淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略-全文預(yù)覽
【正文】 （一）營(yíng)銷定位 加強(qiáng)企業(yè)自身的創(chuàng)新能力。 營(yíng)銷管理不健全 由于營(yíng)銷管理處于不完善狀態(tài)，規(guī)范化的營(yíng)銷管理流程沒(méi)有建立起來(lái)，使得營(yíng)銷規(guī)劃、策略制定、客戶管理、信息管理、物流管理、區(qū)域管理、廣告管理等職能欠缺或是沒(méi) 有明確的責(zé)權(quán)劃分，也缺乏相應(yīng)的制度，對(duì)營(yíng)銷人員的管理方式單一，缺乏激勵(lì)和培訓(xùn)。 缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 企業(yè)的營(yíng)銷決策和執(zhí)行活動(dòng)需要大量有用信息的支持，然而大多中小企業(yè)至今沒(méi)有系統(tǒng)、深入和專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查分析工作，沒(méi)有專業(yè)的市場(chǎng)部門、人員和專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)算 。這種“重外輕內(nèi)”的結(jié)果，企業(yè)所獲得的只是暫時(shí)的、局部的利益，缺乏持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)乏力，企業(yè)內(nèi)外受困。但是，外部營(yíng)銷的成功必須有強(qiáng)有力的內(nèi)部條件為基礎(chǔ)和后盾。而世界的知名大型企業(yè)則有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是高度重視經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。在此策略下，才會(huì)有意識(shí)有目標(biāo)地去實(shí)現(xiàn)媒體與目標(biāo)受眾的集中，將營(yíng)銷費(fèi)用集中投放到能完美實(shí)現(xiàn)傳播創(chuàng)意的優(yōu)質(zhì)媒體上。因?yàn)榇蠹叶济靼?，沒(méi)有明確方向的營(yíng)銷活動(dòng)，只能是危險(xiǎn)的浪費(fèi)?；谄髽I(yè)既定的 戰(zhàn)略目標(biāo) ，以及向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過(guò)程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析，自身優(yōu)勢(shì)的分析、自身劣勢(shì)的反思、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 因素的考慮、可能存在的問(wèn)題預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長(zhǎng)型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn) 略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。 研究企業(yè)營(yíng)銷策略的目的和意義 企業(yè) 營(yíng)銷的能力就是要好好的了解到企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)清現(xiàn)在企業(yè)在市場(chǎng)上的淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略 2 發(fā)展形式，根據(jù)發(fā)現(xiàn)出來(lái)的企業(yè)優(yōu)勢(shì)來(lái)表現(xiàn)出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，還有要提升企業(yè)的營(yíng)銷能力 ，因?yàn)橹苯雨P(guān)系到公司項(xiàng)目的正常運(yùn)營(yíng)，公司的模式是 企業(yè)管理 的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，確定正確的模式，然后進(jìn)行有效的管理，提高員工的工作效 率 ，這樣才能提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，這樣的話才能提高營(yíng)銷能力。 （二）研究的目的和意義 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)面對(duì)激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境 ，為 求得長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性的謀劃。大部分企業(yè)將現(xiàn)金資產(chǎn)都存入了銀行，反映出投資渠道的單一。 ..................... 8 加強(qiáng)營(yíng)銷部門之間的相互合作。 ..................... 4 (二 )企業(yè)只重視外部營(yíng)銷，而忽視內(nèi)部管理。 在 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的全球化，企業(yè)必將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。所有在論文中被直接套用或引述的資料來(lái)源和研究工具，如問(wèn)卷等，經(jīng)已正確完整地詳細(xì)注明。 本文檔由華濤教學(xué)資料室為您傾心整理，歡迎下載！ 工 商 管 理 學(xué) 士 論 文 〔 2021屆〕 學(xué) 號(hào)： 姓 名： 導(dǎo)師姓名： 北京北大資源研修學(xué)院 2021 年 4 月 淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略 淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略 II 謝 辭 本論文在行文過(guò)程中，承蒙郭康年老師悉心指導(dǎo)和幫助，他不惜花費(fèi)自己時(shí)間對(duì)本論文提出許多意見(jiàn)和建議，既激發(fā)了我的靈感，又給了我持久不斷的鼓勵(lì)，謹(jǐn)此衷心感謝。論文中并沒(méi)載有侵犯版權(quán)的資料 。制定正確的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是研究和制定正確市場(chǎng)營(yíng)銷決 策的出發(fā)點(diǎn)。 關(guān)鍵詞 ： 企業(yè)營(yíng)銷策略 品牌戰(zhàn)略 營(yíng)銷機(jī)制 淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略 V 目錄 謝 辭 .............................................................. II 版權(quán)和參考資料的引用聲明 ........................................... III 摘 要 .............................................................. IV 第一章 緒論 .......................................................... 1 （一）問(wèn)題背景 ................................................... 1 （二）研 究的目的和意義 ........................................... 1 （三）理論內(nèi)容 ................................................... 2 第二章 目前企業(yè)營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題 .................................... 4 (一 )企業(yè)沒(méi)有明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃。 ............................... 7 對(duì)市場(chǎng)外部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行正確的定位 ........................... 8 建立反應(yīng)靈敏，運(yùn)作高效的營(yíng)銷機(jī)制 ........................... 8 企業(yè)的整體營(yíng)銷活動(dòng)要以顧客滿意為中心。這從一個(gè)側(cè)面反映出，隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，企業(yè)的現(xiàn)金資產(chǎn)不斷上升，且增長(zhǎng)速度超過(guò)經(jīng)濟(jì)增
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