淺談市場(chǎng)營(yíng)銷中的競(jìng)爭(zhēng)(編輯修改稿)
2025-06-12 06:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 短期利潤(rùn)，但它們保證你的根本利益。它可以保護(hù)你的市場(chǎng)份額，因此，是任何營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)中最基本的武器。反過來說同樣也是正確的。任何一個(gè)猶豫進(jìn)攻自己的企業(yè)，總是要失去自己的市場(chǎng)份額，最終會(huì)失去市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。第三，強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)動(dòng)總是應(yīng)該被阻止的。大多數(shù)企業(yè)只有一個(gè)勝利的機(jī)會(huì)，但領(lǐng)導(dǎo)者卻有兩個(gè)。如果領(lǐng)導(dǎo)者失去了攻擊自己的機(jī)會(huì)，企業(yè)常常還可以通過競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)來恢復(fù)其陣地。但領(lǐng)導(dǎo)者必須在進(jìn)攻者立足未穩(wěn)之前，迅速地展開活動(dòng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者非常適用的另一戰(zhàn)略，即是要保有一定的后備力量。（2）重點(diǎn)進(jìn)攻。在一定時(shí)期內(nèi)，一項(xiàng)目標(biāo)會(huì)控制著一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃，企業(yè)的資源應(yīng)當(dāng)優(yōu)先滿足這項(xiàng)目標(biāo)的需要，這種觀念可以稱之為“重點(diǎn)進(jìn)攻”。分權(quán)式管理和企業(yè)的戰(zhàn)略缺乏整體性導(dǎo)致了多面進(jìn)攻，有些企業(yè)成功了，有些企業(yè)失敗了，但沒有一家能協(xié)調(diào)一致，以保證企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。有些企業(yè)經(jīng)常為其下屬組織提供財(cái)力和物力，可在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中卻很少或根本就不對(duì)它們進(jìn)行指導(dǎo)。而企業(yè)的下屬組織在開始經(jīng)營(yíng)時(shí)，一般都傾向于對(duì)“機(jī)會(huì)目標(biāo)”發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。既定的目標(biāo)容易捕捉，但是，它不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來和發(fā)展。（3）進(jìn)攻與反攻。如果企業(yè)是足夠強(qiáng)大，那么應(yīng)該發(fā)動(dòng)一場(chǎng)進(jìn)攻戰(zhàn)。這與防御戰(zhàn)的第一條原則是極其相似的。但是，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者來說把注意力集中在自己身上，要比第二號(hào)、第三號(hào)企業(yè)把注意力集中在領(lǐng)導(dǎo)者身上容易得多。它們對(duì)所出現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷問題的迅即反應(yīng)，一般都是研究它們自己的狀況，考慮自己的強(qiáng)處和弱點(diǎn)，檢查它們自己的產(chǎn)品質(zhì)量、它們的銷售力量、它們的價(jià)格，以及它們的分銷渠道等。它們常常會(huì)像領(lǐng)導(dǎo)者那樣，旁若無人地高談闊論和采取行動(dòng)。其實(shí)，一個(gè)第二號(hào)、第三號(hào)的企業(yè)真正應(yīng)該做的，是把其注意力集中在領(lǐng)導(dǎo)者身上，它們應(yīng)注意的，是領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品、領(lǐng)導(dǎo)者的銷售量、領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)格，以及領(lǐng)導(dǎo)者的分銷渠道等。預(yù)測(cè)市場(chǎng)份額變化是分析反擊可能性的另一種方法，有些企業(yè)大膽地預(yù)言到他們將占有一半的市場(chǎng)份額，但是卻沒有估計(jì)到這一過程中會(huì)發(fā)生的反擊，要考慮到反擊的存在，但與處于進(jìn)攻地位的你相比，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將花費(fèi)更多的財(cái)力，作出更大的犧牲才能保護(hù)他們所擁有的東西。（四）營(yíng)銷創(chuàng)新策略觀念創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷的先導(dǎo)。21世紀(jì)的中國(guó)企業(yè)應(yīng)追求與21世紀(jì)相適應(yīng)的新營(yíng)銷觀念。 樹立親情營(yíng)銷觀念。20世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)的核心是顧客至高無上，把顧客當(dāng)“上帝”。其實(shí)，世界上本沒有什么“上帝”，而且上帝高高在上使人無法適從。親情營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)把顧客當(dāng)“朋友”或“親人”而不是“上帝”，通過建立一種親情關(guān)系，把企業(yè)與顧客之間的距離最大限度地縮短。通過與顧客做朋友，而使顧客成為企業(yè)的永遠(yuǎn)“朋友”。當(dāng)顧客成為企業(yè)的“朋友”時(shí)，當(dāng)然會(huì)向企業(yè)的產(chǎn)品“投資”，這就叫以企業(yè)的“感情投資”換取顧客的“貨幣投資”。 產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相區(qū)別，并使之具備差別優(yōu)勢(shì)，以推動(dòng)產(chǎn)品銷售的競(jìng)爭(zhēng)方式。 樹立知識(shí)營(yíng)銷觀念。21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)不同于20世紀(jì)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)，智力資本將成為第一資本，決定著企業(yè)面向未來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。智力優(yōu)勢(shì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的最重要優(yōu)勢(shì)，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷觀念也要相應(yīng)轉(zhuǎn)變，即樹立知識(shí)營(yíng)銷觀念。知識(shí)營(yíng)銷觀念是知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的一種新營(yíng)銷觀念。它高度重視知識(shí)、信息和智力，憑知識(shí)和智力而不是憑經(jīng)驗(yàn)在日益激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)中取勝。樹立綠色營(yíng)銷觀念。綠色浪潮的興起帶來綠色需求的迅速增長(zhǎng)，推動(dòng)綠色市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。綠色市場(chǎng)規(guī)的不斷擴(kuò)大，必然要求企業(yè)以綠色營(yíng)銷觀念為指導(dǎo)，盡力滿足各國(guó)消費(fèi)者的綠色需求。綠色營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中要把市場(chǎng)需求與環(huán)境保護(hù)有機(jī)的合起來，
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