淺談辦公家具行業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-07-14 19:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 著生產(chǎn)技術(shù)的不斷更新、品種的不斷增加、專業(yè)化生產(chǎn)的逐漸形成和管理水平的不斷提高，我國的辦公家具行業(yè)市場(chǎng)迅速發(fā)展。為了獲取更多外匯收益，在經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向上尤其是沿海辦公家具企業(yè)大多采取“出口導(dǎo)向型銷售模式，從而使得我國沿海地區(qū)的私營(yíng)辦公家具企業(yè)取得了矚目的成績(jī)，外貿(mào)業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)。1999年，我國辦公家具行業(yè)產(chǎn)值突破了500億元。2004年，辦公家具產(chǎn)值為819億元；2005年，辦公家具產(chǎn)值為980億元；2007年，我國辦公家具行業(yè)產(chǎn)值為1000億元；2009年，我國辦公家具行業(yè)產(chǎn)值已達(dá)到1110億元，辦公家具占整體家具30％左右。如下圖所示，從圖中我們可以看出，辦公家具在1999～2009年間，其年產(chǎn)值逐年增加，2009年產(chǎn)值與1999年相比，增加了一倍多，可見辦公家具市場(chǎng)發(fā)展迅速。另外，辦公家具的出口占中國出口總量的比重很大，2005年辦公家具出口占全國出口量的6．5％，出El額達(dá)8．99億美元。其中，木制辦公家具占3．1億美元，金屬辦公家具占1．12億美元，轉(zhuǎn)椅占4．78億元，辦公家具國外市場(chǎng)巨大。但自從加入WTO組織后，我國的出口企業(yè)碰到兩大疑惑：其一，一系列的國際慣例，貿(mào)易壁壘，逐步使我國的貿(mào)易環(huán)境惡化；其二，國內(nèi)市場(chǎng)方興未艾，潛力巨大，卻被外國品牌搶先占領(lǐng)。但總的來說，辦公家具市場(chǎng)潛力巨大。但是隨著2007年底經(jīng)濟(jì)危機(jī)出現(xiàn)，辦公家具出口和銷售額增長(zhǎng)速度下降，2008年出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，可見辦公家具外銷受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響明顯。19992009我國辦公家具年產(chǎn)值大致趨勢(shì)圖[2]二．影響我國辦公家具行業(yè)發(fā)展的主要因素中國的辦公家具行業(yè)，經(jīng)過改革開放20多年的飛速發(fā)展，無論是企業(yè)數(shù)量、從業(yè)人數(shù)還是產(chǎn)值和效益都呈幾十倍、幾百倍地增長(zhǎng)。主要有兩個(gè)方面原因：一方面，由于辦公家具行業(yè)的進(jìn)入門檻較低，屬于勞動(dòng)密集型的行業(yè)；另一方面，因開放程度的擴(kuò)大和信息技術(shù)的發(fā)展，同行業(yè)之間的交流（特別是與歐美、臺(tái)灣等國家和地區(qū)之問）增多，信息傳播迅速。但近幾年來，我國辦公家具行業(yè)市場(chǎng)面臨的形勢(shì)是消費(fèi)成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化、空間減少、經(jīng)濟(jì)效益明顯下降等，總體上來說，我國的辦公家具行業(yè)呈現(xiàn)的是雜（品牌眾多）、亂（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無序）、散（區(qū)域性特征明顯）等特征，主要因素歸納如下： （1）設(shè)計(jì)能力普遍低下。在號(hào)稱“辦公家具大省’’的廣東，有近１萬家辦公家具企業(yè)，而擁有科班出身的設(shè)計(jì)師卻竟然不足1000人。換言之，每10家辦公家具企業(yè)只有１名設(shè)計(jì)師。而國外一些大牌辦公家具企業(yè)，僅在中國的設(shè)計(jì)師就不下20人。“不重視設(shè)計(jì)，一旦進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只能靠抄襲，這是目前國內(nèi)辦公家具業(yè)普遍存在的弊端。在廣東省辦公家具協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)張承志看來，這種短視也是造成許多辦公家具企業(yè)做不大的原因。其中，文件柜、收納架能在屏風(fēng)上面上下左右隨意滑動(dòng)，座椅可按坐姿狀態(tài)調(diào)整前傾、垂直和后仰的角度和強(qiáng)度等，這些細(xì)節(jié)恰恰是本土辦公家具品牌所忽視的。當(dāng)然，一些實(shí)力雄厚的本土品牌意識(shí)到了這一點(diǎn)，在特色方面極力打造自己的強(qiáng)項(xiàng)。如震旦的鋼質(zhì)品、美時(shí)的屏風(fēng)和椅子，在業(yè)內(nèi)都是可圈可點(diǎn)的?？梢姰a(chǎn)品設(shè)計(jì)對(duì)于辦公家具行業(yè)來說是至關(guān)重要的。 （2）營(yíng)銷戰(zhàn)略仍顯粗放。目前國內(nèi)本土辦公家具品牌最突出的問題就是缺乏科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這也是業(yè)內(nèi)的共識(shí)。與國際大牌相比，由于整體管理水平還比較低（以小的家族企業(yè)居多）、規(guī)模小，許多企業(yè)至今沒有重視并運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理，缺乏系統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略和管理手段，有多數(shù)企業(yè)甚至采用比較單一的競(jìng)爭(zhēng)手法，其結(jié)果導(dǎo)致一種低層次的競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)，而更為廣泛和深層的競(jìng)爭(zhēng)尚未到來。 （3）辦公家具無品牌，無上市企業(yè)。廣東作為一個(gè)辦公家具大省，涌現(xiàn)了“中國紅木辦公家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)’’的中山大涌、“中國辦公家具出口第一鎮(zhèn)” 的東莞大嶺山“中國辦公家具制造重鎮(zhèn)、中國辦公家具材料之都＂的順德龍江。但在占據(jù)辦公家具市場(chǎng)113的辦公家具領(lǐng)域，卻仍缺乏一個(gè)叫得響的品牌。與全球知名的辦公家具制造企業(yè)相比，我國有實(shí)
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