市場(chǎng)營(yíng)銷論文淺談蘋果公司iphone產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(參考版)
2025-06-09 18:32本頁(yè)面
【正文】 沙因 .組織文化與領(lǐng)導(dǎo) [M].2021. [16]都柏林技術(shù)協(xié)會(huì) .蘋果公司的戰(zhàn)略審計(jì) [M].2021. [17]托德 Andy ：智能手機(jī)，以智取勝，《商業(yè)周刊 /中文版》， 2021 年第 9 期 [5]唐 .舒爾茨 .營(yíng)銷到底怎樣整合，《科技智囊》， 2021 年 12 月刊 [6]張旭東 .加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行的目標(biāo)管理，《南方論刊》， 2021 年第 12期 [7]邁克爾 .、 .愛爾蘭、羅伯特 . 著 《戰(zhàn)略管理 — 概念與 案例》第 8 版，中國(guó)人民大學(xué)出版社， 2021 年 6 月第 1 版 [8]吳佩勛 .《零售管理》第二版，格致出版社、上海人民出版社， 2021 年 5 月第 1 版 [9]羅森布羅姆 .《營(yíng)銷渠道 — 管理的視野》第 7 版，中國(guó)人民大學(xué)出版社， 2021 年 10 月第 1 版 [10]威廉 . .《營(yíng)銷計(jì)劃》第 4 版，中國(guó)人民大學(xué)出版社， 2021 年 7 月第 1 版 [11]弗雷德 R 戴維 .戰(zhàn)略管理 (第 8 版 ) [M].北京經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社 , 2021 [12]和金生 .企業(yè)戰(zhàn)略管理 [M].天津 :天津大學(xué)出版社 , 1998 [13]葛逸塵 ,歸希諭 .蘋果公司的差異化組合競(jìng)爭(zhēng) [J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì) ,2021,(8). [14]沙因 蘋果 在中國(guó)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略無(wú)疑是成功的， 但是其壟斷的分銷渠道政策雖然使得消費(fèi)者對(duì)iPhone 更加追捧， 蘋果 公司的利益持續(xù)上升，但另一方面造成消費(fèi)者精神、體力成本上升的做法，也是與一個(gè)富有社會(huì)責(zé)任的大型公司的經(jīng)營(yíng)理念背道而馳的，所以我認(rèn)為蘋果公司在分銷渠道的控制方式上可以更加靈活一點(diǎn)，能夠讓消費(fèi)者得到更多的利益，同時(shí)也讓企業(yè)得到更好的發(fā)展。 結(jié)論 作為世界上最著名的消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)品牌之一，蘋果擁有良好的品牌美譽(yù)度，強(qiáng)大的工業(yè)設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，以及獨(dú)特的創(chuàng)新營(yíng)銷模式。所以， iPod 不是第一個(gè) MP3 播放器但它卻是第一個(gè)最易于使用和具有最“酷”外觀的 MP3 播放器； iPhone 更不是第一個(gè)智能手機(jī)，但它卻是最易操作和最受關(guān)注的手機(jī)。在現(xiàn)代新競(jìng)爭(zhēng)格局下，以消費(fèi)者為本的技術(shù)往往會(huì)加速新技術(shù)的普及。 今天，蘋果公司在全球擁有數(shù)億追隨者，他們擁有良好的教育背景，講究生活情趣與質(zhì)量，關(guān)心時(shí)尚潮流走向，他們有自己的網(wǎng)站或博客，出版自己的雜志，甚至是某一群體的輿論領(lǐng)袖，蘋果 fans 的這些特征使其成為優(yōu)質(zhì)的口碑傳播源頭。蘋果公司在營(yíng)銷時(shí)，其口碑營(yíng)銷是其主要的法寶之一，它通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行文化認(rèn)同的培養(yǎng)，逐步培育長(zhǎng)期的客戶 。 在公布 iPhone 后，它并非跟其他同類手機(jī)一樣傾盡所能地描述 iPhone 的所有功能和優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有大舉進(jìn)行宣傳，希望消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，反而選擇把 iPhone相關(guān)訊息一點(diǎn)一滴慢慢地透露，每次宣傳幾乎都留著一堆懸念，吊足了消費(fèi)者的癮，并且蘋果創(chuàng)始人史蒂芬往往親自 披 甲上陣，用他神奇的語(yǔ)言讓每個(gè)人對(duì)這款新產(chǎn)品產(chǎn)生極度的渴望， iPhone 熱潮也愈滾愈大。但“饑餓營(yíng)銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價(jià)格，而是對(duì)品牌產(chǎn)生的附加值，這個(gè)附加值分正負(fù)。饑餓營(yíng)銷就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。喬布斯經(jīng)常說(shuō)的一句話就是：“有些業(yè)務(wù)我們能夠?yàn)橹行﹦t無(wú)能為力，但無(wú)論怎樣 ，我都感到自豪。喬布斯非常強(qiáng)調(diào)精品戰(zhàn)略。在中國(guó)，蘋果用戶被稱為“蘋民”，他們成立有自己的協(xié)會(huì)，經(jīng)常舉辦相關(guān)活動(dòng)。比如，蘋果的突然曝光法──為保持神秘感，蘋果在發(fā)布新品之前總是做足保密工夫，而在宣布新品第二天才讓消費(fèi)者在各地購(gòu)買到蘋果的新款 產(chǎn)品。在品牌塑造上，蘋果有自己的游戲規(guī)則，即不采用傳統(tǒng)的硬性營(yíng)銷手段，而更傾向于柔性的體驗(yàn)制造。創(chuàng)新跟資金沒(méi)有關(guān)系，關(guān)鍵是
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