【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 量占?xì)W洲總產(chǎn)量的36%，消耗量占?xì)W洲總消耗量的34%。應(yīng)該說(shuō)德國(guó)是最擅長(zhǎng)生產(chǎn)廚房家具的國(guó)家。2001年德國(guó)家具業(yè)普遍表現(xiàn)不佳，%，為131家；%，為21,900人。近年來(lái)，德國(guó)廚房家具的單件平均價(jià)格一直呈下滑趨勢(shì)。2001年德國(guó)廚房家具出口出現(xiàn)了徘徊的局面，僅比2000年增長(zhǎng)了1%，猛降了17%。家居家具：%，市場(chǎng)總量達(dá)220億美元（465億德國(guó)馬克）。木制家具是家居家具市場(chǎng)的62%，市場(chǎng)容量達(dá)290億德國(guó)馬克。根據(jù)市場(chǎng)民意測(cè)驗(yàn)，10%的德國(guó)家庭計(jì)劃在未來(lái)二年中為小孩房間或起居室添置新家具。預(yù)計(jì)到2005年德國(guó)家居家具市場(chǎng)總量將達(dá)226億美元（480億德國(guó)馬克），其中木制家具將占63%，達(dá)302億德國(guó)馬克。，比2000年增長(zhǎng)了2%；，比2000年下降了4%。，比上一年增長(zhǎng)11%；，和上一年相比基本持平。傳統(tǒng)上講，餐廳起居室家具主要從意大利進(jìn)口，占全部改類(lèi)家具進(jìn)口的21%。臥室家具進(jìn)口數(shù)額不大，大約是餐廳起居室家具進(jìn)口額的一半，主要來(lái)自于波蘭，占全部改類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)口的28%。四）、潛力產(chǎn)品及家具發(fā)展趨勢(shì)木制家具是最具增長(zhǎng)潛力的家具產(chǎn)品，德國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為木制家具更為環(huán)保，更貼近自然。2000年德國(guó)家具市場(chǎng)最受歡迎的產(chǎn)品是山毛櫸木家具，山毛櫸木家具取代了紅榿木家具一半的份額。硬質(zhì)楓木家具的需求量也非常大。櫻桃木和黑胡桃木家具占據(jù)著高價(jià)位家具市場(chǎng)。德國(guó)人喜愛(ài)的家具木材還包括白樺木、輕質(zhì)橡木、云杉木和松木。在家具式樣外觀上有以下幾種趨勢(shì)：①設(shè)計(jì)風(fēng)格崇尚極度個(gè)人化，外觀線(xiàn)條明朗清晰。②家具更注重于光和顏色的融合，淡綠、橘紅、紅色及紫色非常受歡迎。③對(duì)于透明度的要求提高，桌面及櫥面大量使用磨光玻璃。④多功能家具備受市場(chǎng)青睞。⑤木質(zhì)家具仍是市場(chǎng)主流，鋼鋁制家具也越來(lái)越受歡迎，產(chǎn)品更注重體現(xiàn)毛氈和橡膠等材料的輔助功能。五）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、銷(xiāo)售及準(zhǔn)入情況德國(guó)家具市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道德國(guó)是歐洲家具生產(chǎn)、消耗或銷(xiāo)售最重要的國(guó)家。德國(guó)的家具市場(chǎng)非常強(qiáng)大和成熟，外國(guó)銷(xiāo)售商很難打入市場(chǎng)，這也是為什么德國(guó)家具進(jìn)口量占市場(chǎng)容量份額很小的原因之一。德國(guó)是歐洲家具消耗最多的國(guó)家，市場(chǎng)容量估計(jì)為250億歐元。德國(guó)家具的銷(xiāo)售點(diǎn)有15,000多家，從業(yè)人員有150,000人。其中，約有100個(gè)公司的年銷(xiāo)售額至少在2500萬(wàn)歐元。還有4000小型零售商，年銷(xiāo)售額在50—500萬(wàn)歐元之間，占零售市場(chǎng)的27％左右。德國(guó)家具銷(xiāo)售體系的特點(diǎn)是高度集中以及銷(xiāo)售點(diǎn)的規(guī)模不斷擴(kuò)大。70%的家具通過(guò)有組織的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售渠道賣(mài)出，這包括購(gòu)買(mǎi)聯(lián)誼會(huì)和大規(guī)模銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)店。只有19%的家具通過(guò)非專(zhuān)業(yè)渠道售出，這包括自做店、建筑貿(mào)易和郵購(gòu)。德國(guó)家具銷(xiāo)售體系的一個(gè)特殊現(xiàn)象是銷(xiāo)售市場(chǎng)的53%由購(gòu)買(mǎi)聯(lián)誼會(huì)控制。但近年來(lái)，大型家具展廳正在替代購(gòu)買(mǎi)聯(lián)誼會(huì)的地位而興起，幾年中展廳的銷(xiāo)售額由15%增長(zhǎng)到20%，而購(gòu)買(mǎi)聯(lián)誼會(huì)的市場(chǎng)份額由55%下滑到50%，并有進(jìn)一步下滑的趨勢(shì)。大型展廳銷(xiāo)售額的增加預(yù)示著德國(guó)家具價(jià)格呈下滑趨勢(shì)。德國(guó)最大的五家家具銷(xiāo)售商是VKG公司、GFM公司、Kreis公司、Metro公司及歐洲家具公司，他們控制著德國(guó)20%的銷(xiāo)售市場(chǎng)。銷(xiāo)售市場(chǎng)的另20%由10個(gè)連鎖店控制，這包括Metro和IKEA集團(tuán)，另外兩個(gè)連鎖集團(tuán)Otto和Quelle還從事家具郵寄業(yè)務(wù)。還有30%由五個(gè)購(gòu)買(mǎi)集團(tuán)所掌握，他們是Begros、VME、Atlas、Regent和GFM。為了拓展業(yè)務(wù)，目前發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵是參加國(guó)際博覽會(huì)。與此同時(shí)，還要及時(shí)追蹤一些當(dāng)?shù)氐募揖咄茝V展銷(xiāo)會(huì)。德國(guó)家具進(jìn)出口現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)1）、出口：前幾年，德國(guó)家具制造商將主要的營(yíng)銷(xiāo)精力集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而大部分對(duì)外貿(mào)易是在德國(guó)與歐盟成員國(guó)之間進(jìn)行的。其中家具出口的70%銷(xiāo)往歐盟，14%銷(xiāo)往歐盟以外的其他歐州國(guó)家，如挪威和瑞典等。此外，約3%的德國(guó)家具出口到亞洲市場(chǎng)，雖然目前出口到亞洲、中歐和東歐國(guó)家的德國(guó)家具總量還較少，但這些國(guó)家的家具市場(chǎng)已受到越來(lái)越多德國(guó)家具制造商的重視。近年來(lái)由于德國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求跌至谷底，出口增長(zhǎng)無(wú)法彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的不振，德國(guó)家具業(yè)更是積極發(fā)展海外市場(chǎng)，很多業(yè)者紛紛將業(yè)務(wù)移至海外。，%；一方面，德國(guó)家具出口增長(zhǎng)很快，尤其是對(duì)亞洲國(guó)家（主要是中國(guó)大陸、香港和新加坡）%，但德國(guó)家具工業(yè)認(rèn)為這只是挖掘了對(duì)亞洲出口潛力的極小部分，并將擴(kuò)大對(duì)亞洲市場(chǎng)出口作為德國(guó)家具工業(yè)的主攻方向。圖表 10　1999年－2001年9月德國(guó)對(duì)中國(guó)及亞洲家具出口數(shù)據(jù)（百萬(wàn)馬克）中國(guó)大陸中國(guó)香港中國(guó)臺(tái)灣亞洲1999年2000年（★%）(+%)(+%)(+%)(+%)2001年1－9月（★%）(+%)(+%)11(%)(+24%)注：（★%）表示與上年同期相比的增長(zhǎng)幅度2）、進(jìn)口：①?gòu)倪M(jìn)出口額比較而言，德國(guó)仍是一個(gè)家具進(jìn)口大國(guó)，多年來(lái)家具進(jìn)口量一直保持在出口量的兩倍左右，是歐洲最大的家具進(jìn)口國(guó)家，歐洲進(jìn)口家具的28%進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)。但1999年來(lái)德國(guó)家具進(jìn)口量呈下降趨勢(shì)。，%。，%。②，比上年減少了1％。％，約占進(jìn)口家具和床具的40％。雖然2001年第四季度的進(jìn)口減緩，但對(duì)國(guó)內(nèi)家具生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這還是為數(shù)不多的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。與此相反，去年其他家具和進(jìn)口卻減少了 ％。除木制辦公家具外(增長(zhǎng) ％，)，銳減幅度已超過(guò)歷史的邊沿。其中減少最多的是廚具，％。而藤制、竹制家具進(jìn)口總額從2000年的 。％， 。③德國(guó)家具的主要進(jìn)口國(guó)是歐盟國(guó)家，但從該地區(qū)的進(jìn)口增長(zhǎng)逐年放緩。1999年歐盟對(duì)德家具出口占德國(guó)家具進(jìn)口的53%，%。%，為80億德國(guó)馬克。%。④東歐國(guó)家是對(duì)德第二大家具出口地區(qū)。%。波蘭是東歐國(guó)家也是發(fā)展中國(guó)家中對(duì)德家具出口最多的國(guó)家，對(duì)德家具出口一直保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。2000年前9個(gè)月，%，波蘭對(duì)德家具出口的64%是坐具。波蘭對(duì)德家具現(xiàn)象的原因有二：一是90年代德國(guó)幾家大型家具生產(chǎn)商為降低生產(chǎn)成本將工廠遷到波蘭，波蘭的勞動(dòng)力成本只有德國(guó)的十分之一；二是波蘭政府對(duì)家具工業(yè)的發(fā)展予以政策和資金上的支持，實(shí)際上，家具工業(yè)已成為波蘭出口創(chuàng)匯的支柱，波蘭家具出口量從未低于總產(chǎn)量的80%。圖表 11 2001年1－9月份德國(guó)家具進(jìn)口情況（按產(chǎn)品種類(lèi)）家具類(lèi)別進(jìn)口額（百萬(wàn)歐元）增長(zhǎng)率（與2000年同期相比）占進(jìn)口總量比例坐具%53%家居家具%19%廚房家具%17%辦公家具%9%其它家具%18%總進(jìn)口%　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　資料來(lái)源：凱博信數(shù)據(jù)庫(kù)圖表 12　1999－2001年9月亞洲國(guó)家地區(qū)對(duì)德家具出口情況（百萬(wàn)馬克）國(guó)家 地區(qū)年份中國(guó)大陸中國(guó)臺(tái)灣中國(guó)香港馬來(lái)西亞泰國(guó)印度尼西亞亞洲1999年2000年2001年1－9月（★%）112(+%)(%)(+%)(%)(%)(%)(%)注：（★%）為2001年1－9月與2000年1－9月相比的增長(zhǎng)率　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　資料來(lái)源：德國(guó)家具工業(yè)協(xié)會(huì)、德國(guó)聯(lián)邦統(tǒng)計(jì)局⑤近年來(lái)，亞洲家具對(duì)德出口增長(zhǎng)更為迅猛。%，總額為10億德國(guó)馬克。其中，中國(guó)和印度尼西亞近年來(lái)對(duì)德家具出口增長(zhǎng)最快。中國(guó)正逐漸成為對(duì)德家具出口大國(guó)，2000年中國(guó)對(duì)德家具出口增長(zhǎng)了66%，2000年頭六個(gè)月。中國(guó)對(duì)德出口的家具大多是中低價(jià)位的即插即用家具，并在這類(lèi)家具上與墨西哥爭(zhēng)奪世界市場(chǎng)。而歐洲國(guó)家出口到德國(guó)的家具是設(shè)計(jì)獨(dú)特、技術(shù)創(chuàng)新并將質(zhì)量置于價(jià)格之上的產(chǎn)品。圖表 13　19992001年德國(guó)家具進(jìn)口來(lái)源統(tǒng)計(jì)表（單位：100萬(wàn)歐元）排名國(guó)家1999年2000年2001年%份額%份額1999年2000年2001年2001/2000國(guó)際市場(chǎng)1001001001波蘭2意大利3捷克4中國(guó)5奧地利6丹麥7瑞士8斯洛伐克9荷蘭10法國(guó)3）、進(jìn)口管理及家具質(zhì)量管理　　%（家具）%（家具部件和廚房家具）不等的關(guān)稅。另所有進(jìn)口產(chǎn)品還要征收15%的進(jìn)口周轉(zhuǎn)稅。歐盟還對(duì)家具（尤其是軟墊家具）的規(guī)格及易燃性做出了相關(guān)的規(guī)定，這些規(guī)定同樣適用于德國(guó)市場(chǎng)。關(guān)于家具質(zhì)量的規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)見(jiàn)歐盟90/220/EEC號(hào)文件（Directive 90/220/EEC）。三、擴(kuò)大對(duì)德家具出口的建議一）、建立與完善科研機(jī)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)部門(mén)的密切合作機(jī)制，縮短科研成果產(chǎn)業(yè)化的時(shí)間，提高我家具出口產(chǎn)品的科技含量與競(jìng)爭(zhēng)力。積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和高附加值的產(chǎn)品，科技為先導(dǎo)，市場(chǎng)為動(dòng)力，尋找新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)。二）、名牌產(chǎn)品出口企業(yè)（含生產(chǎn)企業(yè)及外貿(mào)公司）應(yīng)切實(shí)完善質(zhì)量管理與保障體系，除符合出口目的國(guó)的有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、安全標(biāo)準(zhǔn)及環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)外，還應(yīng)完善技術(shù)支持與售后服務(wù)體系。樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的信心。三）、品牌形象在德國(guó)家具市場(chǎng)上正變得越發(fā)重要。中國(guó)家具欲進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)或擴(kuò)大市場(chǎng)份額必須進(jìn)行品牌宣傳活動(dòng)，以改變中國(guó)家具在德國(guó)人心目不如歐洲國(guó)家家具的中低檔產(chǎn)品的形象，徹底走出“價(jià)廉物美”的誤區(qū)，以質(zhì)取勝，以創(chuàng)造名牌產(chǎn)品、發(fā)揮名牌效應(yīng)帶動(dòng)整體出口水平的提高和規(guī)模的擴(kuò)大。德國(guó)人的消費(fèi)觀念是“好產(chǎn)品，好價(jià)格”，特別是家具等耐用消費(fèi)品，不應(yīng)繼續(xù)定位在價(jià)廉物美的窠臼下，以免形成低價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)－形成規(guī)模－被訴傾銷(xiāo)的惡性循環(huán)。四）、建議推廣名牌產(chǎn)品實(shí)行銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)本地化、產(chǎn)品服務(wù)本地化及出口企業(yè)技術(shù)支持及時(shí)到位的策略，充分利用經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴的現(xiàn)有渠道，以擴(kuò)大名優(yōu)產(chǎn)品的銷(xiāo)售份額。五）、建議我國(guó)家具行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)與德國(guó)家具工業(yè)協(xié)會(huì)的合作，交流信息，及時(shí)了解德國(guó)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；同時(shí)，建議我國(guó)出口商品檢驗(yàn)局（CCIB）應(yīng)加強(qiáng)與德國(guó)TUEV等檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的合作，跟蹤德國(guó)及歐盟對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的安全檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的更新，并探討認(rèn)證合作、相互認(rèn)可檢驗(yàn)結(jié)果的可能性。六）、國(guó)家貿(mào)促會(huì)等應(yīng)有針對(duì)性的組織國(guó)產(chǎn)名牌企業(yè)參加德國(guó)著名的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)以提高中國(guó)名牌的市場(chǎng)知名度。不僅參展，而且展會(huì)期間與德主辦單位及行業(yè)商會(huì)聯(lián)手主辦“中國(guó)家具日”或“中國(guó)名牌家具研討會(huì)”，在業(yè)界深入擴(kuò)大影響。七）、國(guó)內(nèi)家具生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注重與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)、中國(guó)駐外經(jīng)商機(jī)構(gòu)、德國(guó)相關(guān)咨詢(xún)及法律機(jī)構(gòu)的信息交流，確保政策、信息、咨詢(xún)及法律渠道的暢通。第四節(jié) 美國(guó)家具行業(yè)狀況一、美國(guó)家具產(chǎn)業(yè)狀況美國(guó)家具制造商協(xié)會(huì)（AFMA）現(xiàn)有200多家家具制造商會(huì)員和250家行業(yè)相關(guān)的供應(yīng)商會(huì)員。據(jù)美國(guó)家具制造商會(huì)報(bào)告，2002年美國(guó)家具工業(yè)交貨值增長(zhǎng)6％，達(dá)到243億美元。％，將達(dá)到255億美元。出口占美國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的一定份額。2000年增加了13%，出口總額達(dá)到19億美元。2000年10個(gè)主要出口國(guó)中，70%都達(dá)到了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。特別對(duì)中國(guó)的出口，自1992年以來(lái)，美國(guó)輸往中國(guó)的家具每年都以43%的速度增長(zhǎng)。然而，相對(duì)美國(guó)家具進(jìn)口而言，美國(guó)家具出口的增長(zhǎng)幅度微不足道。美國(guó)企業(yè)進(jìn)口支出是他們出口收入的6倍。其中，中國(guó)是美國(guó)最大的進(jìn)口來(lái)源。巨額的增長(zhǎng)主要是因?yàn)槊绹?guó)企業(yè)向中國(guó)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)家具組件，在美國(guó)國(guó)內(nèi)組裝成成品。19921995年之間，美國(guó)木材家具外購(gòu)額由14%增加到了16%。美國(guó)家具業(yè)外購(gòu)之所以越來(lái)越流行，其原因在于在美國(guó)生產(chǎn)家具成本非常高。首先其成本來(lái)自家具生產(chǎn)的勞動(dòng)力成本。圖表 14　美國(guó)與其他國(guó)家家具勞動(dòng)成本對(duì)比表國(guó)別美國(guó)墨西哥中國(guó)印度尼西亞勞動(dòng)成本＄＄＄＄　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　資料來(lái)源：凱博信數(shù)據(jù)庫(kù)其次還有勞工培訓(xùn)費(fèi)用（占總利潤(rùn)額的25%）及保留率、達(dá)到環(huán)境規(guī)章要求所要付出的成本（占生產(chǎn)總成本的25%以上）等。所有的這些因素都使美國(guó)家具行業(yè)生產(chǎn)成本增大，制約了美國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展。2001年，美國(guó)家具業(yè)就業(yè)機(jī)會(huì)就減少了好幾千個(gè)。相對(duì)而言，美國(guó)公司更喜歡外購(gòu)。正如圣路易斯的Furniture Brands International公司宣布：“我們將不再在美國(guó)建立新的家具生產(chǎn)廠，而且也不再亞洲新建工廠，而是將購(gòu)買(mǎi)那里的工廠，換上我們的品牌。”二、600多億美元規(guī)模的美國(guó)家具市場(chǎng)一）、美國(guó)家具消費(fèi)市場(chǎng)總體市場(chǎng)美國(guó)家具消費(fèi)全球第一，人均年家具消費(fèi)300美元。2002年零售額高達(dá)669億美元。％，零售額達(dá)到689億美元。圖表 15　美國(guó)居住家具批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模分析（十億美元）本地制造產(chǎn)值(不含床具)減——出口本地產(chǎn)品批發(fā)值(不含床具)加－進(jìn)口到岸(不含床具)加－進(jìn)口費(fèi)用及利潤(rùn)批發(fā)總值(不含床具)36加－床具批發(fā)總值居住家具批發(fā)總值　　　　　　　　　　　　　　　　　　　資料來(lái)源：凱博信數(shù)據(jù)庫(kù)在美國(guó)，木制家具最受歡迎。木制家具2000年市場(chǎng)總量185億美金。第二是墊裝家具市場(chǎng)總量120億美金。第三是金屬家具45億美金。美國(guó)家具銷(xiāo)售產(chǎn)品分類(lèi)統(tǒng)計(jì)：軟家具（沙發(fā)、軟床墊）33%；臥房家具19%；餐廳家具12%；休閑家具11%；床具10%；其它13%。美國(guó)家庭的家具更新快，平均4年就要更新一次。其中1年更換的占20%；2—3年更換的占31%；45年更換 23% ；67年更換8%；89年更換4%；10年或以上10%。尤其是床墊，美國(guó)一般用1年就換掉。地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模美國(guó)家具消費(fèi)有一定的地區(qū)性（1）各大區(qū)家具零售市場(chǎng)規(guī)模，%。南部地區(qū)是美國(guó)最大的家具市場(chǎng)，