淺談辦公家具行業(yè)中的市場營銷策略-資料下載頁
2025-06-17 19:02本頁面
【正文】 和銷售者用來區(qū)別其創(chuàng)造或經(jīng)營某種商品的質量、規(guī)格和特點的標志, 如果把品牌當成一個,名字, 那就錯了。品牌具有很多層次的含義如屬性, 品牌首先使人想到產(chǎn)品的某種屬性如價值, 品牌體現(xiàn)了生產(chǎn)商和商品的價值如文化, 品牌代表一種文化, 還有個性等。客戶出于對某種商品的愛好或對企業(yè)的信任, 樂意購買某種商品, 這就是商品品牌的效應結果, 品牌化為生產(chǎn)者提供了吸引忠誠客戶的機會, 而品牌忠誠則使生產(chǎn)者在競爭中處于有利位且。 家具產(chǎn)品有了品牌商標后, 就對產(chǎn)品獨有的特點提供法律保護, 以免競爭者模仿, 同時, 良好的品牌能建立公司形象, 另外, 品牌也是一種資產(chǎn), 能為企業(yè)帶來巨大的競爭優(yōu)勢。二. 國內家具企業(yè)市場營銷中的價格策略 企業(yè)的經(jīng)營目標是贏利，因為產(chǎn)品的價格應能夠彌補其成本，但如果采用成本導向來定價則往往使企業(yè)在激烈的競爭中處于不利的位置，因而我們要將以前的成本導向定價方式轉變?yōu)樾枨髮蚨▋r方式。 對于比較迎合客戶心理需求的在設計、款式等方面存在優(yōu)勢的產(chǎn)品, 則相應采用相對較高的定價。辦公家具的整體風格使得客戶一般會選擇與已購產(chǎn)品相應的配備產(chǎn)品。因而在產(chǎn)品定價時, 對于在客戶采購中起決定性作用的產(chǎn)品可制定相對于同業(yè)較有競爭力的價格, 而對于其它的相互關聯(lián)的產(chǎn)品則可相應提高一定的價格, 以利于產(chǎn)品的整合銷售。這種產(chǎn)品組合定價策略也是競爭同業(yè)常用的一種定價策略。 對于一些存在個別小瑕疵的商品, 家具企業(yè)在定價時應采用特銷價格進行銷售。[4]三. 國內家具企業(yè)市場營銷中的營銷渠道策略市場營銷渠道的決策是公司面臨的最具有挑戰(zhàn)性的決策之一, 每個渠道者叫各產(chǎn)生不同的銷售額和成本。一旦選擇了某條渠悠公司必須在相當一段時間依賴它, 機會流系統(tǒng)的策略公司正確的物流決策, 對于降低成本費用, 增強競爭實力、提供優(yōu)質服務, 提高公司效益具有重要的意義。家具企業(yè)還必須知道家具行業(yè)其他企業(yè)所提供的服務水平, 然后設法超過對方, 最后制定一個綜合物流決策, 其中包括倉庫位置、存貨水平、運送方式等, 進而向目標客戶提供服務。四. 國內家其企業(yè)市場營銷中的溝通與促銷策略 公司與現(xiàn)有的和潛在的客戶之間的溝通需要時刻進行著, 市場溝通促銷的目的是營造良好的市場環(huán)境并促進銷售。但對于溝通的內容不能聽其然, 為有效地進行溝通,公司需聘請設計師設計有效的廣告, 請攻關公司設計產(chǎn)品宣傳方案并建立企業(yè)形象或搞一些促銷推廣活動等。辦公家具的溝通與促銷的方式主要有人員促銷、廣告、攻關活動以及商品推廣等。五．國內家其企業(yè)市場營銷中的客戶管理策略 企業(yè)是以贏利為目的的經(jīng)濟組織, 客戶是企業(yè)生存和發(fā)展的支柱,企業(yè)依賴于客戶而存在。越來越多的企業(yè)認識到客戶的價值, 如何保持客戶和如何贏得客戶已經(jīng)是企業(yè)開拓市場同等重要的事情了, 在企業(yè)與客戶的關系發(fā)生了本質性變化的市場環(huán)境中, 搶占市場的重要舉措之一是與顧客建立長期而穩(wěn)定的關系。[5]結束語 隨著人們生活水平的提高和社會的發(fā)展, 人們對物質和精神生活的要求越來越高, 對于我們家具行業(yè)來說, 這是需要解決的問題, 同樣也是我們企業(yè)發(fā)展與壯大的機遇, 市場對家具的樹求越來越多, 產(chǎn)品各方面的質要求也越來越高, 誰能搶占中國未來巨大的家具市場, 這只能靠企業(yè)的運作與實力, 特別是企業(yè)市場營銷的策略。所以我們家具企業(yè)要不斷完善自己的產(chǎn)品營銷策略, 與時俱進地創(chuàng)新自己的營銷策略, 這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。參考文獻[1] 倪長雨 淺議國內辦公家具企業(yè)市場營銷策略 維普資源，2005.[2] 李曉妹 安徽國林圣奧公司營銷策略研究 碩士學位論文 2010.[3] 郭國慶 市場營銷學【M】 武漢大學出版社 1998[4] 楊錫懷 企業(yè)戰(zhàn)略管理【M】 高等教育出版社 1999[5] 呂冬梅 上海震旦家具有限公司市場營銷策略分析【J】 中國學位論文 20017
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