業(yè)市場營銷的策略 6 銷活動中出現(xiàn)了種種損害消費者、合作者和競爭者利益以及危害環(huán)境和社會的不道德行為。 淺談企業(yè)市場營銷的策略 7 第三章解決企業(yè)營銷策略問題的對策 （一）營銷定位 加強企業(yè)自身的創(chuàng)新能力。 創(chuàng)新是企業(yè)不竭的動力，面對日益激烈的市場競爭，面對日新月異的技術進步，產(chǎn)品創(chuàng)新已成為企業(yè)能否在現(xiàn)代經(jīng)濟大潮中破浪前進，能否在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟的基礎。要解決這一問題，必須注意隨時調(diào)查市場，研究市場需求，了解用戶需求，及時與用戶溝通，聽取他們對產(chǎn)品 形式、功能、性能等方面的新要求，及時更新?lián)Q代，開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品。要做到這一點，必須要有強烈的創(chuàng)新意識。創(chuàng)新是企業(yè)不竭的動力。在知識經(jīng)濟時代，經(jīng)濟增長的主要推動力越來越多地轉向了現(xiàn)代科學知識的創(chuàng)新，尤其是新知識、新技術的創(chuàng)新。因此企業(yè)要站在變革的潮頭樹立創(chuàng)新意識，為自己創(chuàng)造未來，創(chuàng)造明天的市場，創(chuàng)造出全新的技術。開拓創(chuàng)新的市場，要不斷進行戰(zhàn)略創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，建立創(chuàng)新體系，增強創(chuàng)新能力，把創(chuàng)新融匯于整個營銷過程，作為企業(yè)營銷經(jīng)營者的職責。圍繞企業(yè)的經(jīng)營目標，進行周密的謀劃和實踐 ，不斷創(chuàng)造新的市場需求創(chuàng)造出能滿足消