床墊市場營銷策略探討-資料下載頁
2025-07-27 13:32本頁面
【正文】 究床墊渠道的營銷非常重要。床墊廠家的層級最多有二級，品牌廠家一般為一級渠道。床墊廠家的幾種渠道模式：廠家———————————————————————消費者廠家————————辦事處————————————消費者廠家————————辦事處—————經(jīng)銷商————消費者廠家————————————————經(jīng)銷商————消費者廠家————————?批發(fā)商————經(jīng)銷商————消費者床墊廠家間接渠道營銷的主要方式是通過經(jīng)銷商來經(jīng)營，這是98％的知名及不知名品牌廠家都采用的模式。有費用小，覆蓋面廣的優(yōu)點。存在的問題目前我國家具企業(yè)的物流問題包括五方面：1）是體制性的制約，包括政府管理體制與企業(yè)“大而金”、“小而全”的商業(yè)運作體制。2)受條塊分割的管理模式影響，物流中心還未具有規(guī)模效益。3)是市場化的制約，物流市場很不規(guī)范，不完善，發(fā)展不平衡。4）缺乏支持社會化配送中心運作的綜合物品流通系統(tǒng)，難以滿足現(xiàn)代化物流發(fā)展需要，也難以同國際接口。5)目前在配送中心的建設(shè)和其營運中，專業(yè)人才不足。在物流管理方面要做到：（1)注重物流市場的培育；(2)，注重第三方物流企業(yè)的成長和發(fā)展：(3)注重物流的信息化和標準化建設(shè)。家具套房家具的生產(chǎn)周期是15—30，床墊的生產(chǎn)周期是23天。品牌問題缺乏名牌，更缺乏響當當?shù)膰H名牌在2005年中國家具業(yè)的五家企業(yè)，山東風(fēng)陽集團股份有限公司的“風(fēng)陽”床摯、浙江花為媒集團有限公司的“花為媒”床墊、喜臨門集團有限公司的“喜臨門”床墊、湖北聯(lián)樂床具集團有限公司的“聯(lián)樂”床墊、穗寶集團歐亞床摯家具有限公司的“穗寶”床墊榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號，成為中國家具業(yè)率先獲得該榮譽稱號的五家企業(yè)。歐洲國家的家具業(yè)十分發(fā)達，家具企業(yè)的數(shù)量也很多，但是歐洲大多數(shù)的家具商場銷售和展示的卻是幾個著名制造商的產(chǎn)品，主要有意大利的卡西納(cassina)家具公司、北歐的宜家(1kea)公司、北歐風(fēng)情家具公司、德國的Hulsta家具公司、美國諾爾(KnalD家具公司、米勒(Millcr)家具公司等，這些公司的產(chǎn)品占據(jù)了歐洲大部分市場份額，歐洲家具業(yè)的特點是：大多數(shù)中小企業(yè)不直接生產(chǎn)家具，而是專門為著名品牌或龍頭企業(yè)配套，以此獲得市場的最大占有值．就國內(nèi)家具企業(yè)而占，怎樣面對國內(nèi)如此龐大的市場，怎樣把各個地區(qū)的市場全部輻射到，一直沒有很好解決的問題，而且單憑一兩個廠家也無力解決。我國床墊業(yè)的生產(chǎn)基本上還沿用大而全、小而全的生產(chǎn)方式，勞動生產(chǎn)率低下，產(chǎn)品的設(shè)計、質(zhì)量、材料和做工比較雷同，而世界的家具生產(chǎn)大國專業(yè)化生產(chǎn)分工十分明確．，廣東的家具企業(yè)可以發(fā)揮深圳的設(shè)計優(yōu)勢，順德的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，廣州、東莞輻射國內(nèi)外市場的優(yōu)勢以及深圳的物流便利，實現(xiàn)廣東家具業(yè)的整合。深圳家具工業(yè)園按照產(chǎn)業(yè)鏈、集約套的組織生產(chǎn)，可以看成是廣東家具整合的實驗地。如目前出口日本的家具，多是從順德選取零部件，運至深圳蛇口進行裝配和組合后再運至日本，若按照產(chǎn)業(yè)配套的模式，家具產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)在深圳工業(yè)園集中，將大大節(jié)約生產(chǎn)、運輸和銜接的時間，估計至少可節(jié)約1／3的成本。各地家具產(chǎn)業(yè)大聯(lián)合，并與第三方物流加大合作，珠三角家具產(chǎn)業(yè)的整體運營成本將更低，競爭力將更強。床墊營銷策略及趨勢 廣告促銷 目標市場轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略以出口作為營銷戰(zhàn)略重點“從大中城市轉(zhuǎn)向廣大的中小城鎮(zhèn)”的營銷策略重視農(nóng)村市場：。床墊產(chǎn)品在農(nóng)村的消費層次以經(jīng)濟實用為主，一是在家具賣場，二是利用農(nóng)村正在建設(shè)的連鎖超市風(fēng)絡(luò)，節(jié)約費用，重點做宣傳推廣。床墊行業(yè)新的營銷趨勢以“消費者主導(dǎo)”的營銷時代 床墊行業(yè)還有一個相當有消費潛力的消費團體：就是酒店的床墊需求 市場上新的消費需求：醫(yī)用床墊，校園床墊，兒童床墊 家居定制 機會營銷：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境加強與房地產(chǎn)，金融行業(yè)的溝通了解，廠商之間，上下游企業(yè)之間的合作互聯(lián)網(wǎng)營銷綠色家居8 / 8
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