我國家具行業(yè)研究于分析-資料下載頁
2025-03-09 20:11本頁面
【正文】 售者的信心受到打擊，而這個信息的恢復需要很長時間。 Company name 20 3 跨行業(yè)多元化經(jīng)營，尋找新的利潤增長點 . 家裝公司開始賣家具了，家具公司涉足建材行業(yè)了，等等一系列的“多元化”現(xiàn)象層出不窮。走多元化經(jīng)營的家居企業(yè)有廣泛的市場空間，只要做出特色，推廣得當，總能在龐大的消費群體中找到屬于自己的客戶?，F(xiàn)在居然之家的每個賣場都可以和好的百貨商場相比，統(tǒng)一收銀，完善的交易和服務體系，這些都是借助網(wǎng)絡化的管理。綜合來看，通過網(wǎng)絡可以提升管理效益，減少溝通成本。在品牌營銷上，家居企業(yè)也要好好研究網(wǎng)絡，這個新媒體還有很多潛力可以挖掘。家居企業(yè)的企業(yè)歷史都不長，在品牌打造、品牌營銷上都要慢慢來研究和學習。 4 自建渠道發(fā)展迅速 在大經(jīng)濟環(huán)境不好的情況下，很多家具企 業(yè)面臨著單店銷量下降、場租不斷攀高、企業(yè) 經(jīng)營成本持續(xù)攀升等問題。這也使生產(chǎn)商與賣 場之間的種種矛盾日益激烈。正是由于傳統(tǒng)家 具經(jīng)銷模式存在廠家、經(jīng)銷商與賣場之間的種 種矛盾，很多實力雄厚的 家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商 開始擺脫傳統(tǒng)家具賣場，自己進行產(chǎn)品銷售。 主要分為直營與加盟兩種方式。 中 國 家具行 業(yè) 渠道 發(fā) 展 趨勢 Company name 21 5 新渠道漸露崢嶸 由于近年來競爭日趨激烈，且傳統(tǒng)銷售渠道暴露出了各種各樣的問題，為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，迅速崛起，一些家具生產(chǎn)企業(yè)開始探索如何創(chuàng)新營銷模式，以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導權。 最近兩年，一些家具企業(yè)對 網(wǎng)絡在線商城 的投入持續(xù)增加， 家具電子商務正成為家具行業(yè)營銷的新寵 。 同時， 家裝公司 也成了家具企業(yè)銷售的一個新渠道。由于家裝公司與消費者接觸更多，更加親和，且具有天然的先機。因此，隨著市場的發(fā)展，一些裝修公司在為消費者提供裝修的過程中，也會把家具推薦給消費者。家裝公司與家具企業(yè)的結合，使得家具企業(yè)在還不能夠與代理商抗衡的時候，又多出了一種銷售渠道，可以和傳統(tǒng)渠道互為補充，以減輕傳統(tǒng)渠道的壓力。 6 展會日益重要 對一些家具行業(yè)來說，國內(nèi)外大大小小的各種展會是其產(chǎn)品流向經(jīng)銷商、消費者的一條黃金渠道。如何利用這一平臺做好展會營銷，已經(jīng)成為眾多家具企業(yè)不可忽略的問題，同時也是企業(yè)發(fā)展壯大的關鍵因素之一。我國的專業(yè)家具展覽會大大小小約有 20多個，有學者大概把它們分為兩類：一類是依據(jù)家具產(chǎn)業(yè)基地或中心城市，或以上二者兼而有之而舉辦的專業(yè)家具展覽會；另一類是依賴某一行政區(qū)域的中心城市，大多以省為單位，并兼顧輻射周邊地區(qū)而舉辦的專業(yè)家具展覽會，成為展示區(qū)域家具業(yè)的窗口。但是，國內(nèi)這些展會就其專業(yè)化程度而言，與國外如美國高點、意大利米蘭、德國科隆等展會比，還有一定差距。 中 國 家具行 業(yè) 渠道 發(fā) 展 趨勢 Company name 22 7營銷渠道扁平化 零售商的地位越發(fā)重要。過去，許多企業(yè)認為，對目標市場全方位覆蓋、全渠道控制，是企業(yè)取得成功的必然做法。在市場經(jīng)濟發(fā)展的早期，商品供不應求，生產(chǎn)商由于能夠提供稀缺商品而在渠道內(nèi)處于支配地位，這種營銷方式是行得通的。但是，如今的市場格局發(fā)生了巨大的變化，營銷渠道的權力已經(jīng)由生產(chǎn)商移交給了零售商，零售商居于舉足輕重的地位，因為零售商有著更多的產(chǎn)品選擇，而且直接面對終端消費者。 渠道扁平化成為主流。傳統(tǒng)的渠道結 構呈金字塔形，這種模式有許多缺點：廠 家難以有效控制；效率不高，成本高；信 息不能準確、及時反饋；廠家的銷售政策 不能得到有效的執(zhí)行。因此，許多企業(yè)將 銷售渠道改為扁平化的結構，即減少中間 環(huán)節(jié)，銷售渠道越來越短。 中 國 家具行 業(yè) 渠道 發(fā) 展 趨勢
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