【文章內容簡介】 勢。中國市場的廣闊，絕不是某一家或者幾家企業(yè)就可以壟斷某個行業(yè)，還有一大批新興的品牌在櫥柜衣柜領域內陸續(xù)崛起，如尚品宅配、好萊客、維意、諾維家等，他們也具備了自己的核心競爭力。關聯(lián)行業(yè)如家具、地板、衛(wèi)浴、電器領域內的品牌企業(yè)也看準了這一市場，運用品牌延伸的策略，紛紛進入櫥柜衣柜行業(yè)，和行業(yè)原有品牌一起分享這塊建材行業(yè)“最后的蛋糕” ?！爸Z維家”品牌戰(zhàn)略定位（一） 諾維家品牌背景分析“諾維家”——源自意大利風格的家居品牌。公司成立于二零零零年，由意大利注冊建筑師 Larry、香港注冊建筑師 Ben yueng 及中國注冊建筑師 David 擔綱，早期主要從事建筑師設計、室內裝修設計及家具設計。2022 年，David 把握衣柜先機，創(chuàng)建了“LOVICA諾維家”整體衣柜品牌，同年，諾維家生產(chǎn)基地在白去區(qū)竹料落成。 2022 年，諾維家首創(chuàng) “全屋家私定制”新理念，并在第七屆中國國際建筑博覽會上首次亮相，展出全屋九大系列的產(chǎn)品，榮獲優(yōu)秀獎。引起業(yè)內、商家的高度關注及媒體的爭相報道。把行業(yè)發(fā)展引領到新方向。從此,諾維家開始了新紀元。極短時間內迅速建立了自己的銷售網(wǎng)絡，在全國擁有了三百多家專賣店。諾維家衣柜 VI 形象由意大利設計師進行總策劃，英文 logo:LOVICA,分別代表優(yōu)秀水準、發(fā)展、服務、設計、顧客、品質。產(chǎn)品品牌針對中高端客戶群體定位，考究用料，無論從板材、板材飾面、五金、鋁材、鋁材飾面均是采用行業(yè)內前三甲的供應商。諾維家 力致于以全新的設計理念、國際化的設計風格、品質上乘的原材料，將無限創(chuàng)意融入有限空間，并始終堅持以“您的需求就是我們的追求”為目標，為消費者締造成熟的意式現(xiàn)代家居生活。（二） 諾維家品牌 swot 分析優(yōu)勢分析十二年來，諾維家憑借著雄厚的實力、尖端的技術和嚴密的管理。采用性能優(yōu)異的五金配件和環(huán)保優(yōu)質的板材，引進先進的生產(chǎn)設備與技術，對家具制作的每個環(huán)節(jié)精益求精，先后獲得了“最受消費者推崇獎” 、 “中國十大衣柜品牌” 、 全國工商聯(lián)衣柜專委會副會長單位等榮譽。2022 年，諾維家攜同國內研究機構自主研發(fā)了“非標數(shù)控排鉆”和“全流程信息化生產(chǎn)系統(tǒng)” 。并將于 2022 年 8 月完成十環(huán)認證。把生產(chǎn)線從前端一直延伸到了終端店面，也就是將銷售端和生產(chǎn)端無縫鏈接，真正做到了所有品牌多年以來都夢寐以求的“前后端打通” 。解決了行業(yè)產(chǎn)能瓶頸這一大難題。 劣勢分析諾維家歷經(jīng)十二年發(fā)展，雖然取得了巨大成績，但也有著廣大中小企業(yè)的共同問題。由于中國定制家具市場巨大的潛力，吸引了大量的海外家具廠商和其他行業(yè)吧觸角延伸進來，競爭日趨白熱化。再加上近年來的炒房熱，使得房價大大超出了普通家庭所能承受的水平，政府不得不進行相關調控，限制購房。房地產(chǎn)成交量的下滑，使家裝市場的銷售量也同比下降不少。機會分析雖然遭遇了 2022 年底的歐債危機，國家宏觀調控對地產(chǎn)，家具品牌出口不利，內需拉動放緩，但是，中國的城鎮(zhèn)化進程并未因此腳步遲緩。在一二線市場基本飽和的情況下，隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展與農(nóng)民生活水平的提高，農(nóng)村市場對定制的需求增加。從目前的情況來看，隨著農(nóng)民的逐漸富裕，城市化生活開始越來越多地影響到農(nóng)民家庭。由于中國廣大農(nóng)村多為自建房，定制適合家用電器的配套家具也成為農(nóng)家新的購買目標。因此，適時開發(fā)農(nóng)民市場，將是整體家具市場的新趨向。威脅目前定制行業(yè)正處于兩極分化狀況，櫥柜行業(yè)基本發(fā)展成熟、市場飽和，而衣柜行業(yè) 卻正處在高速發(fā)展時期。由于發(fā)展良萎不一，目前定制衣柜行業(yè)除了領軍企業(yè)迅猛發(fā)展之外，其他品牌差距并不明顯。在生產(chǎn)、銷售、管理的各個環(huán)節(jié)上都擁有近似的問題。產(chǎn)品同質化、市場變化快是中國定制家具行業(yè)的一貫威脅，而廣大經(jīng)銷商也急需更加系統(tǒng)的培訓，大多數(shù)企業(yè)研發(fā)和市場的對接也存在一定問題。（三）諾維家品牌價值定位諾維家目前定位于定制家具的中高檔品牌，在發(fā)展重點大中城市的基礎上積極開拓二三線市場，將品味和浪漫傳遞到中華大地的每一個普通家庭中。（四）產(chǎn)品系列目前，諾維家產(chǎn)品系列共有五大系列，十六小系列。產(chǎn)品風格多樣，環(huán)保、時尚、簡約、古典、優(yōu)雅、復古等都可以在諾維家專賣店內找到。產(chǎn)品設計追求高品位、高水準。深得消費者喜愛。（五）招商運作模式我們認為：加盟商是諾維家產(chǎn)品的市場建設、拓展主角，更是品牌做大做強的支撐點。諾維家對全國各個區(qū)域經(jīng)銷商將予以全方位的大力支持,因為我們一直堅持：支持加盟商，也就是支持做大市場。2022 年是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展年，為此我們特推出：“諾維家”全國廠商雙贏戰(zhàn)略加盟政策，展會期間簽約客戶即享受如下雙贏加盟政策支持，從店面、貨品、資金等多角度徹底讓加盟投資者輕松經(jīng)營經(jīng)營、管理無憂。A、加盟政策支持：諾維家品牌系列，將會根據(jù)各個加盟商地區(qū)實際狀況，有選擇性支持經(jīng)銷商在地方衛(wèi)視、地方優(yōu)勢平面媒體（如報刊、雜志）、針對消費者的大型家私展會等媒體進行品牌宣傳推廣，為品牌市場提供有力的支持；并統(tǒng)籌全國性的營銷傳播推廣工作，區(qū)域性的廣告計劃促銷計劃與各區(qū)域代理、加盟商協(xié)商擬定；公司授予經(jīng)銷商、加盟商品牌使用權，快速大幅提升店鋪形象及銷售形象號召力。提供全國統(tǒng)一的店鋪形象、CIS 手冊、店鋪營業(yè)培訓手冊、開業(yè)輔助資料、員工管理等；提供國內一流的專賣店裝修模式，充分體現(xiàn)賣場的高檔形象。免費提供店鋪裝修平面、3D三維效果圖設計、施工圖，及裝修用料的有關詳細資料等；公司對于能夠達到特定（如旗艦店要求等）的加盟商，給予裝修款補貼支持。如果經(jīng)銷商隨訂貨量增加還可以同時享受 進貨返點。