市場(chǎng)營(yíng)銷論文淺談蘋果公司iphone產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-06-05 18:32本頁(yè)面
【正文】 為什么蘋果公司在全球各地能有這么多瘋狂的粉絲呢？原因很簡(jiǎn)單 ，因?yàn)樘O果公司強(qiáng)調(diào)的并不是科技第一，而是用戶第一，它的產(chǎn)品開發(fā)從來(lái)都是從用戶的角度去考慮的，務(wù)求使用戶獲得高價(jià)值的實(shí)用產(chǎn)品。在現(xiàn)代新競(jìng)爭(zhēng)格局下，以消費(fèi)者為本的技術(shù)往往會(huì)加速新技術(shù)的普及。在一切看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋果公司往往能化繁為簡(jiǎn)，讓消費(fèi)者輕易使用。所以， iPod 不是第一個(gè) MP3 播放器但它卻是第一個(gè)最易于使用和具有最“酷”外觀的 MP3 播放器； iPhone 更不是第一個(gè)智能手機(jī)，但它卻是最易操作和最受關(guān)注的手機(jī)。 正是由于蘋果一直以來(lái)?yè)碛兄粠椭覍?shí)的 fans，因此它才有了進(jìn)行饑餓營(yíng)銷的基礎(chǔ)，正是因?yàn)樗姆劢z 們對(duì)蘋果的無(wú)限期待和渴望，使得蘋果總裁 喬布斯只需要進(jìn)行少量的投入，便可以引起大家瘋狂的口碑營(yíng)銷，以每一個(gè) fans 為點(diǎn)向外迅速擴(kuò)展，進(jìn)而影響一大片的口碑營(yíng)銷模式，為蘋果贏得了良好的宣傳效果。 結(jié)論 作為世界上最著名的消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)品牌之一，蘋果擁有良好的品牌美譽(yù)度，強(qiáng)大的工業(yè)設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，以及獨(dú)特的創(chuàng)新營(yíng)銷模式。在激烈的市場(chǎng)大環(huán)境下，對(duì)于業(yè)內(nèi)諸如小米、魅族、 OPPO 等國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)來(lái)說(shuō)，蘋果公司發(fā)掘客戶價(jià)值、利用優(yōu)勢(shì)資源、創(chuàng)新營(yíng)銷模式的成功經(jīng)驗(yàn)值得思考和學(xué)習(xí)。 蘋果 在中國(guó)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略無(wú)疑是成功的， 但是其壟斷的分銷渠道政策雖然使得消費(fèi)者對(duì)iPhone 更加追捧， 蘋果 公司的利益持續(xù)上升，但另一方面造成消費(fèi)者精神、體力成本上升的做法，也是與一個(gè)富有社會(huì)責(zé)任的大型公司的經(jīng)營(yíng)理念背道而馳的，所以我認(rèn)為蘋果公司在分銷渠道的控制方式上可以更加靈活一點(diǎn)，能夠讓消費(fèi)者得到更多的利益，同時(shí)也讓企業(yè)得到更好的發(fā)展。 10 參考文獻(xiàn) [1]菲利普 .科特勒、加里 .阿姆斯特朗 .《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》第 11 版，清華大學(xué)出版社， 2021 年 5 月第 1 版 [2]李延鳳 .論市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定策略，《商場(chǎng)現(xiàn)代化》， 2021 年 9 月（上旬刊），總第 514 期 [3]Spencer B. “蘋果”？《商業(yè)周刊 /中文版》， 2021年第 9 期 [4]Olga Kharif。 Andy ：智能手機(jī)，以智取勝，《商業(yè)周刊 /中文版》， 2021 年第 9 期 [5]唐 .舒爾茨 .營(yíng)銷到底怎樣整合，《科技智囊》， 2021 年 12 月刊 [6]張旭東 .加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行的目標(biāo)管理，《南方論刊》， 2021 年第 12期 [7]邁克爾 .、 .愛爾蘭、羅伯特 . 著 《戰(zhàn)略管理 — 概念與 案例》第 8 版，中國(guó)人民大學(xué)出版社， 2021 年 6 月第 1 版 [8]吳佩勛 .《零售管理》第二版，格致出版社、上海人民出版社， 2021 年 5 月第 1 版 [9]羅森布羅姆 .《營(yíng)銷渠道 — 管理的視野》第 7 版，中國(guó)人民大學(xué)出版社， 2021 年 10 月第 1 版 [10]威廉 . .《營(yíng)銷計(jì)劃》第 4 版，中國(guó)人民大學(xué)出版社， 2021 年 7 月第 1 版 [11]弗雷德 R 戴維 .戰(zhàn)略管理 (第 8 版 ) [M].北京經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社 , 2021 [12]和金生 .企業(yè)戰(zhàn)略管理 [M].天津 :天津大學(xué)出版社 , 1998 [13]葛逸塵 ,歸希諭 .蘋果公司的差異化組合競(jìng)爭(zhēng) [J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì) ,2021,(8). [14]沙因格林那 .組織行為 [M].華夏出版社 ,2021. [15]艾德佳沙因 .組織文化與領(lǐng)導(dǎo) [M].2021. [16]都柏林技術(shù)協(xié)會(huì) .蘋果公司的戰(zhàn)略審計(jì) [M].2021. [17]托德麥克 .喬布斯與蘋果公司 [J].案例分析國(guó)際學(xué)術(shù)期刊 ,2021(7).
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