淺談電力市場營銷戰(zhàn)略的探討-資料下載頁
2024-10-21 12:00本頁面
【正文】 高清晰度數(shù)字電視（HDTV）首次登上世界舞臺亮相，取得了巨大的成功。利用美國子公司的技術(shù)和中國總部的生產(chǎn)能力，康佳集團(tuán)正在奔向一個新的競爭平臺。1998年4月康佳開始在印尼銷售彩電，現(xiàn)已與印尼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽定合資協(xié)論：共同投資在印尼生產(chǎn)康佳彩電，計(jì)劃將于下半年投產(chǎn)，這是康佳第一次海外生產(chǎn)型直接投資，它將使康佳從中國國內(nèi)跨地區(qū)經(jīng)營走向跨國經(jīng)營。不僅如此，康佳正積極在印度考察，計(jì)劃1999年在印度建立其第二個生產(chǎn)工廠。參考文獻(xiàn)：（企業(yè)介紹，技術(shù)革新）康佳集團(tuán)的市場戰(zhàn)略規(guī)劃分析班級: 姓名: 學(xué)號:工商管理2班柳高潔2220090291第四篇：市場營銷戰(zhàn)略市場細(xì)分本公司的產(chǎn)品主要面向大企業(yè)和個體戶等顧客大企業(yè)資金雄厚，一次性訂貨量大，對產(chǎn)品質(zhì)量及交貨期要求較高。個體戶等顧客由于受收入、年齡等的影響，可將其劃分為ABC三類客戶，A類客戶注重產(chǎn)品的質(zhì)量，看重品牌，而且能接受較高價(jià)格；B類客戶注重產(chǎn)品的實(shí)用性，希望以較低價(jià)格購得質(zhì)量較好的產(chǎn)品；C類客戶希望價(jià)格越低越好。目標(biāo)市場選擇大企業(yè)客戶是一個較大規(guī)模的細(xì)分市場，競爭對手太多，而且進(jìn)入障礙較大，市場的結(jié)構(gòu)吸引力較小，而個體戶等顧客群體多而分散，正是競爭對手容易忽視的市場，所以在創(chuàng)業(yè)初期公司產(chǎn)品主要是面向BC類客戶，以求得發(fā)展，成長期將由BC類客戶向A類客戶發(fā)展，創(chuàng)立企業(yè)品牌，根據(jù)市場需要、市場細(xì)分及本產(chǎn)品的特點(diǎn)，逐漸占領(lǐng)市場，在成熟期向大企業(yè)進(jìn)軍，爭取與大企業(yè)的合作。同等條件下，我們將利用技術(shù)優(yōu)勢充分發(fā)揮我們產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢。同時(shí)利用商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，廣告宣傳等策略樹立鮮明的品牌形象；通過廣播電視、報(bào)刊雜志、廣告牌等傳播媒體宣傳我們的公司和產(chǎn)品。我們同樣重視與政府部門的關(guān)系，力求保持與相關(guān)部門的良好溝通；力爭與新聞媒體建立良好的關(guān)系；與電廠、鋼廠、玻璃廠、陶瓷廠等工業(yè)企業(yè)的信息交流；同專家學(xué)者保持密切的聯(lián)系。在推廣策略上，因此我們采用人員推銷方式與客戶直接溝通。建立客戶服務(wù)部完善我們的售后服務(wù)。市場定位在創(chuàng)業(yè)初期我們選擇避強(qiáng)定位，即避開強(qiáng)勁的對手，根據(jù)公司本身的資源和技術(shù)在狹縫中尋求發(fā)展，先在市場上站穩(wěn)腳跟，以產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略和服務(wù)差別化戰(zhàn)略逐漸贏得顧客的信賴與支持，當(dāng)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)成熟期后，公司具有一定知名度，實(shí)力也逐漸強(qiáng)大，應(yīng)選擇迎頭定位，與強(qiáng)敵爭奪市場份額。第五篇：市場營銷戰(zhàn)略小葉子市場營銷戰(zhàn)略復(fù)習(xí)資料一、選擇 填空市場的概念：市場由購買欲望、購買能力、消費(fèi)者構(gòu)成。市場營銷戰(zhàn)略的概念：指企業(yè)最高管理層對營銷工作做出的長期性、全局性的謀劃。市場營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)：長期性、全局性、方向性、可操作性、動態(tài)性。市場營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)：①市場目標(biāo)，追求較高的市場占有率。②發(fā)展目標(biāo)，追求較高的銷售增長率。③盈利目標(biāo)，追求較高的銷售利潤率。④貢獻(xiàn)目標(biāo)，追求較高的社會貢獻(xiàn)率。現(xiàn)代市場營銷觀念：市場營銷觀念，社會營銷觀念。企業(yè)面臨的五種競爭力量：①供應(yīng)商的競爭②顧客的競爭③替代品的競爭④同行業(yè)的競爭⑤潛在加入者的競爭。企業(yè)市場競爭地位的劃分：市場占有率40%（市場領(lǐng)導(dǎo)者）30%（市場挑戰(zhàn)者）20%（市場追隨者）10%（市場補(bǔ)缺者）新產(chǎn)品的種類：①全新產(chǎn)品②換代新產(chǎn)品③改進(jìn)新產(chǎn)品④仿制新產(chǎn)品新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的程序：（一）新產(chǎn)品創(chuàng)意階段①新產(chǎn)品創(chuàng)意的來源②新產(chǎn)品創(chuàng)意的甄別（二）新產(chǎn)品可行性分析階段①技術(shù)與生產(chǎn)上的可行性②市場的可行性③經(jīng)濟(jì)上的可行性（三）新產(chǎn)品開發(fā)與研制階段（四）新產(chǎn)品試生產(chǎn)與試銷階段（五）新產(chǎn)品正式上市階段品牌的作用：①有利于企業(yè)產(chǎn)品的廣告宣傳和推銷②有利于顧客選購商品③有利于企業(yè)開拓新市場④有利于企業(yè)提高競爭力⑤能夠提高產(chǎn)品價(jià)值，增加企業(yè)盈利。1國際市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容：①國際目標(biāo)市場的選擇②國際市場進(jìn)入方式的選擇③國際市場營銷組織的選擇④國際營銷策略的選擇二、簡答，材料分析一、市場營銷戰(zhàn)略觀念與市場營銷觀念的區(qū)別二、市場營銷戰(zhàn)略環(huán)境分析答：宏觀環(huán)境分析：政治與法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 人口環(huán)境社會文化環(huán)境微觀環(huán)境分析：供應(yīng)商 營銷中介機(jī)構(gòu) 顧客 競爭者資產(chǎn)報(bào)酬率 銷售利潤率行業(yè)環(huán)境分析：（1（2）行業(yè)的生命周期及特點(diǎn)（3）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析：行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)：完全競爭市場 壟斷競爭市場 行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)：供應(yīng)商 潛在加入者 同行業(yè)企業(yè) 顧客 替代品三、市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)的競爭戰(zhàn)略答:（二）市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)競爭戰(zhàn)略方法：發(fā)現(xiàn)與擴(kuò)大整個市場規(guī)模的途徑①尋找新使用者②尋找新用途③擴(kuò)大使用量保持現(xiàn)有的市場份額①創(chuàng)新策略②壁壘策略③正面競爭策略進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)有市場份額①增加新產(chǎn)品②提高企業(yè)與對手競爭產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)③增加開拓市場的費(fèi)用。四、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)答：市場調(diào)查與分析不充分，沒有真正了解顧客的需求及其變化趨勢開發(fā)成本與生產(chǎn)成本太高開發(fā)速度太慢產(chǎn)品本身存在一定的缺陷產(chǎn)品沒有特色市場容量太小新產(chǎn)品上市時(shí)機(jī)把握不好市場營銷組合策略運(yùn)用不當(dāng)易于被競爭對手模仿五、品牌營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容答：品牌化策略品牌歸屬、使用策略群體品牌策略分類品牌策略多品牌策略品牌延伸策略品牌重新命名策略六、企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式答：（一）直接進(jìn)入方式：直接出口 間接出口（二）間接進(jìn)入方式：三來一補(bǔ)貿(mào)易 許可證貿(mào)易 合資 合作 獨(dú)資經(jīng)營
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