【正文】 sional table為例來做對比，將會發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)的偏好。以下仍將美國分為四個區(qū)域，即東北部區(qū)域、中西部區(qū)域、南部區(qū)域、及西部區(qū)域；設計風味概分為現(xiàn)代風味（contemporary）、美國鄉(xiāng)村風味（American country）、歐洲鄉(xiāng)村風味（European country）、十八世紀風味（18th century）、其它等五種。下面是各個地區(qū)各種風格的統(tǒng)計情況分析。美國東北部和美國南部居民最愛的是傳統(tǒng)風味的家具；而西部和中西部地區(qū)對現(xiàn)代家具的需求最大，同時對傳統(tǒng)家具的需求也較大。總的來看，傳統(tǒng)家具最受歡迎，其次是現(xiàn)代風味的家具。美國家具市場的流行色預測據(jù)美國市場色調小組預測，藍色和柔和輕淡的色彩將是2003年家具的流行色。冷光將取代鮮艷的顏色，成為重要的元素，并與啞光、閃光、淺與深色的修飾一起使用。不同深淺的藍色、黑色和紫紅色將是冷光的主流。家具或其他產(chǎn)品的色彩將會趨向柔和輕淡，并配上深色的裝修。此外，難以捉摸及優(yōu)雅的顏色也將會大受歡迎。例如具有反射作用及富有獨特氣息的淺灰及淺綠色，如與其他色彩相混和引起的膚色系列等。至于傳統(tǒng)的天然色系，專家預測將會變得更復雜，如榛果色比傳統(tǒng)的淺黃褐色柔和，白色并非純白而是天然白色。美國人的家具消費觀念根據(jù)美國人的介紹，美國家具消費者對于銷售商的信譽非?？粗?，具體表現(xiàn)在以下兩個方面：對于宣傳資料上許下的承諾非常重視，所以，產(chǎn)品及其宣傳資料上的文字必須經(jīng)過推敲，一時的疏忽可能會招致文字方面的官司；對交貨期非常挑剔，銷售商最好的辦法是在那里設立自己的倉庫。另外，雖然美國人要求高質量的家具，但這一點并不絕對，有時，好的做工并不會得到好的回報。比如，在廉價和質量二者發(fā)生矛盾的時候，消費者可能會選擇前者?！熬G色家具”就是其中的一個非常典型的例子：根據(jù)最新的一項市場調查報告，盡管市場上環(huán)保呼聲不斷，事實上只有少許標榜環(huán)保的家具，銷售業(yè)績高過其它一般的家具。一個非常耐人尋味的結果是，在問卷調查中，美國的消費者普遍認為自己會支持綠色商品，但在實際的購買行為上，由于綠色產(chǎn)品價格較貴(比一般產(chǎn)品貴25%左右)，真正購買的人比估計的少許多。雖然大家都知道產(chǎn)品好，但是，由于成本等方面的考慮，要想真的讓綠色產(chǎn)品遍地開花可能還需要一定的時日。所以，最好是答應消費者什么，就要做到什么。另外，不管市場怎么變化，必須要發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢，才能夠贏得市場。上面提到的成本優(yōu)勢就是一個很好的例子，我國家具企業(yè)的核心競爭力在于生產(chǎn)的成本比別人低，所以，在提高產(chǎn)品質量的同時，保持低廉的價格將會是我國家具在國際市場上制勝的關鍵。五、美國家具進出口2001年，進口101億美元?？傮w上看，家具進口的增長速度比家具出口的增長速度要快。從1996年到2001年，%，而進口增長了103%。圖表 26　19962002年美國家具進出口值（單位：億美元）年份進口出口貿易逆差199619971998199916200020012002142 資料來源：USDOC 海關值美國家具出口狀況美國是世界上主要的家具進口國，同時也是主要的家具出口國。但是其出口總額相對于其進口總額來說顯得微不足道。1999年美國家具出口總額為17億美元，2000年為19億美元。2000年比1999年增長了13%。圖表 27　美國2000年家具主要出口國出口狀況表國 別19992000年變化%加拿大13%墨西哥49%英國22%日本5%沙特阿拉伯0%德國42%巴哈馬群島35%荷蘭28%科威特9%朝鮮82%世界平均13% 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫美國家具進口狀況圖表 28 2002002年美國十大家具進口國和地區(qū)（百萬美元）國家20022001增長%中國37加拿大2意大利9墨西哥8345臺灣0印度尼西亞9馬來西亞14泰國32巴西5菲律賓0總計13 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫美國家具市場2001年下跌1%之后，2002年大力成長了13%，金額高達142億美元，毫無意外的是中國增長最快，比期2001年增長了37%，其次是巴西35%，第三是泰國32%，馬來西亞增長14%，只比美國平均增長13%多一個百分點。臺灣增長為0%，主要還是靠鐵家具在維持。其實中國大陸的出口，很大部分是臺灣廠商轉移到大陸的工廠。但是工資低、其他成本也不高的菲律賓卻也出現(xiàn)0%的增長，意大利呈現(xiàn)疲態(tài)，只有9%增長，而不是過去兩位數(shù)的增長。與美國鄰近的墨西哥，也沒有抓住地理優(yōu)勢，只有5%的增長，印度尼西亞可能是面對中國、泰國的競爭，也出現(xiàn)疲弱的態(tài)勢，木材資源及工資都占優(yōu)勢的印尼，卻由于政局動蕩，只有9%的增長。越南至今還未列入前十位，但可以預期不久他們就會將菲律賓淘汰出局。這里要指出的是：中國占美國家具進口市場份額很高，而且，從近年情況來看，占的份額有上升的趨勢。1998年中國占美國家具進口市場的份額高達21%。（），比1998年同期增長40%。2000年，中國家具大約有40億銷往國外，大部分銷往美國。據(jù)海關統(tǒng)計，2001年，%。美國家具市場是中國家具出口最大的市場。中國在過去6年來，只有2001年出口到美國的增長最小，僅達13%。其余5年都在30%以上，廣東仍是最大的出口地。圖表 29　美國居住木制家具進口成長表（單位：十億美元）19922000復合年增長率19992000前5個月2001/2000進口%%%本地800112193%%%E19922000復合年增長率19992000前5個月2001/2000加拿大Canada%%%意大利Italy%%%墨西哥Mexico%%%印度尼西亞%%%巴西%%%智利52%%%合計 Total進口比例%% 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫2002年，在美國進口家具中，大約40%的家具來自中國，超過了鄰邦加拿大，其他主要家具供應國家和地區(qū)是意大利、墨西哥、中國臺灣、印度尼西亞、馬來西亞、泰國和菲律賓。其中增長最快的主要供應國家還是中國，2002年的增長率高達33%，而從加拿大、意大利、墨西哥和中國臺灣的進口變化不大。盡管2002年美國家具進口因短期發(fā)生在西海岸港口爭端影響而延誤，但進口市場還在持續(xù)擴大。圖表 30 美國金屬家具進口成長表（十億美元）19922000復合增長率19992000前5個月2001/2000進口561%%%本地24382527%%()%E中國%%%加拿大%%%墨西哥171%%%合計2999進口比例%% 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫美國進口的家具占美國家具市場的份額比較大，其中：木家具2000年進口63億美元，市場占有率為34%，占9%的美國市場，%，19922000年成長近24倍；墊裝家具2000年進口12億僅占10%，%，%，潛力驚人；金屬家具45億美金，%，占21%市場。圖表 31 居住墊裝家具進口成長表（十億美元）19922000復合年增長19992000前5個月2001/2000進口%%%本地578010860%%()%E意大利%%%墨西哥%%%加拿大%%%中國%%%合計進口比例%% 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫圖表 32　進口占批發(fā)市場之比例（十億美元）金額19922000項目進口本地合計比例進口本地合計比例木制8001%12193%墊裝5780%10860%金屬56124382999%192325274450%小計1621918877%2558034956%比率%%100%%%100% 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫六）、重要家具展會美國第一大家具展是美國的高點，第二大是密西西比州的TUPELO家具展銷中心，第三大家具展在洛杉磯。美國沒有批發(fā)市場，沒有固定的地點，不象中國有家私城，批發(fā)商只有通過展會，培育零售商。美國的家具展覽會很多，每月都有，有全國性的，也有區(qū)域性的。參展商都是批發(fā)商，客商是零售商。在展會上絕對不賣給個人消費者。美國第一大家具展是美國的高點，第二大是密西西比州的TUPELO家具展銷中心，第三大家具展在洛杉磯。密西西比州的TUPELO家具展銷中心每年的2月和8月舉辦家具展，展覽規(guī)模14萬平方米，每次有近1000個參展商參展，吸引33000位零售商。展位65美元/平方米。六、美國家具市場預測家具零售市場預測2002年上半年，%，%，這種增長趨勢預計會延續(xù)到2003年，并達到5%，仍低于2001年8%的水平。圖表 33　20022003年美國家具工業(yè)的交貨值年份交貨值（億美元）增長率%200120022003 資料來源：AFMA2002/10 *為預測值美國家具制造商協(xié)會2002年十月份公布了家具工業(yè)生產(chǎn)的預測修正報告，%。美國家具零售市場,%，零售額達到689億美元。圖表 34　2003年美國家具市場零售客和增長率預測年份零售這額（億美元）增長率%200164120026692003689 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫圖表 35 20012011年美國各大區(qū)域家具零售市場預測區(qū)域名稱2001年（億美元）2011年（億美元）增長率%南部區(qū)域西部區(qū)域中西部東北區(qū)域 資料來源：ITTO2002/091631 *為預測值由于美國家具生產(chǎn)成本高居不下，家具的進口將會進一步加大，本土的家具生產(chǎn)業(yè)將進一步萎縮。對于發(fā)展中國家的家具行業(yè)來說，美國市場是不可錯失的具有巨大消費力和潛力驚人的市場。圖表 36 五大美國家具公司從中國進口家具的年進口量（百萬元美元）公司名稱年進口量（批發(fā)價）Alshley350400Furniture Brands luternationai400Rooms to go270Universal/legacy240Standard furniture150 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫第五節(jié) 日本家具行業(yè)分析一、日本家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀家具制造商分布全日本，而主要集中于北海道(旭川、札幌、小樽)、東北(山形、酒田)、關東(東京、橫濱、春日部、前橋)、東海(靜岡、名古屋、刈谷)、中部(岐阜、高山、新瀉) 北陸(富山、福井、石川縣境)、近畿(京都、神戶)、中國(廣島、府中、福山)、四國(香川、德島縣境)、九州(大川、北九州、宮崎及大分縣境)等幾個家具制造中心，這些制造中心均各有數(shù)家主要家具制造商及其所屬的許多小型承包供貨商，互相支持形成綿密的生產(chǎn)供應網(wǎng)。近年來，由于面臨嚴厲競爭考驗，這種互助共榮的體系正在瓦解。日本現(xiàn)有家具企業(yè)14260家，小企業(yè)和個體企業(yè)占主要位置。據(jù)統(tǒng)計，日本家具生產(chǎn)企業(yè)中，10人以下的小企業(yè)占80%左右，10%的企業(yè)有10至20名員工，超過100名員工以上的家具生產(chǎn)企業(yè)僅占1%。1997年日本家具生產(chǎn)總值達190億美元，日本家具產(chǎn)業(yè)無論是在工藝技術、研發(fā)能力、生產(chǎn)基地、降低成本等方面都比鄰近國家進步，所以，雖然日本勞動成本比較高，而日本本土的家具產(chǎn)業(yè)始終在日本家具市場占主導的地位。日本十大家具制造商分別是：KOKUYO、OKAMURA、UCHIDA YOKO、 ITOKI、FRANCE BED、ITOKI CREBIO、KARIMOKU、PARAMOUNT B