【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)量和價(jià)格這“兩維”只能構(gòu)成一個(gè)平面，永遠(yuǎn)沒有高度，空間永遠(yuǎn)就會(huì)受到局限。而如果有了品牌，中國家具就會(huì)充分拓展立體空間。 因此，中國家具如果不切實(shí)打造品牌，將很難獲得長足的發(fā)展。 而事實(shí)上，在主要做內(nèi)銷的家具企業(yè)當(dāng)中，業(yè)績非常突出的，都是靠品牌取勝的，如皇朝、曲美等。 曲美認(rèn)為內(nèi)涵決定外延，在打造品牌的最初階段就一反靠打廣告促進(jìn)品牌知名度的做法，先修內(nèi)功，規(guī)劃品牌戰(zhàn)略、提出品牌文化內(nèi)涵、界定品牌個(gè)性，并將這些融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中，為品牌發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。二十年來，曲美品牌走過了品牌培育、品牌突破、品牌發(fā)展三個(gè)成長歷程，最終成為聞名全國的家具品牌。 同樣，近年來在內(nèi)銷市場上被淘汰的中、小家具企業(yè)，也大多是品牌優(yōu)勢不強(qiáng)的企業(yè)。 在外銷市場上，做得最好的同樣是少數(shù)擁有自主品牌的家具企業(yè)，如東莞的臺(tái)升、浙江的夢神等。 2001年，臺(tái)升得知美國前五大家具通路商環(huán)美家具有意出售時(shí)，立即決定并購環(huán)美?，F(xiàn)在，臺(tái)升每個(gè)月出口到美國的貨柜超過2000個(gè)，相當(dāng)于每個(gè)月賣出3萬套木制床組。2004年，浙江夢神床墊公司的一個(gè)100多平方米的專賣店在美國舊金山開門迎客，從此夢神開始以中國床墊自主品牌在美國進(jìn)行銷售。如今，夢神每周都有4個(gè)集裝箱貨柜共400多張床墊發(fā)往舊金山分公司。 在外銷市場上，中國家具如果不通過打造品牌改變中、低檔廉價(jià)產(chǎn)品的形象，將繼續(xù)遭遇反傾銷等貿(mào)易壁壘。同時(shí)，中國家具如果不改變以量取勝的發(fā)展模式，也將很快面臨原材料（木材）短缺的困境。 可喜的是，中國已有越來越多的家具企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的同時(shí)，注重做好品牌建設(shè)，大力培育名牌產(chǎn)品，許多大、中型家具企業(yè)已經(jīng)有了自己的品牌產(chǎn)品。 有關(guān)人士認(rèn)為，無論是大型家具企業(yè)，還是中、小家具企業(yè)，只要通過切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量來打造品牌，就能夠做大做強(qiáng)，就能夠擁有廣闊的發(fā)展空間。 中國家具在國際市場上沒有品牌是劣勢，但也可以說是優(yōu)勢，因?yàn)樵凇翱瞻住鄙峡梢酝卣咕薮蟮目臻g。等到中國家具在品牌拓展了巨大的空間，那么它將帶動(dòng)中國家具價(jià)格的增長。到那時(shí)，國際市場上的家具將由中國來定價(jià)。目前，我國家具市場的年容量已超過1000億元，家具業(yè)一直保持著15%的年平均增長速度。去年，我國取代加拿大成為出口美國的第一大國。據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，2010年，家具業(yè)產(chǎn)值將達(dá)2000億元，按現(xiàn)在出口產(chǎn)量比20%計(jì)算，出口額將達(dá)400億元人民幣。據(jù)專家預(yù)測，進(jìn)入21世紀(jì)，我國家具市場將進(jìn)一步向多元化需求發(fā)展。多元化發(fā)展的主要表現(xiàn)為：主要指新建的工廠、辦公樓、賓館、學(xué)校、商城等所需的各種家具，加上每年他們需要更新的家具，每年集團(tuán)家具的消費(fèi)總額約為300億元。這一市場所需家具多為高中檔家具，原料主要為中密度纖維板和實(shí)木，此外還有一部分鋼木家具和少量玻璃家具。目前，我國的高收入階層主要指家庭月收入在5000元以上者，他們的年家具消費(fèi)額在300元左右。所需家具追求品位、市場，主要是進(jìn)口和國產(chǎn)的高檔家具?，F(xiàn)階段，中等收入階層占城市人口的70%左右，人均家具年消費(fèi)額為150元。消費(fèi)的家具以中檔實(shí)木和鋼木家具為主。我國每年約有1000萬對以上的男女青年進(jìn)入婚期，新婚家庭的平均家具消費(fèi)額在5000到10000萬之間。所需家具強(qiáng)調(diào)新潮、特色，偏愛進(jìn)口家具。 　　我國現(xiàn)有兒童2億人。隨著居家條件的改善，兒童和少年獨(dú)居一室的越來越多。該市場所需家具包括單人床、桌、椅、書柜等。兒童家具的人均年消費(fèi)額約為60元。 　　我國已逐漸步入老齡社會(huì)，６０歲以上的老年人已占全國人口總數(shù)的10%以上。老年人所用的家具大多已進(jìn)入更新期。老年人人均家具年消費(fèi)額約為40~50元四、行業(yè)政策分析出口退稅問題現(xiàn)已成為中國對外經(jīng)濟(jì)政策領(lǐng)域頭等大事，出口退稅務(wù)局領(lǐng)域正醞釀全方位改革。2007年6月29日，為了進(jìn)一步完善勞動(dòng)合同制度，明確勞動(dòng)合同雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，構(gòu)建和發(fā)展和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系，全國人大常委會(huì)通過四審草案，最終于第28次會(huì)議通過了《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》，該法自2008年1月1日起施行。現(xiàn)在就新法規(guī)定的新亮點(diǎn)簡要介紹如下，希望能夠引起企業(yè)的人力管理負(fù)責(zé)人以及企業(yè)老總的重視并盡快采取應(yīng)對措施。一、關(guān)于勞動(dòng)合同的簽訂問題。新法細(xì)化了不同勞動(dòng)期限試用期的期限，比如，勞動(dòng)合同一年之內(nèi)的，試用期不超過1個(gè)月；為了防止企業(yè)以連續(xù)簽訂合同、連續(xù)規(guī)定試用期損害勞動(dòng)者利益的行為，規(guī)定了同一用人單位與同一勞動(dòng)者只能約定一次試用期；僅僅約定試用期的合同不成立，視為勞動(dòng)合同期限；新法還就無固動(dòng)期限勞動(dòng)合同的簽訂做出了更有利于勞動(dòng)者的規(guī)定。二、關(guān)于經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金問題。新法除了延續(xù)以前的關(guān)于經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的部分規(guī)定外，還擴(kuò)大了、提高了經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的支付范圍和金額。比如，以前規(guī)定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金最長不超過12個(gè)月，而現(xiàn)在不再有這個(gè)限制，而是按照勞動(dòng)者的實(shí)際工作年限支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。而且以前的規(guī)定是用人單位與勞動(dòng)者協(xié)商一致解除勞動(dòng)合同，用人單位無需支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，新法規(guī)定，用人單位提出解除勞動(dòng)合同與勞動(dòng)者協(xié)商一致的也要必須支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。另外，勞動(dòng)合同期滿不再續(xù)簽的，用人單位也要支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。新法還規(guī)定，以上經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金如果用人單位不按期、足額支付，勞動(dòng)部門在責(zé)令限期支付仍不支付的情況下，用人單位要按照應(yīng)支付的50%100%加付勞動(dòng)者賠償金。由以上可見，新法關(guān)于經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的規(guī)定，對企業(yè)的壓力顯然加大了，成本也增加了。三、關(guān)于違約金問題。新法只規(guī)定了兩種可以約定違約金的情況：第一，用人單位為勞動(dòng)者提供專項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)用，對其進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的，可以與該勞動(dòng)者訂立協(xié)議，約定服務(wù)期、違約金；第二，用人單位與勞動(dòng)者就保守用人單位的商業(yè)秘密和與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的保密事項(xiàng)進(jìn)行約定，并就勞動(dòng)者違反約定要求其支付違約金。除此之外，用人單位不得與勞動(dòng)者約定由勞動(dòng)者承擔(dān)違約金。這在法律上明確禁止了企業(yè)在與勞動(dòng)者簽訂合同時(shí)違法要求勞動(dòng)者支付各種違約金，極大的保護(hù)了勞動(dòng)者的權(quán)利。四、關(guān)于企業(yè)的法律責(zé)任問題。新法對于用人單位違反新法制定了嚴(yán)厲的懲戒措施：比如，超過一個(gè)月未滿一年未與勞動(dòng)者簽訂勞動(dòng)合同的，要向勞動(dòng)者每月支付2倍的工資。再比如，應(yīng)當(dāng)與勞動(dòng)者訂立無固定期限的勞動(dòng)合同而不訂立，按照應(yīng)當(dāng)訂立之日起向勞動(dòng)者每月支付2倍的工資。還有關(guān)于用人單位不給勞動(dòng)者合同、違法規(guī)定試用期、扣押勞動(dòng)者證件、不予辦理檔案轉(zhuǎn)移手續(xù)、非法收取勞動(dòng)者財(cái)務(wù)、拖欠工資、加班費(fèi)、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金等等企業(yè)違法損害勞動(dòng)者權(quán)利的行為，新法都相應(yīng)的制定了嚴(yán)厲的處罰措施。使得企業(yè)在侵害勞動(dòng)者利益時(shí)所付出的成本高于其因此獲得的非法利益，有利于企業(yè)規(guī)范勞動(dòng)管理制度，嚴(yán)格遵紀(jì)守法、促進(jìn)社會(huì)和諧與穩(wěn)定。由以上規(guī)定可知，國家對弱勢群體的保護(hù)力度加大了，相應(yīng)的用人企業(yè)的人力成本便增加了。新法的頒布實(shí)施，是我國勞動(dòng)法律制度的重大變革，能否認(rèn)真遵守，直接關(guān)乎用人單位與勞動(dòng)者的切身利益，只有依法遵守才可以達(dá)到勞資利益的平衡與勞資關(guān)系的和諧。家和萬事興，只有企業(yè)的勞資關(guān)系理順了，才能使企業(yè)能夠更快的速度發(fā)展前進(jìn)。 2007年，中國家具行業(yè)遭遇出口退稅、貿(mào)易加工、原材料漲價(jià)等等困境五、行業(yè)競爭分析經(jīng)濟(jì)全球化有其積極的一面，也有其消極的一面，因?yàn)樗吘故前l(fā)達(dá)國家占主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì)體系，它不可能完全代表發(fā)展中國家的利益，使得發(fā)展中國家在全球經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中有時(shí)會(huì)處于被動(dòng)的地位，如今年美國對中國輸入美國的木制臥房家具的反傾銷就是最典型的案動(dòng)的原因不完全在于國際經(jīng)濟(jì)體系的不合理和發(fā)達(dá)國家的剝削，而在于發(fā)展中國家自身政策的失誤和缺乏積極參與國際市場競爭的戰(zhàn)略和策略。亞洲四小龍的崛起是積極參與國際經(jīng)濟(jì)體系的必然結(jié)果，中國的改革開放也充分證明了閉關(guān)自守國策的錯(cuò)誤。中國家具工業(yè)近20余年快速發(fā)展也是實(shí)施全球化戰(zhàn)略的結(jié)果?！　∩鲜兰o(jì)80年代以來，由于中國政府實(shí)施了改革開放的經(jīng)濟(jì)政策，又適逢國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大好時(shí)機(jī)，發(fā)達(dá)國家和發(fā)達(dá)地區(qū)在第三產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，勞動(dòng)密集型的家具制造業(yè)便不可避免地要進(jìn)行轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移到土地和人力資源充裕的國家和地區(qū)，中國的改革開放正好為國際家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移提供了條件。自1980年中國第一家外資家具企業(yè)——深圳華盛家具裝飾有限公司落戶深圳以來，香港和臺(tái)灣的大批家具企業(yè)陸續(xù)內(nèi)遷國內(nèi)的珠江三角洲和長江三角洲等地區(qū)。在獲取資金的同時(shí)，也帶來了國際現(xiàn)代家具的新產(chǎn)品、新材料、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)，并帶動(dòng)和促進(jìn)了內(nèi)地民營企業(yè)的發(fā)展，揭開了中國現(xiàn)代家具工業(yè)歷史新篇章。2005年斯德哥爾摩家具展上的一參觀商正體驗(yàn)新推出的椅子設(shè)計(jì)。　　，取得了較快的發(fā)展。美國是中國家具的最大輸入國，%，占據(jù)了美國家具進(jìn)口第一大國的地位?！　∪毡臼侵袊揖叱隹诘牡诙髧Ｃ绹腿毡径际鞘澜缟现匾募揖呱a(chǎn)大國?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)而從中國進(jìn)口家具，這說明中國家具有其自身的競爭優(yōu)勢，從中國采購勝于在本國生產(chǎn)，這也是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移必然趨勢，反傾銷也不能從根本獲得好處。中國家具出口的主要企業(yè)類型，一是臺(tái)灣內(nèi)遷的企業(yè)，如東莞的“臺(tái)升”，每年出口高達(dá)2億美元；二是香港內(nèi)遷的企業(yè)；三是新加坡在華投資的企業(yè)，如上海昆山家具工業(yè)園的“優(yōu)羅莎”、“華達(dá)利”等；四是其它國家具在中國投資的企業(yè)，如意大利在深圳的“迪高東”（Declod），瑞典的“宜家”（IKEA）等；五是一大批新興的國內(nèi)家具企業(yè)，如“光明”、“美克”、“華豐”、“宜華”，以及深圳一大批民營企業(yè)。實(shí)際上，通過這20多年的發(fā)展，中國的家具企業(yè)已經(jīng)在某些方面跟上了世界先進(jìn)企業(yè)的腳步。中國人已經(jīng)能夠做出高品質(zhì)的家具。但在中國，始終還是沒有真正的強(qiáng)勢品牌。有人說，中國的家具老板只會(huì)造家具、不會(huì)賣家具。賣家具、品牌建設(shè)、企業(yè)管理這些事情，應(yīng)該交由誰去做？筆者帶著這些問題，走訪了多位業(yè)內(nèi)人士，希望能尋求到答案。在品牌打造這條任重道遠(yuǎn)的路上，有些企業(yè)選擇將產(chǎn)品范圍越做越大，但有些則選擇越做越“小”。這一大一小之間，凸顯了中國家具企業(yè)最基本的兩種發(fā)展思路。目前普遍的認(rèn)識(shí)是，家具內(nèi)銷市場非常大，而強(qiáng)勢品牌基本沒有，似乎機(jī)會(huì)到處都有。前一類企業(yè)家覺得為了一棵樹放棄一片森林不值得，他們野心勃勃的走入各個(gè)階層，各個(gè)市場。一個(gè)企業(yè)的自有品牌越來越多，不同系列的產(chǎn)品越來越復(fù)雜；或者原本做實(shí)木的企業(yè)，因?yàn)榘迨胶觅u，于是開始兼做板式家具。當(dāng)他們越做越雜的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，他們根本沒有精力去做那么多品牌，沒精力將每一類產(chǎn)品都做好。后一類企業(yè)家，往“小”方面探索，他們的目標(biāo)越來越明確：他們只要把一棵樹種高種大，讓它成為森林里的“路標(biāo)”。他們覺得，只有全力做一個(gè)細(xì)分受眾的產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。對于“整合細(xì)分”這種趨勢，深圳社科院特約研究員王小剛先生認(rèn)為，這說明家具企業(yè)開始找到市場運(yùn)作的感覺了?！爱a(chǎn)品是為顧客準(zhǔn)備的，企業(yè)要花時(shí)間研究、挖掘客戶的價(jià)值訴求?！彼J(rèn)為，“整合細(xì)分”將成為今后家具市場的主流。因?yàn)橄M(fèi)者價(jià)值訴求、功能訴求就是市場流行判斷的依據(jù)。2008年是所謂“結(jié)婚年”，一個(gè)家具品牌適時(shí)推出了所謂“婚戀家具”，一種專門為結(jié)婚的新人設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。產(chǎn)品剛推出是，業(yè)界一片贊美之聲。因?yàn)橥瑯邮前迨郊揖?，市面上板式家具很多，但只有少?shù)板式家具提出如此精準(zhǔn)的定位。據(jù)搜房網(wǎng)了解，中國有2000萬的婚戀人群，800億的婚戀價(jià)值市場。該企業(yè)將其“婚戀家具”精準(zhǔn)的定位為中國年輕婚戀家具市場，“力爭打造中國婚戀家具第一品牌?！倍?，在定位出來以后，他們開始了一系列相關(guān)后續(xù)動(dòng)作，比如在全國甄選“最美麗新娘”等活動(dòng)。實(shí)際上，該企業(yè)的概念是非常好的，但2008年快過了一半了，這所謂的“婚戀家具”似乎也只是雷聲大，雨點(diǎn)小。一個(gè)好的概念，還需要優(yōu)秀的、整體的、全方位的方法去運(yùn)作。雖然自稱“婚戀家具”，但并不是辦辦新娘選秀，貼上“婚戀家具”的標(biāo)簽，人家就會(huì)認(rèn)同你是“婚戀家具”了。究竟怎樣的家具才能稱之為“婚戀家具”？企業(yè)真的全方面做了調(diào)查了嗎？中國的結(jié)婚新人喜歡怎樣的家具？不同地區(qū)、不同階層的新人，選擇有哪些不同？選擇怎樣的途徑去宣傳“婚戀家具”這個(gè)概念？哪類途徑可將信息準(zhǔn)確傳達(dá)到買家具的人群中？甚至，結(jié)婚的新人中，主導(dǎo)家具選購的是女人還是男人？這些問題都解答了嗎？還是只是抓到了這個(gè)概念，然后就馬上做出了一套名字叫“婚戀家具”的板式家具？雖然，這一系列的所謂“婚戀家具”并未如預(yù)期般取得良好市場效應(yīng)，但其探索精神還是值得學(xué)習(xí)的。從這次家具營銷事件的背后，我們看到“整合細(xì)分”并不僅僅是一個(gè)概念——你提出了，不代表你就是