家具行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷控制(編輯修改稿)
2025-01-15 08:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三 、 營(yíng)銷與其他部門的關(guān)系 研究與開(kāi)發(fā)部門 工程技術(shù)部門 采購(gòu)部門 制造部門 營(yíng)運(yùn)部門 財(cái)務(wù)部門 會(huì)計(jì)部門 信貸部門 原則上講 ， 企業(yè)的各種職能應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)地緊密配合 ， 以實(shí)現(xiàn)該企業(yè)的總體目標(biāo) 。 然而 ， 實(shí)際上企業(yè)各部門之間的關(guān)系卻常常以激烈的競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)重的誤解為其特點(diǎn) 。 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組織與類型 (三 、 營(yíng)銷與其他部門的關(guān)系 ) 24 第十五章 市場(chǎng)營(yíng)銷組織與控制 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)與建立 一、建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 如果公司主要負(fù)責(zé)人希望創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)和顧客驅(qū)動(dòng)的公司，他或她要采取哪些步驟？下面是一些主要的步驟： 說(shuō)服有需要的其他經(jīng)理變?yōu)轭櫩万?qū)動(dòng) 任命一個(gè)營(yíng)銷工作組 得到外界幫助和指導(dǎo) 改變公司內(nèi)的報(bào)酬結(jié)構(gòu) To Be Continued 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)與建立 (一 、 建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 ) 25 第十五章 市場(chǎng)營(yíng)銷組織與控制 建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 聘用能干的營(yíng)銷專家 開(kāi)發(fā)強(qiáng)有力的內(nèi)部營(yíng)銷訓(xùn)練計(jì)劃 建立現(xiàn)代營(yíng)銷計(jì)劃工作體制 建立年度營(yíng)銷卓越認(rèn)可計(jì)劃 考慮從產(chǎn)品為中心的公司重新組織成以場(chǎng)為中心的公司 從以部門為重點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐赃^(guò)程 /結(jié)果為重點(diǎn) 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)與建立 (一 、 建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 ) 26 第十五章 市場(chǎng)營(yíng)銷組織與控制 審計(jì)：公司各部門 的特征確實(shí)是顧客驅(qū)動(dòng) 研究與開(kāi)發(fā) —— 他們花費(fèi)時(shí)間來(lái)會(huì)見(jiàn)顧客和傾聽(tīng)問(wèn)題 。 —— 他們對(duì)營(yíng)銷部門 、 制造部門的每一新項(xiàng)目表示歡迎 。 —— 他們以最好的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為基準(zhǔn)和尋求 “ 同行最佳 ” 的解決方案 。 —— 他們征求顧客反應(yīng)和建議作為項(xiàng)目方案 。 —— 他們?cè)谑袌?chǎng)反饋的基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)和改善產(chǎn)品 。 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)與建立 (一 、 建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 ) 27 第十五章 市場(chǎng)營(yíng)銷組織與控制 采購(gòu) —— 他們是預(yù)先積極地尋找最好的供應(yīng)商 ， 而不是僅僅為了業(yè)務(wù)在選擇供應(yīng)者 —— 他們與為數(shù)不多的提供高質(zhì)量的供應(yīng)商建立長(zhǎng)期關(guān)系 —— 他們不會(huì)為了節(jié)約成本而降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 制造 —— 他們邀請(qǐng)客戶參觀他們的工廠 —— 他們拜訪客戶的工廠以觀察客戶是怎樣使用本公司的產(chǎn)品的 —— 他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)一個(gè)重要的交貨計(jì)劃的諾言 ， 會(huì)加班工作 —— 他們不斷地尋找用更快和 /或更低成本來(lái)生產(chǎn)商品的方法 —— 他們不斷地改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量 ， 目標(biāo)是零缺陷 —— 只要能提高盈利能力 ， 他們滿足顧客要求為其 “ 定制 ” 產(chǎn)品 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)與建立 (一 、 建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 ) 28 第十五章 市場(chǎng)營(yíng)銷組織與控制 營(yíng)銷 —— 他們研究顧客需要和欲望 ， 以更好地界定市場(chǎng)細(xì)分片 —— 他們從目標(biāo)細(xì)分片的長(zhǎng)期利潤(rùn)潛力出發(fā)來(lái)分配營(yíng)銷資源 —— 他們?yōu)槊總€(gè)目標(biāo)細(xì)分片開(kāi)發(fā)能盈利的提供物 （ 產(chǎn)品或服務(wù) ） —— 他們不間斷地衡量公司形象和顧客滿意度 —— 他們不斷地收集與評(píng)估新產(chǎn)品構(gòu)思 、 產(chǎn)品改進(jìn)和服務(wù) ， 以滿足顧客需要 —— 他們影響公司的所有部門和雇員，在思維和實(shí)踐中以顧客為中心 銷售 —— 他們對(duì)顧客的行業(yè)有專業(yè)知識(shí) —— 他們努力給顧客 “ 最好的解決問(wèn)題的答案 ” —— 他們堅(jiān)決履約 —— 他們向產(chǎn)品開(kāi)發(fā)主管部門反饋客戶需要和主意 —— 他們?yōu)橄嗤櫩妥鏖L(zhǎng)時(shí)期的服務(wù) 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)與建立 (一 、 建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 ) 29 第十五章 市場(chǎng)營(yíng)銷組織與控制 后勤 —— 他們建立了高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)交付時(shí)間 ， 并始終如一地滿足這個(gè)標(biāo)準(zhǔn) —— 他們經(jīng)營(yíng)一個(gè)對(duì)顧客知書(shū)達(dá)禮的服務(wù)部門 ， 能回答問(wèn)題， 處理投訴 —— 解決問(wèn)題 ， 使顧客滿意和及時(shí)提供服務(wù) 會(huì)計(jì) —— 他們定期提供 “ 盈利能力 ” 報(bào)告 ， 包括產(chǎn)品 、 市場(chǎng)細(xì)分片 、 地理區(qū)域 （ 行政區(qū) ， 銷售地區(qū) ） 、 訂貨數(shù)量和個(gè)別客戶情況 — 他們定制顧客需要的票據(jù)，有禮貌和迅速地回答顧客問(wèn)題 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)與建立 (一 、 建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 ) 30 第十五章 市場(chǎng)營(yíng)銷組織與控制 財(cái)務(wù) —— 他們理解與支持代表營(yíng)銷投資的營(yíng)銷費(fèi)用開(kāi)支 （ 如形象 廣告 ） ， 它可以產(chǎn)生長(zhǎng)期的顧客偏好與忠誠(chéng) —— 他們根據(jù)顧客的財(cái)務(wù)要求定制財(cái)務(wù)包 —— 他們對(duì)客戶信用能迅速?zèng)Q策 公關(guān) —— 他們發(fā)布對(duì)公司有利的新聞和 “ 破壞或控制
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