【正文】 長率。這就突出說明了市場(chǎng)營銷對(duì)于當(dāng)代企業(yè)的重要性所在。 企業(yè)營銷是一門指導(dǎo)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并取得良好效益的科學(xué) ，具有科學(xué)完整的體系和豐富的內(nèi)涵，只有全面把握其內(nèi)容和互相聯(lián)系，才能保證企業(yè)的營銷的順利進(jìn)行，當(dāng)然建立一個(gè)好的營銷機(jī)制，不單純是一句話，一個(gè)理論能夠解決的問題，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是錯(cuò)綜復(fù)雜而又千變?nèi)f化的，沒有一個(gè)固定的模式，尤其是當(dāng)前大多數(shù)的企業(yè)基本上脫離計(jì)劃經(jīng)濟(jì) 的體制，而且相當(dāng)大數(shù)量的產(chǎn)品處在中低檔次上，而供求買賣關(guān)系上已經(jīng)變化，所以企業(yè)面臨著諸多因素的壓力，需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略措施。 （三）理論內(nèi)容 （ 1）什么是企業(yè)營銷戰(zhàn)略 企業(yè)營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代 市場(chǎng)營銷 觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃 。而在此，所謂整合，就是以清晰的競(jìng)爭(zhēng)策略、訴求定位和目標(biāo)消費(fèi)者，去統(tǒng)一企業(yè)所有的營銷活動(dòng)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大家都意識(shí)到，在“廣告噪音”越來越響、廣告聲音難以聽見的投放環(huán)境下，傳播策略的創(chuàng)意，有時(shí)淺談企業(yè)市場(chǎng)營銷的策略 3 來得比廣告片的創(chuàng)意更有效得多。 傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下誕生的國有企業(yè)，甚至包括一些知名的民營企業(yè)，大都沒有明確的經(jīng)營目標(biāo)和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，常常為了追求眼前的利潤，只重視商品一時(shí)的暢銷，不注重維護(hù)、創(chuàng)造企業(yè)的經(jīng)營特色，在生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)施和技術(shù)開發(fā)上不愿進(jìn)行大的投資，浮躁和急功近利的特征明顯。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)營銷要求企業(yè)必須充分重視市場(chǎng)分析，重視環(huán)境因素對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的影響，重視消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、業(yè)務(wù)相關(guān)組織的分析，重視外部營銷策略、戰(zhàn)略的研究、制定和實(shí)施。這種“三落后”的內(nèi)部管理到頭來又影響外部營銷，使外部營銷失去了保證。 淺談企業(yè)市場(chǎng)營銷的策略 5 市場(chǎng)營銷觀念落后 市場(chǎng)營銷觀念在營銷實(shí)踐中經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營銷觀念和社會(huì)營銷觀念五個(gè)發(fā)展階段。 技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新能力普遍較低 產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)根據(jù)用戶需求，從產(chǎn)品整體概念出發(fā)，還要順應(yīng)國際大趨勢(shì)，朝著環(huán)?；?、多能化、多樣化、微型化、簡(jiǎn)便化、美化、舒適化、新奇化等方向發(fā)展，但是中小企業(yè)在這方面存在較大的差距。 營銷道德缺失 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)是信用經(jīng)濟(jì)，是建立在以誠信為核心的道德基礎(chǔ)上的，部分企業(yè)見利忘 義，置商業(yè)倫理道德于不顧，不擇手段地追求利潤，致使企業(yè)營淺談企業(yè)市場(chǎng)營銷的策略 6 銷活動(dòng)中出現(xiàn)了種種損害消費(fèi)者、合作者和競(jìng)爭(zhēng)者利益以及危害環(huán)境和社會(huì)的不道德行為。要做到這一點(diǎn)，必須要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。開拓創(chuàng)新的市場(chǎng)，要不斷進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新，建立創(chuàng)新體系，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，把創(chuàng)新融匯于整個(gè)營銷過程，作為企業(yè)營銷經(jīng)營者的職責(zé)。隨著人們生活水平的提高，品牌意識(shí)已深入人心，越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到品牌的重要性。推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持質(zhì)量為本的理念。只有這樣，企業(yè)才能使產(chǎn)品在生產(chǎn)、銷售、用戶、信息反饋的循環(huán)中運(yùn)行下去，只有這樣企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)得到正確的信息，做到市場(chǎng)的需求要求企業(yè)，讓用戶幫助企業(yè)。而顧客和市場(chǎng)的取得，很大程度上取決于企業(yè)的一切營銷活動(dòng)能不能使顧客感到滿意。 淺談企業(yè)市場(chǎng)營銷的策略 9 加強(qiáng)營銷部門之間的相互合作。隨著市場(chǎng)機(jī)制的不斷健全，必須加大對(duì)營銷人員的培訓(xùn)力度，增強(qiáng)現(xiàn)代營銷意識(shí)，提高現(xiàn)代營銷能力。 企業(yè)戰(zhàn)略管理有助于企業(yè)走向成功之路 。 (三 )一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)、三項(xiàng)原則、四個(gè)目標(biāo) 眾多企業(yè)銷售成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，可歸納出 一套向經(jīng)銷商銷售的策略模式，即：一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)、三項(xiàng)原則、四個(gè)目標(biāo)。企業(yè)建立起一支優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍就成功了一半，建立起一支優(yōu)秀的經(jīng)銷商隊(duì)伍就成功了另一半。銷售是以業(yè)績論英雄、以成敗論輸贏，勝者為王敗者寇的工作，銷售量是業(yè)務(wù)員的生命線。對(duì)渠道的控制、對(duì)經(jīng)銷商的控制、對(duì)市場(chǎng)的控制要最強(qiáng)，從而使企業(yè)有一個(gè)健康 穩(wěn)定的市常 （ 4）消費(fèi)者最多。 這些主要體現(xiàn)在海爾供應(yīng)鏈 網(wǎng)絡(luò) 營銷上。 海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官張瑞敏先生在評(píng)價(jià)該物流中心時(shí)說： “ 在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)，如果沒有現(xiàn)代物流？就意味著沒有物可流。新的物流體系將呆滯物資降低了 ％，倉庫面積減少了 50％，庫存資金減少 67％。能過使企業(yè)在最短的時(shí)間內(nèi)得到客戶的需要而直接聯(lián)系客戶。而通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的充分利用，中小企業(yè)有望在提高效率、降低成本的同時(shí)，改善客戶滿意度，保持在競(jìng)爭(zhēng)前沿。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對(duì)一溝通，便于企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)別需要，提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。是企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)人在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營觀念的指導(dǎo)下，為構(gòu)建和維持長久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的全面估量和分析，從企業(yè)發(fā)展全局出發(fā)而作出的較長時(shí)期的總體性的謀劃和行動(dòng)綱領(lǐng)。即一個(gè)選擇市場(chǎng)，分 析市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策過程。 淺談企業(yè)市場(chǎng)營銷的策略 14 參考文獻(xiàn) : 《市場(chǎng)營銷策劃》人民大學(xué)出版社 ,2021 , 《市場(chǎng)營銷學(xué)》 (第二版 ),上海 :復(fù)旦大學(xué)出版社 ,2021 , 《市場(chǎng)營銷學(xué)》 (第三版 ),北京 :高等教育出版社 ,2021 , 《市場(chǎng)營銷管理教程》 (修訂版 ),天津 :天津大學(xué)出版社 ,2021 ,謝立仁主編 ,市場(chǎng)營銷學(xué) [M].西安 :西安大學(xué)出版社 ,2021