【正文】 件連接組裝）組裝成各種家具。先進(jìn)的機(jī)器為其先進(jìn)的工藝化生產(chǎn)提供了可能，使其家具做工非常精細(xì)。意大利的家具制造者們對(duì)家具的用材上十分考究，在把木材制成家具的過程中將木材的潛力發(fā)揮得淋漓盡致，許多木材都是在制作家具前放在野外曝曬一年以上才拿來制作家具的。在他們眼中木材是“活的材料”，是充滿生機(jī)的活躍物質(zhì)，他們熟悉大自然所提供的豐富的木材種類和奇妙的色彩變幻。管中窺豹，略見一斑從意大利人對(duì)木才的選擇我們可以想到，意大利人對(duì)家具質(zhì)量的執(zhí)著。例如，安裝在抽屜上的五金部件，可以使用戶把抽屜關(guān)至三分之二時(shí)，不再用力，抽屜可自動(dòng)關(guān)好，這種功能可以防止職員在有事時(shí)未關(guān)好抽屜就起來而被撞傷。意大利廠家在該領(lǐng)域不斷追求技術(shù)進(jìn)步，從而深受廣大顧客的歡迎。意大利不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)加工各個(gè)新穎家具，適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要。五）、不斷的創(chuàng)新意大利家具長(zhǎng)盛不衰還在于其不斷的創(chuàng)新，不但設(shè)計(jì)不斷推陳出新，而且不斷更新花色品種和設(shè)計(jì)圖樣。該廠采用了“仿皮”化纖布料，達(dá)到了以假亂真的地步，而且還具備有不吸水、耐臟和耐洗滌等優(yōu)點(diǎn)。目前我國(guó)家具行業(yè)“偷竊”的現(xiàn)象嚴(yán)重，剛開發(fā)產(chǎn)品才上市就會(huì)被別人抄襲。六）、自動(dòng)化的生產(chǎn)意大利家具的生產(chǎn)自動(dòng)化程度很高，從上面介紹意大利家具生產(chǎn)企業(yè)人數(shù)的情況就可以對(duì)其自動(dòng)化生產(chǎn)略見一斑。該廠有550名雇員，廠房面積達(dá)10000m2平方米，每年生產(chǎn)70種廚房用壁柜，年?duì)I業(yè)額達(dá)800~1000億里拉（折合人民幣5000~6200萬元）。廠內(nèi)工人的主要任務(wù)是檢查各道工序和加工的質(zhì)量，稍有不合格立即作廢品處理，在前幾年西方經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢(shì)下，該廠產(chǎn)品質(zhì)量上乘，一直保持暢銷勢(shì)頭。同時(shí)也使得意大利家具可以以更低的價(jià)格走進(jìn)千家萬戶，形成家具消費(fèi)的潮流。意大利家具行業(yè)也不例外，意大利家具生產(chǎn)商平均只有26個(gè)人。而意大利家具專業(yè)化的生產(chǎn)正好彌補(bǔ)了這一缺陷，根據(jù)專業(yè)人士在意大利考察的結(jié)果，意大利更多的家具工廠實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化的生產(chǎn)。眾多的廠家服務(wù)于一個(gè)品牌，這樣就相當(dāng)于一個(gè)品牌由眾多的生產(chǎn)商支持和分享。這是意大利家具打開市場(chǎng)最有力的武器。綜上所述，設(shè)計(jì)新穎、工藝先進(jìn)、質(zhì)量上乘、不斷創(chuàng)新、自動(dòng)化的生產(chǎn)、品牌經(jīng)營(yíng)和專業(yè)化的生產(chǎn)是意大利家具的特點(diǎn)所在。其中唯一與眾不同的就在于意大利家具的設(shè)計(jì)。意大利家具文化的根源在于古羅馬文明，而正是這些深厚的文化氣息吸引了世界各國(guó)的消費(fèi)者。％的份額。一、德國(guó)家具生產(chǎn)狀況圖表 9　德國(guó)主要家具廠商及其主要產(chǎn)品排名公司名稱銷售額（百萬歐元）主要產(chǎn)品1Schieder1,368BDU2Steinhoff950UDS3Welle868BDUK4ALNO450K5WELLMANN430K6NOBILIA390K排名公司名稱銷售額（百萬歐元）主要產(chǎn)品7H？LSTA360B－D8KOAUSSNER300U9VOKO300O10KRUSE＋MEINERT235K 注：B－寢室家具；D－餐廳家具；K－廚房家具；O－辦公家具；U－軟墊家具根據(jù)“德國(guó)家具制造業(yè)協(xié)會(huì)”公布的數(shù)字，德國(guó)家具行業(yè)共有1407家企業(yè)，雇有員工161，570名。德國(guó)的家具廠商大都集中在三個(gè)州內(nèi)：北萊茵－威斯特法倫州、巴伐利亞洲和巴登符騰堡州。％。但高質(zhì)量的家具生產(chǎn)還是穩(wěn)定的。2001年德國(guó)家具銷售市場(chǎng)整體表現(xiàn)不如2000年，銷售總額為437億德國(guó)馬克，%。統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，%。在各大類產(chǎn)品中，只有床墊實(shí)現(xiàn)了大約10％的增長(zhǎng)。據(jù)德國(guó)工業(yè)集團(tuán)中央?yún)f(xié)會(huì)及歐洲貿(mào)易研究所的消息，德國(guó)家具業(yè)的專業(yè)化貿(mào)易正起著重要作用。但是，據(jù)德國(guó)家具制造業(yè)聯(lián)合會(huì)預(yù)測(cè)，2004年德國(guó)家具業(yè)銷售情況將出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，營(yíng)業(yè)額有望取得2％的增幅。2002年德國(guó)家具銷售額的下降幅度接近10％。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年1到11月，％。二、歐洲最大的家具市場(chǎng)一）、市場(chǎng)概況據(jù)“德國(guó)家具工業(yè)協(xié)會(huì)”公布的數(shù)字，2001年德國(guó)家具銷售市場(chǎng)整體表現(xiàn)不如2000年，銷售總額為437億德國(guó)馬克，%。統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，%。歐洲出口家具的16%由德國(guó)制造。二）、消費(fèi)者情況德國(guó)家具的消費(fèi)群體可大致分為三類：一是新婚家庭；二是婚后穩(wěn)定生活多年的家庭；三是剛退休的家庭。德國(guó)人口老齡化趨勢(shì)使中年及退休群體的數(shù)量不斷增加，這是愿意消費(fèi)也消費(fèi)最多的群體，給德國(guó)高品質(zhì)家具市場(chǎng)創(chuàng)造出巨大潛力。三）、各家具部門市場(chǎng)現(xiàn)狀分析辦公家具：辦公家具的需求市場(chǎng)主要依賴于商業(yè)建設(shè)水平、白領(lǐng)就業(yè)率、在家辦公普及率和辦公自動(dòng)化投資。%。%。椅子市場(chǎng)占據(jù)辦公家具市場(chǎng)的剩余份額，%，%的銷售額來自轉(zhuǎn)椅。德國(guó)的辦公家具處于國(guó)際領(lǐng)先地位。隨著對(duì)辦公設(shè)備要求的不斷提高，第三代辦公家具（和計(jì)算機(jī)等電子設(shè)備緊密相連而構(gòu)成的整體化的辦公設(shè)施）的銷售額大幅度增加。由于辦公家具需求增加，辦公家具的進(jìn)口也有顯著增長(zhǎng)。近年來德國(guó)軟墊家具的價(jià)格和產(chǎn)量都有所下滑，同時(shí)進(jìn)口量不斷增加，主要是低檔價(jià)格的產(chǎn)品。2000年德國(guó)軟墊家具根據(jù)墊子的質(zhì)地可分為三類：紡織品、微細(xì)紡織品和皮革。而德國(guó)的微細(xì)紡織品墊子家具在歐洲的產(chǎn)量最多。意大利是歐洲廚房家具生產(chǎn)和消耗的第二大國(guó)，但產(chǎn)量和消耗量都只有德國(guó)的55%。應(yīng)該說德國(guó)是最擅長(zhǎng)生產(chǎn)廚房家具的國(guó)家。近年來，德國(guó)廚房家具的單件平均價(jià)格一直呈下滑趨勢(shì)。家居家具：%，市場(chǎng)總量達(dá)220億美元（465億德國(guó)馬克）。根據(jù)市場(chǎng)民意測(cè)驗(yàn)，10%的德國(guó)家庭計(jì)劃在未來二年中為小孩房間或起居室添置新家具。，比2000年增長(zhǎng)了2%；，比2000年下降了4%。傳統(tǒng)上講，餐廳起居室家具主要從意大利進(jìn)口，占全部改類家具進(jìn)口的21%。四）、潛力產(chǎn)品及家具發(fā)展趨勢(shì)木制家具是最具增長(zhǎng)潛力的家具產(chǎn)品，德國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為木制家具更為環(huán)保，更貼近自然。硬質(zhì)楓木家具的需求量也非常大。德國(guó)人喜愛的家具木材還包括白樺木、輕質(zhì)橡木、云杉木和松木。②家具更注重于光和顏色的融合，淡綠、橘紅、紅色及紫色非常受歡迎。④多功能家具備受市場(chǎng)青睞。五）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、銷售及準(zhǔn)入情況德國(guó)家具市場(chǎng)的銷售渠道德國(guó)是歐洲家具生產(chǎn)、消耗或銷售最重要的國(guó)家。德國(guó)是歐洲家具消耗最多的國(guó)家，市場(chǎng)容量估計(jì)為250億歐元。其中，約有100個(gè)公司的年銷售額至少在2500萬歐元。德國(guó)家具銷售體系的特點(diǎn)是高度集中以及銷售點(diǎn)的規(guī)模不斷擴(kuò)大。只有19%的家具通過非專業(yè)渠道售出，這包括自做店、建筑貿(mào)易和郵購(gòu)。但近年來，大型家具展廳正在替代購(gòu)買聯(lián)誼會(huì)的地位而興起，幾年中展廳的銷售額由15%增長(zhǎng)到20%，而購(gòu)買聯(lián)誼會(huì)的市場(chǎng)份額由55%下滑到50%，并有進(jìn)一步下滑的趨勢(shì)。德國(guó)最大的五家家具銷售商是VKG公司、GFM公司、Kreis公司、Metro公司及歐洲家具公司，他們控制著德國(guó)20%的銷售市場(chǎng)。還有30%由五個(gè)購(gòu)買集團(tuán)所掌握，他們是Begros、VME、Atlas、Regent和GFM。與此同時(shí)，還要及時(shí)追蹤一些當(dāng)?shù)氐募揖咄茝V展銷會(huì)。其中家具出口的70%銷往歐盟，14%銷往歐盟以外的其他歐州國(guó)家，如挪威和瑞典等。近年來由于德國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求跌至谷底，出口增長(zhǎng)無法彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)銷售的不振，德國(guó)家具業(yè)更是積極發(fā)展海外市場(chǎng)，很多業(yè)者紛紛將業(yè)務(wù)移至海外。圖表 10　1999年－2001年9月德國(guó)對(duì)中國(guó)及亞洲家具出口數(shù)據(jù)（百萬馬克）中國(guó)大陸中國(guó)香港中國(guó)臺(tái)灣亞洲1999年2000年（★%）(+%)(+%)(+%)(+%)2001年1－9月（★%）(+%)(+%)11(%)(+24%)注：（★%）表示與上年同期相比的增長(zhǎng)幅度2）、進(jìn)口：①?gòu)倪M(jìn)出口額比較而言，德國(guó)仍是一個(gè)家具進(jìn)口大國(guó)，多年來家具進(jìn)口量一直保持在出口量的兩倍左右，是歐洲最大的家具進(jìn)口國(guó)家，歐洲進(jìn)口家具的28%進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)。%。②，比上年減少了1％。雖然2001年第四季度的進(jìn)口減緩，但對(duì)國(guó)內(nèi)家具生產(chǎn)和經(jīng)銷商來說，這還是為數(shù)不多的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。除木制辦公家具外(增長(zhǎng) ％，)，銳減幅度已超過歷史的邊沿。而藤制、竹制家具進(jìn)口總額從2000年的 。③德國(guó)家具的主要進(jìn)口國(guó)是歐盟國(guó)家，但從該地區(qū)的進(jìn)口增長(zhǎng)逐年放緩。%，為80億德國(guó)馬克。④東歐國(guó)家是對(duì)德第二大家具出口地區(qū)。波蘭是東歐國(guó)家也是發(fā)展中國(guó)家中對(duì)德家具出口最多的國(guó)家，對(duì)德家具出口一直保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。波蘭對(duì)德家具現(xiàn)象的原因有二：一是90年代德國(guó)幾家大型家具生產(chǎn)商為降低生產(chǎn)成本將工廠遷到波蘭，波蘭的勞動(dòng)力成本只有德國(guó)的十分之一；二是波蘭政府對(duì)家具工業(yè)的發(fā)展予以政策和資金上的支持，實(shí)際上，家具工業(yè)已成為波蘭出口創(chuàng)匯的支柱，波蘭家具出口量從未低于總產(chǎn)量的80%。%，總額為10億德國(guó)馬克。中國(guó)正逐漸成為對(duì)德家具出口大國(guó)，2000年中國(guó)對(duì)德家具出口增長(zhǎng)了66%，2000年頭六個(gè)月。而歐洲國(guó)家出口到德國(guó)的家具是設(shè)計(jì)獨(dú)特、技術(shù)創(chuàng)新并將質(zhì)量置于價(jià)格之上的產(chǎn)品。另所有進(jìn)口產(chǎn)品還要征收15%的進(jìn)口周轉(zhuǎn)稅。關(guān)于家具質(zhì)量的規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)見歐盟90/220/EEC號(hào)文件（Directive 90/220/EEC）。積極開發(fā)新產(chǎn)品和高附加值的產(chǎn)品，科技為先導(dǎo)，市場(chǎng)為動(dòng)力，尋找新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)。樹立經(jīng)銷商與消費(fèi)者的信心。中國(guó)家具欲進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)或擴(kuò)大市場(chǎng)份額必須進(jìn)行品牌宣傳活動(dòng)，以改變中國(guó)家具在德國(guó)人心目不如歐洲國(guó)家家具的中低檔產(chǎn)品的形象，徹底走出“價(jià)廉物美”的誤區(qū)，以質(zhì)取勝，以創(chuàng)造名牌產(chǎn)品、發(fā)揮名牌效應(yīng)帶動(dòng)整體出口水平的提高和規(guī)模的擴(kuò)大。四）、建議推廣名牌產(chǎn)品實(shí)行銷售網(wǎng)絡(luò)本地化、產(chǎn)品服務(wù)本地化及出口企業(yè)技術(shù)支持及時(shí)到位的策略，充分利用經(jīng)銷合作伙伴的現(xiàn)有渠道，以擴(kuò)大名優(yōu)產(chǎn)品的銷售份額。六）、國(guó)家貿(mào)促會(huì)等應(yīng)有針對(duì)性的組織國(guó)產(chǎn)名牌企業(yè)參加德國(guó)著名的專業(yè)展覽會(huì)以提高中國(guó)名牌的市場(chǎng)知名度。七）、國(guó)內(nèi)家具生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注重與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)管理部門、中國(guó)駐外經(jīng)商機(jī)構(gòu)、德國(guó)相關(guān)咨詢及法律機(jī)構(gòu)的信息交流，確保政策、信息、咨詢及法律渠道的暢通。據(jù)美國(guó)家具制造商會(huì)報(bào)告，2002年美國(guó)家具工業(yè)交貨值增長(zhǎng)6％，達(dá)到243億美元。出口占美國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的一定份額。2000年10個(gè)主要出口國(guó)中，70%都達(dá)到了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。然而，相對(duì)美國(guó)家具進(jìn)口而言，美國(guó)家具出口的增長(zhǎng)幅度微不足道。其中，中國(guó)是美國(guó)最大的進(jìn)口來源。19921995年之間，美國(guó)木材家具外購(gòu)額由14%增加到了16%。首先其成本來自家具生產(chǎn)的勞動(dòng)力成本。所有的這些因素都使美國(guó)家具行業(yè)生產(chǎn)成本增大，制約了美國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展。相對(duì)而言，美國(guó)公司更喜歡外購(gòu)。路易斯的Furniture Brands International公司宣布：“我們將不再在美國(guó)建立新的家具生產(chǎn)廠，而且也不再亞洲新建工廠，而是將購(gòu)買那里的工廠，換上我們的品牌。2002年零售額高達(dá)669億美元。圖表 15　美國(guó)居住家具批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模分析（十億美元）本地制造產(chǎn)值(不含床具)減——出口本地產(chǎn)品批發(fā)值(不含床具)加－進(jìn)口到岸(不含床具)加－進(jìn)口費(fèi)用及利潤(rùn)批發(fā)總值(不含床具)36加－床具批發(fā)總值居住家具批發(fā)總值　　　　　　　　　　　　　　　　　　　資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫(kù)在美國(guó)，木制家具最受歡迎。第二是墊裝家具市場(chǎng)總量120億美金。美國(guó)家具銷售產(chǎn)品分類統(tǒng)計(jì)：軟家具（沙發(fā)、軟床墊）33%；臥房家具19%；餐廳家具12%；休閑家具11%；床具10%；其它13%。其中1年更換的占20%；2—3年更換的占31%；45年更換 23% ；67年更換8%；89年更換4%；10年或以上10%。地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模美國(guó)家具消費(fèi)有一定的地區(qū)性（1）各大區(qū)家具零售市場(chǎng)規(guī)模，%。西部地區(qū)位居第二，%的市場(chǎng)份額。其次是紐約。圖表 18 2001年美國(guó)人均年家具消費(fèi)額最高的十個(gè)州區(qū)域名稱零售額（百萬美元）人均年消費(fèi)額（美元）康乃狄格州1，0683118哥倫比亞特區(qū)1723008麻沙卻塞州1，843新澤西州2，408紐約州5，074馬里蘭州1，397新罕布夏州318科羅拉多州1，083明尼蘇達(dá)州1，231依里諾斯州3，041 　　資料來源：根據(jù)ITTO/AKTRIN資料整理二）、美國(guó)辦公家具市場(chǎng)在1999年美國(guó)辦公家具大幅度增加，%,進(jìn)入2000年以來,這種趨勢(shì)有增無減。在美國(guó)市場(chǎng)，椅子主要是歐洲公司提供的，這些公司包括：Vitra、Dauphin。歐洲和亞洲公司控制了2%和4%的家具市場(chǎng)。和Krueger）,另外的25%控制在900家小公司手中，它們的平均銷售量大約在肆百萬美元。7%）轉(zhuǎn)變到一個(gè)開放的市場(chǎng)（進(jìn)口產(chǎn)品占消費(fèi)額的17%），在進(jìn)口辦公家具市場(chǎng)中加拿大占64%，歐洲占14%，亞洲占22%（最主要的是日本、南韓和臺(tái)灣）。在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，降低成本及提高營(yíng)運(yùn)效率成為家具業(yè)者的首要經(jīng)營(yíng)策略。三）美國(guó)軟體家具市場(chǎng)美國(guó)軟體家具相對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)力較其他種類家具要高，而國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)商只害怕來自遠(yuǎn)東的低價(jià)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。美國(guó)軟體家具的革新程度較高，在沙發(fā)外套選擇和造型設(shè)計(jì)上擁有越來越多的新穎創(chuàng)意與嘗試，因而起居室漸漸成為美國(guó)人生活的焦點(diǎn)場(chǎng)所。以真皮沙發(fā)為例，不久前還被認(rèn)為是杰出的作品，而現(xiàn)在已成為顏色一般、風(fēng)格適時(shí)、價(jià)格適中的產(chǎn)品，幾乎每個(gè)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者都能買得起。盡管如此，在過去的5年內(nèi)（1997~2001年），軟體家具每年平均還是增長(zhǎng)4%以上，2001年共生產(chǎn)了3900萬件座椅。目前，美國(guó)共有生產(chǎn)軟體家具的公司1100家，員工超過94000人。自上世紀(jì)90年代初以來，軟體家具在美國(guó)本土取得巨大成功，這些可以從市場(chǎng)的成長(zhǎng)過程中看出，銷售座椅達(dá)4500萬件。盡管近年來美國(guó)軟體家具的增長(zhǎng)并不可觀，但1997至2001年的平均增長(zhǎng)率還是達(dá)到了5%左右。美國(guó)公司正在逐步取代大西洋彼岸的競(jìng)爭(zhēng)者