【正文】 成敗管理經(jīng)驗(yàn)在本企業(yè)加以引用外，國(guó)內(nèi)家具企業(yè)在“人才與戰(zhàn)略”的整體管理水平上仍然良莠不齊。在人才與戰(zhàn)略高度重視的今天，我們黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人提出“以人為本是我們黨的執(zhí)政基礎(chǔ)”，家具行業(yè)內(nèi)的企業(yè)家們、老板們開(kāi)始不得不承認(rèn)，企業(yè)人才的匱乏與企業(yè)戰(zhàn)略決策上的隨意性，是家行業(yè)“重新洗牌”格局中面臨的最主要的兩大危機(jī)了。二、行業(yè)現(xiàn)狀分析“大小考”2007年中國(guó)家具業(yè)的高歌猛進(jìn)，出口總額繼續(xù)大幅攀升，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額繼續(xù)大幅增加。由此導(dǎo)致的市場(chǎng)高度細(xì)分化趨勢(shì)不可避免。 家具賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)也將日益殘酷，由此將導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的再度細(xì)分。由此導(dǎo)致的市場(chǎng)高度細(xì)分化趨勢(shì)不可避免。隨著一些知名品牌以品牌奪取產(chǎn)業(yè)高地的意圖日益明顯，大品牌戰(zhàn)略在業(yè)界日益成為主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。2008年新《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施，也必將令企業(yè)規(guī)范用工上一個(gè)臺(tái)階，而企業(yè)解除員工勞動(dòng)合同的成本大幅提升，由此導(dǎo)致勞工管理更趨復(fù)雜，管理成本加大。競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)要求家具企業(yè)近兩年迅速完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型，完成網(wǎng)絡(luò)布局。少數(shù)專(zhuān)家甚至認(rèn)為，未來(lái)5年內(nèi)，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)將有七成左右的家具產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)會(huì)被淘汰出局。但是，隨著中國(guó)城市老城區(qū)改造和農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)的深入推進(jìn)，到2005年，中國(guó)基本建設(shè)竣工量有12億平方米，是全歐洲一年建設(shè)竣工量的6倍。也正是看中了內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的巨大潛力，中國(guó)許多原來(lái)主要做外銷(xiāo)的家具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)移精力做內(nèi)銷(xiāo)。中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)賈清文在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，目前中國(guó)人均年家具消費(fèi)量只有20美元，離50美元的世界平均水平還有很大差距，和發(fā)達(dá)國(guó)家人均100多美元甚至幾百美元的家具消費(fèi)差距更大，可見(jiàn)這個(gè)行業(yè)仍有充足的發(fā)展空間。歐盟五大家具生產(chǎn)國(guó)的家具出口從2001年的193億歐元下降到了2002年的187億歐元，%。2005年，意大利家具出口為104億美元，%。世界前5大主要家具進(jìn)口國(guó)依次為美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)和日本。據(jù)有關(guān)部門(mén)預(yù)計(jì)，2006年中國(guó)家具對(duì)美出口將超過(guò)80億美元，占美國(guó)進(jìn)口家具總金額的30%以上。這樣看來(lái)，中國(guó)家具雖然在量上占盡優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)樵趦r(jià)格這 “坐標(biāo)”值很小，兩者所構(gòu)成的“價(jià)值面”就很小。這時(shí)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)就能通過(guò)一定途徑影響甚至左右某一商品的國(guó)際貿(mào)易價(jià)格，奪取國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，使利潤(rùn)分配向有利于自己的方向傾斜，從而獲得高額利潤(rùn)。因?yàn)閮H靠產(chǎn)量和價(jià)格這“兩維”只能構(gòu)成一個(gè)平面，永遠(yuǎn)沒(méi)有高度，空間永遠(yuǎn)就會(huì)受到局限。 曲美認(rèn)為內(nèi)涵決定外延，在打造品牌的最初階段就一反靠打廣告促進(jìn)品牌知名度的做法，先修內(nèi)功，規(guī)劃品牌戰(zhàn)略、提出品牌文化內(nèi)涵、界定品牌個(gè)性，并將這些融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中，為品牌發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。現(xiàn)在，臺(tái)升每個(gè)月出口到美國(guó)的貨柜超過(guò)2000個(gè)，相當(dāng)于每個(gè)月賣(mài)出3萬(wàn)套木制床組。同時(shí)，中國(guó)家具如果不改變以量取勝的發(fā)展模式，也將很快面臨原材料（木材）短缺的困境。等到中國(guó)家具在品牌拓展了巨大的空間，那么它將帶動(dòng)中國(guó)家具價(jià)格的增長(zhǎng)。目前，我國(guó)的高收入階層主要指家庭月收入在5000元以上者，他們的年家具消費(fèi)額在300元左右。該市場(chǎng)所需家具包括單人床、桌、椅、書(shū)柜等。新法細(xì)化了不同勞動(dòng)期限試用期的期限，比如，勞動(dòng)合同一年之內(nèi)的，試用期不超過(guò)1個(gè)月；為了防止企業(yè)以連續(xù)簽訂合同、連續(xù)規(guī)定試用期損害勞動(dòng)者利益的行為，規(guī)定了同一用人單位與同一勞動(dòng)者只能約定一次試用期；僅僅約定試用期的合同不成立，視為勞動(dòng)合同期限；新法還就無(wú)固動(dòng)期限勞動(dòng)合同的簽訂做出了更有利于勞動(dòng)者的規(guī)定。由以上可見(jiàn)，新法關(guān)于經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的規(guī)定，對(duì)企業(yè)的壓力顯然加大了，成本也增加了。再比如，應(yīng)當(dāng)與勞動(dòng)者訂立無(wú)固定期限的勞動(dòng)合同而不訂立，按照應(yīng)當(dāng)訂立之日起向勞動(dòng)者每月支付2倍的工資。亞洲四小龍的崛起是積極參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)體系的必然結(jié)果，中國(guó)的改革開(kāi)放也充分證明了閉關(guān)自守國(guó)策的錯(cuò)誤?！　∪毡臼侵袊?guó)家具出口的第二大國(guó)。賣(mài)家具、品牌建設(shè)、企業(yè)管理這些事情，應(yīng)該交由誰(shuí)去做？筆者帶著這些問(wèn)題，走訪了多位業(yè)內(nèi)人士，希望能尋求到答案。他們覺(jué)得，只有全力做一個(gè)細(xì)分受眾的產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。據(jù)搜房網(wǎng)了解，中國(guó)有2000萬(wàn)的婚戀人群，800億的婚戀價(jià)值市場(chǎng)。中國(guó)家具企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研方面做得還不是非常足，多數(shù)只會(huì)跟風(fēng)，只能賺點(diǎn)“快錢(qián)”，并未能真的“整合”出可以良好、持續(xù)發(fā)展的品牌或產(chǎn)品。同時(shí)，一批有區(qū)域特色的家具生產(chǎn)和出口基地開(kāi)始顯現(xiàn)，家具城和連鎖店的建設(shè)方興未艾，規(guī)模越來(lái)越大，水平也越來(lái)越高，這對(duì)擴(kuò)大家具的生產(chǎn)和出口都奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。就如印度，雖然它也擁有很多勞動(dòng)力，但是由于工人的技術(shù)比不上我國(guó)，所以很多國(guó)家都不愿意在他們國(guó)家投資或者設(shè)廠，而愿意到我國(guó)來(lái)投資和設(shè)廠。并且，積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，形成一批有實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)和著名品牌，提高中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的整體水平?！　∥迨遣粩嗵岣呃冒l(fā)達(dá)國(guó)家外資水平，加快世界家具工廠的建設(shè)步伐。因此，中國(guó)家具業(yè)只有在實(shí)現(xiàn)智能化的前提下，才有可能具備這種能力。對(duì)家具功能的要求成為家具生產(chǎn)技術(shù)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。為此，許多家具企業(yè)已普遍采用新技術(shù)、新設(shè)備和新工藝，例如廣泛采用CNC機(jī)床(數(shù)控)、人工智能機(jī)械手和各種先進(jìn)的飾面和封邊技術(shù)（如真空覆貼及軟成型、后成型）等。這種結(jié)果優(yōu)化是指“即需即供”的靈活生產(chǎn)方式。1996年因生產(chǎn)擴(kuò)大，增建廠房220畝，生產(chǎn)臥房家具，是大陸第一家投入生產(chǎn)臥房家具的廠家。是中國(guó)木制品行業(yè)唯一一家擁有五塊國(guó)家權(quán)威品牌榮譽(yù)的企業(yè)?！敖ㄔO(shè)世界一流企業(yè)，創(chuàng)建華豐名牌產(chǎn)品”是華豐人不懈的追求。公司注冊(cè)資本9689萬(wàn)元，擁有總資產(chǎn)4億元。2004年，天壇牌沙發(fā)、床墊榮獲國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)定為“國(guó)家質(zhì)量免檢產(chǎn)品”。曲美家具有限公司注冊(cè)資金8500萬(wàn)元，在職員工3000多名。曲美家具還開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)“家居獨(dú)立店”的銷(xiāo)售模式，為消費(fèi)者營(yíng)造時(shí)尚的家居環(huán)境提供了充分的選擇空間。2003年抗擊“非典”活動(dòng)中，榮獲“抗擊非典、奉獻(xiàn)愛(ài)心”稱(chēng)號(hào)2004年，曲美家具榮獲“ISO14025環(huán)境標(biāo)志國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識(shí)使用許可證”2005年，“曲美QM”商標(biāo)榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”，曲美家具產(chǎn)品榮獲“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”,暨“十環(huán)”標(biāo)志。自1995年起連續(xù)13年被國(guó)家家具質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心確認(rèn)為“國(guó)家A級(jí)產(chǎn)品”，木制家具行業(yè)獨(dú)此一家！2002年1月通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。在人民幣持續(xù)升值、國(guó)家漸進(jìn)地對(duì)出口退稅商品目錄和退稅率進(jìn)行調(diào)整、原材料價(jià)格持續(xù)上漲、美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)因次貸危機(jī)出現(xiàn)疲軟的各種壓力下，公司依然取得了良好的成績(jī)。全面推廣環(huán)保家具，已在業(yè)界樹(shù)立了知名度。近年來(lái)不斷完善生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，在產(chǎn)品質(zhì)量上堅(jiān)持以“質(zhì)量第一，顧客滿意，持續(xù)改進(jìn)”為方針，1000多家連鎖店專(zhuān)賣(mài)店遍布全國(guó)各地，同時(shí)還大量出口到歐美、中東、東南亞等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，連續(xù)三年被深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)授予“家具出口先進(jìn)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。2005年，富之島家具通過(guò)中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心的環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證。大富豪在國(guó)內(nèi)家具行業(yè)首家獲頒ISO9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證證書(shū),又在歷屆國(guó)外家具博覽會(huì)上屢獲家具系列金s獎(jiǎng)、最佳產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等數(shù)十項(xiàng)殊榮。公司以美克美家作為家具零售品牌，面對(duì)國(guó)內(nèi)中高端消費(fèi)者，建立自營(yíng)品牌專(zhuān)賣(mài)連鎖店，目前已經(jīng)在全國(guó)18個(gè)主要城市設(shè)立了25家連鎖店。相信通過(guò)曲美人的努力，曲美將會(huì)不斷以新的姿態(tài)為提升廣大消費(fèi)者的生活質(zhì)量做好服務(wù)，為中國(guó)家具行業(yè)走向世界做出貢獻(xiàn)。曲美家具有限公司本著“道德為本，能力為先”的理念，不斷引進(jìn)高水平的專(zhuān)業(yè)管理人才，擁有一支高效務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，在為公司的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)管理基礎(chǔ)的同時(shí)也使“曲美”成為一個(gè)具有極高文化含量和社會(huì)影響力的優(yōu)秀品牌。公司還斥資2000萬(wàn)從丹麥引進(jìn)國(guó)際一流的實(shí)木壓縮彎曲加工設(shè)備和技術(shù)，實(shí)木壓縮彎曲技術(shù)是20世紀(jì)90年代丹麥推出的一種新技術(shù)，目前，曲美家具公司是中國(guó)唯一擁有此項(xiàng)技術(shù)和設(shè)備的家具企業(yè)。1999年，國(guó)家工商行政管理局商標(biāo)局正式認(rèn)定“天壇牌”商標(biāo)為中國(guó)馳名商標(biāo)。天壇家具、門(mén)窗及裝飾項(xiàng)目多年來(lái)為中央國(guó)家機(jī)關(guān)、集團(tuán)公司、賓館飯店、文教衛(wèi)生系統(tǒng)以及中高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目提供了全方位的配套服務(wù)，并以其優(yōu)良的品質(zhì)、精美的設(shè)計(jì)、合理的價(jià)格和完善的服務(wù)贏得了廣大客戶的一致贊譽(yù)。　　公司擁有完善的科研中心和強(qiáng)大的設(shè)計(jì)、研發(fā)能力，堅(jiān)持“以人為本，創(chuàng)建綠色人居”的設(shè)計(jì)理念，引進(jìn)德國(guó)、意大利的全套大型一流設(shè)備，運(yùn)用先進(jìn)的ERP信息管理系統(tǒng)和扁平化管理思想，確保了全友家具不斷推陳創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)家具潮流。華豐家具擁有世界最先進(jìn)的家具生產(chǎn)設(shè)備，采用國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)木材和進(jìn)口高檔輔助材料，吸取中外家具生產(chǎn)最先進(jìn)的技術(shù)和工藝，生產(chǎn)出風(fēng)格獨(dú)特、中西合璧，集實(shí)用、觀賞、保值為一體的高檔實(shí)木配套家具。2003年12月坐落在浙江嘉善的臺(tái)升實(shí)業(yè)有限公司已投產(chǎn)營(yíng)運(yùn)。智能化家具將為人類(lèi)造福。幾秒鐘改變家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)家具從“盒式家具”，發(fā)展到“拆裝家具”，再進(jìn)一步發(fā)展為“待裝配家具”(RTA)?？傊痪湓?，智能化是客戶根據(jù)自己的需要在眾多家具配件中進(jìn)行選擇時(shí)的重要決定因素。如今，新的家具結(jié)構(gòu)層出不窮，從快裝偏心連接件、角柜連接件、木板及柜體連接件，一直到安裝這些連接件所用的機(jī)械。而我國(guó)家具業(yè)要向家具強(qiáng)國(guó)跨越，必須實(shí)現(xiàn)智能化，智能化將成為家具強(qiáng)國(guó)必不可少的強(qiáng)勁力量?！　∪桥嘤厣a(chǎn)業(yè)基地，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展。中國(guó)家具缺少在國(guó)外直接的銷(xiāo)售渠道，因此，我國(guó)家具企業(yè)在國(guó)外直接銷(xiāo)售的家具量很少，而且，在出口家具中外資企業(yè)占很大比重，主要有新加坡、丹麥、意大利、美國(guó)等外資企業(yè)，另外，我國(guó)家具出口集中度較高，對(duì)美出口占50％，受?chē)?guó)際形勢(shì)影響較大；我國(guó)缺乏家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。　　再次，會(huì)展經(jīng)濟(jì)紅紅火火，對(duì)推動(dòng)家具行業(yè)的發(fā)展也起了重要的作用。能夠在特定人群里面成為“第一選擇”的品牌，已經(jīng)是非常了不起的事情。一個(gè)好的概念，還需要優(yōu)秀的、整體的、全方位的方法去運(yùn)作。因?yàn)橄M(fèi)者價(jià)值訴求、功能訴求就是市場(chǎng)流行判斷的依據(jù)。前一類(lèi)企業(yè)家覺(jué)得為了一棵樹(shù)放棄一片森林不值得，他們野心勃勃的走入各個(gè)階層，各個(gè)市場(chǎng)。實(shí)際上，通過(guò)這20多年的發(fā)展，中國(guó)的家具企業(yè)已經(jīng)在某些方面跟上了世界先進(jìn)企業(yè)的腳步。在獲取資金的同時(shí)，也帶來(lái)了國(guó)際現(xiàn)代家具的新產(chǎn)品、新材料、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)，并帶動(dòng)和促進(jìn)了內(nèi)地民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，揭開(kāi)了中國(guó)現(xiàn)代家具工業(yè)歷史新篇章。新法的頒布實(shí)施，是我國(guó)勞動(dòng)法律制度的重大變革，能否認(rèn)真遵守，直接關(guān)乎用人單位與勞動(dòng)者的切身利益，只有依法遵守才可以達(dá)到勞資利益的平衡與勞資關(guān)系的和諧。除此之外，用人單位不得與勞動(dòng)者約定由勞動(dòng)者承擔(dān)違約金。而且以前的規(guī)定是用人單位與勞動(dòng)者協(xié)商一致解除勞動(dòng)合同，用人單位無(wú)需支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，新法規(guī)定，用人單位提出解除勞動(dòng)合同與勞動(dòng)者協(xié)商一致的也要必須支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。老年人人均家具年消費(fèi)額約為40~50元四、行業(yè)政策分析出口退稅問(wèn)題現(xiàn)已成為中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)政策領(lǐng)域頭等大事，出口退稅務(wù)局領(lǐng)域正醞釀全方位改革。我國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)以上的男女青年進(jìn)入婚期，新婚家庭的平均家具消費(fèi)額在5000到10000萬(wàn)之間。據(jù)有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)，2010年，家具業(yè)產(chǎn)值將達(dá)2000億元，按現(xiàn)在出口產(chǎn)量比20%計(jì)算，出口額將達(dá)400億元人民幣。 在深圳達(dá)芬奇歐美家具賣(mài)場(chǎng)，一張來(lái)自意大利的原裝進(jìn)口書(shū)桌零售價(jià)高達(dá)11萬(wàn)元，而與之相配的一把椅子，零售價(jià)則高達(dá)2萬(wàn)多元；另一款三件套真皮沙發(fā)零售價(jià)是20萬(wàn)元。這五個(gè)國(guó)家合計(jì)家具進(jìn)口額將達(dá)510億美元，占世界貿(mào)易的60％。 %，為89億歐元，但仍保持著最大家具出口國(guó)的地位。美國(guó)、意大利、德國(guó)、日本、英國(guó)、加拿大和法國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的家具產(chǎn)值約占世界總產(chǎn)值的73%，當(dāng)這些國(guó)家的家具業(yè)出現(xiàn)不景氣時(shí)，自然會(huì)影響世界家具生產(chǎn)增長(zhǎng)率——據(jù)有關(guān)資料顯示，從2002年開(kāi)始，歐洲各國(guó)家具生產(chǎn)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)大吸引力令許多跨國(guó)家具企業(yè)紛紛搶灘登陸。據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)有關(guān)人士介紹，2005年，中國(guó)人均家具消費(fèi)已躍升到15美元。因此可以說(shuō)，中國(guó)家具已經(jīng)領(lǐng)先于世界同行。受市場(chǎng)變化和多種因素的制約，外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，這是對(duì)中國(guó)家具業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€(gè)肯定。2008年是中國(guó)家具向三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)之年。家具賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)也將日益殘酷，由此將導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的再度細(xì)分。特色連鎖賣(mài)場(chǎng)將會(huì)顯示力量。2008年，新中式家具、歐式新舊古典家具、現(xiàn)代家具在中國(guó)家具市場(chǎng)占據(jù)主流風(fēng)格之一的格局將完全清晰化。而伴隨08奧運(yùn)年的來(lái)臨，隨著市場(chǎng)需求的不斷提高，品牌企業(yè)路越走越寬，而不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)勢(shì)必會(huì)被洗牌出局。近年，家具行業(yè)內(nèi)上演了人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)，你爭(zhēng)我?jiàn)Z，不是“人才”也便炒成“人才”了；突發(fā)奇想，一個(gè)“點(diǎn)子”也變成“戰(zhàn)略”了！一陣忙乎，結(jié)果業(yè)績(jī)與利潤(rùn)還是沒(méi)有提升，反而費(fèi)用與管理成本大大增加。中國(guó)國(guó)內(nèi)家具雖然以廣東（深圳、東莞、順德）、浙江、上