【正文】 是成為行業(yè)頂尖品牌相對(duì)快捷的路。細(xì)分后的市場(chǎng)范圍、容量、潛力都需要明確。從這次家具營(yíng)銷(xiāo)事件的背后，我們看到“整合細(xì)分”并不僅僅是一個(gè)概念——你提出了，不代表你就是了。雖然自稱(chēng)“婚戀家具”，但并不是辦辦新娘選秀，貼上“婚戀家具”的標(biāo)簽，人家就會(huì)認(rèn)同你是“婚戀家具”了。實(shí)際上，該企業(yè)的概念是非常好的，但2008年快過(guò)了一半了，這所謂的“婚戀家具”似乎也只是雷聲大，雨點(diǎn)小。該企業(yè)將其“婚戀家具”精準(zhǔn)的定位為中國(guó)年輕婚戀家具市場(chǎng)，“力爭(zhēng)打造中國(guó)婚戀家具第一品牌。因?yàn)橥瑯邮前迨郊揖撸忻嫔习迨郊揖吆芏?，但只有少?shù)板式家具提出如此精準(zhǔn)的定位。2008年是所謂“結(jié)婚年”，一個(gè)家具品牌適時(shí)推出了所謂“婚戀家具”，一種專(zhuān)門(mén)為結(jié)婚的新人設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。”他認(rèn)為，“整合細(xì)分”將成為今后家具市場(chǎng)的主流。對(duì)于“整合細(xì)分”這種趨勢(shì)，深圳社科院特約研究員王小剛先生認(rèn)為，這說(shuō)明家具企業(yè)開(kāi)始找到市場(chǎng)運(yùn)作的感覺(jué)了。后一類(lèi)企業(yè)家，往“小”方面探索，他們的目標(biāo)越來(lái)越明確：他們只要把一棵樹(shù)種高種大，讓它成為森林里的“路標(biāo)”。一個(gè)企業(yè)的自有品牌越來(lái)越多，不同系列的產(chǎn)品越來(lái)越復(fù)雜；或者原本做實(shí)木的企業(yè)，因?yàn)榘迨胶觅u(mài)，于是開(kāi)始兼做板式家具。目前普遍的認(rèn)識(shí)是，家具內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)非常大，而強(qiáng)勢(shì)品牌基本沒(méi)有，似乎機(jī)會(huì)到處都有。在品牌打造這條任重道遠(yuǎn)的路上，有些企業(yè)選擇將產(chǎn)品范圍越做越大，但有些則選擇越做越“小”。有人說(shuō)，中國(guó)的家具老板只會(huì)造家具、不會(huì)賣(mài)家具。中國(guó)人已經(jīng)能夠做出高品質(zhì)的家具。中國(guó)家具出口的主要企業(yè)類(lèi)型，一是臺(tái)灣內(nèi)遷的企業(yè)，如東莞的“臺(tái)升”，每年出口高達(dá)2億美元；二是香港內(nèi)遷的企業(yè)；三是新加坡在華投資的企業(yè)，如上海昆山家具工業(yè)園的“優(yōu)羅莎”、“華達(dá)利”等；四是其它國(guó)家具在中國(guó)投資的企業(yè)，如意大利在深圳的“迪高東”（Declod），瑞典的“宜家”（IKEA）等；五是一大批新興的國(guó)內(nèi)家具企業(yè)，如“光明”、“美克”、“華豐”、“宜華”，以及深圳一大批民營(yíng)企業(yè)。美國(guó)和日本都是世界上重要的家具生產(chǎn)大國(guó)。美國(guó)是中國(guó)家具的最大輸入國(guó)，%，占據(jù)了美國(guó)家具進(jìn)口第一大國(guó)的地位。2005年斯德哥爾摩家具展上的一參觀商正體驗(yàn)新推出的椅子設(shè)計(jì)。自1980年中國(guó)第一家外資家具企業(yè)——深圳華盛家具裝飾有限公司落戶深圳以來(lái)，香港和臺(tái)灣的大批家具企業(yè)陸續(xù)內(nèi)遷國(guó)內(nèi)的珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲等地區(qū)。中國(guó)家具工業(yè)近20余年快速發(fā)展也是實(shí)施全球化戰(zhàn)略的結(jié)果。 2007年，中國(guó)家具行業(yè)遭遇出口退稅、貿(mào)易加工、原材料漲價(jià)等等困境五、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析經(jīng)濟(jì)全球化有其積極的一面，也有其消極的一面，因?yàn)樗吘故前l(fā)達(dá)國(guó)家占主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì)體系，它不可能完全代表發(fā)展中國(guó)家的利益，使得發(fā)展中國(guó)家在全球經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中有時(shí)會(huì)處于被動(dòng)的地位，如今年美國(guó)對(duì)中國(guó)輸入美國(guó)的木制臥房家具的反傾銷(xiāo)就是最典型的案動(dòng)的原因不完全在于國(guó)際經(jīng)濟(jì)體系的不合理和發(fā)達(dá)國(guó)家的剝削，而在于發(fā)展中國(guó)家自身政策的失誤和缺乏積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略和策略。家和萬(wàn)事興，只有企業(yè)的勞資關(guān)系理順了，才能使企業(yè)能夠更快的速度發(fā)展前進(jìn)。由以上規(guī)定可知，國(guó)家對(duì)弱勢(shì)群體的保護(hù)力度加大了，相應(yīng)的用人企業(yè)的人力成本便增加了。還有關(guān)于用人單位不給勞動(dòng)者合同、違法規(guī)定試用期、扣押勞動(dòng)者證件、不予辦理檔案轉(zhuǎn)移手續(xù)、非法收取勞動(dòng)者財(cái)務(wù)、拖欠工資、加班費(fèi)、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金等等企業(yè)違法損害勞動(dòng)者權(quán)利的行為，新法都相應(yīng)的制定了嚴(yán)厲的處罰措施。新法對(duì)于用人單位違反新法制定了嚴(yán)厲的懲戒措施：比如，超過(guò)一個(gè)月未滿一年未與勞動(dòng)者簽訂勞動(dòng)合同的，要向勞動(dòng)者每月支付2倍的工資。這在法律上明確禁止了企業(yè)在與勞動(dòng)者簽訂合同時(shí)違法要求勞動(dòng)者支付各種違約金，極大的保護(hù)了勞動(dòng)者的權(quán)利。新法只規(guī)定了兩種可以約定違約金的情況：第一，用人單位為勞動(dòng)者提供專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)用，對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的，可以與該勞動(dòng)者訂立協(xié)議，約定服務(wù)期、違約金；第二，用人單位與勞動(dòng)者就保守用人單位的商業(yè)秘密和與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的保密事項(xiàng)進(jìn)行約定，并就勞動(dòng)者違反約定要求其支付違約金。另外，勞動(dòng)合同期滿不再續(xù)簽的，用人單位也要支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。比如，以前規(guī)定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金最長(zhǎng)不超過(guò)12個(gè)月，而現(xiàn)在不再有這個(gè)限制，而是按照勞動(dòng)者的實(shí)際工作年限支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。二、關(guān)于經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金問(wèn)題。一、關(guān)于勞動(dòng)合同的簽訂問(wèn)題。2007年6月29日，為了進(jìn)一步完善勞動(dòng)合同制度，明確勞動(dòng)合同雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，構(gòu)建和發(fā)展和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系，全國(guó)人大常委會(huì)通過(guò)四審草案，最終于第28次會(huì)議通過(guò)了《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》，該法自2008年1月1日起施行。老年人所用的家具大多已進(jìn)入更新期。兒童家具的人均年消費(fèi)額約為60元。隨著居家條件的改善，兒童和少年獨(dú)居一室的越來(lái)越多。所需家具強(qiáng)調(diào)新潮、特色，偏愛(ài)進(jìn)口家具。消費(fèi)的家具以中檔實(shí)木和鋼木家具為主。所需家具追求品位、市場(chǎng)，主要是進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)的高檔家具。這一市場(chǎng)所需家具多為高中檔家具，原料主要為中密度纖維板和實(shí)木，此外還有一部分鋼木家具和少量玻璃家具。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，進(jìn)入21世紀(jì)，我國(guó)家具市場(chǎng)將進(jìn)一步向多元化需求發(fā)展。去年，我國(guó)取代加拿大成為出口美國(guó)的第一大國(guó)。到那時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)上的家具將由中國(guó)來(lái)定價(jià)。 中國(guó)家具在國(guó)際市場(chǎng)上沒(méi)有品牌是劣勢(shì)，但也可以說(shuō)是優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵凇翱瞻住鄙峡梢酝卣咕薮蟮目臻g。 可喜的是，中國(guó)已有越來(lái)越多的家具企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的同時(shí)，注重做好品牌建設(shè)，大力培育名牌產(chǎn)品，許多大、中型家具企業(yè)已經(jīng)有了自己的品牌產(chǎn)品。 在外銷(xiāo)市場(chǎng)上，中國(guó)家具如果不通過(guò)打造品牌改變中、低檔廉價(jià)產(chǎn)品的形象，將繼續(xù)遭遇反傾銷(xiāo)等貿(mào)易壁壘。 2004年，浙江夢(mèng)神床墊公司的一個(gè)100多平方米的專(zhuān)賣(mài)店在美國(guó)舊金山開(kāi)門(mén)迎客，從此夢(mèng)神開(kāi)始以中國(guó)床墊自主品牌在美國(guó)進(jìn)行銷(xiāo)售。 2001年，臺(tái)升得知美國(guó)前五大家具通路商環(huán)美家具有意出售時(shí)，立即決定并購(gòu)環(huán)美。 同樣，近年來(lái)在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上被淘汰的中、小家具企業(yè)，也大多是品牌優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)的企業(yè)。二十年來(lái)，曲美品牌走過(guò)了品牌培育、品牌突破、品牌發(fā)展三個(gè)成長(zhǎng)歷程，最終成為聞名全國(guó)的家具品牌。 而事實(shí)上，在主要做內(nèi)銷(xiāo)的家具企業(yè)當(dāng)中，業(yè)績(jī)非常突出的，都是靠品牌取勝的，如皇朝、曲美等。 而如果有了品牌，中國(guó)家具就會(huì)充分拓展立體空間。如果把產(chǎn)量的增長(zhǎng)看作是中國(guó)家具的“第一維”，把價(jià)格的提升看作是“第二維”，那么品牌就是中國(guó)家具的“第三維”。 長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)家具界有一種普遍認(rèn)同的觀點(diǎn)，就是我國(guó)要從家具貿(mào)易大國(guó)轉(zhuǎn)向家具貿(mào)易強(qiáng)國(guó)，就決不能以低廉的價(jià)格來(lái)和歐美家具相競(jìng)爭(zhēng)，而必須提高家具產(chǎn)品出口的附加值，這種附加值就是品牌附加值。 中國(guó)家具和歐美家具所擁有的信息也是不對(duì)稱(chēng)的，主要就體現(xiàn)在品牌的不對(duì)稱(chēng)上。 而在實(shí)際上，這三個(gè)條件都是不可能完全達(dá)到的，國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)常處于信息不對(duì)稱(chēng)、寡頭壟斷和不完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，且交易成本較大。傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理論認(rèn)為，商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格是由該商品的實(shí)際價(jià)值決定的，在供求關(guān)系影響下，商品價(jià)格會(huì)自動(dòng)圍繞價(jià)值波動(dòng)。那么，中國(guó)家具在國(guó)際市場(chǎng)上為什么不能自己把價(jià)格定高一點(diǎn)呢？ 據(jù)深圳龍崗一家做外銷(xiāo)的家具廠老板介紹，(包括床墊)，出口價(jià)是118美元，而到了日本卻賣(mài)1400美元，價(jià)格翻了十幾倍。 同樣是在東莞名都家具廣場(chǎng)，記者看到相同材料、相同工藝的一些國(guó)產(chǎn)知名品牌家具的價(jià)格還不到進(jìn)口家具的十分之一，有的甚至不到二十分之一。 在東莞名都家具廣場(chǎng)的歐洲生活館，；。 中國(guó)家具協(xié)會(huì)有關(guān)人士認(rèn)為，美國(guó)對(duì)中國(guó)木制臥室家具采取的“反傾銷(xiāo)”制裁，不僅沒(méi)有遏制中國(guó)家具的出口勢(shì)頭，反而引起了世界各國(guó)對(duì)中國(guó)家具的關(guān)注，促使了中國(guó)家具出口國(guó)家和地區(qū)多元化以及產(chǎn)品多元化趨勢(shì)的形成。 盡管美國(guó)對(duì)中國(guó)木制臥房家具采取了“反傾銷(xiāo)”制裁，但近年來(lái)美國(guó)從中國(guó)進(jìn)口的家具仍保持高速增長(zhǎng)。 2006年第一季度，德國(guó)家具進(jìn)口增長(zhǎng)速度已明顯快于出口，增長(zhǎng)了20%，達(dá)到18億馬克，特別是從中國(guó)進(jìn)口家具的形勢(shì)非常喜人。德、法、英三國(guó)合計(jì)進(jìn)口額約為210億美元，日本進(jìn)口額約40億美元。與家具生產(chǎn)及出口不景氣相反，近年來(lái)這些國(guó)家家具進(jìn)口額卻持續(xù)增長(zhǎng)。當(dāng)然，美國(guó)近年來(lái)家具出口一直呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，但增長(zhǎng)幅度一直徘徊在10%左右，遠(yuǎn)不能和中國(guó)的出口增長(zhǎng)率相比。雖然2005年歐盟少數(shù)家具生產(chǎn)國(guó)出口出現(xiàn)增長(zhǎng)，但幅度并不大。到2005年，這種趨勢(shì)仍在繼續(xù)。法國(guó)2002年家具出口下降72%。意大利家具出口市場(chǎng)也面臨著需求萎縮導(dǎo)致出口下降的局面。歐盟家具對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)出口都面臨著下降的困難。2002年，歐盟家具出口265億歐元，%。2002年，歐盟家具營(yíng)業(yè)額為795億歐元，%,這是自1993年經(jīng)濟(jì)衰退以來(lái)歐盟家具生產(chǎn)的首次下降；中國(guó)、意大利、德國(guó)、波蘭和加拿大等依次為世界五大家具出口國(guó)，中國(guó)家具出口的高速攀升，在很大程度上帶動(dòng)了世界家具貿(mào)易的增長(zhǎng)。導(dǎo)致這種現(xiàn)狀的原因是，歐、美、日等世界主要家具生產(chǎn)國(guó)的家具生產(chǎn)出現(xiàn)滑坡，而中國(guó)的家具出口每年都在高速增長(zhǎng)。近10年來(lái)，由于中國(guó)等世界主要家具市場(chǎng)開(kāi)放程度不斷提高，家具國(guó)際貿(mào)易呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，總體上來(lái)說(shuō)，其貿(mào)易增長(zhǎng)率已高于生產(chǎn)的增長(zhǎng)率。但是，針對(duì)“由于國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)供大于求導(dǎo)致許多中小家具企業(yè)將被淘汰出局”的說(shuō)法，東莞名家具俱樂(lè)部有關(guān)人士在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，在一些中小家具企業(yè)被淘汰出局的同時(shí)，也不斷有一些新的家具企業(yè)在誕生投產(chǎn)，這是正常的優(yōu)勝劣汰，即使是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)也會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，和市場(chǎng)供大于求并沒(méi)有直接的關(guān)系——而且事實(shí)上，中國(guó)家具市場(chǎng)是否已供大于求，并沒(méi)有定論。宜華有關(guān)人士在接受記者采訪時(shí)也表示，宜華正是看好國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)近年來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)及發(fā)展空間，才組織精英團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的。中國(guó)家具出口巨頭廣東省宜華木業(yè)股份有限公司在第19屆深圳國(guó)際家具展上以超大展位亮相，標(biāo)志著其開(kāi)辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的計(jì)劃已經(jīng)付諸實(shí)施。美克美家多年來(lái)一直只做出口,但從2003年，該公司生產(chǎn)的家具也開(kāi)始做內(nèi)銷(xiāo)。按照這種消費(fèi)增長(zhǎng)速度，3年后中國(guó)家具產(chǎn)銷(xiāo)就能夠基本持平。這樣看來(lái)，中國(guó)人均家具消費(fèi)增長(zhǎng)速度確實(shí)非常驚人。也就是說(shuō)，每年有500萬(wàn)戶住宅要進(jìn)行家具的配置，需要大量的經(jīng)濟(jì)適用的各類(lèi)家具。其中，城鎮(zhèn)住宅建設(shè)大約有5億平方米。,折合成人民幣約為72元，這樣2004年國(guó)內(nèi)家具實(shí)際消費(fèi)額只有946億元人民幣，約有934億元人民幣的家具沒(méi)有賣(mài)出去。而且，綜合分析國(guó)內(nèi)外家具市場(chǎng)行情可以看出，中國(guó)家具的優(yōu)勢(shì)仍將繼續(xù)。特別是在外銷(xiāo)方面，已超過(guò)意大利成為世界第一家具出口大國(guó)。但是，也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前我們幾乎還沒(méi)有拓展，盡管中國(guó)家具業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，只要我們切實(shí)通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)打造品牌，中國(guó)家具拓展空間是巨大的。那么，在當(dāng)前家具行業(yè)發(fā)展形勢(shì)下，我國(guó)家具企業(yè)該如何分析當(dāng)前家具行業(yè)的形勢(shì)、把握未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)制定發(fā)展戰(zhàn)略呢？三、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析近年來(lái)，中國(guó)家具界有一種聲音越來(lái)越強(qiáng)烈，那就是隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)供大于求局面的形成，中國(guó)家具業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，家具產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)的生意越來(lái)越難做。連續(xù)幾年，家具行業(yè)的增速都在20%左右。%。大媒體大廣告策略凸現(xiàn)，一些知名品牌爭(zhēng)奪家具行業(yè)品牌第一陣營(yíng)；從一級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向二、三級(jí)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪；由高度一致的發(fā)展模式轉(zhuǎn)向以企業(yè)資源為基礎(chǔ)的發(fā)展模式。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入擠壓狀態(tài)。另外，作為資源性產(chǎn)品的木材供應(yīng)數(shù)量的減少，會(huì)導(dǎo)致家具業(yè)使用的原輔材料的成本越來(lái)越高；出口保證金實(shí)轉(zhuǎn)制度的完全實(shí)施，給企業(yè)的回旋空間越來(lái)越小，企業(yè)資金成本加大；歐美國(guó)家非關(guān)稅貿(mào)易壁壘高筑，將使出口退稅率持續(xù)下調(diào)，將給出口企業(yè)增加新的成本。人民幣升值對(duì)于中國(guó)家具出口企業(yè)造成了持續(xù)而長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)壓力，對(duì)于出口的打壓十分明顯。預(yù)計(jì)2008年行業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)也將進(jìn)一步惡化。實(shí)際上，隨著中國(guó)居民的收入水平日益提高，三、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)能力有了極大的提高。在諸多行業(yè)不利因素困擾無(wú)品牌或品牌效力不強(qiáng)的企業(yè)的時(shí)候，那些在品牌建設(shè)上注重規(guī)劃與長(zhǎng)期投入的企業(yè)，贏得了投入的紅利，回旋余地大，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)從容。特色連鎖賣(mài)場(chǎng)將會(huì)顯示力量。品牌連鎖賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張將加速。2008年，新中式家具、歐式新舊古典家具、現(xiàn)代家具在中國(guó)家具市場(chǎng)占據(jù)主流風(fēng)格之一的格局將完全清晰化。在生產(chǎn)領(lǐng)域，中國(guó)家具的主流風(fēng)格日益凸現(xiàn)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)家具業(yè)必將在生產(chǎn)領(lǐng)域與銷(xiāo)售領(lǐng)域展開(kāi)更為壯觀與激烈的競(jìng)爭(zhēng)。以新中式家具、歐式新舊古典家具、現(xiàn)代家具等主流風(fēng)格作為明顯的標(biāo)識(shí)的特色連鎖賣(mài)場(chǎng)可望在中國(guó)獲得商業(yè)上的成功。經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展，居民的收入提高，將會(huì)催生更為龐大的高端消費(fèi)人群，這些消費(fèi)人群是品牌連鎖賣(mài)場(chǎng)的主要利潤(rùn)來(lái)源。品牌連鎖賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張將加速。對(duì)應(yīng)于完全中國(guó)化、具有濃郁中國(guó)文化特色的新中式家具，歐式新舊古典家具與現(xiàn)代家具也成為中