【正文】 穩(wěn)健的常青行業(yè)，未來(lái)家具市場(chǎng)需求旺盛、潛力巨大。按照每十年更換一次家具計(jì)算，相當(dāng)于每年有3,483 萬(wàn)戶更新家具；如按照每戶平均1,000 元保守計(jì)算，每年更新家具總額可達(dá)到約348 億元。在與結(jié)婚直接相關(guān)的消費(fèi)中，新居裝修、家具以及家用電器的購(gòu)買(mǎi)屬于與居家相關(guān)的長(zhǎng)期受益型消費(fèi)。2）國(guó)民收入增加帶動(dòng)家具消費(fèi)根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)，2001 年至2010 年我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入自6, 元增長(zhǎng)至19,109 元，%；中國(guó)農(nóng)村居民家庭人均純收入自2, 元增長(zhǎng)至5,919 元，%。目前，發(fā)達(dá)國(guó)家無(wú)論在家具消費(fèi)量和金額上都遠(yuǎn)超世界水平，家具高消費(fèi)的國(guó)家代表有挪威、澳大利亞、瑞士和芬蘭等。這意味著我國(guó)家具消費(fèi)市場(chǎng)的容量會(huì)繼續(xù)不斷擴(kuò)大。一方面，城鎮(zhèn)人口可支配收入相對(duì)較高，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，城鎮(zhèn)人口的增加尤其是新婚人口的增多使得購(gòu)置新房添置新家具需求的增加；另一方面，城鎮(zhèn)人口對(duì)流行時(shí)尚潮流更加敏感，對(duì)家具的品牌、質(zhì)量選擇更加注重，促使家具更新速度加快。城市化率的不斷提高必將帶動(dòng)家具市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2001 年至2010 億平方米，%。如果考慮到存量住宅帶來(lái)的二次裝修、家具等家居用品的銷(xiāo)售，市場(chǎng)容量將進(jìn)一步提高，家具產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。我國(guó)的床墊業(yè)起步于上世紀(jì)80年代初期，自國(guó)外引進(jìn)的、規(guī)模不等的彈簧軟床墊生產(chǎn)線散布于全國(guó)各地，初步構(gòu)建了我國(guó)軟墊行業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)和市場(chǎng)雛形。國(guó)家床具機(jī)械的興起和發(fā)展，進(jìn)一步促成了中國(guó)床墊業(yè)的快速發(fā)展；在此時(shí)期，我國(guó)床墊業(yè)規(guī)模以上企業(yè)11已經(jīng)有六七百家。我國(guó)床墊市場(chǎng)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：1）在制造領(lǐng)域，行業(yè)集中度較低，企業(yè)之間差距明顯。而根據(jù)《中國(guó)家具》（2011 年2 月）公布的數(shù)據(jù)，2009 %的比例，市場(chǎng)大而分散。既有專業(yè)的床墊制造廠家，也有將床墊、家具、床上用品等業(yè)務(wù)混合經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，更有不具產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力的初級(jí)加工工廠。2）在消費(fèi)領(lǐng)域，居民的床墊消費(fèi)水平層次明顯。（2）我國(guó)床墊行業(yè)的發(fā)展前景國(guó)內(nèi)床墊市場(chǎng)需求的逐步擴(kuò)大，其原因首先在于我國(guó)人口數(shù)量的持續(xù)增加，我國(guó)是擁有13 億人口的大國(guó)，床墊是人們的生活必需品，特別是在婚嫁、喬遷等活動(dòng)中，床墊已經(jīng)作為不可缺少的消費(fèi)品，人口數(shù)量的增多必然增加床墊的銷(xiāo)售量。其次，國(guó)民生活品質(zhì)提高而形成的消費(fèi)升級(jí)需求，生活水平的提高促使人們對(duì)睡眠環(huán)境、床墊質(zhì)量和外觀等感性要求也越來(lái)越多，床墊生產(chǎn)技術(shù)的更新?lián)Q代滿足了各種人群的需要，從而加快了床墊的更換頻率。但這一消費(fèi)習(xí)慣正隨著國(guó)人生活水平的富足而轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)床墊市場(chǎng)空間日趨增大。人們對(duì)住房的剛性需求在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)不會(huì)飽滿，床墊市場(chǎng)的規(guī)模必會(huì)隨著房地產(chǎn)交易的繁榮而持續(xù)擴(kuò)大。（3）我國(guó)床墊行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)床墊行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已經(jīng)逐漸步入正軌，國(guó)際知名床墊品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度也越來(lái)越大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪趨向激烈。在設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)三大要素上實(shí)現(xiàn)差異化和專業(yè)化的企業(yè)將能夠迅速獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)地位。我國(guó)床墊企業(yè)正在經(jīng)歷由制造本位向客戶本位的轉(zhuǎn)變，在這一過(guò)程中，能夠以市場(chǎng)為導(dǎo)向，準(zhǔn)確把握客戶需求的企業(yè)勢(shì)必將引領(lǐng)床墊市場(chǎng)的消費(fèi)潮流。新型材料較傳統(tǒng)材料具有更多或更優(yōu)異的性能，歷史上每一種新型材料的應(yīng)用對(duì)床墊行業(yè)都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，例如：彈簧床墊由于彈性好、承托性較佳、透氣性較強(qiáng)、耐用，成為現(xiàn)在應(yīng)用最廣的床墊；記憶海綿可與身體曲線完全貼合，釋放壓力，并感應(yīng)人體溫度的變化，提供不同軟硬度的感受，成為現(xiàn)在床墊的主要填充材料之一。②注重床墊的環(huán)保性。人類三分之一的時(shí)間在床上度過(guò)，擁有一張舒適、健康的床墊對(duì)人體健康至關(guān)重要，但在尚未成熟的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，許多床墊企業(yè)忽視了產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，致使床墊中甲醛等有害元素含量超標(biāo)的案例屢見(jiàn)不鮮。隨著綠色經(jīng)濟(jì)的全球風(fēng)行，環(huán)保、健康的床墊產(chǎn)品會(huì)逐漸在未來(lái)占據(jù)主流。床墊企業(yè)銷(xiāo)售渠道建設(shè)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)為銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的快速擴(kuò)張、對(duì)渠道的有效管理。與此同時(shí)，銷(xiāo)售渠道的快速發(fā)展需要渠道管理的同步提升，如何提升直營(yíng)店的效益和穩(wěn)定與加盟商的關(guān)系，成為渠道建設(shè)能否成功的關(guān)鍵。隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的不斷提高和家具更新?lián)Q代節(jié)奏的加快，“品牌消費(fèi)理念”逐漸深入人心，品牌效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)一步向名優(yōu)品牌集中。2005 年9 月，隸屬國(guó)家質(zhì)檢總局的中國(guó)品牌推進(jìn)委員會(huì)評(píng)出喜臨門(mén)、穗寶、鳳陽(yáng)、花為媒、聯(lián)樂(lè)5 家首批中國(guó)名牌床墊產(chǎn)品，預(yù)示著床墊企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素的改變。大企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)將集中在產(chǎn)品研發(fā)、品牌包裝等上面，競(jìng)爭(zhēng)力將更加突出；品牌形象差、技術(shù)及資金實(shí)力有限的企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中愈發(fā)處于劣勢(shì)地位。宜家公司、宜得利公司（指NITORI CO., LTD.）等著名家居品牌商，憑借其覆蓋全球的渠道優(yōu)勢(shì)在全球范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商并形成穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過(guò)不斷提高品牌策劃能力、設(shè)計(jì)研發(fā)能力和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理能力來(lái)體現(xiàn)自身的差異化，進(jìn)而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額、保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。我國(guó)擁有良好的原材料資源和充足的勞動(dòng)力資源，通過(guò)引入外資和自我發(fā)展積累，我國(guó)家具制造企業(yè)已在全球化家具制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上來(lái)看，整個(gè)床墊行業(yè)集中度較低。隨著生活水平的提高，人們對(duì)床墊品質(zhì)的要求也逐漸提高；未來(lái)，品牌、質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素在中高檔產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中的重要性逐漸顯現(xiàn)。國(guó)內(nèi)家具行業(yè)主要上市公司的毛利率情況如下：由上表可見(jiàn)，以家具為主營(yíng)產(chǎn)品的公司毛利率水平要高于以地板、板材等為主營(yíng)產(chǎn)品的公司。在市場(chǎng)由分散向集中轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，優(yōu)勝劣汰在家具行業(yè)中快速體現(xiàn)出來(lái)，少數(shù)具備較好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力、較強(qiáng)的銷(xiāo)售渠道推廣能力的企業(yè)會(huì)獲得更大的發(fā)展空間和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。五、本行業(yè)進(jìn)入壁壘設(shè)計(jì)研發(fā)能力隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)家具用品的舒適性、環(huán)保性、新穎性都提出了更高的要求，床墊更是如此。另外，要滿足