【正文】 有國際競爭力的家具企業(yè)家和家具設計師，使企業(yè)的管理結構由下而上的寶塔式變?yōu)榉植际交蚓W絡式。 加強創(chuàng)新、培育品牌 在現代社會，家具既是生活、學習、工作、體閑用品，又是文化藝術的精品。人們對家具的要求己不再滿足于只具有使用的功能，而是要求家具造型新穎、優(yōu)美，具有裝飾效果，符合環(huán)保要求，有利身體健康。因而，當今世界家具款式的新趨勢是崇尚自然、體現個性。在家具設計中，應把自然美與人工美、形象美與動態(tài)美、現代美與傳統(tǒng)美有機地結合，力求使造型、結構、裝飾、功能、選材、工藝等緊密統(tǒng)一，充分展示 “ 簡明、樸素、自然、美觀、精湛、實用、舒適、健康、安全、環(huán)保 ” 的生態(tài)風格和環(huán)境效能。我國家具工業(yè)要快速健康地發(fā)展，最關鍵的是要加強創(chuàng)新 ,其中尤其要狠抓 “ 設計創(chuàng)新 ” 和 “ 技術創(chuàng)新 ” ，培育和宣傳知名品牌產品，增強產品在 “ 品牌、質量、價格和服務 ” 等方而的市場競爭力。 狠抓設計創(chuàng)新，就是要調整產品結構，依據 “ 以人為本 ” 和“ 工業(yè)設計 ” 理論，遵循 “ 實用性、藝術性、工藝性、經濟性、商品性、科學性 ” 等設計原則，據互換性、模數制、公差與配合的原理以及隨著 KD拆裝式家具 ,RTA待裝式家具 ,ETA易裝式家具、DIY自裝式家具、 “ 32mm” 系統(tǒng)家具以及 “ 部件 =產品 ” 、 “ 部件+五金接口 ” 、 “ 購買 +組裝 ” 、 “ 大規(guī)模定制 ” 等現代理論的傳播和應用，圍繞 “ 綠色產品 ” 的技術保證體系 GDMMPS(綠色設計Green design、綠色材料 Green material、綠色生產 Green manufacturing、綠色包裝 Green packing、綠色銷售 Green selling)以及材料利用綠色化的 3R或 4R原則（減量利用 Reduce 、重復利用 Reuse、循環(huán)利用 Recycle、再生資源利用 REgrow），采用先進的設計手段和設計軟件，對家具的造型、結構、材料、工藝、裝飾、成木、包裝、信息 ,以及生態(tài)環(huán)境等進行全而、系統(tǒng)、科學和合理地設計，充分顯示家具在設計、生產、貯存、運輸、銷售、安裝和使用等方而的優(yōu)越性，開發(fā)優(yōu)質、高產、低耗、高效、價廉、自然、物美、綠色、環(huán)保、創(chuàng)新的家具產品。 發(fā)揮優(yōu)勢、合作共贏 堅持 “ 觀念與人才并重、發(fā)展與提高并舉、數量與質量并增、國內與國外并進 ” 的方針，深化企業(yè)內部改革和對外開放，積極開拓進取和創(chuàng)新，大力組織實施市場化的運行機制，擴大經營范圍，搞規(guī)模經濟，突破行業(yè)界限，加強縱橫聯合，放手、放膽、放開、放快地發(fā)展，通過參股、租賃、收購、兼并、承包等形式，積極參與國有、城鄉(xiāng)、集體等企業(yè)的改制，實現跨地區(qū)、跨所有制的聯合，建立現代化、多層次、相互交叉又廣泛分工協作的集團性組織，形成整體競爭優(yōu)勢，加快民營企業(yè)的低成木快速健康發(fā)展，參與融資與上市，積極尋求中外合資和合作經營，形成地區(qū)間的優(yōu)勢互補，緊跟國際潮流，擴大產品出口。使家具企業(yè)真正實現企業(yè)集團化、機制多樣化、工業(yè)規(guī)?；?、生產專業(yè)化、分工協作化和產業(yè)配套化。 新時期辦公家具行業(yè)對營銷員要求 我們在探討 中國辦公家具行業(yè)營銷人員 具體 要求 之前，我們首先研究一下辦公家具銷售方式的演變、消費者購買辦公家具的本質需求等。因為，新時期的辦公家具行業(yè)營銷人員最基本的技能是要能靈活應用各種銷售方式、手段，要懂得去研究的客戶特性，所提供的服務是符合客戶本質需求及價值訴求的等等。下面就圍上述問題先作了解。過去銷售方式 （ 1）報價單； （ 2）產品圖冊。（只要有產品就能賣出去，甚至沒產品也能銷售） 銷售方式的演變后來的銷售方式 （ 1）報價單； （ 2）產品圖冊； （ 3）產品知識。（注重產品及其品質，但要求不高）現在的銷售方式 （ 1）報價單； （ 2）產品圖冊； （ 3）高品質、功能化、環(huán)保產品； （ 4）齊全的企業(yè)資質包裝； （ 5）產品款式、風格符合客戶價值取向； （ 6）強大的產品應用設計能力； （ 7）人性化的辦公空間規(guī)劃、方案設計能力。（已經重視辦公空間整體解決方案能力）未來的銷售方式、 ？ （留給大家思考）你們公司是做什么的？經常被問到的一個問題： 消費者購買辦公家具的本質需求辦公家具本質需求 享受 辦公愉悅 使用價值延伸 實物產品組合 彰顯企業(yè)個性消費者的個性需求 (個性價值 )消費者的情感需求 (心理價值 )消費者的功能需求 (功能價值 )消費者的實用需求(使用價值 )關注產品設計，注重產品質量，具備辦公功能，符合市場導向，環(huán)?；到y(tǒng)化，款式風格高貴。優(yōu)化空間布局，有思想的設計，工作舒適便捷，提高工作效率，人生工作空間，智能化的辦公，提供精神釋放，陶冶性情便捷。彰顯企業(yè)品牌，體現個性品位，感受文化底蘊，顯示企業(yè)實力，營造商務氛圍，實現品牌價值。心理感 受商務功 能辦 公空 間辦 公家 具尊貴信仰品味人文 品牌形象高品味的產品，人文辦公空間，品牌信仰感受，享受辦公樂趣，全心全意服務，專家精誠承諾。 新時期辦公家具營銷員應具備的基本技能（ 分組討論 ）※ 產品知識※ 知識結構※ 營銷知識※ 個人修養(yǎng)※ 行業(yè)知識END .THANK YOU ! 謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH