現(xiàn)代市場營銷知識講述-資料下載頁
2025-06-28 23:32本頁面
【正文】 2）JAC的定價(jià)策略與外資或合資品牌相比，我們的產(chǎn)品品質(zhì)低一點(diǎn)，但價(jià)格低很多； 與自主品牌相比，我們的產(chǎn)品品質(zhì)高很多，但價(jià)格高一點(diǎn)！3）JAC市場營銷的“三力”模型產(chǎn)品力營銷力品牌力產(chǎn)品力：產(chǎn)品力五個(gè)要素：政策法規(guī)的適應(yīng)能力、市場的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力 產(chǎn)品性能、產(chǎn)品品質(zhì)、成本控制營銷力：（1）營銷理念的傳播和執(zhí)行力“顧客第一、經(jīng)銷商第二、制造商第三”的物化與內(nèi)化案例：學(xué)習(xí)型營銷團(tuán)隊(duì)在JAC （2）快速反應(yīng)市場能力 適應(yīng)市場需求，快速響應(yīng)客戶需要，強(qiáng)奪先機(jī)，規(guī)模經(jīng)營。（3） 產(chǎn)品與市場的匹配能力 產(chǎn)品是箭，市場是靶，網(wǎng)絡(luò)是射手，如何使箭精確命中靶心，取決于網(wǎng)絡(luò)布局是否合理？運(yùn)行是否有效？ 即解決：網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量 網(wǎng)絡(luò)的層級（一級、二級） 網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營效率。具體措施：? 完善現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)的布局，提高網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率及運(yùn)營效率。? 標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，嚴(yán)格按規(guī)則辦事，有效避免營銷網(wǎng)絡(luò)間的利益沖突，有效解決矛盾。? 從客戶的角度來看，更好的服務(wù)于終端市場，方便客戶的購買及售后服務(wù)。如JAC輕卡向二、三級市場延伸拓展縣域網(wǎng)絡(luò)，推介“小賣部營銷”。品牌力：（1）江淮汽車有著44年的品牌歷史；（2）JAC有著100多萬輛江淮汽車奔馳在全國及海外市場的角落，其中輕卡客戶群體已超過60萬人次；（3）JAC的企業(yè)文化和學(xué)習(xí)型組織建設(shè)在國內(nèi)享有盛名；（4）JAC產(chǎn)品在各自細(xì)分市場表現(xiàn)搶眼： 客車底盤連續(xù)１８年市場銷量保持全國第一 ； 輕卡出口連續(xù)9年位居行業(yè)第一 ，并牢牢占據(jù)行業(yè)第二的位置； 瑞風(fēng)商務(wù)車?yán)^2005年獲得MPV細(xì)分市場第一之后，2008年又獲此殊榮； 越野型轎車瑞鷹不斷獲得行業(yè)大客戶青睞，08年銷量突破10000輛； 格爾發(fā)引領(lǐng)中國重卡新紀(jì)元。 賓悅、同悅正在書寫江淮新的輝煌………三、JAC的營銷管理 這部分內(nèi)容的講解依照課件就行。能力素養(yǎng)篇一、營銷人員必備素質(zhì)和知識課堂互動(dòng)：小組討論：你們認(rèn)為營銷人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和知識？（時(shí)間3分鐘）參考答案：臺灣：“5A4力”模型5A： 善于分析（analysis）、善于接觸（approach）、頻于聯(lián)系（attach） 主動(dòng)出擊（attack）、有利共享（account）4力： 情報(bào)力、行動(dòng)力、吸引力、說服力國外：優(yōu)秀seals具備的條件學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的心、技術(shù)者的手、勞動(dòng)者的腳銷售人員素質(zhì)模型搜集信息、服務(wù)精神、關(guān)系建立、人際理解、主動(dòng)性、適應(yīng)能力和成就導(dǎo)向銷售人員應(yīng)該具備的知識有：廣博的知識面、營銷基礎(chǔ)知識、公司產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)基本知識、組織結(jié)構(gòu)與工作流程、管理制度、企業(yè)文化和公司概況。（各部分的解釋參考課件內(nèi)容進(jìn)行，期間學(xué)習(xí)《豺狼的微笑打造一流團(tuán)隊(duì)》PPT課件）二、營銷人員的健康24小時(shí)引言：讓你的健康每分鐘都增值? 你是否是現(xiàn)代的職業(yè)人群，屬于為了工作而輸?shù)艚】担? 健康與業(yè)績并不是一對前世的冤家，只要用心就可以成為你親密的朋友。不需要時(shí)間、不需要金錢，只要你在忙碌中稍微關(guān)注一下你就會擁有它。清晨篇：清爽從頭開始早起梳頭，有止癢、通風(fēng)、去污、除均之效，而且還可以活血健發(fā)提神醒腦。好好保護(hù)自己的面子女性護(hù)膚四步驟： 清潔皮膚（洗面奶去除污垢） 爽 膚 （爽膚水再次清潔并增加肌膚的柔軟感） 均衡營養(yǎng)（使用保濕乳液滋潤肌膚保持柔潤光澤） 保 護(hù)（涂抹防曬霜或粉底液，隔離紫外線）營養(yǎng)早餐享受生活，從早餐開始 營養(yǎng)學(xué)家建議：象國王那樣享受你的早餐！理想早餐四原則： 適當(dāng)?shù)木筒蜁r(shí)間（78點(diǎn)吃最好） 營養(yǎng)搭配（主副相輔，平稀平衡，葷素搭配） 保證水分（早餐攝入水分，既可幫助消化又可排除廢物,降低血液粘稠度） 容易消化（早餐食物必須容易消化，營養(yǎng)豐富又不過于油膩）工作如戰(zhàn)場，身心健康很重要? 消除視覺疲勞（吃梨對眼睛有利）? 預(yù)防空調(diào)病? 避免咖啡因綜合癥? 遠(yuǎn)離制造污染的辦公用具? 上班第一件事情打開門窗通風(fēng)午餐篇：午餐是中途加油站，吃飽吃好（1）多吃新鮮蔬菜少吃油膩食品（2）少吃速食食品，搭配水果酸奶（3）“餐前一碗湯，苗條又健康”（4）餐前一小時(shí)吃水果正確的進(jìn)餐方式：湯——青菜—— 飯 ——肉——水果如何在下午保持最佳的工作狀態(tài)多飲水多方便：多喝綠茶，上幾回洗手間， 哪還有心細(xì)睡覺？來點(diǎn)小動(dòng)作：例如梳頭100下或用舌頭輕刮上顎，效果不錯(cuò)；不捶胸要頓足：足底有很多穴位，站起來示警跺幾下可以振作精神；有氧運(yùn)動(dòng)法：走出辦公室，爬5分鐘樓梯或出去 走走吹吹風(fēng)；噴點(diǎn)保濕噴霧：噴點(diǎn)保濕噴霧在臉上，清涼提神又美容；吃一些酸酸的小零食，或是嚼清涼的口香糖。電腦族每天必喝4杯茶綠茶含VC和咖啡因，可以振奮精神；菊花有明目清肝的作用， 加上枸杞、蜂蜜對解郁有幫助；枸杞有補(bǔ)肝、益腎、明目 的作用，能消除電腦族的眼睛澀、疲勞等；決明子有清熱、明目、補(bǔ)腦髓、鎮(zhèn)肝氣、益筋骨的作用。晚餐篇：? 晚餐早吃少患結(jié)石；晚餐素吃能防癌? 晚餐適量睡的香；飯后散步一小時(shí)夜不宜——濃茶咖啡碳酸飲料5種有益熬夜的食物216。 適量的蘋果、蔬菜、水果等榨成的蔬果汁；216。 香蕉、木瓜、優(yōu)質(zhì)酸奶放在一起打碎食用；216。 兩個(gè)獼猴桃、四個(gè)橙子、一個(gè)檸檬作組成的鮮果汁；216。 橙子葡萄加蜂蜜，酸酸甜甜有滋味；216。 黃瓜、豆?jié){薄荷作成清涼薄荷汁；睡覺前請給身體松綁252。 不要帶手表睡覺252。 不要戴假牙睡覺（我們當(dāng)中應(yīng)該沒有）252。 不要戴胸罩睡覺252。 不要把手機(jī)放在枕邊252。 不要帶妝睡覺健康防病“二十點(diǎn)”? 炒菜油鹽少放點(diǎn)? 口味別咸清淡點(diǎn)? 戒煙限酒自覺點(diǎn)? 體重腰圍控制點(diǎn)? 身腰腿腳控制點(diǎn)? 鮮菜水果多吃點(diǎn)? 五谷大豆雜食點(diǎn)? 肥肉葷油少吃點(diǎn)? 開水牛奶多喝點(diǎn)? 精神愉快放松點(diǎn)? 休息睡眠充足點(diǎn)? 每日二便通暢點(diǎn)? 衣食住行適量點(diǎn)? 有病及早就醫(yī)點(diǎn)? 防病知識多懂點(diǎn)? 思想態(tài)度重視點(diǎn)? 要想活的滋潤點(diǎn)? 行動(dòng)改變緊跟點(diǎn)? 養(yǎng)成習(xí)慣堅(jiān)持點(diǎn)? 身體健康長壽點(diǎn)三、書籍分享推薦五本書給學(xué)員一起分享：《二輪定律》一汽豐田王法長 《在推銷的第一線》 豐田的秘密《營銷管理》 《中國汽車營銷風(fēng)云錄》向寒松《贏之道》吳開誠課程結(jié)束，謝詞！29 / 29
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