【正文】 季、旺季定價(jià)不同；音樂(lè)廳門(mén)票根據(jù)座位位置的不同定不同的價(jià)格。（3） 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是一種以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格為主要定價(jià)依據(jù)的定價(jià)方法。主要包括以下三種具體方法。① 隨行就市定價(jià)法隨行就市定價(jià)法是指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平來(lái)定價(jià)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，這是一種與同行和平共處、比較穩(wěn)妥的定價(jià)方法，可避免風(fēng)險(xiǎn)。② 追隨定價(jià)法追隨定價(jià)法，即企業(yè)以同行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)制定本企業(yè)的商品價(jià)格。例如，同行業(yè)中實(shí)力最強(qiáng)、影響最大的企業(yè)的單位產(chǎn)品定價(jià)為15元，本企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品、需求的具體情況將本商品的單位產(chǎn)品定價(jià)定在14~。此方法可避免企業(yè)之間的正面價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。③ 密封遞價(jià)法該定價(jià)法通常采用密封投標(biāo)的形式，參加投標(biāo)的企業(yè)事先根據(jù)招標(biāo)廣告的內(nèi)容將本企業(yè)的價(jià)格分別密封地交給招標(biāo)單位以參加競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取本企業(yè)中標(biāo)。大宗物資的采購(gòu)、工程項(xiàng)目興建、儀器設(shè)備引進(jìn)、礦產(chǎn)能源開(kāi)發(fā)、交通運(yùn)輸投資等大都采用這種方式定價(jià)。6． 選定最后價(jià)格在確定最后價(jià)格時(shí)，企業(yè)必須遵循以下原則；（1） 產(chǎn)品價(jià)格的劍定與企業(yè)預(yù)期的定價(jià)目標(biāo)一致。（2） 產(chǎn)品價(jià)格的制定符合國(guó)家政策法令的有關(guān)規(guī)定。（3） 產(chǎn)品價(jià)格的制定符合消費(fèi)者整體利益及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。（4） 產(chǎn)品價(jià)格的定制與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的非價(jià)格因素協(xié)調(diào)一致、互相配合，為達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù)。（二） 價(jià)格調(diào)整策略企業(yè)根據(jù)不同的定價(jià)目標(biāo)、選擇不同的定價(jià)方法實(shí)行定價(jià)之后，還要根據(jù)復(fù)雜的市場(chǎng)情況，采取靈活多變的方式適當(dāng)?shù)卣{(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。為此，企業(yè)要分析地理定價(jià)、價(jià)格折讓和折扣、差別定價(jià)以及新產(chǎn)品的定價(jià)方法等價(jià)格調(diào)整策略。1． 地理定價(jià)地理定價(jià)策略是指企業(yè)根據(jù)不同區(qū)域的顧客決定其產(chǎn)品的定價(jià)方法，這是一種價(jià)格的調(diào)整策略。與地理位置有關(guān)的價(jià)格調(diào)整策略，主要是在價(jià)格上靈活反應(yīng)和處理運(yùn)輸、裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)、保險(xiǎn)等多種費(fèi)用。這種策略，在國(guó)際貿(mào)易中更為普遍、常見(jiàn)，根據(jù)產(chǎn)品的流通費(fèi)用在買賣雙方中分擔(dān)的情況，表現(xiàn)為各種不同的價(jià)格。2． 價(jià)格折扣與折讓產(chǎn)品的基本價(jià)格制定后，大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格，以鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買或增加淡季購(gòu)買。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓。3． 差別定價(jià)企業(yè)往往根據(jù)不同的顧客、不同時(shí)間和場(chǎng)所來(lái)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)行差別定價(jià)，即對(duì)同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價(jià)格。但這種價(jià)格差別與成本變化無(wú)關(guān)。例如，不少歌廳在上午10點(diǎn)至下午6 點(diǎn)，凌晨12點(diǎn)至6點(diǎn)的價(jià)格是7點(diǎn)至晚上11點(diǎn)這段時(shí)間的30%。實(shí)行差別定價(jià)的前提是；市場(chǎng)必須是可細(xì)分的，且各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求強(qiáng)度是不同的；產(chǎn)品不可能轉(zhuǎn)手倒賣；高價(jià)市場(chǎng)上不可能有競(jìng)爭(zhēng)者削價(jià)競(jìng)銷；不違法；不會(huì)引起顧客反感。典型案例分析沃爾瑪?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)眾所周知、平價(jià)或降價(jià)是美國(guó)零售業(yè)巨人沃爾瑪商店搶占市場(chǎng)份額慣用的競(jìng)爭(zhēng)手法。它所到之處，其當(dāng)?shù)赝胁坏貌幻媾R一個(gè)痛苦的選擇：要么跟隨降價(jià)，打一場(chǎng)肉搏戰(zhàn)，比一比誰(shuí)的實(shí)力更強(qiáng)；要么拱手讓出自己的市場(chǎng)，黯然離開(kāi)。沃爾瑪在德國(guó)市場(chǎng)上也是如此運(yùn)作。2001年5月，沃爾瑪在德國(guó)發(fā)動(dòng)了一輪聲勢(shì)浩大的價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，其公司旗下的95家門(mén)店同時(shí)推出推出了優(yōu)惠方案，大幅度降低了普通家庭十分重視的奶粉、面粉、白糖、飲料、肉類等80種商品的售價(jià)。在德國(guó)引起了轟動(dòng)。有的門(mén)店甚至出現(xiàn)了德國(guó)罕見(jiàn)的搶購(gòu)人潮。由于其母公司財(cái)力雄厚，德國(guó)的沃爾瑪超市有能力打持久戰(zhàn)，實(shí)力不濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將成為其收購(gòu)對(duì)象，最倒霉的還是無(wú)數(shù)中小食品零售店。德國(guó)輿論普遍認(rèn)為，沃爾瑪是目前這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的最后贏家。在75000種商品中，沃爾瑪選出80種商品以優(yōu)惠的價(jià)格推出，就能把德國(guó)零售市場(chǎng)攪得天翻地覆，自己的知名度相應(yīng)地得到提高?；ㄥX(qián)少，收益高，而且還不讓官方抓住把柄。在價(jià)格戰(zhàn)如火如茶的時(shí)候，德國(guó)政府介入了。6月底，政府開(kāi)始對(duì)沃爾瑪是否違反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法進(jìn)行調(diào)查，但結(jié)果是政府官員發(fā)現(xiàn)，沃爾瑪從其供貨商處得到的商品十分便宜，進(jìn)貨價(jià)與銷售價(jià)之間還有空間，用來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)的商品竟然大多有利可圖。德國(guó)消費(fèi)者當(dāng)然也能從價(jià)格戰(zhàn)中受益。資料來(lái)源；案例摘自中國(guó)國(guó)家企業(yè)網(wǎng)。案例分析；品質(zhì)和價(jià)格是商品經(jīng)營(yíng)中的重要問(wèn)題。沃爾瑪主要采取了價(jià)格折扣的介格策略，在75000種商品中，沃爾瑪精選出80種商品以優(yōu)惠的價(jià)格推出，從而取得了競(jìng)爭(zhēng)的成利。當(dāng)然，一個(gè)理想的超市應(yīng)以價(jià)格合理為主要特色，而后是貨物齊全，最后是衛(wèi)生、服務(wù)等其他因素也不可忽視，沃爾瑪在這些方面也存在優(yōu)勢(shì)，因此長(zhǎng)久立于不敗之地。小貼士營(yíng)銷小案例某兒童玩具廠家為在暑期加大一種智力玩具的銷量，煞費(fèi)苦心地在產(chǎn)品上捆綁了一種時(shí)下在小學(xué)生中非常流行的飛鏢玩具，以期博得他們的青睞。但結(jié)果令他們非常失望：銷售額還不如上一個(gè)月。后來(lái)他們通過(guò)調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)有許多家長(zhǎng)認(rèn)為這種飛鏢玩具的安全性有問(wèn)題。在促銷活動(dòng)中，信息溝通尤為重要。四、 促銷策略（一） 促銷與促銷組合1． 促銷的含義從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看、促銷的企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。現(xiàn)代營(yíng)銷理論特別強(qiáng)調(diào)企業(yè)促進(jìn)銷售的實(shí)質(zhì)是信息的溝通，強(qiáng)調(diào)促銷中企業(yè)信息溝通者的身份和作用。每個(gè)企業(yè)都不可避免地身兼兩種角色；信息溝通者和促銷者。2． 促銷組合　促銷組合，就是企業(yè)對(duì)推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等各種促銷方式的選擇、組合的營(yíng)銷策略。（二） 推銷1． 推銷的含義人員推銷，指企業(yè)利用推銷人員推銷產(chǎn)品。它是一種傳統(tǒng)的、有效的促銷方法，尤其在工業(yè)產(chǎn)品的銷售中，對(duì)于開(kāi)拓市場(chǎng)、聯(lián)絡(luò)客戶和擴(kuò)大銷售具有重要的作用。2． 推銷的技巧根據(jù)不同的推銷場(chǎng)合、氣氛、對(duì)象、商品，人員推銷應(yīng)采取不同的推銷策略和技巧，以吸引顧客，激發(fā)購(gòu)買欲望，促成交易。（1） 建立和諧的交談氣氛推銷人員與顧客洽談時(shí)，首先應(yīng)注重自己的儀表、服裝，同時(shí)還應(yīng)該懂禮貌、有教養(yǎng)，給顧客一個(gè)良好的印象，做到穩(wěn)重而不呆板、活潑而不輕浮、謙遜而不自卑、直率而不魯莽、敏捷而不冒失。（2） 開(kāi)談的技巧在開(kāi)始洽談階段，推銷人員應(yīng)巧妙地把談話轉(zhuǎn)入正題，做到自然、輕松、適時(shí)?？刹扇∫躁P(guān)心的方式入題、以贊譽(yù)的方式入題、以請(qǐng)教的方式入題或以夸耀的方式入題，順利提出洽談的內(nèi)容，以引起顧客的注意和興趣。（3） 排除推銷障礙① 排除來(lái)自顧客的障礙如果發(fā)現(xiàn)顧客欲言又止，推銷員應(yīng)自己少說(shuō)話，直截了當(dāng)?shù)卣?qǐng)教顧客充分發(fā)表意見(jiàn)，以自由問(wèn)答的方式真誠(chéng)地同顧客交換意見(jiàn)和看法。對(duì)于顧客一時(shí)難以糾正的編見(jiàn)和成見(jiàn)，可將話題轉(zhuǎn)移；對(duì)于惡意的反對(duì)意見(jiàn)，可以“裝聾作啞”，或用適當(dāng)話語(yǔ)敷衍過(guò)去。② 排除價(jià)格障礙對(duì)高價(jià)商品，應(yīng)充分介紹和展示商品特色，使顧客感到“一分錢(qián)一分貨”；對(duì)低價(jià)產(chǎn)品，介紹定價(jià)低的原因，使顧客感到物美價(jià)廉。③ 排除習(xí)慣勢(shì)力的障礙實(shí)事求是地介紹顧客不太熟悉的產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品與他們已經(jīng)習(xí)慣購(gòu)買的商品相比較，讓顧客樂(lè)于接受新產(chǎn)品；還可通過(guò)相關(guān)群體的影響使顧客接受新的消費(fèi)觀念。3． 上門(mén)推銷的技巧（1） 找好上門(mén)的對(duì)象可以通過(guò)親朋好友等關(guān)系介紹；可以通過(guò)報(bào)紙雜志所提供的重要線索尋找；也可以根據(jù)人們的衣著、談吐、舉止、購(gòu)買行為等表現(xiàn)，判斷其家庭、工作、職業(yè)等，捕捉合適的潛在購(gòu)買者。（2） 做好上門(mén)推銷前的準(zhǔn)備工作必須準(zhǔn)備好三方面的資料；一是關(guān)于本企業(yè)和產(chǎn)品的資料，要十分熟悉，了如指掌；有問(wèn)必答。二是關(guān)于顧客的個(gè)人要求和買方企業(yè)的情況和要求。三是關(guān)于同行競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)定位等情況。（3） 掌握“開(kāi)門(mén)”的方法一是選取好上門(mén)的時(shí)間，以免吃“閉門(mén)羹”。二是可采用熟人引薦、名片開(kāi)道、同有關(guān)人員交朋友等策略，贏得客戶歡迎。（4） 把握恰當(dāng)?shù)某山粫r(shí)機(jī)應(yīng)善于體察顧客的情緒、在給顧客留下好感和信任時(shí)，抓住機(jī)會(huì)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，爭(zhēng)取簽約成交。（5） 學(xué)會(huì)推銷交談藝術(shù)在交談中，推銷人員應(yīng)謙虛謹(jǐn)慎，注意讓顧客多說(shuō)話，認(rèn)真傾聽(tīng)，表示關(guān)注和興趣并做出積極反映。小貼士營(yíng)銷小故事一位鉛管和暖氣材料的推銷商，多年來(lái)一直想跟另一位鉛管商做生意。但一開(kāi)始推銷商吃足了苦頭。那位鉛管商是一位以無(wú)情、刻薄而著稱的人，他坐在辦公室，每次推銷商打開(kāi)門(mén)時(shí)，他就咆哮著說(shuō)：“今天什么也不要!不要浪費(fèi)時(shí)間!走開(kāi)吧!” 然后有一天，推銷商換另一種方式，使他們建立了生意上的關(guān)系，交上了一個(gè)朋友，并得到了可觀的訂單。那時(shí)，推銷商的公司正準(zhǔn)備在某社區(qū)辦一家新的公司。推銷商知道，那位鉛管包銷商對(duì)那個(gè)社區(qū)很熟悉，并且做了很多生意，因此，再去拜訪時(shí)他說(shuō)：“先生，我今天來(lái)不是推銷的。我是來(lái)請(qǐng)您幫個(gè)忙的。不知道您能否抽出時(shí)間和我談?wù)?”那位鉛管商轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，“什么事?快點(diǎn)說(shuō)?！薄拔覀児鞠朐赬X社區(qū)開(kāi)家新公司， “您對(duì)那個(gè)地方了解很多，想請(qǐng)教您對(duì)那里的看法。 “請(qǐng)坐，”他拉過(guò)一把椅子。接著用一個(gè)多小時(shí)，詳細(xì)談了那個(gè)社區(qū)鉛管市場(chǎng)的特性和優(yōu)點(diǎn)。于是，談話不知不覺(jué)擴(kuò)展到私人方面。“那天晚上我離開(kāi)時(shí)，”推銷商說(shuō)，“我不但口袋里裝了一大筆訂單，而且還建立了開(kāi)展業(yè)務(wù)的友誼的基礎(chǔ)。這位過(guò)去常常罵我的家伙，現(xiàn)在常和我一塊兒打高爾夫球。（三） 廣告廣告是現(xiàn)代企業(yè)最為重要的溝通和促銷方式之一。1． 廣告的含義廣告是由明確的廣告主在付費(fèi)的基礎(chǔ)上，采用非人際的傳播方式，對(duì)觀念、商品及勞務(wù)進(jìn)行介紹、宣傳的活動(dòng)。2．廣告決策流程廣告決策是指在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，對(duì)企業(yè)廣告活動(dòng)進(jìn)行一系列的規(guī)劃和制度過(guò)程。廣告決策制定過(guò)程包括下列五項(xiàng)決策。（1） 廣告目標(biāo)決策廣告目標(biāo)是企業(yè)借助廣告活動(dòng)所要達(dá)到的目的。廣告目標(biāo)不僅取決于企業(yè)整體的營(yíng)銷組合策略，還取決于企業(yè)面對(duì)的客觀市場(chǎng)情況?？晒┢髽I(yè)選擇的廣告目標(biāo)概括為以下幾種；① 為了提高知名度。主要用于新產(chǎn)品的開(kāi)拓階段，目的是換起初步需求。② 為了建立需求偏好。使目標(biāo)購(gòu)買者從選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌轉(zhuǎn)向本企業(yè)的品牌。③ 為了提示、提醒。主要是為了保持消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶。一般用在產(chǎn)品生命周期的成熟期，起到強(qiáng)化作用，使已購(gòu)買產(chǎn)品的顧客相信購(gòu)買選擇是正確的。（2） 廣告預(yù)算決策廣告預(yù)算是企業(yè)為從事廣告活動(dòng)而準(zhǔn)備投入的費(fèi)用。制定廣告預(yù)算要考慮五方面因素；① 產(chǎn)品生命周期介紹期產(chǎn)品的廣告費(fèi)用最高，而成熟期產(chǎn)品的廣告預(yù)算相對(duì)縮減。② 市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額高的產(chǎn)品只需維持其市場(chǎng)份額，因此預(yù)算在銷售額中的比例較低。而企業(yè)想擴(kuò)大某產(chǎn)品的市場(chǎng)份額時(shí)，則須中大廣告費(fèi)用。③競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，廣告費(fèi)用較高，否則將難以維持市場(chǎng)份額。④廣告頻率頻率高，則需要較高的廣告預(yù)算。⑤產(chǎn)品替代性若與其他同類產(chǎn)品極為招似就需要較高的廣告預(yù)算，以樹(shù)立差異形象。（3） 廣告信息決策這一決策的核心問(wèn)題是設(shè)計(jì)一則有效的廣告信息。信息能引起消費(fèi)者注意，并產(chǎn)生興趣、致使他們采取購(gòu)買行為。（4） 廣告媒體決策恰當(dāng)選擇廣告媒體，爭(zhēng)取以最低的廣告費(fèi)用達(dá)到最佳溝通目標(biāo)。要考慮的是；①確定廣告媒體的觸及面、頻率及效果。②評(píng)價(jià)廣告媒體。每一類媒體都有一定的優(yōu)點(diǎn)和局限性，認(rèn)識(shí)媒體的特性，是正確選擇的前提。③選擇具體的媒體。要選擇一個(gè)具體的成本效益最佳的媒體，還要考慮其他因素，如目標(biāo)市場(chǎng)的媒體習(xí)慣；企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)、廣告信息內(nèi)容、媒體成本差別等。小貼士讓廣告飛上天雀巢公司曾以1500萬(wàn)美元的代價(jià)，買下意大利航空公司專飛羅馬和紐約航線的一架747飛機(jī)的機(jī)身廣告。雀巢公司將飛機(jī)漆成深藍(lán)色，側(cè)面有銀色條紋，機(jī)身布滿銀星，機(jī)冀上為Baci，飛行駕駛艙部分則漆成大塊巧克力狀。廣告的目的是要推銷雀巢公司的巧克力—Baci。該廣告計(jì)劃將持?jǐn)噙M(jìn)行一年?？娠w機(jī)不是在高空飛行，就是停在機(jī)場(chǎng)，能看到該廣告的人，是極少數(shù)，如此怎會(huì)有效果呢？雀巢公司決定在飛機(jī)機(jī)身上漆上商品廣告，這是前所未有、嚎頭十足的創(chuàng)意。報(bào)紙、電視等媒體及以新聞處理，且圖文并茂地加以報(bào)道。如此一來(lái)，等于為雀巢的巧克力做了免費(fèi)的廣告，其效果絕非1500萬(wàn)元所能達(dá)到的。（5） 評(píng)價(jià)廣告效果廣告效果指媒體傳播后所產(chǎn)生的影響。評(píng)估的內(nèi)容包括兩方面；一是傳播效果，指廣告對(duì)于消費(fèi)者知曉、認(rèn)知和偏好的影響；二是銷售效果，指廣告的推出對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售的影響。（四） 營(yíng)業(yè)推廣1． 營(yíng)業(yè)推廣的含義在促銷過(guò)程中，為配合廣告宣傳和人員推銷，經(jīng)常開(kāi)展對(duì)一些刺激中間商和消費(fèi)者購(gòu)買的活動(dòng)。營(yíng)業(yè)推廣的目的就是使消費(fèi)者或中間商即興購(gòu)買。2． 對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣（1） 優(yōu)惠券。持有者可在購(gòu)物時(shí)享受一定數(shù)量的減價(jià)優(yōu)惠。（2） 樣品。免費(fèi)贈(zèng)送樣品，這是一種介紹新產(chǎn)品的最有效和最昂貴的方式。（3） 贈(zèng)品。有三種主要形式；隨附贈(zèng)品、免費(fèi)郵寄贈(zèng)品、低價(jià)贈(zèng)獎(jiǎng)。（4） 特價(jià)包裝。是為了與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)，吸引顧客連續(xù)購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，面對(duì)產(chǎn)品的零售價(jià)格進(jìn)行一定數(shù)量的優(yōu)惠。（5） 退款優(yōu)惠。即消費(fèi)者從零售商店購(gòu)買商品后，把夾在商品中的證明寄給廠商，就可以收到企業(yè)寄回的一定數(shù)額的退款。（6） 有獎(jiǎng)銷售。即顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，為其提供一個(gè)獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，一旦中獎(jiǎng)，可獲得獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品。（7） 以舊換新。這種形式對(duì)鞏固原有市場(chǎng)和更新產(chǎn)品有很好效果。（8） 現(xiàn)場(chǎng)陳列和示范?，F(xiàn)場(chǎng)向顧客講解和示范產(chǎn)品的使用或特點(diǎn)，鼓勵(lì)顧客試用。（9） 折扣和減價(jià)。在產(chǎn)品成熟期，賣主采用減價(jià)的辦法擴(kuò)大銷售。3． 對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣（1） 降低價(jià)格。勸導(dǎo)更多的購(gòu)買，鼓勵(lì)中間商更多購(gòu)物的有效方法是降價(jià)。（2） 鼓勵(lì)中間商降價(jià)。鼓勵(lì)中間商推銷產(chǎn)品，這種方式是通過(guò)使中間商參與制定商品促銷活動(dòng)，來(lái)刺激其推銷熱情。（3） 協(xié)助中間商經(jīng)營(yíng)?？刹扇〉拇胧┯?；業(yè)務(wù)會(huì)議、商業(yè)信用、特別推銷會(huì)、經(jīng)銷津貼、價(jià)格保證、互惠促銷展覽或展銷、促銷競(jìng)賽、折價(jià)購(gòu)買、免費(fèi)贈(zèng)送、廣告補(bǔ)助和展示補(bǔ)助等形式，激勵(lì)中間商經(jīng)營(yíng)本企業(yè)產(chǎn)品。（五） 公共關(guān)系公共關(guān)系是通過(guò)宣傳推廣活動(dòng)使廣大公眾理解和認(rèn)識(shí)企業(yè)，進(jìn)而樹(shù)立企業(yè)形象。公共關(guān)系是現(xiàn)代市場(chǎng)促銷策略中的重要組成部分，它旨在加強(qiáng)企業(yè)與公眾的相互關(guān)系。小貼士營(yíng)銷小案例《常州日?qǐng)?bào)》報(bào)道；繼“六一”江蘇明都集