淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略-閱讀頁(yè)
2025-06-03 05:03本頁(yè)面
【正文】 識(shí)已深入人心，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到品牌的重要性。企業(yè)每時(shí)每刻都存在著各種潛在的危機(jī)，面臨著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永恒的規(guī)律。推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持質(zhì)量為本的理念。 對(duì)市場(chǎng)外部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行正確的定位 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的需求在不斷地變化，企業(yè)要保證自己的產(chǎn)品適銷對(duì)路，就必須正確的選擇 建立反應(yīng)靈敏，運(yùn)作高效的營(yíng)銷機(jī)制 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)千瞬萬(wàn)變，一個(gè)企業(yè)要想應(yīng)付這些變化， 就必須建立起一套反應(yīng)靈敏、運(yùn)作高效的組織機(jī)制，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)反應(yīng)不靈敏，市場(chǎng)信息不靈，本來(lái)市場(chǎng)需求發(fā)生了變化，企業(yè)內(nèi)部還是老樣子，這就是企業(yè)沒(méi)有建立起一個(gè)營(yíng)銷管理的組織系統(tǒng)，機(jī)制的建立要形成程序化，從信息收集，到產(chǎn)品銷售，建立起管理的模型或軟件，使各部門(mén)納入有效管理系統(tǒng)之中。只有這樣，企業(yè)才能使產(chǎn)品在生產(chǎn)、銷售、用戶、信息反饋的循環(huán)中運(yùn)行下去，只有這樣企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)得到正確的信息，做到市場(chǎng)的需求要求企業(yè)，讓用戶幫助企業(yè)。 企業(yè)的整體 營(yíng)銷 活動(dòng)要以顧客滿意為中心。而顧客和市場(chǎng)的取得，很大程度上取決于企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)能不能使顧客感到滿意。因此，企業(yè)的整體營(yíng)銷活動(dòng)要以顧客滿意為中心，站在顧客一邊，用顧客的觀點(diǎn)來(lái)分析消費(fèi)者需求，把顧客需求作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本，完善售前、售中、售后服務(wù)，以便利消費(fèi)者，最大限度地使消費(fèi)者感到滿意。 淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略 9 加強(qiáng)營(yíng)銷部門(mén)之間的相互合作。營(yíng)銷隊(duì)伍是促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高獲利能力的關(guān)鍵因素之一，優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍能發(fā)現(xiàn)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。隨著市場(chǎng)機(jī)制的不斷健全，必須加大對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)力度，增強(qiáng)現(xiàn)代營(yíng)銷意識(shí)，提高現(xiàn)代營(yíng)銷能力。 (二 )科學(xué)原則 企業(yè)戰(zhàn)略管理可以定義為一門(mén)關(guān)于 如何制定、實(shí)施、 評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略以保證企業(yè)組織有效實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)的藝術(shù)與科學(xué)。 企業(yè)戰(zhàn)略管理有助于企業(yè)走向成功之路 。因此，戰(zhàn)略管理要遵循科學(xué)的原則。 (三 )一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)、三項(xiàng)原則、四個(gè)目標(biāo) 眾多企業(yè)銷售成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，可歸納出 一套向經(jīng)銷商銷售的策略模式，即：一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)、三項(xiàng)原則、四個(gè)目標(biāo)。 兩個(gè)基本點(diǎn)是指企業(yè)要搞好業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商隊(duì)伍的建設(shè)。企業(yè)建立起一支優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍就成功了一半，建立起一支優(yōu)秀的經(jīng)銷商隊(duì)伍就成功了另一半。 三項(xiàng)原則是指：（ 1）做市場(chǎng)就是建立銷售網(wǎng)絡(luò)；（ 2）幫助經(jīng)銷商賺錢(qián)；（ 3）掌握終端。銷售是以業(yè)績(jī)論英雄、以成敗論輸贏，勝者為王敗者寇的工作，銷售量是業(yè)務(wù)員的生命線。企業(yè)不僅要提高銷售量，更要提高銷售的含金量，能以較少的費(fèi)用取得較大的銷售額，是最好的銷售。對(duì)渠道的控制、對(duì)經(jīng)銷商的控制、對(duì)市場(chǎng)的控制要最強(qiáng)，從而使企業(yè)有一個(gè)健康 穩(wěn)定的市常 （ 4）消費(fèi)者最多。只要產(chǎn)品擁有最多的消費(fèi)者，銷售網(wǎng)絡(luò)就是穩(wěn)定的、市場(chǎng)就是穩(wěn)定的、經(jīng)銷商隊(duì)伍就是穩(wěn)定的。 這些主要體現(xiàn)在海爾供應(yīng)鏈 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷上。新物流體系降低呆滯物資 ％，庫(kù)存占?jí)嘿Y金減少 67％。 海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粝壬谠u(píng)價(jià)該物流中心時(shí)說(shuō)： “ 在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)，如果沒(méi)有現(xiàn)代物流？就意味著沒(méi)有物可流。 ” 通過(guò) SAP 成功實(shí)施的 ERP 和 BBP 項(xiàng)目，海爾物流 “ 一流三網(wǎng) ” 的同步模式可以實(shí)現(xiàn)以下四個(gè)目標(biāo)： （一）為訂單而采購(gòu)，消滅庫(kù)存 在海爾，倉(cāng)庫(kù)不再是儲(chǔ)存物資的水庫(kù)，而是一條流動(dòng)的河，河中流動(dòng)的是按單采購(gòu)來(lái)生產(chǎn)必須的物資，也就是訂單來(lái)進(jìn)行采購(gòu)、制造等活動(dòng)，這樣，從根本上消除了呆滯物資、消滅了庫(kù)存。新的物流體系將呆滯物資降低了 ％，倉(cāng)庫(kù)面積減少了 50％，庫(kù)存資金減少 67％。 、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本。能過(guò)使企業(yè)在最短的時(shí)間內(nèi)得到客戶的需要而直接聯(lián)系客戶。 ，企業(yè)必須盡可能地提高運(yùn)營(yíng)效率，低效運(yùn)營(yíng)的企業(yè)遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰。而通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的充分利用，中小企業(yè)有望在提高效率、降低成本的同時(shí)，改善客戶滿意度，保持在競(jìng)爭(zhēng)前沿。 。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對(duì)一溝通，便于企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)別需要，提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。是一整套決策和行動(dòng)，旨在制定和實(shí)施有效的戰(zhàn)略以有助于完成公司的目標(biāo)。是企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)人在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的指導(dǎo)下，為構(gòu)建和維持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的全面估量和分析，從企業(yè)發(fā)展全局出發(fā)而作出的較長(zhǎng)時(shí)期的總體性的謀劃和行動(dòng)綱領(lǐng)。這就要求企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)首先要選擇好目標(biāo)市場(chǎng)，也就是應(yīng)用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。即一個(gè)選擇市場(chǎng)，分 析市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策過(guò)程。企業(yè)的其他戰(zhàn)略，如人才戰(zhàn)略，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略等必須為之服務(wù)。 淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略 14 參考文獻(xiàn) : 《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》人民大學(xué)出版社 ,2021 , 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》 (第二版 ),上海 :復(fù)旦大學(xué)出版社 ,2021 , 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》 (第三版 ),北京 :高等教育出版社 ,2021 , 《市場(chǎng)營(yíng)銷管理教程》 (修訂版 ),天津 :天津大學(xué)出版社 ,2021 ,謝立仁主編 ,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) [M].西安 :西安大學(xué)出版社 ,2021
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