中國(guó)家具行業(yè)研究-在線瀏覽
2025-03-10 20:46本頁(yè)面
【正文】 有不少屬于粗放式經(jīng)營(yíng)方式，管理水平落后，導(dǎo)致勞動(dòng)生產(chǎn)率偏低，特別是同發(fā)達(dá)國(guó)家的家具工業(yè)相比，更須在提高勞動(dòng)生產(chǎn)率方面加倍努力。最近兩年來(lái)，政府主管部門(mén)為保持經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步協(xié)調(diào)發(fā)展，適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化過(guò)程對(duì)于中國(guó)制造能力的客觀要求，頻頻出臺(tái)宏觀調(diào)控政策和措施，給企業(yè)提出了許多新課題。 勞動(dòng)力成本加大，能源和原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致企業(yè)成本上升 。 Company name 9 主要 銷(xiāo) 售 渠道 大型家具商城 （ 最主要方式） 由生產(chǎn)廠家租用場(chǎng)地銷(xiāo)售家具。 專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng) 一般是單獨(dú)品牌自營(yíng)，以國(guó)內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國(guó) 外著名品牌為主。 政府采購(gòu) 方式進(jìn)行，根據(jù)國(guó)家頒 布的招投標(biāo)法，由國(guó)家認(rèn)可的部門(mén)向 企業(yè)發(fā)招標(biāo)書(shū)，由家具生產(chǎn)企業(yè)投標(biāo)， 中標(biāo)單位生產(chǎn)家具樣品，經(jīng)審查合格 后，按照用戶要求生產(chǎn)交貨。 百安居 隸屬于世界零售業(yè) 500強(qiáng)企業(yè)之一的英國(guó)翠豐集團(tuán)，有著強(qiáng) 大的資本實(shí)力，面對(duì)中國(guó)零售業(yè)的初級(jí)市場(chǎng)格局，百安居攜其在全球先進(jìn)的零售管理經(jīng)營(yíng)模式，以及在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)開(kāi)設(shè)連鎖店所獲得的豐富經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)跑馬圈地應(yīng)該說(shuō)是如魚(yú)得水。作為百安居全國(guó)供貨商，進(jìn)入百安居將近 50個(gè)店，又在廣東、浙江、青島投資了三個(gè)工廠。積極配合百安居開(kāi)新店的擴(kuò)張。在與賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)簽訂了進(jìn)場(chǎng)協(xié)議后，把產(chǎn)品銷(xiāo)售的希望過(guò)多地寄托在賣(mài)場(chǎng)及其運(yùn)營(yíng)人員身上。 最終因?yàn)閷?duì)于賣(mài)場(chǎng)過(guò)分依賴(lài)，使企業(yè)利益受到侵害。隨后一周內(nèi)，近 20多個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商前往上海百安居總部追討貨款，聲援雅迪爾。 通過(guò)“雅百事件”充分暴露雅迪爾在渠道策略上過(guò)于集中，將 65％的銷(xiāo)售額押寶在一個(gè)銷(xiāo)售渠道上，而忽視了自身銷(xiāo)售終端的建設(shè)。不同的企業(yè)其實(shí)力、規(guī)模、聲譽(yù)領(lǐng)導(dǎo)決策能力，產(chǎn)品所處的不同階段，產(chǎn)品的組合形式也不同，在設(shè)計(jì)渠道時(shí)必須考慮自身的各種條件，渠道的設(shè)計(jì)要與企業(yè)發(fā)展相符?！鞍l(fā)展”，將更加突出企業(yè)與合作伙伴建立在共同價(jià)值觀基礎(chǔ)上的深層次合作，在這樣的合作基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)突破性的共同發(fā)展；而“服務(wù)”的概念，則隨著企業(yè)渠道合作意識(shí)的不斷成熟，已經(jīng)有所體現(xiàn)，那就是將合作伙伴視為客戶的服務(wù)意識(shí)，共同構(gòu)建和諧渠道，合作伙伴將會(huì)有更大的價(jià)值發(fā)揮空間。是繼 07年曲美成功打造 全球新商業(yè)形象中心店 之后，曲美家具又一些高調(diào)的作為。曲美“ e世界”網(wǎng)絡(luò)商城為消費(fèi)者搭建“水泥 +鼠標(biāo)”的全新便捷營(yíng)銷(xiāo)模式?！? “ e世界”網(wǎng)絡(luò)商城主打 “品牌 +低價(jià)”整體營(yíng)銷(xiāo)策略 ，結(jié)合 “網(wǎng)絡(luò)商城 +實(shí)體店面” 的銷(xiāo)售模式，協(xié)同線下 500多家網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)店，消費(fèi)者在線上下單后，可到各地體驗(yàn)店內(nèi)體驗(yàn)產(chǎn)品，打開(kāi)傳統(tǒng)家居行業(yè)的渠道營(yíng)銷(xiāo)新模式，首次完成家具價(jià)格全國(guó)統(tǒng)一的局面，獲得家具行業(yè)一直以來(lái)無(wú)法做到的價(jià)格自主權(quán)利，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者搭建橋梁，大幅降低了企業(yè)的預(yù)算費(fèi)用，也有效降低了商品的成本，從而更加穩(wěn)妥與可靠的將實(shí)惠送給客戶，贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的青睞。 Company name 14 曲美 營(yíng)銷(xiāo) 渠道扁平化 市場(chǎng)格局發(fā)生巨大的變化，營(yíng)銷(xiāo)渠道的權(quán)力已經(jīng)由生產(chǎn)商移交給了零售商，零售商居于舉足輕重的地位，因?yàn)榱闶凵逃兄嗟漠a(chǎn)品選擇，而且直接面對(duì)終端消費(fèi)者。因此，曲美將銷(xiāo)售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即減少中間環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售渠道越來(lái)越短。 Company name 15 曲美 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 的六大特點(diǎn) 具有鮮明的理論性 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是在眾多新的營(yíng)銷(xiāo)理念的積淀、新的實(shí)踐和探索的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。計(jì)算機(jī)科學(xué)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)、密碼技術(shù)、信息安全技術(shù)、應(yīng)用數(shù)學(xué)、信息學(xué)等多學(xué)科的綜合技術(shù)，給予了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以沉重的技術(shù)鋪墊；近半個(gè)世紀(jì)以來(lái)多種營(yíng)銷(xiāo)理念的積極探索，給了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以豐富的學(xué)術(shù)內(nèi)涵；近十年來(lái)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的多種開(kāi)拓和實(shí)踐，給了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以冷靜的思索和理性升華的機(jī)遇和可能。無(wú)論是 60年代以來(lái)，麥卡錫提出的 4P理論也好，無(wú)論是 90年代以來(lái)，勞朗提出的“忘掉產(chǎn)品，忘掉定價(jià)，忘掉渠
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1