淺談辦公家具行業(yè)中的市場營銷策略-wenkub.com
2025-06-14 19:02 本頁面
【正文】 所以我們家具企業(yè)要不斷完善自己的產(chǎn)品營銷策略, 與時俱進地創(chuàng)新自己的營銷策略, 這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。辦公家具的溝通與促銷的方式主要有人員促銷、廣告、攻關(guān)活動以及商品推廣等。一旦選擇了某條渠悠公司必須在相當一段時間依賴它, 機會流系統(tǒng)的策略公司正確的物流決策, 對于降低成本費用, 增強競爭實力、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù), 提高公司效益具有重要的意義。因而在產(chǎn)品定價時, 對于在客戶采購中起決定性作用的產(chǎn)品可制定相對于同業(yè)較有競爭力的價格, 而對于其它的相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品則可相應(yīng)提高一定的價格, 以利于產(chǎn)品的整合銷售。 家具產(chǎn)品有了品牌商標后, 就對產(chǎn)品獨有的特點提供法律保護, 以免競爭者模仿, 同時, 良好的品牌能建立公司形象, 另外, 品牌也是一種資產(chǎn), 能為企業(yè)帶來巨大的競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品品牌必須在客戶心目中占有位黃。有理由相信，中國經(jīng)濟將很快走上又好又快的發(fā)展道路，各行各業(yè)在不遠的將來會再次進入大發(fā)展時期，辦公家具行業(yè)也會有著良好的發(fā)展前景。全球通貨緊縮趨勢明顯，不確定因素顯著增多。 （3）個性化服務(wù)將成為吸引客戶的主要手段 首先，隨著國家財政狀況的好轉(zhuǎn)以及企業(yè)經(jīng)營效益的提高，越來越多的企事業(yè)單位有足夠的經(jīng)濟實力購買高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)；其次，隨著人本管理思想的日漸流行，辦公家具采購單位更加強調(diào)“人—產(chǎn)品一環(huán)境＂之間的良性互動，要求產(chǎn)品具有良好的健康、環(huán)保效果，并追求辦公環(huán)境的設(shè)計能夠很好地體現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)類型和企業(yè)文化；再次，客戶企業(yè)在關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)的同時，開始日益重視購買過程中受到的服務(wù)以及由此帶來的心理體驗。三．未來的發(fā)展趨勢 根據(jù)中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢，綜合考慮國內(nèi)辦公家具行業(yè)的技術(shù)水平和生產(chǎn)規(guī)模等因素，可以預(yù)見中國辦公家具行業(yè)將出現(xiàn)如下發(fā)展趨勢： （1）利潤率逐漸降低 隨著市場競爭的日趨激烈，辦公家具的利潤率將不斷降低。但在占據(jù)辦公家具市場113的辦公家具領(lǐng)域，卻仍缺乏一個叫得響的品牌。這也是業(yè)內(nèi)的共識。如震旦的鋼質(zhì)品、美時的屏風和椅子，在業(yè)內(nèi)都是可圈可點的?！安恢匾曉O(shè)計，一旦進入市場競爭，只能靠抄襲，這是目前國內(nèi)辦公家具業(yè)普遍存在的弊端。但近幾年來，我國辦公家具行業(yè)市場面臨的形勢是消費成熟、競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化、空間減少、經(jīng)濟效益明顯下降等，總體上來說，我國的辦公家具行業(yè)呈現(xiàn)的是雜（品牌眾多）、亂（市場競爭無序）、散（區(qū)域性特征明顯）等特征，主要因素歸納如下： （1）設(shè)計能力普遍低下。但總的來說，辦公家具市場潛力巨大。如下圖所示，從圖中我們可以看出，辦公家具在1999～2009年間，其年產(chǎn)值逐年增加，2009年產(chǎn)值與1999年相比，增加了一倍多，可見辦公家具市場發(fā)展迅速。[1]第二章 國內(nèi)辦公家具行業(yè)的發(fā)展狀況和趨勢一．國內(nèi)辦公家具行業(yè)的發(fā)展狀況自改革開放以來，隨著生產(chǎn)技術(shù)的不斷更新、品種的不斷增加、專業(yè)化生產(chǎn)的逐漸形成和管理水平的不斷提高，我國的辦公家具行業(yè)市場迅速發(fā)展。如何應(yīng)對經(jīng)濟危機影響，并在危機中尋求可持續(xù)發(fā)展的機會，這些都是辦公家具企業(yè)一直探索的問題。2007年底經(jīng)濟危機出現(xiàn)后總體來講我國辦公家具企業(yè)出口和銷售額增長速度下降，2008年我國很多辦公家具企業(yè)出現(xiàn)了負增長，“出口導向型辦公家具企業(yè)不得不將營銷目標由國外轉(zhuǎn)向國內(nèi)，再加上國際一線品牌辦公家具逐步進駐中國市場，使得我國辦公家具市場呈現(xiàn)消費成熟、競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭空間減少、經(jīng)濟效益明顯下降等特征。面對經(jīng)濟危機、木制品行業(yè)全面改革、辦公家具行業(yè)保護全面放開、辦公家具分類管理以及電子商務(wù)蓬勃發(fā)展等新形勢，我國辦公家具市場陳舊的營銷觀念、銷售模式和管理手段已經(jīng)很難適應(yīng)市場競爭的需要。我國現(xiàn)有的辦公家具營銷渠道和營銷企業(yè)也面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇。但是隨著中國經(jīng)濟和社會的不斷發(fā)展，我國現(xiàn)有的辦公商務(wù)樓、星級飯店、旅社和企事業(yè)單位、機關(guān)團體辦公家具設(shè)施的周期更換以及民用辦公家具市場的興起，我國辦公家具需求總量仍增加較快。在這里主要談?wù)剣鴥?nèi)辦公家
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