現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略-資料下載頁(yè)
2025-06-29 15:21本頁(yè)面
【正文】 2．針對(duì)性。必須針對(duì)顧客的心理特征、消費(fèi)偏好等選擇設(shè)計(jì)方案，突出廣告主題。 3．創(chuàng)造性。在內(nèi)容或形式上都必須獨(dú)具特色，吸引力強(qiáng)。 4．簡(jiǎn)明性。必須簡(jiǎn)明扼要，在有限的版面、時(shí)間內(nèi)輸出盡可能多的信息。 5．藝術(shù)性。內(nèi)容上要給以知識(shí)和美的享受，在形式上力求文圖并茂，具有藝術(shù)感染力。 6．合法性。廣告在內(nèi)容、項(xiàng)目、形式上都必須遵守國(guó)家廣告管理法律和其他有關(guān)法律法規(guī)。 （四）選擇廣告媒體 選擇廣告媒體應(yīng)綜合考慮以下五種因素： 1．產(chǎn)品種類及特點(diǎn)。不同的產(chǎn)品應(yīng)選擇不同的廣告媒體。 2．目標(biāo)消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣。選擇媒體時(shí)應(yīng)與產(chǎn)品銷售對(duì)象的習(xí)慣相適應(yīng)。 3．產(chǎn)品銷售范圍。媒體的覆蓋面應(yīng)與產(chǎn)品銷售范圍相一致。 4．廣告的目的和內(nèi)容。同一種產(chǎn)品，可以因廣告目的或內(nèi)容的不同而選擇不同的媒體。 5．媒體的成本。綜合考慮費(fèi)用與效果的關(guān)系。 二、人員推銷的特點(diǎn) 1．人員推銷和顧客保持直接接觸，具有很大的靈活性。 2．推銷人員可以事先對(duì)潛在顧客進(jìn)行研究，推銷的成功率高。 3．推銷員的活動(dòng)往往可以促成及時(shí)的購(gòu)買行為。 4．推銷人員除了承擔(dān)推銷工作以外，還可以同時(shí)兼做市場(chǎng)服務(wù)，收集情報(bào)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究等工作。 5．推銷人員可以促使買賣雙方從單純的買賣關(guān)系，發(fā)展到建立深厚的個(gè)人友誼，互相信任，發(fā)展長(zhǎng)期的合作。 三、公共關(guān)系 在從事“公關(guān)”活動(dòng)時(shí)，要從企業(yè)的自身?xiàng)l件、產(chǎn)品特點(diǎn)以及“公關(guān)”的目標(biāo)出發(fā)，綜合、靈活地運(yùn)用各種“公關(guān)”手段。具體來(lái)說(shuō)，可運(yùn)用到以下各方面： 1．宣傳企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位，以及對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，宣傳新技術(shù)在本企業(yè)的應(yīng)用，宣傳現(xiàn)代化管理方法在本企業(yè)取得的豐碩成果。 2．介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用中給用戶帶來(lái)的利益，介紹產(chǎn)品知識(shí)，引起用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣。 3．密切與新聞報(bào)道部門的關(guān)系，通過(guò)他們宣傳企業(yè)的方針政策和產(chǎn)品、服務(wù)水平。 4．組織或派人參加有關(guān)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。 5．參加各社會(huì)團(tuán)體舉辦的社交活動(dòng)，以企業(yè)名義支持社會(huì)各種福利活動(dòng)和贊助活動(dòng)，或以企業(yè)名義舉辦文體活動(dòng)。 6．密切與中間商的聯(lián)系，互通情報(bào)信息，及時(shí)把產(chǎn)品的改進(jìn)與創(chuàng)新情況，通過(guò)中間商傳播給用戶。”‘ 7．有目的地收集和學(xué)習(xí)同類企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持互相協(xié)作，互相支援。 8．對(duì)社會(huì)和用戶的意見要求，要及時(shí)處理，盡量予以滿足，以消除顧客的不滿。 9．與大專院校，科研單位，學(xué)術(shù)團(tuán)體加強(qiáng)聯(lián)系，爭(zhēng)取技術(shù)指導(dǎo)和成果轉(zhuǎn)移，并使他們從中得到實(shí)惠。 10．編印有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)的書籍，發(fā)表有關(guān)學(xué)術(shù)論文，開展以促進(jìn)銷售為目的的合理饋贈(zèng)活動(dòng)。 四、營(yíng)業(yè)推廣 營(yíng)業(yè)推廣，是指企業(yè)采取的能刺激顧客的強(qiáng)烈反應(yīng)，促進(jìn)短期購(gòu)買行為的各種促銷措施，營(yíng)業(yè)推廣的主要特點(diǎn)是向顧客提供特殊的購(gòu)買機(jī)會(huì)或優(yōu)惠條件，能迅速地吸引顧客的注意激起購(gòu)買行為，在短期內(nèi)擴(kuò)大銷售。 第六節(jié) 銷售渠道策略 一、銷售渠道與中間商 中間商在商品銷售中具有十分重要的作用。 1．中間商是連結(jié)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的橋梁。 2．中間商可以使生產(chǎn)企業(yè)減少交易量，提高銷售效率，節(jié)省銷售費(fèi)用，擴(kuò)大銷費(fèi)半徑。 二、銷售渠道結(jié)構(gòu) 1．消費(fèi)品銷售渠道結(jié)構(gòu)。消費(fèi)品的銷售渠道結(jié)構(gòu)，一般有四種形式： （l）直接銷售渠道。由生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者。 （2）經(jīng)過(guò)零售商的銷售渠道。 （3）經(jīng)過(guò)批發(fā)商一零售商的銷售渠道。 （4）經(jīng)過(guò)代理商一批發(fā)商一零售商的銷售渠道。 2．工業(yè)品銷售渠道結(jié)構(gòu)。工業(yè)品的銷售渠道結(jié)構(gòu)，一般也有四種形式： （1）直接銷售渠道。 （2）經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商的銷售渠道。 （3）經(jīng)過(guò)代理商的銷售渠道。 （4）經(jīng)過(guò)代理商一經(jīng)銷商的銷售渠道。
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