市場營銷論文淺談蘋果公司iphone產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略-預(yù)覽頁
【正文】 （ 1） 政治法律環(huán)境 美國政府十分重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，國內(nèi)法律法規(guī)健全。 （ 4） 技術(shù)環(huán)境 研發(fā)投入不斷增加，技術(shù)創(chuàng)新成為行業(yè)的不二選擇，產(chǎn)品生命周期日益縮短。多年來在全球手機(jī)市場采用的是完全覆蓋市場戰(zhàn)略的差異化營銷方法，公司同時(shí)進(jìn)入不同的細(xì)分市場，并為每個(gè)細(xì)分市場設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品。 （二） 蘋果公司營 銷渠道分析 和選擇 手機(jī)產(chǎn)品由于天生對運(yùn)營商的依賴性，其市場基本分為運(yùn)營商訂制渠道和非運(yùn)營行訂制即開放渠道，其中通過運(yùn)營商訂制渠道，在國外較主流，相反，在中國手機(jī)市場，通過開放市場銷售產(chǎn)品是各大廠家的主導(dǎo)渠道，運(yùn)營商訂制渠道只占銷量的小部分，據(jù)賽諾通訊數(shù)據(jù)顯示，中國移動(dòng)訂制的 GSM 手機(jī)只占市場全部銷售 GSM 手機(jī)的 17%，但隨著 3G 市場在中國的逐步成熟，相信這個(gè)比重會(huì)越來越大 。 三、 iPhone 的 市場營銷戰(zhàn)略 （一） 差異性營銷戰(zhàn)略 在推出 iPhone 之前，蘋果公司的品牌價(jià)值，已經(jīng)在世界上名列前十，具有非常大的影響力，其成熟的產(chǎn)品 除 了 MAC 電腦之外，還有顛覆 MP4 世界的 40G大容量的 iPod 播放器，它因成功地在免費(fèi)音樂交換和收費(fèi)的音樂訂購服務(wù)之間架起一座橋梁的 iTunes 網(wǎng)上音樂商店，而獲選為《時(shí)代》 2021 年度最酷發(fā)明，蘋果成功地在這個(gè)紅海中開創(chuàng)了新的藍(lán)海?？纯磫滩妓鼓且簧順?biāo)志性的行頭，圓圓的眼鏡，黑色高領(lǐng)衫，特征鮮明的牛仔褲和休閑鞋，這一切都在向傳統(tǒng)的 “企業(yè)制服”說不。喬布斯以自己的行動(dòng)告訴 IT 產(chǎn)業(yè)，基于硅芯片之上的技術(shù)運(yùn)算制勝時(shí)代已經(jīng)過去，取而代之的是“與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴”“制造讓顧客難忘的體驗(yàn)”。” ： 設(shè)計(jì)酷體驗(yàn) 蘋果式設(shè)計(jì)來源于喬布斯獨(dú)特的“科技美學(xué)主義”。蘋果也強(qiáng)調(diào)讓消費(fèi)者參與到營銷活動(dòng)中，蘋果在全球擁有眾多粉絲，他們開設(shè)有自己的網(wǎng)站，甚至出版自己的雜志。當(dāng)政初期，他曾采取措施大力削 8 減產(chǎn)品品種，把原有的十幾個(gè)品種一口氣砍到只剩下四種，全然不顧華爾街的滿腹牢騷。表 面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤。 （三） 口碑營銷策略 口碑營銷 是指 企業(yè)在調(diào)查市場需求的情況下，為消費(fèi)者提供需要的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)制定一定的口碑推廣計(jì)劃，讓消費(fèi)者自動(dòng)傳播公司產(chǎn)品和服務(wù)的良好評價(jià)，從而讓人們通過口碑了解產(chǎn)品、樹立品牌、加強(qiáng)市場認(rèn)知度，最終 達(dá)到企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目的。 為什么蘋果公司在全球各地能有這么多瘋狂的粉絲呢？原因很簡單 ，因?yàn)樘O果公司強(qiáng)調(diào)的并不是科技第一，而是用戶第一，它的產(chǎn)品開發(fā)從來都是從用戶的角度去考慮的，務(wù)求使用戶獲得高價(jià)值的實(shí)用產(chǎn)品。 正是由于蘋果一直以來擁有著一幫忠實(shí)的 fans，因此它才有了進(jìn)行饑餓營銷的基礎(chǔ)，正是因?yàn)樗姆劢z 們對蘋果的無限期待和渴望，使得蘋果總裁 喬布斯只需要進(jìn)行少量的投入，便可以引起大家瘋狂的口碑營銷，以每一個(gè) fans 為點(diǎn)向外迅速擴(kuò)展，進(jìn)而影響一大片的口碑營銷模式，為蘋果贏得了良好的宣傳效果。 10 參考文獻(xiàn) [1]菲利普 .科特勒、加里 .阿姆斯特朗 .《市場營銷原理》第 11 版，清華大學(xué)出版社， 2021 年 5 月第 1 版 [2]李延鳳 .論市場營銷計(jì)劃的制定策略，《商場現(xiàn)代化》， 2021 年 9 月（上旬刊），總第 514 期 [3]Spencer B. “蘋果”？《商業(yè)周刊 /中文版》， 2021年第 9 期 [4]Olga Kharif。麥克 .喬布斯與蘋果公司 [J].案例分析國際學(xué)術(shù)期刊 ,2021(7).
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1