市場營銷論文淺談蘋果公司iphone產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略-在線瀏覽
2024-08-01 18:32本頁面
【正文】 何以席卷世界，令中國為之瘋狂？為什么 iPhone 會在市場取得如此神奇的業(yè)績？ 讓我們一起來走進奇妙的蘋果世界。由 史蒂夫沃茲尼亞克 和羅 蘋果公司創(chuàng)立之初主要開發(fā)和銷售的 個人電腦 ，截至 2021 年致力于設(shè)計、開發(fā)和銷售 消 費電子 、 計算機軟件 、在線服務(wù)和 個人計算機 。 蘋果公司 1980 年 12 月 12 日公開招股上市， 2021 年創(chuàng)下 6235 億美元的市值記錄，截至 2021 年 6 月，蘋果公司已經(jīng)連續(xù)三年成為全球市值最大公司。 2021 年 9 月 30 日，在宏盟集團的“全球最佳品牌”報告中，蘋果公司超過 可口可樂 成為世界最有價值品牌。 （二） 蘋果公司戰(zhàn)略形成的環(huán)境分析 分析 （ 1） 政治法律環(huán)境 美國政府十分重視知識產(chǎn)權(quán)保護，國內(nèi)法律法規(guī)健全。 （ 2） 經(jīng)濟環(huán)境 宏觀經(jīng)濟震蕩下行，但電子產(chǎn)品屬 易耗品，在擴大內(nèi)需政策刺激下，市場需求仍然較為旺盛。 （ 4） 技術(shù)環(huán)境 研發(fā)投入不斷增加，技術(shù)創(chuàng)新成為行業(yè)的不二選擇，產(chǎn)品生命周期日益縮短。準確定位公司在消費電子產(chǎn)品市場上的地位，為制定企業(yè)戰(zhàn)略提供指導。多年來在全球手機市場采用的是完全覆蓋市場戰(zhàn)略的差異化營銷方法，公司同時進入不同的細分市場，并為每個細分市場設(shè)計不同的產(chǎn)品。 在智能手機所在的細分市場上，各公司產(chǎn)品除硬件設(shè)計外，系統(tǒng)有很多相同或相似之處，而蘋果公司通過在 Android 操作系統(tǒng)之上的 iPhone 解決方案，使自己的 Android 操作系統(tǒng)與其他廠家的 Android 操作系統(tǒng)手機產(chǎn)生明顯的差異，同時也形成了 iPhone 這款產(chǎn)品及該產(chǎn)品線系列產(chǎn)品的市場定位“聚合社交網(wǎng)絡(luò)手機”，而 iPhone 正是蘋果公司提出的“聚合社交網(wǎng)絡(luò)手機”定位主張下的第一款聚合社交網(wǎng)絡(luò)手機產(chǎn)品，滿足自己選定目標消費群的市場需求，定位清晰，使自己在智能手機中脫穎而出，便于消費者識別和選擇。 （二） 蘋果公司營 銷渠道分析 和選擇 手機產(chǎn)品由于天生對運營商的依賴性，其市場基本分為運營商訂制渠道和非運營行訂制即開放渠道，其中通過運營商訂制渠道，在國外較主流，相反，在中國手機市場，通過開放市場銷售產(chǎn)品是各大廠家的主導渠道，運營商訂制渠道只占銷量的小部分，據(jù)賽諾通訊數(shù)據(jù)顯示，中國移動訂制的 GSM 手機只占市場全部銷售 GSM 手機的 17%，但隨著 3G 市場在中國的逐步成熟，相信這個比重會越來越大 。鑒于這兩個合作伙伴在與公司簽訂協(xié)議的合作分工內(nèi)容稍有不同，器材偏重于聯(lián)通運營商產(chǎn)品，天音偏重于移動運營商產(chǎn)品， iPhone 產(chǎn)品本身是 WCDMA 制式產(chǎn)品，聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)支持，鑒于器材和天音渠道能力相對平衡，所以代理權(quán)正常給到器材公司即可，如果有移動制式的產(chǎn)品再給到天音。 三、 iPhone 的 市場營銷戰(zhàn)略 （一） 差異性營銷戰(zhàn)略 在推出 iPhone 之前，蘋果公司的品牌價值，已經(jīng)在世界上名列前十，具有非常大的影響力，其成熟的產(chǎn)品 除 了 MAC 電腦之外，還有顛覆 MP4 世界的 40G大容量的 iPod 播放器，它因成功地在免費音樂交換和收費的音樂訂購服務(wù)之間架起一座橋梁的 iTunes 網(wǎng)上音樂商店，而獲選為《時代》 2021 年度最酷發(fā)明，蘋果成功地在這個紅海中開創(chuàng)了新的藍海。蘋果公司通過其以往的產(chǎn)品，已經(jīng)在市場上建立了一個強大的蘋果品牌， iPhone 僅僅是這個品牌的一個延伸。看看喬布斯那一身標志性的行頭，圓圓的眼鏡，黑色高領(lǐng)衫，特征鮮明的牛仔褲和休閑鞋，這一切都在向傳統(tǒng)的 “企業(yè)制服”說不。他那幾乎不變的牛仔褲和黑色高領(lǐng)衫，不僅給人以一種酷、嬉皮、反叛的感覺，而且還把這種形象延伸至蘋果品牌。喬布斯以自己的行動告訴 IT 產(chǎn)業(yè)，基于硅芯片之上的技術(shù)運算制勝
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