中國家具行業(yè)研究(編輯修改稿)
2025-02-24 20:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的共同發(fā)展；而“服務(wù)”的概念，則隨著企業(yè)渠道合作意識的不斷成熟，已經(jīng)有所體現(xiàn)，那就是將合作伙伴視為客戶的服務(wù)意識，共同構(gòu)建和諧渠道，合作伙伴將會有更大的價值發(fā)揮空間。 啟示 “雅百事件 ”引 發(fā) 渠道 變 革思考 Company name 13 曲美“ E世界” 經(jīng)過半年多的精心籌備，曲美 e世界網(wǎng)絡(luò)商城正式成功上線。是繼 07年曲美成功打造 全球新商業(yè)形象中心店 之后，曲美家具又一些高調(diào)的作為。此次曲美家具把觸角延伸到 電子商務(wù)領(lǐng)域 ，開辟了第二個營銷渠道。曲美“ e世界”網(wǎng)絡(luò)商城為消費者搭建“水泥 +鼠標”的全新便捷營銷模式。 曲美在經(jīng)濟蕭條大環(huán)境的影響促使了“ e世界”商城渠道的開通，“世界性金融風(fēng)暴對中國家居建材行業(yè)影響很深，各大企業(yè)都在尋求低成本的方式運作，曲美 ‘ e世界’網(wǎng)絡(luò)商城在個時候開始籌建，力求打造成曲美重要的網(wǎng)上銷售平臺，借以 減少曲美的運營成本 ?！? “ e世界”網(wǎng)絡(luò)商城主打 “品牌 +低價”整體營銷策略 ，結(jié)合 “網(wǎng)絡(luò)商城 +實體店面” 的銷售模式，協(xié)同線下 500多家網(wǎng)購體驗店，消費者在線上下單后，可到各地體驗店內(nèi)體驗產(chǎn)品，打開傳統(tǒng)家居行業(yè)的渠道營銷新模式，首次完成家具價格全國統(tǒng)一的局面，獲得家具行業(yè)一直以來無法做到的價格自主權(quán)利，通過互聯(lián)網(wǎng)與消費者搭建橋梁，大幅降低了企業(yè)的預(yù)算費用，也有效降低了商品的成本，從而更加穩(wěn)妥與可靠的將實惠送給客戶，贏得消費者對品牌的青睞。“名牌低價”概念借助電子商務(wù)優(yōu)秀平臺得以順利實現(xiàn)，以此，真正迎合了當下消費者選擇便宜產(chǎn)品的購物趨勢，確定了品牌在市場博弈中的核心競爭力。 Company name 14 曲美 營銷 渠道扁平化 市場格局發(fā)生巨大的變化，營銷渠道的權(quán)力已經(jīng)由生產(chǎn)商移交給了零售商，零售商居于舉足輕重的地位，因為零售商有著更多的產(chǎn)品選擇，而且直接面對終端消費者。 傳統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)呈金字塔形，這種模式有許多缺點：廠家難以有效控制；效率不高，成本高；信息不能準確、及時反饋；廠家的銷售政策不能得到有效的執(zhí)行。因此，曲美將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即減少中間環(huán)節(jié)，銷售渠道越來越短。渠道扁平化成為主流。 Company name 15 曲美 網(wǎng)絡(luò)營銷 的六大特點 具有鮮明的理論性 網(wǎng)絡(luò)營銷是在眾多新的營銷理念的積淀、新的實踐和探索的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。網(wǎng)絡(luò)營銷理念吸納了眾多新的營銷理念的精髓，但又不同于任何一種營銷理念。計算機科學(xué)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)、密碼技術(shù)、信息安全技術(shù)、應(yīng)用數(shù)學(xué)、信息學(xué)等多學(xué)科的綜合技術(shù)，給予了網(wǎng)絡(luò)營銷以沉重的技術(shù)鋪墊；近半個世紀以來多種營銷理念的積極探索，給了網(wǎng)絡(luò)營銷以豐富的學(xué)術(shù)內(nèi)涵；近十年來電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的多種開拓和實踐，給了網(wǎng)絡(luò)營銷以冷靜的思索和理性升華的機遇和可能。網(wǎng)絡(luò)營銷具有鮮明的理論特色。無論是 60年代以來，麥卡錫提出的 4P理論也好，無論是 90年代以來，勞朗提出的“忘掉產(chǎn)品，忘掉定價，忘掉渠道，忘掉促銷” 4C理論也罷，都無法和今天的網(wǎng)絡(luò)營銷理念進行比較。 市場的全球性 網(wǎng)絡(luò)的連通性，決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的跨國性；網(wǎng)絡(luò)的開放性，決定了網(wǎng)絡(luò)營銷市場的全球性。在此以前，任何一種營銷理念和營銷方式，都是在一定的范圍內(nèi)去尋找目標客戶。而網(wǎng)絡(luò)營銷，是在一種無國界的、開放的、全球的范圍內(nèi)去尋找目標客戶。市場的廣域性，文化的差異性，交易的安全性，價格的變動性，需求的民族性，信息價值跨區(qū)域的不同增值性及網(wǎng)上顧客的可選擇性不僅都給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟理論和網(wǎng)絡(luò)營銷理論研究，提供了廣闊的發(fā)展空間和無盡的研究課題而且這種市場的全球性帶來的是更大范圍成交的可能性，更廣域的價格和質(zhì)量的可比性。而越是可比性強，市場競爭越發(fā)激烈。 Company name 16 資源的整合性 在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，將對多種資源進行整合，將對多種營銷
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