【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)很緊張不僅僅是說(shuō)像馮侖、潘石屹、任志強(qiáng)這這些人心理壓力特別大。看他們的微博就知道，所有的房地產(chǎn)大佬都把眼睛盯著政府的調(diào)控政策。如果不招政府更嚴(yán)厲的調(diào)控措施可能又出來(lái)了。這個(gè)緊張還反應(yīng)在什么地方？反應(yīng)在資金流上。雖然房?jī)r(jià)沒(méi)有降下來(lái)，但是顯然房子成交量已經(jīng)明顯下跌。今天最新數(shù)字七月份北京房地產(chǎn)貸款銳減到10億左右。是這幾年來(lái)的新低?，F(xiàn)在開(kāi)發(fā)區(qū)普遍感覺(jué)到手里缺錢(qián)。很多人預(yù)言在今年第四季度房?jī)r(jià)一定撐不住，會(huì)有大幅度下降。這個(gè)日子究竟來(lái)還是不來(lái)？什么時(shí)候來(lái)？仍然是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。 　　包括最近兩件大事，第一是一張漫畫(huà)，中房協(xié)的副會(huì)長(zhǎng)最近連續(xù)多次向國(guó)務(wù)院總理反應(yīng)要求把房?jī)r(jià)不能出臺(tái)新的打壓措施了。房地產(chǎn)如果崩盤(pán)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)可能是巨大的影響。這句話一出，在全國(guó)就是老鼠過(guò)街，人人喊打。很多網(wǎng)友在網(wǎng)上指名道姓地說(shuō)他們是房地產(chǎn)利益的代言人。這也沒(méi)有錯(cuò)，協(xié)會(huì)不代表房地產(chǎn)代表什么呢？。它反應(yīng)出來(lái)房地產(chǎn)跟社會(huì)、跟消費(fèi)者的博弈到了關(guān)鍵時(shí)刻了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)政府現(xiàn)在沒(méi)有松手，比如說(shuō)住建部、國(guó)土部現(xiàn)在全部宣布第三套房貸嚴(yán)格一刀切。北京更加嚴(yán)格。這樣嚴(yán)厲的情況下房?jī)r(jià)上升的勢(shì)頭至少得到了遏制。所以我們看看領(lǐng)導(dǎo)和政府以及媒體最近對(duì)這件事情開(kāi)始有了定性的說(shuō)法。中房協(xié)的事情出來(lái)以后，媒體“六七月份北京上海南京出現(xiàn)的樓市成交量爆漲，是刻意隱瞞真相的說(shuō)法”，這是《人民日?qǐng)?bào)》昨天、前天發(fā)表的言論，這決不僅僅是我們期待的變化，黨和政府和我們一樣關(guān)心。 　　上周五主觀經(jīng)濟(jì)的副總理在北京視察了一段話，對(duì)于理解我們下一階段房地產(chǎn)調(diào)控主項(xiàng)有很直接的啟發(fā)，他說(shuō)“通過(guò)這幾個(gè)月的調(diào)整來(lái)看，一方面要嚴(yán)厲打擊投機(jī)性需求，另外一方面要鞏固已經(jīng)取得的調(diào)控優(yōu)勢(shì)和效果”。說(shuō)明兩點(diǎn)，第一顯然政府已經(jīng)認(rèn)為房?jī)r(jià)上漲的勢(shì)頭得到遏制，房?jī)r(jià)的上漲比例開(kāi)始有了變化。也傳遞出另外一種意思，房地產(chǎn)還是要調(diào)控的，絕對(duì)不會(huì)允許它脫離政府監(jiān)管的范圍。 　　所以上個(gè)月我和著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家魏杰教授有一個(gè)談話，他說(shuō)中國(guó)房地產(chǎn)至少還有三十年的好日子，大家不用慌，我們現(xiàn)在的房?jī)r(jià)和房地產(chǎn)的背景未來(lái)三十年不會(huì)有大的變化，他說(shuō)中國(guó)房地產(chǎn)已經(jīng)不僅僅是樓價(jià)的問(wèn)題。這個(gè)觀點(diǎn)我贊同，房地產(chǎn)不僅僅是價(jià)格問(wèn)題，反應(yīng)的是我們現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)出了W問(wèn)題，GDP里40%的比例是依靠房地產(chǎn)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)如果一熄火，顯然經(jīng)濟(jì)就要打噴嚏、甚至感冒。另外房?jī)r(jià)如此之高，牽扯到社會(huì)的敏感話題，社會(huì)貧富差距越來(lái)越大。包括前兩個(gè)月很多工人跳樓。樓價(jià)這么高可能都影響了八零后、九零后生活的信心。樓價(jià)的問(wèn)題、房地產(chǎn)問(wèn)題絕對(duì)不是一個(gè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，而是一個(gè)政治問(wèn)題。所以我個(gè)人判斷是不會(huì)有大的變化。如果真的有大起大落的日子，對(duì)于我們的社會(huì)、對(duì)于我們經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展可能會(huì)帶來(lái)很大的變化。所以個(gè)人判斷是從最近的變化，有這么一個(gè)結(jié)論可以跟大家分享，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了相對(duì)穩(wěn)定的階段，并不意味著沒(méi)有變化，并不意味著在局部沒(méi)有漲跌，但是短期來(lái)看樓價(jià)不可能快速上漲、也不可能快速下跌。我們不能想象這幾個(gè)月里房?jī)r(jià)打五折來(lái)賣(mài)。 　　其次一定要看到中國(guó)城市化進(jìn)程、城鎮(zhèn)化建設(shè)剛剛開(kāi)始。現(xiàn)在每年3500萬(wàn)人從農(nóng)民變成市民，他們的住宅問(wèn)題怎么解決？顯然需要大量的房子，房地產(chǎn)消費(fèi)來(lái)支撐。這兩個(gè)數(shù)字來(lái)看，我覺(jué)得中國(guó)房地產(chǎn)短期內(nèi)不會(huì)崩盤(pán)，政府不希望、我們也不希望、在座的有產(chǎn)者也不希望。只要漲得合理、漲得不太高，這種情況下應(yīng)該對(duì)房地產(chǎn)持樂(lè)觀態(tài)度。 　　以上是我跟大家簡(jiǎn)單回顧了這段時(shí)間，關(guān)于最敏感樓價(jià)問(wèn)題的變化。這不是我們今天講的重點(diǎn)。在這樣宏觀環(huán)境變化之下，在家具行業(yè)做了這么多年的從業(yè)者應(yīng)該有什么樣的調(diào)整？有些企業(yè)家已經(jīng)感覺(jué)到了這段時(shí)間賣(mài)場(chǎng)人氣不旺，甚至有的企業(yè)家說(shuō)這是中國(guó)家具行業(yè)最冷的冬天。對(duì)這個(gè)說(shuō)法我的看法也是一分為二地看，今年房地產(chǎn)帶來(lái)的變化，導(dǎo)致很多賣(mài)場(chǎng)、家具行業(yè)人氣下降。當(dāng)房?jī)r(jià)這么高的時(shí)候，恰恰抑制了家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)我們買(mǎi)了一套房子，我們公司最近有很多小青年都買(mǎi)了房子，但是發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題來(lái)了，把所有的繼續(xù)、甚至爸爸媽媽、爺爺奶奶的繼續(xù)花在房子上，帶來(lái)的直接問(wèn)題是買(mǎi)了房子沒(méi)有辦法裝修、買(mǎi)了房子沒(méi)有辦法買(mǎi)更好、更豐富的家具。老百姓的錢(qián)就這么一點(diǎn)，不是花在房子上就是花在裝修上。所以當(dāng)我們覺(jué)得房市有涼意的時(shí)候，對(duì)家具產(chǎn)業(yè)就有抑制嗎？如果房?jī)r(jià)回到理性對(duì)家具產(chǎn)業(yè)是好的變化。所以我們不必要過(guò)分擔(dān)心。 　　我們這樣做的一些朋友是比較悲觀的，在最近剛剛進(jìn)行的十一屆成都家具展上，媒體有做調(diào)查，很多老百姓沒(méi)有我們想得那么悲觀，大家都覺(jué)得這可能是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，消費(fèi)者也好、我們也好都變得越來(lái)越理性，中長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)我們行業(yè)是一個(gè)好事。如果真的害怕冬天就錯(cuò)過(guò)了好多機(jī)遇。如果這個(gè)時(shí)候不應(yīng)該投資的話，當(dāng)房?jī)r(jià)真的穩(wěn)定下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略性發(fā)展機(jī)遇已經(jīng)錯(cuò)過(guò)。預(yù)期過(guò)多關(guān)心房?jī)r(jià)不如家具行業(yè)經(jīng)營(yíng)者把暮光關(guān)注到自己內(nèi)部來(lái)?，F(xiàn)在應(yīng)該是一個(gè)練內(nèi)功的好時(shí)期，外部變化對(duì)我們影響真的沒(méi)有想象的那么大。 　　最近我比較關(guān)心這幾支股票，家具行業(yè)已經(jīng)上市的公司，他們的股價(jià)和半年報(bào)還不錯(cuò)。如果股價(jià)沒(méi)有大的變化，這段時(shí)間他們的財(cái)務(wù)報(bào)表上都還是賺錢(qián)的。這也說(shuō)明基本面向好、是健康的。 　　中國(guó)家具業(yè)真正應(yīng)該關(guān)心的問(wèn)題是兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的問(wèn)題。第二是我們應(yīng)該關(guān)心這幾年在我們身邊家具購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)發(fā)生了很大的變化。我知道從2008年開(kāi)始，很多出口企業(yè)這幾年紛紛轉(zhuǎn)型，但是從2008年到現(xiàn)在，真正通過(guò)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)做得好的企業(yè)多不多呢？不多。很多企業(yè)家是老革命遇到了新問(wèn)題。過(guò)去做出口很順利，但是現(xiàn)在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)一定要做怎么辦呢？思維跟不上了。對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)完全沒(méi)有準(zhǔn)備。這個(gè)會(huì)成為中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的很大的障礙。很多老板是外戰(zhàn)內(nèi)行、內(nèi)戰(zhàn)外行。真正現(xiàn)在最大的蛋糕是在內(nèi)銷(xiāo)這塊。但是中國(guó)家具行業(yè)很多企業(yè)缺乏內(nèi)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、缺乏內(nèi)銷(xiāo)渠道、缺乏內(nèi)銷(xiāo)品牌。今年這么嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，出口業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)、增長(zhǎng)速度都會(huì)受到很大的影響、各位老板一定要把精力放在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，從品牌到團(tuán)隊(duì)到渠道到人才要提前做好準(zhǔn)備。 　　第二變化，應(yīng)該把關(guān)注點(diǎn)放在消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化上。這也值得我們整個(gè)行業(yè)研究。今天香河家具城發(fā)展得非常不錯(cuò)，有了這么大的規(guī)模的賣(mài)場(chǎng)。這些賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)要想一想這幾年發(fā)生了什么變化。列舉四個(gè)變化，七零后開(kāi)始二次置業(yè)。像我們1970年初出生的人，過(guò)得比較好的絕大多數(shù)人都有了第一套住房，這兩年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，買(mǎi)第二套房的七零后比例越來(lái)越高。我們買(mǎi)第一套房的時(shí)候只想解決住的問(wèn)題，但是等我們買(mǎi)第二套房的時(shí)候我們關(guān)心的是住的質(zhì)量和住的品味問(wèn)題。在這樣的前提下，家具行業(yè)有了很多可以作為的事。香河成了北京愿意買(mǎi)房的地方，但是在市內(nèi)買(mǎi)一套房和在香河買(mǎi)一套房需求是不一樣的。在香河買(mǎi)肯定是面積要大、條件要好、家具要上一個(gè)檔次。七零后出現(xiàn)了二次購(gòu)房的熱潮。八零后從今年開(kāi)始又出現(xiàn)了新的變化，八零后正在進(jìn)入結(jié)婚高潮。在座不少年輕朋友都是八零后，這一代人已經(jīng)慢慢進(jìn)入到要穩(wěn)定的階段。在這個(gè)階段跟家庭有關(guān)的消費(fèi)會(huì)變成非常重要的開(kāi)支。針對(duì)八零后的變化，針對(duì)他們結(jié)婚朝的變化，我們應(yīng)該在里面找到更好的商機(jī)。找到跟他們溝通的辦法和工具。 　　第三個(gè)變化，去年我們和百安居合作的時(shí)候，制訂了一個(gè)T計(jì)劃，就是所謂的二次裝修。對(duì)于很多家庭來(lái)說(shuō)一次裝修已經(jīng)過(guò)了好幾年了，二次裝修成為了主要熱點(diǎn)。但是會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)很多賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上沒(méi)有符合這個(gè)趨勢(shì)。很多還是以第一次裝修、第一次購(gòu)買(mǎi)為主。而忽略了二次裝修、二次消費(fèi)的熱點(diǎn)。這也是應(yīng)該值得我們研究的重點(diǎn)。 　　第四個(gè)變化是九零后開(kāi)始成為家具消費(fèi)的新熱潮。大家說(shuō)不可能，九零后很多人還在學(xué)校。但是現(xiàn)在在家庭里九零后發(fā)言權(quán)越來(lái)越大。九零后是我們完全不能理解的一代人，他們對(duì)于顏色的偏愛(ài)、對(duì)于個(gè)性化的追求，是很多我們都看不懂的消費(fèi)熱點(diǎn)。我們要想把家具賣(mài)給九零后應(yīng)該怎么調(diào)整品牌策略、怎么調(diào)整傳播溝通策略。又是一個(gè)挑戰(zhàn)。 　　家具行業(yè)面對(duì)的變化，跟房地產(chǎn)變化不是更緊密的。恰恰是我們每天所考慮的問(wèn)題里有全新的因素。比如說(shuō)我們看到搜狐網(wǎng)的調(diào)查，這個(gè)調(diào)查當(dāng)中很有意思一點(diǎn)，259份調(diào)查里，106人考慮購(gòu)買(mǎi)家具的主要因素完全不是我們說(shuō)的價(jià)格，也不是品質(zhì)，106人首先考慮的是設(shè)計(jì)。這是信號(hào)非常強(qiáng)烈，代表現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越有自己的審美、越來(lái)越有自己的追求。過(guò)去標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化的家具風(fēng)格適應(yīng)不適應(yīng)這樣的風(fēng)格呢？這兩年定制化非常熱鬧。很多人都想怎么保持批量又做出個(gè)性。這是我們面臨的挑戰(zhàn)。家具行業(yè)不是一個(gè)制作行業(yè)，是一個(gè)文化行業(yè)、甚至一個(gè)創(chuàng)意行業(yè)。沒(méi)有一個(gè)消費(fèi)者愿意我的家和他們家的一模一樣。很多年以來(lái)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)家具行業(yè)變化就像很多女明星上街一樣，最怕撞衫。如果你家客廳和別人家客廳擺的一樣，你可能覺(jué)得立刻覺(jué)得需要回家調(diào)整風(fēng)格了。 　　這么多人考慮設(shè)計(jì)，對(duì)于家具企業(yè)應(yīng)該更多考慮設(shè)計(jì)元素，把中國(guó)制作變成中國(guó)創(chuàng)造。 　　消費(fèi)者一半以上的比例首先考慮的要點(diǎn)是環(huán)保。這幾年中國(guó)老百姓生活在水深火熱當(dāng)中。很多時(shí)候被牛奶嚇壞了、被食品嚇壞了。家具業(yè)有沒(méi)有可能面臨這樣的挑戰(zhàn)？有可能的。因?yàn)榄h(huán)保已經(jīng)成為很多消費(fèi)者排在第一位的購(gòu)買(mǎi)要素。低碳、綠色、環(huán)保這樣的理念在我們這個(gè)行業(yè)倡導(dǎo)的時(shí)間并不長(zhǎng)。我們?cè)趺茨軌虬严M(fèi)者對(duì)自己的關(guān)心變成銷(xiāo)售的理由、變成我們賣(mài)給他的理由，這是對(duì)我們的第二個(gè)挑戰(zhàn)。 　　對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)，對(duì)于今天香河來(lái)講是非?？上驳囊患?，個(gè)體消費(fèi)者最喜歡購(gòu)買(mǎi)家具的地點(diǎn)是在哪里？68%的人選擇的地點(diǎn)是有品牌的賣(mài)場(chǎng)。所以對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員，我們不僅僅是在打造一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，我們是在經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌。尤其我們這個(gè)行業(yè)里，服務(wù)品牌的重要性不言而喻。如果消費(fèi)者越來(lái)越喜歡去賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)東西，越來(lái)越享受有品牌的賣(mài)場(chǎng)提供的服務(wù)、提供的購(gòu)物環(huán)境，顯然是在座各位正在努力的方向。 　　可以說(shuō)我們這個(gè)行業(yè)最大的挑戰(zhàn)是我們列舉的這些變化，我們預(yù)期擔(dān)心房地產(chǎn)變化，不如擔(dān)心本行業(yè)內(nèi)在規(guī)律正在發(fā)生變化。這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。香河家具城顯然跟在座各位息息相關(guān)。對(duì)于我在北京工作、生活了將近20年的人來(lái)講，香河家具城我們都曾經(jīng)打過(guò)交道，我們都來(lái)過(guò)這里買(mǎi)家具。在北京人當(dāng)中，不敢說(shuō)百分之百都知道香河家具城，但是百分之六七十以上知道香河家具城的比例是有的。香河家具城經(jīng)過(guò)這幾年的高速發(fā)展，過(guò)去有幾個(gè)因素，第一是我們享受了非常難得的天時(shí)，現(xiàn)在家具板塊有華東、華南、華北，每一個(gè)板塊的出現(xiàn)和崛起，恰恰跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展的景氣非常有關(guān)聯(lián)的，因?yàn)閺V東改革開(kāi)放走在前面，華南這個(gè)地方成為了南中國(guó)的消費(fèi)中心。因?yàn)槿A東的崛起有了江浙一代非常火爆的家具市場(chǎng)。在環(huán)渤海地區(qū)香河正在扮演一個(gè)龍頭的角色。這是給香河的歷史性機(jī)遇。這是天時(shí)，你很難想象在西北、蘭州、西寧這樣的地方會(huì)出現(xiàn)香河這樣的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐南M(fèi)規(guī)模完全不能比擬。我們有這么好的天時(shí)，會(huì)有更大的發(fā)展空間。 　　地理就是位置帶來(lái)的內(nèi)在發(fā)展動(dòng)力。距天津70公里、離北京50公里，覆蓋華北人口3億6千萬(wàn)。這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的第三紀(jì)，也是這幾年感受到變化最大的地方。對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)是最有誘惑力的一塊蛋糕。尤其是北京和天津這兩個(gè)火車(chē)頭對(duì)香河有巨大的拉動(dòng)作用，在未來(lái)的十年、二十年、三十年，別的地區(qū)有可能經(jīng)濟(jì)增速放緩，但是在華北地區(qū)，天津和北京這兩個(gè)火車(chē)頭不可能慢下來(lái)。因?yàn)檫@是東北亞的經(jīng)濟(jì)中心，也是國(guó)家建設(shè)的重點(diǎn)。就拿天津來(lái)看，我們看著這幾年天津的房?jī)r(jià)從三千到五千到八千、到兩萬(wàn)。這樣的增長(zhǎng)率是很?chē)樔说?。有北京、有天津?yàn)橄愫颖ｑ{護(hù)航，未來(lái)地利因素只會(huì)加強(qiáng)。 　　人和因素也非常具備。在香河家具城已經(jīng)有180萬(wàn)平米的賣(mài)場(chǎng)，4000多品牌、十萬(wàn)多種商品，行業(yè)里也已經(jīng)逐步認(rèn)可香河的地位、認(rèn)可了輻射能力。這是人和的最直接表現(xiàn)。有這樣的人氣生意就好做了。有這么多人眾人拾柴火焰高。香河家具城的熱鬧還可以持續(xù)很多年。 　　我們還可以看到香河這幾年發(fā)展思路非常清晰，因?yàn)樯碓诒本┪覀儾粌H僅是消費(fèi)者，也是行業(yè)的研究者。對(duì)于香河這幾年的發(fā)展思路，包括今年提出的轉(zhuǎn)型和升級(jí)話題，我覺(jué)得過(guò)去粗放型的發(fā)展，到了今天一定要改變了。過(guò)去依靠產(chǎn)量和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但是今天應(yīng)該尋找品牌化發(fā)展思路。 　　大家都知道在中國(guó)家具賣(mài)場(chǎng)有這么四大經(jīng)營(yíng)模式，可以說(shuō)第一類(lèi)是全國(guó)性的家具賣(mài)場(chǎng)，包括紅星美凱龍、居然之家。他們發(fā)展得也不錯(cuò)。尤其是最近紅星美凱龍成功地做了一次私募，搞了四億多現(xiàn)金，成為未來(lái)擴(kuò)張的基石。 　　第二條路是獨(dú)立的品牌終端，很多家具像曲美正在全國(guó)建自己的門(mén)店，規(guī)模越來(lái)越大、形象越來(lái)越漂亮、吸金能力越來(lái)越強(qiáng)。 　　第三條路是區(qū)域性家具中心，像香河顯然是這個(gè)模式的代表。 　　第四條路是特色家具賣(mài)場(chǎng)，有的專(zhuān)門(mén)做紅木、有的專(zhuān)門(mén)做酒店。這四種基本的零售業(yè)態(tài)，構(gòu)成了行業(yè)的四大板塊，在過(guò)去幾年當(dāng)中發(fā)展得好壞也開(kāi)始經(jīng)過(guò)了一輪競(jìng)爭(zhēng)，體現(xiàn)了他們的優(yōu)劣。對(duì)于區(qū)域的來(lái)講有這么五大優(yōu)勢(shì)非常獨(dú)特 　　第一，區(qū)域性家具中心，不僅僅是銷(xiāo)售功能，是產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，這是其他賣(mài)場(chǎng)、其他獨(dú)立終端連沒(méi)有辦法做到的優(yōu)勢(shì)。我們從生產(chǎn)、從供應(yīng)、再到服務(wù)全鏈條是打通的。這是很多獨(dú)立賣(mài)場(chǎng)做不到的。 　　第二，輻射面更大。往往在經(jīng)營(yíng)家具中心的時(shí)候，不是一家企業(yè)在做，有可能是一個(gè)縣政府在做、一個(gè)地市級(jí)政府在支撐。這樣的支持力度是任何一個(gè)單個(gè)企業(yè)沒(méi)有辦法比擬的。這也是區(qū)域家具中心獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 　　第三，渠道多樣化，對(duì)于區(qū)域性家具中心，我們面對(duì)的渠道不僅僅是零售渠道，所面對(duì)的消費(fèi)者也不僅僅是獨(dú)立的購(gòu)買(mǎi)者。我們的批發(fā)、零售完全可以做得一樣好。我們影響華北這么大板塊，我相信我們的網(wǎng)絡(luò)要延伸到每一個(gè)縣、每一個(gè)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、網(wǎng)絡(luò)需要很多條路構(gòu)建。這樣的話我們有可能形成一個(gè)從批發(fā)到零售到直銷(xiāo)立體化的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。這是獨(dú)立賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有辦法解決的難題 　　第四，多品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，我們這樣的規(guī)模優(yōu)勢(shì)也是我們跟賣(mài)場(chǎng)不一樣的。比如我們?nèi)ツ攴?wù)百安居，我們反復(fù)推敲百安居跟居然之家能競(jìng)爭(zhēng)什么，百安居和曲美競(jìng)爭(zhēng)能競(jìng)爭(zhēng)什么呢？每一個(gè)賣(mài)場(chǎng)形態(tài)都在競(jìng)爭(zhēng)不同消費(fèi)者板塊，對(duì)于我們這樣的消費(fèi)群我們以多取勝就是我們的優(yōu)點(diǎn)。 　　第五，多層次的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，在我們這樣的地方，華北板塊里有很窮的地方，也有像北京這樣全國(guó)人均GDP排名第一第二的巨大城市。從鄉(xiāng)村到城市，從發(fā)達(dá)地區(qū)到河北一些很偏遠(yuǎn)的地方，我們跨越了好幾個(gè)時(shí)代。這樣的地方要不要家具？也需要家具。但是如果在北京賣(mài)就只能賣(mài)給金字塔對(duì)頂端的人群，香河很多產(chǎn)品可以輻射到更多人群。無(wú)論是富裕的還是貧窮的。有可能香河都能滿足需求。 　　所以這五個(gè)優(yōu)點(diǎn)是區(qū)域中心不可替代的優(yōu)勢(shì)。打一個(gè)比方來(lái)看，最近美國(guó)韓國(guó)在搞軍事演習(xí)，這個(gè)就是曾經(jīng)在九十年代以前，二戰(zhàn)結(jié)束以前非常有戰(zhàn)斗力的一艘船，它的名字叫巡洋艦，巡洋