市場營銷論文淺談蘋果公司iphone產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-06-13 18:32本頁面
【正文】 你所擁有的人，你如何領(lǐng)導(dǎo)他們，以及你對創(chuàng)新的理解。當(dāng)產(chǎn)品能召喚消費(fèi)者情感，它便驅(qū)動了需求，比任何一種差異化策略 更有力量。 ： 營銷的核心是情感經(jīng)濟(jì) 喬布斯一直批判硅谷只重視技術(shù)的傳統(tǒng)做法，在他看來，“情感的經(jīng)濟(jì)”將取代“理性的經(jīng)濟(jì)”。就像比爾蓋茨之與微軟，喬布斯也被看作蘋果的另一個品牌。 ： 品牌代言人 —— 蘋果 CEO 喬布斯 喬布斯把自己塑造成了“反傳統(tǒng)”的斗士。 7 而 iPhone，僅僅是蘋果新藍(lán)海的一部分，所以從某種意義上說， iPhone 最終的成功，并非僅僅是 iPhone 單個品牌之力，而是蘋果積累幾十年之功。 在零售客戶的選擇，零售層面有兩類客戶 DKR 和 KR，由于本身 DKR 屬于直供系統(tǒng)，自身管理完善，蘋果公司有專門大客戶團(tuán)隊(duì)跟蹤，消化能力大，占公司開放市場銷量的 30%左右，是 iPhone 產(chǎn)品上市的主要渠道； KR 客戶雖然占全部開放市場渠道的 70%，但客戶多、雜、亂、銷量分布不均、成熟度不一、對 iPhone這款中高端偏重于社交網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)來說，要有選擇、取舍。 在分銷商層面的選擇，獨(dú)立分銷商（國代）全國共有兩家，分別為中國郵電器材總公司和深圳天音公司，是蘋果公司在中國大陸的指定渠道代理商，雙方 代理的產(chǎn)品據(jù)有排他性，一款產(chǎn)品給到天音，就不能再給到器材了，反之亦然。 另外，蘋果公司一直在行業(yè)中以工業(yè)設(shè)計而聞名，在推廣差異中，應(yīng)該把 6 iPhone 的硬件優(yōu)勢特點(diǎn)放進(jìn)去，但不宜影響“聚合社交網(wǎng)絡(luò)手機(jī)”這一主張的推廣。隨著無線網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用越來越多，內(nèi)容越來越豐富，智能手機(jī)市場的容量會越來越大。 二、 蘋果手機(jī)市場產(chǎn)品定位及營銷渠道分析 （一） iPhone 的目標(biāo)市場選擇和 產(chǎn)品定位 蘋果公司是全球最大手機(jī)制造商之一，產(chǎn)品基本能夠滿足各類消費(fèi)者需求，從特種工程用手機(jī)，高端奢侈手機(jī)到依靠全球大量分銷而超低成本的 20 美元手機(jī)，應(yīng)用盡有。 5 分析 通過 SWOT 分析，如表 1 所示，明確企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢與劣勢、外部環(huán)境的機(jī)會與威脅。 （ 3） 社會環(huán)境 電子產(chǎn)品終端對人們的生活愈發(fā)重要，社交等需求也向業(yè)內(nèi)企業(yè)提出了更高要求。美國積極支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，每年高新技術(shù)研發(fā)支出占 GDP 比重約為 ％，遠(yuǎn)超世界大多國家。2021 年，蘋果品牌超越 谷歌 （ Google），成為世界最具價值品牌。蘋果公司在 2021 年 世界 500 強(qiáng) 排行榜中 排名第 15 名。蘋果公司在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名世界。韋恩 (Ron Wayne)等三人于1976 年 4 月 1 日創(chuàng)立，并命名為美國 蘋果電腦公司 （ Apple Computer Inc. ）， 2021 年 1 月 9 日更名為蘋果公司，總部位于 加利福尼亞州 的 庫比蒂諾 市，處于硅谷的中心地帶。喬布斯 、 斯蒂夫 4 一、 蘋果公司介紹 及環(huán)境分析 （一）蘋果公司介紹 蘋果公司（ Apple Inc.， NASDAQ： AAPL， LSE： APC） 是 美國 的一家 高科技 公司。而這個被咬掉了一口的蘋果，也象征著蘋果公司的企業(yè)文化與設(shè)計理念：偏執(zhí)、創(chuàng)新、注重智慧、朝氣、富于生命力。喬布斯 ， 蘋果公司 CEO 被譽(yù)為商界 的 藝術(shù)家，以其追求完美主義的設(shè)計和對市場營銷的獨(dú)到 見解，將蘋果產(chǎn)品從單純的高科技產(chǎn)品升華為某種文化的象征。蘋果公司這種創(chuàng)新的營銷模式值得我們中國本土公司進(jìn)行學(xué)習(xí)。 蘋果公司推出新產(chǎn)
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