市場營銷論文淺談蘋果公司iphone產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略-閱讀頁
2025-06-25 18:32本頁面
【正文】 時代已經(jīng)過去，取而代之的是“與消費者產(chǎn)生情感共鳴”“制造讓顧客難忘的體驗”。喬布斯稱：“當蘋果推出 Mac 的時候， IBM 在研發(fā)方面的投入至少是蘋果的 100 倍?！? ： 設計酷體驗 蘋果式設計來源于喬布斯獨特的“科技美學主義”。為了制造酷的體驗，蘋果有一些獨特的噱頭。蘋果也強調(diào)讓消費者參與到營銷活動中，蘋果在全球擁有眾多粉絲，他們開設有自己的網(wǎng)站，甚至出版自己的雜志。 ：優(yōu)秀的產(chǎn)品 到目前為止，蘋果的成功都來源于喬布斯的一個基本理念：超一流的產(chǎn)品會帶來超一流的利潤。當政初期，他曾采取措施大力削 8 減產(chǎn)品品種，把原有的十幾個品種一口氣砍到只剩下四種，全然不顧華爾街的滿腹牢騷。” （二） 饑餓式營銷策略 在市場營銷學中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。表 面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。 蘋果公司對 iPhone 的營 銷并非簡單的饑餓營銷，而是極端的饑餓營銷，它們先是避而不談，只告訴市場，將有新產(chǎn)品 iPhone 面試，但是之后的很長時間對于 iPhone 的信息近乎沒有，等到市場極端渴望從各種途徑獲得 iPhone 的產(chǎn)品信息時，喬布斯突然親自現(xiàn)身，對 iPhone 進行簡單介紹，等到 iPhone 正式上市之后，其廣告便鋪天蓋地，通過各種形形色色的途徑讓你天天看到，處處看到，這種極度的反差，讓消費者猶如就喊逢甘露，突然間對 iPhone 產(chǎn)生了極大的興趣與購買沖動，從而獲得成功 。 （三） 口碑營銷策略 口碑營銷 是指 企業(yè)在調(diào)查市場需求的情況下，為消費者提供需要的產(chǎn)品和服務，同時制定一定的口碑推廣計劃，讓消費者自動傳播公司產(chǎn)品和服務的良好評價，從而讓人們通過口碑了解產(chǎn)品、樹立品牌、加強市場認知度，最終 達到企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務的目的。 蘋果產(chǎn)品出售 9 的不僅僅是產(chǎn)品，而是一種蘋果文化，它代表著創(chuàng)新、酷設計、以人為本、簡單操作等等。 為什么蘋果公司在全球各地能有這么多瘋狂的粉絲呢？原因很簡單 ，因為蘋果公司強調(diào)的并不是科技第一，而是用戶第一，它的產(chǎn)品開發(fā)從來都是從用戶的角度去考慮的，務求使用戶獲得高價值的實用產(chǎn)品。在一切看似復雜的技術面前，蘋果公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易使用。 正是由于蘋果一直以來擁有著一幫忠實的 fans，因此它才有了進行饑餓營銷的基礎，正是因為它的粉絲 們對蘋果的無限期待和渴望，使得蘋果總裁 喬布斯只需要進行少量的投入，便可以引起大家瘋狂的口碑營銷，以每一個 fans 為點向外迅速擴展，進而影響一大片的口碑營銷模式，為蘋果贏得了良好的宣傳效果。在激烈的市場大環(huán)境下，對于業(yè)內(nèi)諸如小米、魅族、 OPPO 等國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)來說，蘋果公司發(fā)掘客戶價值、利用優(yōu)勢資源、創(chuàng)新營銷模式的成功經(jīng)驗值得思考和學習。 10 參考文獻 [1]菲利普 .科特勒、加里 .阿姆斯特朗 .《市場營銷原理》第 11 版，清華大學出版社， 2021 年 5 月第 1 版 [2]李延鳳 .論市場營銷計劃的制定策略，《商場現(xiàn)代化》， 2021 年 9 月（上旬刊），總第 514 期 [3]Spencer B. “蘋果”？《商業(yè)周刊 /中文版》， 2021年第 9 期 [4]Olga Kharif。格林那 .組織行為 [M].華夏出版社 ,2021. [15]艾德佳麥克 .喬布斯與蘋果公司 [J].案例分析國際學術期刊 ,2021(7).
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