市場(chǎng)營(yíng)銷論文淺談蘋果公司iphone產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-wenkub
2023-06-16 18:32:28 本頁(yè)面
【正文】 談蘋果公司 iPhone產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 學(xué)院名稱： 商 學(xué) 院 專 業(yè)： 人力資源管理 班 級(jí)： 13 人資 1 姓 名： 陳嫣然 指導(dǎo)教師姓名： 徐文蔚 指導(dǎo)教師職稱： 二〇一 四 年 十一 月 期末 論文 1 淺談蘋果公司 iPhone 產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 摘要： 消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展非?？?,隨著與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ,新概念的商業(yè)模式和新產(chǎn)品層出不窮 ,一個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)新帶來(lái)的效果往往會(huì)遠(yuǎn)勝企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品或管理制度等方面的創(chuàng)新。蘋果公司這種創(chuàng)新的營(yíng)銷模式值得我們中國(guó)本土公司進(jìn)行學(xué)習(xí)。而這個(gè)被咬掉了一口的蘋果，也象征著蘋果公司的企業(yè)文化與設(shè)計(jì)理念：偏執(zhí)、創(chuàng)新、注重智慧、朝氣、富于生命力。喬布斯 、 斯蒂夫蘋果公司在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名世界。2021 年，蘋果品牌超越 谷歌 （ Google），成為世界最具價(jià)值品牌。 （ 3） 社會(huì)環(huán)境 電子產(chǎn)品終端對(duì)人們的生活愈發(fā)重要，社交等需求也向業(yè)內(nèi)企業(yè)提出了更高要求。 二、 蘋果手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品定位及營(yíng)銷渠道分析 （一） iPhone 的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和 產(chǎn)品定位 蘋果公司是全球最大手機(jī)制造商之一，產(chǎn)品基本能夠滿足各類消費(fèi)者需求，從特種工程用手機(jī)，高端奢侈手機(jī)到依靠全球大量分銷而超低成本的 20 美元手機(jī)，應(yīng)用盡有。 另外，蘋果公司一直在行業(yè)中以工業(yè)設(shè)計(jì)而聞名，在推廣差異中，應(yīng)該把 6 iPhone 的硬件優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)放進(jìn)去，但不宜影響“聚合社交網(wǎng)絡(luò)手機(jī)”這一主張的推廣。 在零售客戶的選擇，零售層面有兩類客戶 DKR 和 KR，由于本身 DKR 屬于直供系統(tǒng)，自身管理完善，蘋果公司有專門大客戶團(tuán)隊(duì)跟蹤，消化能力大，占公司開(kāi)放市場(chǎng)銷量的 30%左右，是 iPhone 產(chǎn)品上市的主要渠道； KR 客戶雖然占全部開(kāi)放市場(chǎng)渠道的 70%，但客戶多、雜、亂、銷量分布不均、成熟度不一、對(duì) iPhone這款中高端偏重于社交網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)來(lái)說(shuō)，要有選擇、取舍。 ： 品牌代言人 —— 蘋果 CEO 喬布斯 喬布斯把自己塑造成了“反傳統(tǒng)”的斗士。 ： 營(yíng)銷的核心是情感經(jīng)濟(jì) 喬布斯一直批判硅谷只重視技術(shù)的傳統(tǒng)做法，在他看來(lái)，“情感的經(jīng)濟(jì)”將取代“理性的經(jīng)濟(jì)”。創(chuàng)新跟資金沒(méi)有關(guān)系，關(guān)鍵是你所擁有的人，你如何領(lǐng)導(dǎo)他們，以及你對(duì)創(chuàng)新的理解。比如，蘋果的突然曝光法──為保持神秘感，蘋果在發(fā)布新品之前總是做足保密工夫，而在宣布新品第二天才讓消費(fèi)者在各地購(gòu)買到蘋果的新款 產(chǎn)品。喬布斯非常強(qiáng)調(diào)精品戰(zhàn)略。饑餓營(yíng)銷就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。 在公布 iPhone 后，它并非跟其他同類手機(jī)一樣傾盡所能地描述 iPhone 的所有功能和優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有大舉進(jìn)行宣傳，希望消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，反而選擇把 iPhone相關(guān)訊息一點(diǎn)一滴慢慢地透露，每次宣傳幾乎都留著一堆懸念，吊足了消費(fèi)者的癮，并且蘋果創(chuàng)始人史蒂芬往往親自 披 甲上陣，用他神奇的語(yǔ)言讓每個(gè)人對(duì)這款新產(chǎn)品產(chǎn)生極度的渴望， iPhone 熱潮也愈滾愈大。 今天，蘋果公司在全球擁有數(shù)億追隨者，他們擁有良好的教育背景，講究生活情趣與質(zhì)量，關(guān)心時(shí)尚潮流走向，他們有自己的網(wǎng)站或博客，出版自己的雜志，甚至是某一群體的輿論領(lǐng)袖，蘋果 fans 的這些特征使其
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