【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)量和價(jià)格這“兩維”只能構(gòu)成一個(gè)平面，永遠(yuǎn)沒有高度，空間永遠(yuǎn)就會(huì)受到局限。而如果有了品牌，中國(guó)家具就會(huì)充分拓展立體空間。 因此，中國(guó)家具如果不切實(shí)打造品牌，將很難獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。 而事實(shí)上，在主要做內(nèi)銷的家具企業(yè)當(dāng)中，業(yè)績(jī)非常突出的，都是靠品牌取勝的，如皇朝、曲美等。 曲美認(rèn)為內(nèi)涵決定外延，在打造品牌的最初階段就一反靠打廣告促進(jìn)品牌知名度的做法，先修內(nèi)功，規(guī)劃品牌戰(zhàn)略、提出品牌文化內(nèi)涵、界定品牌個(gè)性，并將這些融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中，為品牌發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。二十年來，曲美品牌走過了品牌培育、品牌突破、品牌發(fā)展三個(gè)成長(zhǎng)歷程，最終成為聞名全國(guó)的家具品牌。 同樣，近年來在內(nèi)銷市場(chǎng)上被淘汰的中、小家具企業(yè)，也大多是品牌優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)的企業(yè)。 在外銷市場(chǎng)上，做得最好的同樣是少數(shù)擁有自主品牌的家具企業(yè)，如東莞的臺(tái)升、浙江的夢(mèng)神等。 2001年，臺(tái)升得知美國(guó)前五大家具通路商環(huán)美家具有意出售時(shí)，立即決定并購(gòu)環(huán)美?，F(xiàn)在，臺(tái)升每個(gè)月出口到美國(guó)的貨柜超過2000個(gè)，相當(dāng)于每個(gè)月賣出3萬(wàn)套木制床組。2004年，浙江夢(mèng)神床墊公司的一個(gè)100多平方米的專賣店在美國(guó)舊金山開門迎客，從此夢(mèng)神開始以中國(guó)床墊自主品牌在美國(guó)進(jìn)行銷售。如今，夢(mèng)神每周都有4個(gè)集裝箱貨柜共400多張床墊發(fā)往舊金山分公司。 在外銷市場(chǎng)上，中國(guó)家具如果不通過打造品牌改變中、低檔廉價(jià)產(chǎn)品的形象，將繼續(xù)遭遇反傾銷等貿(mào)易壁壘。同時(shí)，中國(guó)家具如果不改變以量取勝的發(fā)展模式，也將很快面臨原材料（木材）短缺的困境。 可喜的是，中國(guó)已有越來越多的家具企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的同時(shí)，注重做好品牌建設(shè)，大力培育名牌產(chǎn)品，許多大、中型家具企業(yè)已經(jīng)有了自己的品牌產(chǎn)品。 有關(guān)人士認(rèn)為，無論是大型家具企業(yè)，還是中、小家具企業(yè)，只要通過切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量來打造品牌，就能夠做大做強(qiáng)，就能夠擁有廣闊的發(fā)展空間。 中國(guó)家具在國(guó)際市場(chǎng)上沒有品牌是劣勢(shì)，但也可以說是優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵凇翱瞻住鄙峡梢酝卣咕薮蟮目臻g。等到中國(guó)家具在品牌拓展了巨大的空間，那么它將帶動(dòng)中國(guó)家具價(jià)格的增長(zhǎng)。到那時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)上的家具將由中國(guó)來定價(jià)。目前，我國(guó)家具市場(chǎng)的年容量已超過1000億元，家具業(yè)一直保持著15%的年平均增長(zhǎng)速度。去年，我國(guó)取代加拿大成為出口美國(guó)的第一大國(guó)。據(jù)有關(guān)部門預(yù)測(cè)，2010年，家具業(yè)產(chǎn)值將達(dá)2000億元，按現(xiàn)在出口產(chǎn)量比20%計(jì)算，出口額將達(dá)400億元人民幣。據(jù)專家預(yù)測(cè)，進(jìn)入21世紀(jì)，我國(guó)家具市場(chǎng)將進(jìn)一步向多元化需求發(fā)展。多元化發(fā)展的主要表現(xiàn)為：主要指新建的工廠、辦公樓、賓館、學(xué)校、商城等所需的各種家具，加上每年他們需要更新的家具，每年集團(tuán)家具的消費(fèi)總額約為300億元。這一市場(chǎng)所需家具多為高中檔家具，原料主要為中密度纖維板和實(shí)木，此外還有一部分鋼木家具和少量玻璃家具。目前，我國(guó)的高收入階層主要指家庭月收入在5000元以上者，他們的年家具消費(fèi)額在300元左右。所需家具追求品位、市場(chǎng)，主要是進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)的高檔家具。現(xiàn)階段，中等收入階層占城市人口的70%左右，人均家具年消費(fèi)額為150元。消費(fèi)的家具以中檔實(shí)木和鋼木家具為主。我國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)以上的男女青年進(jìn)入婚期，新婚家庭的平均家具消費(fèi)額在5000到10000萬(wàn)之間。所需家具強(qiáng)調(diào)新潮、特色，偏愛進(jìn)口家具。 　　我國(guó)現(xiàn)有兒童2億人。隨著居家條件的改善，兒童和少年獨(dú)居一室的越來越多。該市場(chǎng)所需家具包括單人床、桌、椅、書柜等。兒童家具的人均年消費(fèi)額約為60元。 　　我國(guó)已逐漸步入老齡社會(huì)，６０歲以上的老年人已占全國(guó)人口總數(shù)的10%以上。老年人所用的家具大多已進(jìn)入更新期。老年人人均家具年消費(fèi)額約為40~50元四、行業(yè)政策分析出口退稅問題現(xiàn)已成為中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)政策領(lǐng)域頭等大事，出口退稅務(wù)局領(lǐng)域正醞釀全方位改革。2007年6月29日，為了進(jìn)一步完善勞動(dòng)合同制度，明確勞動(dòng)合同雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，構(gòu)建和發(fā)展和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系，全國(guó)人大常委會(huì)通過四審草案，最終于第28次會(huì)議通過了《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》，該法自2008年1月1日起施行?，F(xiàn)在就新法規(guī)定的新亮點(diǎn)簡(jiǎn)要介紹如下，希望能夠引起企業(yè)的人力管理負(fù)責(zé)人以及企業(yè)老總的重視并盡快采取應(yīng)對(duì)措施。一、關(guān)于勞動(dòng)合同的簽訂問題。新法細(xì)化了不同勞動(dòng)期限試用期的期限，比如，勞動(dòng)合同一年之內(nèi)的，試用期不超過1個(gè)月；為了防止企業(yè)以連續(xù)簽訂合同、連續(xù)規(guī)定試用期損害勞動(dòng)者利益的行為，規(guī)定了同一用人單位與同一勞動(dòng)者只能約定一次試用期；僅僅約定試用期的合同不成立，視為勞動(dòng)合同期限；新法還就無固動(dòng)期限勞動(dòng)合同的簽訂做出了更有利于勞動(dòng)者的規(guī)定。二、關(guān)于經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金問題。新法除了延續(xù)以前的關(guān)于經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的部分規(guī)定外，還擴(kuò)大了、提高了經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的支付范圍和金額。比如，以前規(guī)定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金最長(zhǎng)不超過12個(gè)月，而現(xiàn)在不再有這個(gè)限制，而是按照勞動(dòng)者的實(shí)際工作年限支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。而且以前的規(guī)定是用人單位與勞動(dòng)者協(xié)商一致解除勞動(dòng)合同，用人單位無需支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，新法規(guī)定，用人單位提出解除勞動(dòng)合同與勞動(dòng)者協(xié)商一致的也要必須支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。另外，勞動(dòng)合同期滿不再續(xù)簽的，用人單位也要支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。新法還規(guī)定，以上經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金如果用人單位不按期、足額支付，勞動(dòng)部門在責(zé)令限期支付仍不支付的情況下，用人單位要按照應(yīng)支付的50%100%加付勞動(dòng)者賠償金。由以上可見，新法關(guān)于經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的規(guī)定，對(duì)企業(yè)的壓力顯然加大了，成本也增加了。三、關(guān)于違約金問題。新法只規(guī)定了兩種可以約定違約金的情況：第一，用人單位為勞動(dòng)者提供專項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)用，對(duì)其進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的，可以與該勞動(dòng)者訂立協(xié)議，約定服務(wù)期、違約金；第二，用人單位與勞動(dòng)者就保守用人單位的商業(yè)秘密和與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的保密事項(xiàng)進(jìn)行約定，并就勞動(dòng)者違反約定要求其支付違約金。除此之外，用人單位不得與勞動(dòng)者約定由勞動(dòng)者承擔(dān)違約金。這在法律上明確禁止了企業(yè)在與勞動(dòng)者簽訂合同時(shí)違法要求勞動(dòng)者支付各種違約金，極大的保護(hù)了勞動(dòng)者的權(quán)利。四、關(guān)于企業(yè)的法律責(zé)任問題。新法對(duì)于用人單位違反新法制定了嚴(yán)厲的懲戒措施：比如，超過一個(gè)月未滿一年未與勞動(dòng)者簽訂勞動(dòng)合同的，要向勞動(dòng)者每月支付2倍的工資。再比如，應(yīng)當(dāng)與勞動(dòng)者訂立無固定期限的勞動(dòng)合同而不訂立，按照應(yīng)當(dāng)訂立之日起向勞動(dòng)者每月支付2倍的工資。還有關(guān)于用人單位不給勞動(dòng)者合同、違法規(guī)定試用期、扣押勞動(dòng)者證件、不予辦理檔案轉(zhuǎn)移手續(xù)、非法收取勞動(dòng)者財(cái)務(wù)、拖欠工資、加班費(fèi)、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金等等企業(yè)違法損害勞動(dòng)者權(quán)利的行為，新法都相應(yīng)的制定了嚴(yán)厲的處罰措施。使得企業(yè)在侵害勞動(dòng)者利益時(shí)所付出的成本高于其因此獲得的非法利益，有利于企業(yè)規(guī)范勞動(dòng)管理制度，嚴(yán)格遵紀(jì)守法、促進(jìn)社會(huì)和諧與穩(wěn)定。由以上規(guī)定可知，國(guó)家對(duì)弱勢(shì)群體的保護(hù)力度加大了，相應(yīng)的用人企業(yè)的人力成本便增加了。新法的頒布實(shí)施，是我國(guó)勞動(dòng)法律制度的重大變革，能否認(rèn)真遵守，直接關(guān)乎用人單位與勞動(dòng)者的切身利益，只有依法遵守才可以達(dá)到勞資利益的平衡與勞資關(guān)系的和諧。家和萬(wàn)事興，只有企業(yè)的勞資關(guān)系理順了，才能使企業(yè)能夠更快的速度發(fā)展前進(jìn)。 2007年，中國(guó)家具行業(yè)遭遇出口退稅、貿(mào)易加工、原材料漲價(jià)等等困境五、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析經(jīng)濟(jì)全球化有其積極的一面，也有其消極的一面，因?yàn)樗吘故前l(fā)達(dá)國(guó)家占主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì)體系，它不可能完全代表發(fā)展中國(guó)家的利益，使得發(fā)展中國(guó)家在全球經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中有時(shí)會(huì)處于被動(dòng)的地位，如今年美國(guó)對(duì)中國(guó)輸入美國(guó)的木制臥房家具的反傾銷就是最典型的案動(dòng)的原因不完全在于國(guó)際經(jīng)濟(jì)體系的不合理和發(fā)達(dá)國(guó)家的剝削，而在于發(fā)展中國(guó)家自身政策的失誤和缺乏積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略和策略。亞洲四小龍的崛起是積極參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)體系的必然結(jié)果，中國(guó)的改革開放也充分證明了閉關(guān)自守國(guó)策的錯(cuò)誤。中國(guó)家具工業(yè)近20余年快速發(fā)展也是實(shí)施全球化戰(zhàn)略的結(jié)果?！　∩鲜兰o(jì)80年代以來，由于中國(guó)政府實(shí)施了改革開放的經(jīng)濟(jì)政策，又適逢國(guó)際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大好時(shí)機(jī)，發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)達(dá)地區(qū)在第三產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，勞動(dòng)密集型的家具制造業(yè)便不可避免地要進(jìn)行轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移到土地和人力資源充裕的國(guó)家和地區(qū)，中國(guó)的改革開放正好為國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移提供了條件。自1980年中國(guó)第一家外資家具企業(yè)——深圳華盛家具裝飾有限公司落戶深圳以來，香港和臺(tái)灣的大批家具企業(yè)陸續(xù)內(nèi)遷國(guó)內(nèi)的珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲等地區(qū)。在獲取資金的同時(shí)，也帶來了國(guó)際現(xiàn)代家具的新產(chǎn)品、新材料、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)，并帶動(dòng)和促進(jìn)了內(nèi)地民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，揭開了中國(guó)現(xiàn)代家具工業(yè)歷史新篇章。2005年斯德哥爾摩家具展上的一參觀商正體驗(yàn)新推出的椅子設(shè)計(jì)?！　?，取得了較快的發(fā)展。美國(guó)是中國(guó)家具的最大輸入國(guó)，%，占據(jù)了美國(guó)家具進(jìn)口第一大國(guó)的地位?！　∪毡臼侵袊?guó)家具出口的第二大國(guó)。美國(guó)和日本都是世界上重要的家具生產(chǎn)大國(guó)?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)而從中國(guó)進(jìn)口家具，這說明中國(guó)家具有其自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從中國(guó)采購(gòu)勝于在本國(guó)生產(chǎn)，這也是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移必然趨勢(shì)，反傾銷也不能從根本獲得好處。中國(guó)家具出口的主要企業(yè)類型，一是臺(tái)灣內(nèi)遷的企業(yè)，如東莞的“臺(tái)升”，每年出口高達(dá)2億美元；二是香港內(nèi)遷的企業(yè)；三是新加坡在華投資的企業(yè)，如上海昆山家具工業(yè)園的“優(yōu)羅莎”、“華達(dá)利”等；四是其它國(guó)家具在中國(guó)投資的企業(yè)，如意大利在深圳的“迪高東”（Declod），瑞典的“宜家”（IKEA）等；五是一大批新興的國(guó)內(nèi)家具企業(yè)，如“光明”、“美克”、“華豐”、“宜華”，以及深圳一大批民營(yíng)企業(yè)。實(shí)際上，通過這20多年的發(fā)展，中國(guó)的家具企業(yè)已經(jīng)在某些方面跟上了世界先進(jìn)企業(yè)的腳步。中國(guó)人已經(jīng)能夠做出高品質(zhì)的家具。但在中國(guó)，始終還是沒有真正的強(qiáng)勢(shì)品牌。有人說，中國(guó)的家具老板只會(huì)造家具、不會(huì)賣家具。賣家具、品牌建設(shè)、企業(yè)管理這些事情，應(yīng)該交由誰(shuí)去做？筆者帶著這些問題，走訪了多位業(yè)內(nèi)人士，希望能尋求到答案。在品牌打造這條任重道遠(yuǎn)的路上，有些企業(yè)選擇將產(chǎn)品范圍越做越大，但有些則選擇越做越“小”。這一大一小之間，凸顯了中國(guó)家具企業(yè)最基本的兩種發(fā)展思路。目前普遍的認(rèn)識(shí)是，家具內(nèi)銷市場(chǎng)非常大，而強(qiáng)勢(shì)品牌基本沒有，似乎機(jī)會(huì)到處都有。前一類企業(yè)家覺得為了一棵樹放棄一片森林不值得，他們野心勃勃的走入各個(gè)階層，各個(gè)市場(chǎng)。一個(gè)企業(yè)的自有品牌越來越多，不同系列的產(chǎn)品越來越復(fù)雜；或者原本做實(shí)木的企業(yè)，因?yàn)榘迨胶觅u，于是開始兼做板式家具。當(dāng)他們?cè)阶鲈诫s的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，他們根本沒有精力去做那么多品牌，沒精力將每一類產(chǎn)品都做好。后一類企業(yè)家，往“小”方面探索，他們的目標(biāo)越來越明確：他們只要把一棵樹種高種大，讓它成為森林里的“路標(biāo)”。他們覺得，只有全力做一個(gè)細(xì)分受眾的產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。對(duì)于“整合細(xì)分”這種趨勢(shì)，深圳社科院特約研究員王小剛先生認(rèn)為，這說明家具企業(yè)開始找到市場(chǎng)運(yùn)作的感覺了?！爱a(chǎn)品是為顧客準(zhǔn)備的，企業(yè)要花時(shí)間研究、挖掘客戶的價(jià)值訴求。”他認(rèn)為，“整合細(xì)分”將成為今后家具市場(chǎng)的主流。因?yàn)橄M(fèi)者價(jià)值訴求、功能訴求就是市場(chǎng)流行判斷的依據(jù)。2008年是所謂“結(jié)婚年”，一個(gè)家具品牌適時(shí)推出了所謂“婚戀家具”，一種專門為結(jié)婚的新人設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。產(chǎn)品剛推出是，業(yè)界一片贊美之聲。因?yàn)橥瑯邮前迨郊揖?，市面上板式家具很多，但只有少?shù)板式家具提出如此精準(zhǔn)的定位。據(jù)搜房網(wǎng)了解，中國(guó)有2000萬(wàn)的婚戀人群，800億的婚戀價(jià)值市場(chǎng)。該企業(yè)將其“婚戀家具”精準(zhǔn)的定位為中國(guó)年輕婚戀家具市場(chǎng)，“力爭(zhēng)打造中國(guó)婚戀家具第一品牌。”而且，在定位出來以后，他們開始了一系列相關(guān)后續(xù)動(dòng)作，比如在全國(guó)甄選“最美麗新娘”等活動(dòng)。實(shí)際上，該企業(yè)的概念是非常好的，但2008年快過了一半了，這所謂的“婚戀家具”似乎也只是雷聲大，雨點(diǎn)小。一個(gè)好的概念，還需要優(yōu)秀的、整體的、全方位的方法去運(yùn)作。雖然自稱“婚戀家具”，但并不是辦辦新娘選秀，貼上“婚戀家具”的標(biāo)簽，人家就會(huì)認(rèn)同你是“婚戀家具”了。究竟怎樣的家具才能稱之為“婚戀家具”？企業(yè)真的全方面做了調(diào)查了嗎？中國(guó)的結(jié)婚新人喜歡怎樣的家具？不同地區(qū)、不同階層的新人，選擇有哪些不同？選擇怎樣的途徑去宣傳“婚戀家具”這個(gè)概念？哪類途徑可將信息準(zhǔn)確傳達(dá)到買家具的人群中？甚至，結(jié)婚的新人中，主導(dǎo)家具選購(gòu)的是女人還是男人？這些問題都解答了嗎？還是只是抓到了這個(gè)概念，然后就馬上做出了一套名字叫“婚戀家具”的板式家具？雖然，這一系列的所謂“婚戀家具”并未如預(yù)期般取得良好市場(chǎng)效應(yīng)，但其探索精神還是值得學(xué)習(xí)的。從這次家具營(yíng)銷事件的背后，我們看到“整合細(xì)分”并不僅僅是一個(gè)概念——你提出了，不代表你就是